第54章 亲自出马

生意确实不好做，理论上确实如此，可吕氏却不这么看，事在人为，别人家做得，怎么袁家就做不得。

“我说你们两个傻子，别人说你几句又怎么了，你们就不会找个人家看不见的地方去卖？”吕氏听到两个儿媳妇回来汇报的情况，心里一股怒气。

魏桂芬脑子不灵光，吕氏是知道的，可她怎么也没想到赵荷花竟然也被人唬住了。

大儿媳平日里看着不是挺机灵的，怎么这次竟然被吓住，看来没有她亲自出面肯定是不行。

“下次，我跟你们一起去。”吕氏直接拍板道，什么老王老刘的，有她吕氏在，谁都不能妨碍她做生意。

两个儿媳到底是资历浅，不晓得好些个人都是纸老虎，喊的响亮，一戳就破。

听到吕氏这么说，魏桂芬顿时觉得压力更大，对着大嫂她还有可能稍微糊弄一下，可娘要是在，她肯定逃不掉。

唉，还是跟着杜杏儿轻松。

…

在顺利套出杜笠心里的人就是邵蓉蓉之后，杜杏儿每天都是红光满面，一心想着要怎么撮合两人。

而邵蓉蓉则是觉得杜杏儿现在看她的眼神越来越奇怪，有时候甚至看着她，但脑袋里不知道在想些什么。

“杏儿，杏儿。”邵蓉蓉忍不住喊了几声，因为杜杏儿又开始走神。

“哦，不好意思，你刚才说什么了。”杜杏儿太过沉浸在自己的思绪里，所以没有注意到邵蓉蓉的反应，被她这么一提醒，才觉察到自己的失态。

“我说，”邵蓉蓉只好把讲过的内容又重复一遍，“昨天袁家去镇上做生意，结果跟人家发生冲突了。”

事情的经过是邵蓉蓉从魏桂芬那里听来的，原本魏桂芬今天也应该过来，可由于吕氏的吩咐，她今日去了镇上，没办法来这里。

“昨天才出事，今天又去？”杜杏儿对于袁家的执着深表佩服，按理说，一般人碰了壁不会轻易再尝试，没想到吕氏竟然还如此坚持。

“今天难道就不会出事吗。”邵蓉蓉担忧道。

她觉得跟着杜杏儿干，什么都不用操心，只需要绣花就行了，究竟有什么不好，非要折腾来折腾去，做生意都是有风险的。

其实魏桂芬的想法跟邵蓉蓉差不多，然而家里非要如此，她身为小辈也没有办法。

镇上。

这次过来，吕氏和赵荷花吸取昨天的教训，跟周围的小贩问清楚，然后才选定一块地方。

铺好摊子，三个人便坐在这里等着客人来。

因为今日来的时间比较合适，眼见着街上陆陆续续热闹起来，有些路过的大娘看到吕氏他们摆出的帕子模样好看，绣的不错，好奇地问卖不卖。

可等吕氏报了个价格后，那人却又默默走了。

魏桂芬不免打起退堂鼓，“娘，咱们的价格是不是高了点。”

吕氏可一点不觉得有问题，“他们玲珑阁里都能卖到四十文，咱们买三十五哪里贵了。”

可是一般摊子上的帕子，都是十五文左右，这样的价格在地摊上实在太高了。

不过这样的想法魏桂芬也不敢跟吕氏说，只能咽进肚子里。

很快，又有一位看上去比较年轻的妇人在摊子前面停下来，“这帕子怎么卖的？”

赵荷花赶忙招呼起来，“三十五文，你看着绣工，不必玲珑坊的差，三十五买回去一点不亏。”

对于这样的说辞，年轻妇人早就挺多了，也没太当回事，面露难色，要说这帕子，确实比一般的要精美，但是卖价三十五实在是太贵了。

“二十文行不行？”妇人试探着问道。

赵荷花一听这个价格，立刻拉下脸，二十文，开玩笑，玲珑阁里四十文的东西，他们卖三十五已经让利，这个人一开口就杀了十五文的价，她怎么可能答应。

“您要不是成心想买，就上别家看看吧，绣坊里一样的东西卖的可不便宜呢。”

年轻妇人当然知道绣坊的价格贵，“我知道，那实在不行，二十五文行不行，我最多只能给这些了。”

即便是二十五，赵荷花也还是不能接受。

这时吕氏发话了，“这位小娘子，咱家东西的绣工怎么样，明眼人都能看出来，二十五卖，我们可是亏大了。”

眼看价钱怎么都降不下去，年轻妇人也有恼火，这帕子绣的是不错，但摆在地摊上的东西，还想卖到绣坊的价格不成。

年轻妇人走后，赵荷花灵机一动，对吕氏说道，“娘，你说咱们是不是得像个办法叫卖，你看人家卖包子、买馄饨的都有自己的话术，咱们什么都没有，怎么揽客？”

“你有什么想法？”吕氏也觉得赵荷花说的有意思。

“弟妹不是也给玲珑绣坊在绣帕子吗，咱们就说这货跟玲珑绣坊的帕子一样，价格还便宜五文。”赵荷花道。

魏桂芬第一反应就是不合适，她们自己出来卖货，已经对不住杏儿，要是再打折玲珑阁的旗号，会不会给杏儿招来麻烦。

“娘，这恐怕不好吧。”魏桂芬劝到。

可被赵荷花一鼓动，吕氏觉得这法子好极了，她们打着玲珑阁的旗号，肯定不会有人再说她们的东西贵了。

事实上，赵荷花的法子确实有点成效，宣传的话一说出口，做过路过的妇人们都来了兴趣。

玲珑阁的东西是出了名的贵，她们平日里只敢看，不敢想。

现在赵荷花一宣传，大家都知道了这东西是玲珑阁的绣娘做出来的，纷纷来了兴趣，聚拢在袁家的摊子前。

一下子吸引这么多的人气，吕氏和赵荷花开心极了，热情地介绍起来。

虽然围观的人都认可帕子确实不错，但三十五的价格还是让人望而却步，是以问的人多，实际买的人少。

思及此，吕氏大手一挥，果断降价，“今天是我们小摊第一天开张，这样，一条帕子三十文，一个荷包十文！”

就算是降价的帕子，也要三十文一条，比普通的整整贵上一倍。

不是所有围观的人都会买，不过消息就这么慢慢传了出去。

就在吕氏卖掉三条帕子，渐渐打开局面的时候，一个年轻姑娘忽然闯进人群，看着吕氏，语气不善，“你们的帕子是玲珑坊的绣娘绣的？”

吕氏满心欢喜，沉浸在收钱的喜悦之中，哪里会注意那姑娘的语气，“是啊，绝对不骗人，你看着绣工…”

“骗人！”年轻姑娘义愤填膺，“你倒是说说看是玲珑坊的哪位绣娘，姓甚名谁？”

吕氏收钱收的正高兴呢，被这姑娘一冲，当即便有些不高兴，“就是我儿媳妇！”

说完便指着老老实实站着的魏桂芬。

年轻姑娘看一眼魏桂芬，更加恼怒，“我就是玲珑坊的绣娘，我从来没在玲珑阁里见过这人！”