第三百零一章 降低成本，低薪推销

秦家的状况比京城大部分高干家庭都复杂。

秦胜利不比许泰达孤家寡人，老家有一大家子亲戚，被他带出老家的就有两个亲弟弟和一个堂弟。刘芳华基本不鸟秦家人，田青萍也知道要靠着大伯哥吃饭，根本不会去招惹自己的妯娌。

但谢子君是晚辈啊，没少被田青萍等人挤兑欺负。

她心大，不像向玉气着了自己的身体，在最适当的时候生孩子，再收服了老公的心，在秦家才慢慢如鱼得水。缺心眼也有缺心眼的好处，人人都以为她傻，有时吃亏是福，只要不计较那么多，日子就能过得自娱自乐。

现在第三代里，秦云峥已经是顶优秀的，宝镜要面临的问题一点都不必谢子君当初少。

血缘又隔了一代，人多心乱，秦胜利不是那么好管教约束一家人了……老爷子精力只会慢慢不济，再过几年，秦善存若没有树立起大家族的权威，秦家的队伍更不好带。宝镜身为长孙媳妇儿，不做好心理准备，谢子君担心她熬不下去。

要做政治家族的当家媳妇，必须要有足够的心理承受力。

家族强时，你也水涨船高，是人人敬畏羡慕的“秦夫人”；家族落难，不仅跌落尘埃，更有可能命丧黄泉……起起伏伏，方是政治家族的常态。

秦云峥选择了宝镜，他必须为她所有的决定买单，哪怕是杀人呢，也要把罪名扛了。

宝镜选择了云峥，同样不能将秦家抛之脑后。秦云峥的姓氏，决定了他和政治家族是个不可切割的整体，不管宝镜愿不愿意，她将来都要和云峥并肩作战，拖着秦家往前跑。

不进则退！

退则是败，涉及到政治斗争，败了的下场比死还难受。

谢子君的提点，宝镜此前一直都知道，只不过没有意识到这么深刻。

秦善纲的“反骨”让她直观意识到秦家的复杂，谢子君送她离开时，宝镜对未来婆婆的印象有所改观。

谢子君有糊涂的一面，也有大智若愚的一面，宝镜受教良多。

“谢阿姨，您让我自己仔细想想。”

……

叶隐雪终于同意和宝镜合伙。

十二月中旬，经济系的实践考试正式开始。每个人都有整整一周的时间来操作十块钱的本钱，如何赚取最大的利益，全看个人经营操作。系里根本不会派老师全程跟踪，这既是实践考试，也是诚信考试，靠弄虚作假做本漂亮的账目交上去，自己贴钱博得老师的认可？仅仅是一场小考试，如今作弊胜了，将来大概也没啥出息。

能考入京大，无一不是一时的精英，应试教育也需要记忆力，需要毅力，就算后世大学扩招本科生变得不值钱，京大的文凭同样很硬。小地方出一个京大学生就是了不起的成绩，宝镜的同学们还是挺爱惜自己的羽毛。

寒冬腊月的，京城的风吹在脸上和割刀子一样。

不管是叶隐雪还是宝镜，按理都能弄来小汽车，很不必去受这份罪。

然而成本核算，交通工具也要算在其中，拢共二十块的本钱，两人可不能开车去。自行车是不用烧油的，大街小巷哪里都能去，叶隐雪一开始动作挺笨拙，骑了一会儿又找到了小时候的感觉，总算把自行车给玩顺溜。

两人穿着厚厚的棉衣，带着防风口罩，双手塞在长毛手套里，叶隐雪依旧觉得冷的不得了。

这么冷的天，谁会吃冰棍儿？

“你有了什么想法没？”

别的同学都急忙忙批发冰棍儿去了，大冬天的，可真够难为他们，弄到货源也是一大难题呢。

弄到货源了还要卖出去，让叶隐雪顶着这样的天气吃雪糕她是不肯的，将心比心，很能预见雪糕的销售前景。

如果非要吃雪糕，一定是在某个时髦的“沙龙”上，屋里暖气充足，大家坐在沙发上，能吃着用小碗装着的冰激凌，也算不错的甜点。

叶隐雪琢磨着，难道要办一场沙龙？

以她的人面，倒能不花一分钱就拉上一伙人办个沙龙或者party，让大家消费雪糕，可这不是作弊么。

只要给一些“和蔼的”叔叔阿姨暗示下，二十块钱的冰棍儿有啥消化不了，遇到上千人的大厂子，这都不是个事儿……然而，这也是作弊。

不时有些想法在叶隐雪脑子里倒腾，她怕冒然说出来惹宝镜看轻，一路上都沉默着。

然后宝镜将她带到间装修特别低调奢华的四合院里，叶隐雪看见一个年轻女人拿着国内极罕见的DV机在院子里等着。

“你一定就是小镜的室友吧？很高兴见到你，我是楚曼灵，听说京大搞了这样一个实践考试，我很感兴趣，准备将你们实践考试的过程一路跟拍，希望能征得叶同学的同意！”

楚曼灵的印象中，华国特别保守，没想到在京大其实有这么时髦的考试形式。

学以致用，楚曼灵一下子想到了这四个字，她想把宝镜两人考试的过程拍下来，当做今后电影的素材。

叶隐雪想了想，居然同意了。

叶大小姐自己不想作弊，谁知道其他人会怎么想她，一切都有录像作证，到时候也是证明她清白的有力武器。

“拍就拍吧，这是要做什么？”

院子里放了许多桶和盆儿，叶隐雪闻到了味道混杂复杂的香气。

“你该不会想要自己做雪糕吧……”

叶隐雪没料到宝镜来这一招。

只有一周的时间，她们不正该节省时间，赶在别人面前抢占市场么。自己做雪糕，可能成本要省一些，可耽误了多少工夫？

宝镜搅动着大桶粘稠的红豆粥。

做雪糕根本不复杂，有模具，就京城现在的天气连冰柜都不用往外扔一晚上就能冻实了。

她为何要急着抢占市场？

冬天吃雪糕本来就特别没市场，满市面都是糖水冰棍儿，赤豆冰棍儿，奶油雪糕，再遇上同行压价倾销，市场竞争力可谓是零。除非有不一样的产品，再尽量消减成本，才能以物美价廉和新颖化吸引潜在的顾客。

一包糖精兑出来的糖水，能做两百个糖水冰棍儿。如果从别人手里拿货，两百个糖水冰棍大概要两元钱，自己动手，成本才几毛钱。糖水冰棍儿上节约的成本可能不多，换成红豆冰棍儿，乃至奶油雪糕呢？

宝镜还仿照后世，开发了西瓜味、草莓味、菠萝味等诸多口味的雪糕，只要往里面加香精就能办到……她原本还打算做巧克力瓜子仁儿的，如今巧克力太贵，成本超过了宝镜和叶隐雪二十元本钱的负荷，被她从选项中划掉。

磨刀不费砍柴工，宝镜的一番理论说服了叶隐雪。

叶大小姐也不是娇滴滴的人，说通了，就挽起袖子帮宝镜干活。

市场消化力度有限，塑料磨具也有限，第一批她们只准备做五百只雪糕，磨具钱和原料钱，几乎快耗尽了两人不多的成本。

叶隐雪没做过体力活，等雪糕原料全部被灌入磨具时，她已经累得胳膊酸疼。

“这就完事儿了？”

想到系里的同学可能已经开始逢人推销雪糕，叶隐雪觉得虚度光阴是可耻的。雪糕还没成型，她和宝镜没办法立刻行动。

“谁说的，我们的工作才真正开始呢，走吧，把手套戴上，我们准备出门了！”

三人骑着自行车在胡同里转悠。

胡同里藏着许多老京城人家，也藏着许多学校。做好了雪糕，正是小学生们放学的时候，宝镜停好自行车在孩子堆里张望，选中一个活泼的高年级学生，将小男孩儿招呼到一边。

“喏，你能不能帮姐姐一个忙？”

小男孩儿在漂亮的大姐姐面前哪有什么警惕心，小孩子大部分以美丑来分辨善恶，叶隐雪想捂住眼睛，徐宝镜居然将美人计用在哄孩子身上！

小男孩儿点点头。

宝镜从自行车框里摸出一根还没有融合的草莓味雪糕：

“你尝尝，这个好不好吃？”

帮忙吃东西啊，这种忙必须要帮啊！

小男孩儿兴高采烈啃完草莓雪糕，意犹未尽舔着嘴巴。

宝镜没有继续给他雪糕，而是塞给他一毛钱。

“明天中午在校门口等我，我再给你一毛钱，还要请你吃雪糕……不过你首先要把自己的小伙伴们带来，人来得越多，我给你带来的雪糕越好吃，你看行不行？”

小男孩儿鬼精鬼精的，“姐姐你想让我同学买雪糕对不对？”

宝镜哈哈大笑，揉了揉男孩儿的脑袋。

“鬼机灵，不枉姐姐百里挑一选中你。对，我想让你同学来买雪糕，所以你记得提醒他们带上零花钱！”

小男孩儿捏着一毛钱百般保证。

宝镜也不怕小孩子说谎，反正这样的“推销员”，她又不打算只找一个。

叶隐雪目瞪口呆，这是请童工呢，一天一毛钱的工资加个雪糕就大发了，人工成本的确低廉。而整个京城有多少小学生？这个市场无限大，推销员薪酬廉价，果然是一本万利的好买卖！

楚曼灵拿着DV，将宝镜和小学生交涉的场景都拍了下来……