第17章 馅饼

当黎桦洗漱完毕，已经接近十一点了。两个孩子都已经睡熟。张梦黎横在床上，张梦桦缩在自己的婴儿床里。黎桦先把空调的出风口调好，又将梦桦的睡袋系好纽扣。再摆正张梦黎的睡姿，给自己挪出地方来，才躺在床上。

白天不觉得，现在一躺下，就感觉两条腿灌铅了一样，几乎都没有知觉了。倦意就像无边的大海几乎将黎桦吞没。黎桦现在最想做的事就是赶快睡着。因为一点半左右，张梦桦就要吃第一次夜奶了。

可是不知道怎么了，也许是太兴奋，也许是太劳累，黎桦躺在床上却怎么都睡不着。她闭着眼睛，脑袋却在没完没了的运转。臧柒海抱着儿子的背影在她面前晃来晃去。臧柒海，他叫臧柒海。黎桦笃定他一定就是那个”只能七海为家”。

听孩子的意思，孩子妈妈应该已经不在了，难怪他的节目虽然深情，却总是散发着浓浓的悲伤。就是黎桦见过他这两次，他也并不是很开朗的性格，总感觉闷闷的，不苟言笑。

那2200块......黎桦思考着，等到休息日还是打电话要他一个账户还给人家吧，人家过的也不容易。胡思乱想间，黎桦还真的就睡着了。

第二天凌晨五点半，黎桦准时起床准备全家的早餐。她轻手轻脚的准备着食材，尽量不发出一点声音。六点钟，汪淑芸起床了，见黎桦在厨房，她走进来埋怨道：”上班那么累，早饭我来做就行。”

黎桦朝她笑笑：”您赶快回去再睡会儿，休息不好，您那么大岁数，白天哪有精力带孩子？再说我上班的时候有休息时间，可以打个盹儿。”汪淑芸不相信，问道：”没听说促销员还能有休息时间的？再说你在哪儿打盹啊，也没地方啊？”

黎桦哄着她：”外行了不是，我卖的可是高端产品，展柜里公司给我们设了小休息室的，您放心吧。”嗯，那个小仓库，可以当作小休息室吧？就是有点腿没地方放。汪淑芸将信将疑，黎桦连哄带骗的把她骗去休息。自己呵欠连天的继续做早餐。

好在她是十点钟的班，早上的时间还比较充裕。她不但能做饭，还能把梦黎送上送子车，走之前还能喂梦桦一顿奶。张梦桦似乎已经接受了妈妈需要上班的事实，走的时候没太缠着黎桦。还跟黎桦挥手再见。

第二天的工作，黎桦已经非常熟悉了。杨夕瑶基本上不动手，只是看黎桦做，看她所有的流程都没有问题，和李穆做了汇报，第三天就离开了专柜。促销员这个工作看着似乎没什么事，但其实琐碎的很，所有的试饮要按照公司严格的流程进行。

展柜的排面要保持整齐，还要不时的去看看奶制品专柜产品的排面是否整齐，有没有缺货。一盒牛奶打开，要多久必须全部消耗掉，试饮了多少杯，有多少人对这个产品感兴趣，购买的有多少人，有没有顾客提出意见，都需要详细的记录。

这些事一件一件的似乎都不难，不过所有的事都罗列在一起，黎桦就觉得自己像一个旋转的陀螺，根本停不下来。

上班第四天黎桦接到李穆的一个电话，问了一些数据之后，李穆话题一转：”黎桦，你还没给你儿子断奶呢？”黎桦沉吟了下，不好意思的说：”是，我想尽量背奶，能背多久算多久，也许有一天我坚持不下去了呢？”

李穆沉吟了一会儿说道：”你就午休的时候挤一次奶，时间够吗？”黎桦回答：”其实不太够，不过我自己能克服。”李穆想了下，说道：”这样吧，每天下午你看看什么时间人流量比较少，给自己定一个挤奶的时间，跟我报备一下就行，督导去查岗的时候见不到你不算离岗。”

黎桦惊喜的叫道：”真的？会不会给你添麻烦啊？”李穆笑着回答：”促销员不享受哺乳假啊，不过都是女人，我能理解你。我就当给我自己将来当妈的时候攒人品吧。”黎桦连连道谢，很开心的挂断电话。

过了不到半个小时，李穆又打电话过来，黎桦接起来就说道：”我刚想给你打过去，每天下午两点半左右商场几乎没人，要不就定在那个时候吧？”李穆的声音又严肃又急促：”行。不过黎桦，今天你要坚持一下，商场今天有重要领导巡视超市。你的形象影响到公司和商场的合作关系，务必不要给我丢人啊！”

黎桦怔了下，懵懂的回答：”哦，好。”李穆又重复了一下促销员规章让黎桦自检，问黎桦要不要让杨夕瑶再来一趟。黎桦一抬头，正看见远处浩浩荡荡过来一群人，她匆忙对李穆说道：”李穆，恐怕来不及了，你说的那个重要领导，似乎过来了。”

李穆也紧张起来，匆忙挂断电话。黎桦正了正自己的仪表，又飞快的检视了一下展柜台面，这才拿出试饮包装，把试饮杯倒好。忙完这些，那一群人正好走了过来。黎桦深呼吸，告诉自己：别紧张，和平时一样，别紧张，和平时一样。

她微笑着端着托盘，迎了出去。

”您好，欢迎了解爱心系列奶制品。”她一边说着广告语，一边微笑着递过杯子。林勇停下脚步，略略看了一眼黎桦，打量着爱心的展柜问道：”心意旗下的新品牌？卖的够贵的。有什么特别的吗？”

黎桦依然保持着递杯子的姿态，声音轻柔又清晰的对林勇说道：”您可以先品尝一下，然后我再告诉您。”林勇怔了怔，饶有兴味的看着黎桦，说道：”好大的口气，你的意思是，我只要品尝了就能知道不同？”

黎桦依旧微笑着回答：”不，您品尝了，只能感受到口感。不过如果不品尝，无论我说什么您都没感觉。”林勇笑了，拿过一杯试饮杯说道：”那如果我喝了，发现和其他的酸奶没差别，你说什么我可能都不会信呢？”

黎桦仍然笑容可鞠的回答：”不会的，我也几乎尝试过所有品牌的酸奶制品。除非您有意考验我，不说实情，否则一定会有感觉的。”林勇笑起来，转身看着身后一群人，说道：”心意这个促销员胆子够大的？将我的军啊？我要是不说口感好，她就会说我说谎！”

黎桦眼睛转了转，依然声音很轻柔的说：”您怎么会跟我一个小促销员过不去啊，如果真是没感觉，那一定是在考验我。”林勇朝她笑笑：”会说话，我就喝喝看。”一杯酸奶一口干掉。

他咂咂嘴，对黎桦说：”嗯，味道还真不错，似乎更绵醇，酸度也刚刚好。”他转过身，对身后的人说：”你们也尝尝？”他发话了，谁敢不从，黎桦的托盘上，很快一杯不剩。借这个机会，黎桦将李穆培训的卖点一一说明。

她的声音很好听，软软柔柔的，并不是一般促销员那种撕心裂肺的叫喊，每一个字又能保证让人听清，字正腔圆，听着很是舒服。她说完，林勇点点头，带着一群人走进展柜，认认真真的看了一圈，转身问黎桦：”你日均销量多少？”

黎桦认真的回答：”我们是新品牌，今天刚上市第四天。每天销量都在提升，今天到目前为止在我这里销售了10箱6盒，不过奶品专柜的数量我还没统计。”林勇抬了抬眉毛：”10箱6盒，你确定吗？”黎桦点头：”确定。”

林勇又点点头，他随手从展柜上拿起一盒酸奶，看了两眼，对身边的助手说：”这期会员回馈，奶制品就选这种吧？”助手一边纪录一边回答：”好的。”黎桦还没反应过来，林勇微笑着对她说：”你去跟你的领导说一下，就说我们莲佛这个月的会员回馈选了你们的爱心牛奶做奶类产品。预计需要......”

他看了一眼助手，助手在平板电脑上点了几下，说道：”大约八千箱到一万箱左右。”林勇看着黎桦：”听清楚了吗？这个数量，让你们公司派个人来跟我谈。”他又对助手吩咐道：”把你名片给她一张。”

黎桦完全是呆傻的状态，眼睁睁的看着林勇带领一群人浩浩荡荡的走出展柜。八千箱啊！！！这是什么概念？！李穆给她的绩效考核表写的很清楚，一个月销售过1000箱，她就可以拿到最高绩效。两千箱可以拿到额外返点。五千箱以上她可以另外再拿奖励，月薪过万了啊！

原本她和李穆都预计她这个月连基本绩效都拿不到。八千箱，黎桦使劲拍拍脑袋，真有这么大一个馅饼砸下来？！

她几乎完全晕的状态打电话给李穆：”那个领导走了......”李穆在那边舒了一口气，说道：”他没为难你吧？表现怎么样？”黎桦懵懂的回答：”表现.....还，还行吧......李穆，他让你找个人来跟他谈......”

”什么？！”李穆急了：”怎么回事？你跟我详细说说。他什么意思，是让我换促销员......不是，那是广宣品不合格......也不是......那是......总不会让我们撤店吧？”

黎桦依然有点傻，慢慢的说：”他说，他要买我们八千箱心爱酸奶......”

”什么？！”黎桦只听见李穆惊叫了一声，电话变成了”嘟嘟”的忙音。