第07章 路演日（上）

周三，创业大赛决赛日。

林枫早上六点就醒了，比闹钟还早半小时。

他躺在床上，把今天的路演流程在脑子里过了一遍——签到、抽签、候场、上台、展示、答辩。

每一个环节都想了无数遍，每一个可能出现的问题都准备了应对方案。

七点，他起床洗漱，换上那套新买的西装。

王磊也被他吵醒了，迷迷糊糊地看了一眼，突然瞪大眼睛。

“卧槽，林枫，你今天也太帅了吧？”

林枫对着镜子整理了一下领带：“还行。”

“什么叫还行？这简直是男神级别！”王磊翻身下床，围着林枫转了一圈，“你这身材穿西装也太好看了，平时怎么不穿？”

“平时穿西装上课，别人会以为我疯了。”

王磊哈哈大笑。

八点，林枫出门。

走在校园里，不少人都朝他投来目光。有几个人还小声议论——

“那是谁啊？好帅。”

“好像是经管学院的林枫。”

“林枫？就是那个被陈雨欣甩了的？”

“对，就是他。听说他今天参加创业大赛。”

“难怪穿这么正式，加油啊。”

林枫听着这些议论，嘴角微微上扬。

被人议论的感觉不坏，至少说明他不再是那个无人关注的普通学生了。

八点半，林枫到达学校礼堂。

签到处已经排起了长队，二十三个参赛队伍的代表都在候场。

林枫扫了一眼，看见不少熟面孔——有经管学院的同学，有计算机学院的学霸，还有几个外校来参赛的。

赵天宇站在队伍最前面，穿着一身定制的深灰色西装，头发打了发胶，整个人看起来确实很精神。

他身边围着三四个人，有说有笑的，一副胜券在握的样子。

看见林枫进来，赵天宇的笑容僵了一下。

他上下打量了林枫一眼，眼神里闪过一丝意外——显然没想到林枫穿上西装会这么有气质。

但很快，他就恢复了那副不屑的表情。

“哟，穿西装了？”赵天宇故意提高音量，“借的还是租的？”

旁边几个人笑了起来。

林枫没理他，径直走到签到处，报上自己的名字和参赛编号。

工作人员递给他一个号码牌——018。

“请在候场区等候，轮到您的时候会有人通知。”

林枫点点头，走到候场区坐下。

他闭上眼睛，深呼吸了几次，让自己的心率降下来。

不紧张。

他告诉自己，不紧张。

九点，所有参赛者都签到了。

工作人员开始组织抽

签——决定上台顺序。

林枫抽到了第十三位，中间偏后。

赵天宇抽到了第五位，比较靠前。

“这个顺序对你有利。”一个声音从旁边传来。

林枫转头，看见一个戴眼镜的瘦高男生正看着他。

“你是？”

“张伟。”男生伸出手，“计算机学院的，‘学长帮’项目的负责人。”

林枫握了握他的手。

张伟的手很瘦，但很有力。

“你的项目我看过计划书了，写得很好。”张伟说，语气真诚，“说实话，比我写的好多了。”

“谢谢。”林枫说，“你的团队很强，技术上我比不了。”

张伟笑了笑：“技术只是工具，方向才是最重要的。你的方向选得很好，校园社交电商这个赛道，确实有想象空间。”

两人聊了几句，发现彼此有不少共同语言。

张伟这个人，技术能力强，但性格很朴实，说话做事都踏踏实实的，不像赵天宇那样张扬。

林枫对他印象不错。

“希望咱们都能进前三。”张伟说。

“希望如此。”

十点，路演正式开始。

礼堂里坐满了人——参赛者的亲友团、学校领导、媒体记者，还有不少来看热闹的学生。

第一排坐着五个评委——周海生坐在正中间，刘教授坐在左边第二个，其他三个都是江州市商界的知名人士。

主持人简单介绍了比赛规则，然后宣布——

“请一号参赛者上台展示。”

第一个项目是做智能硬件的一个团队，产品是一款可以监测睡眠质量的智能枕头。

项目不错，技术也很扎实，但林枫听了五分钟就觉得问题很大——市场太大了，竞争太激烈了。一个学生团队，根本没有能力跟大公司竞争。

评委们显然也是这个想法，提问环节问了几个尖锐的问题，把那个团队的负责人问得满头大汗。

林枫在心里默默记下——评委喜欢追问市场分析和竞争策略，这两个部分一定要准备充分。

接下来是二号、三号、四号……

每个项目十分钟展示，五分钟答辩。节奏很快，林枫一边看一边在脑子里完善自己的演讲稿。

轮到五号——

“请五号参赛者上台展示。”

赵天宇站起来，整了整西装，大步走上舞台。

他的PPT一打开，林枫就皱起了眉头。

页面设计很华丽，动画效果也很炫，但内容……

怎么说呢，看起来很专业，但实际上很空。

赵天宇的项目叫“校园O2O生活服务平台”，说白了就是一个校园版的美团——学生可以在上面点外卖、找保洁、预约

洗衣等服务。

这个方向本身没问题，但赵天宇的商业计划书里，全是“市场规模巨大”、“发展前景广阔”这种空话，具体的运营策略、盈利模式、竞争优势，全都没说清楚。

林枫看了一眼评委席，刘教授眉头微皱，周海生表情平静，其他三个评委也没什么反应。

赵天宇讲完之后，答辩环节开始了。

周海生第一个提问：“赵天宇同学，你的项目看起来很好，但我有一个问题——美团和饿了么已经覆盖了校园市场，你的平台凭什么跟它们竞争？”

赵天宇显然没准备这个问题，愣了一下才说：“我们的平台更专注校园，服务更贴心……”

“具体怎么贴心？”周海生追问。

“就是……更了解学生的需求……”

周海生没有再追问，但表情已经说明了一切。

林枫在心里摇了摇头。

赵天宇的项目，如果放在普通大学生里，确实算不错了。但要拿冠军，还差得远。

接下来的几个项目，质量参差不齐。

有的项目想法很好，但执行方案太粗糙。有的项目技术很强，但商业模式说不通。

林枫注意到，张伟一直在认真地看每一个项目，偶尔在笔记本上记点什么。

十一点半，轮到张伟上台。

他的展示很扎实——PPT简洁明了，逻辑清晰，数据详实。技术部分讲得尤其精彩，把“学长帮”的技术架构和算法优势讲得清清楚楚。

评委们明显被吸引了，提问环节问了很多细节问题，张伟都对答如流。

林枫在心里给他打了85分。

如果后面没有更出色的项目，张伟至少能进前三。

十二点，中场休息。

林枫去洗手间洗了把脸，对着镜子深呼吸。

下一个就是他了。

“林枫。”一个声音从身后传来。

他转头，看见苏婉晴站在门口。

她今天穿了一件白色的连衣裙，长发披在肩上，整个人看起来像一朵盛开的百合花。

“苏学姐。”林枫有些意外，“你怎么来了？”

“我说过会来给你站台。”苏婉晴走进来，“紧张吗？”

“有一点。”

“正常的。”苏婉晴看着镜子里的他，“但你准备得很充分，正常发挥就行。”

林枫点点头。

苏婉晴突然伸手，帮他把领带重新整理了一下。

她的手指很凉，动作很轻柔。

“好了。”她退后一步，“去吧。”

林枫看着她，心里涌上一股暖意。

“谢谢。”

“不用谢。”苏婉晴微微一笑，“我是你的投资人，帮你站台是应该的。”