第149章 赚大钱

5月1日（星期三）这一天，长江地产在愚园路的‘售楼处’实在太热闹了，陆陆续续的来了上千人（携家带口的有）。

幸亏长江地产准备充分，售楼处容纳不下的，统统安排在户外喝茶、吃点心、看楼书，再轮流放进去体验‘售楼员讲解’、‘观看沙盘’等步骤。

如果有意成交，可当场进行签约付款，并有律师提供相应的服务。

此时在售楼厅里，售楼员正在卖力的讲解着：“购买我们的一层房子，你们只需要支付三成的首付款，其余分为二十四期支付。我们承诺一年时间交房，只会提前，不会延期。”

随即有人询问道：“如何保证？”

现在可就没有银行担保了，这和‘代建’是不一样的。

售楼员自信的说道：“我们长江地产去年在愚园路已经开发出一百多幢房子，全部是准时、按质的交付，这就是信誉的保证；另外，地皮是我们的，它不会跑，而你们支付三成首付后，我们也会马上动工，大家随时可以来工地附近视察进度；最后，我们都会签署正式的购房合同，有律师馆进行监督。”

楼书上就有说明，长江地产的‘业绩代表’，都是有据可查、有口碑的。

接着，又有客人询问道：“这个房契是怎么回事，分层买卖会不会有法律风险？”

可能是个地产商混入。

不过没关系，售楼员讲解道：“房契是分层的，这幢楼有三层楼，那就是有三本房契，每本房契会注明三分之一本幢楼的产权。另外，我们既然敢这样出售，自然是已经请教过律师和相关的管理部门。”

众人焕然大悟，这个解释不难理解！

“这样好啊，购买一层楼就有一本房契，那就是稳定的资产，而不用再租房了！”

“就是呢，房子还能升值，还能投资收租，投资非常划算。”

“最重要的是，钱可以两年付清，又没有利息，多好啊！”

顾客们也纷纷低声议论纷纷。

最后还有顾客问道：“我们要是买下一层楼，中途发生意外情况，支付不起或者不想要怎么办？”

售楼员专业的说道：“这种情况下，是可以转让的，当然需要你们自行寻找买家，再由我们参与重新订购三方合同。”

每一步情况，陈光良都已经想到了！

这一步和‘售楼花’相同，只不过不算真正的‘售楼花’，毕竟没有说明是真正的‘楼花’。

目前没有银行的介入，风险都是地产商在承担，所以要求也是比较严格的。例如一年后交房，房契肯定不能马上给业主的，要抵押在长江地产手中，直到全部还清。

“先到先得，我们的房子不多，大家想好了的，可以带着首付款来这里签署合同。想购入的，也可以拿一份合同先看看。”

“给我一份合同”

“给我也一份”

一时间，感兴趣的人实在太多了，这一次销售似乎比以往的情况，更加的火爆。

此时在售楼处外面，陈光良也在陪朋友聊天，他这次没有大张旗鼓的邀请朋友，但也邀请了几人前来参观，其中就包括严智多。

除此之外，还有王伯元、方椒伯等人。

大家看着外面大量人等待参观售楼处，不由得目瞪口呆，虽然他们得到‘广告’欣喜，认为陈光良这次又要出尽风头，但没想到如此的风头正劲，赶来的买家怕是有好几百户。

华夏垦业银行的总经理王伯元，惊叹道：“看这样子，这一次成交的金额怕是过百万吧？”

他现在是即想拉陈光良的存款，也想放贷给陈光良，总是就是要争取这个业务。

陈光良笑道：“不知道成交多少，但我们这次是拿出122幢三层洋楼！”

众人倒吸一口凉气，那就是近两百万大洋！

至于能不能出售，他们心中已经有答案，毕竟长江地产的条件实在太好了。

严智多这时候感叹道：“此方法一出，那些大洋行投资房地产的优势荡然无存，小地产公司也能分一杯羹，而整个沪市的地产将更加的炽热。”

这话没错！

原本投资这种新式里弄，很多都是大地产公司、银行，例如‘四名银行’前世就足足投资了1200幢住宅，全部用于出

租。

由于地皮是还没有涨价买起来的，而投资的房屋又比较早，在30年代初就已经有1200幢房屋，所以在1937年前早已经回本（一年租金作为顶手费、每月租金也很高，基本五六年回本）。

如今则不一样了，只要地产公司可以买得起地皮，就能利用客户的钱，来修建房子。

陈光良认真说道：“那倒也未必！要想做到我们这样的，首先得有信誉，否则后面业主很难相信小地产公司。”

长江地产在去年的业绩，那可是实打实的，三个地产项目已经交付两个，还有一个项目也将在几个月交付。

更不要，长江地产先一步建立起优势，便是后面最大的‘信誉’。

而且其它公司想学，总归也得花几个月时间学习，这就是一个时间差！

众人笑而不语，很显然他们觉得陈光良太过自信了。

其实陈光良也知道自己是在虚张声势，他这次的成功，可能真的会引起整个沪市的房地产‘大地震’。

届时，炒地皮将更加火热，建筑投资更加的庞大，可能在2年时间内，房地产形成一个饱和。

这一点，他也要将‘不赚最后一个铜板’的座右铭，一直放在心上。

“首付款我已经筹备好了，在哪里签约？”一名顾客在上午十点，就匆匆来到售楼处，并大声喊道。

“先生，在那边签约!”

“先生，麻烦排一下队，依次签约。”

好家伙，早已经有人在进行签约了。

有的人本来就是带着钱来的，所以上午十点已经排队开始签约了。

财务部派出四名人员，专门负责签约事宜，另外有律师馆的两名律师现场办公。

资金安全上，陈光良将自己的十六名安保队尽数调往这里，清一色持枪保护。

“先生，这份合同一式三份，我们持有两份，有一份是备用。您一定要保管好合同，这个合同具备法律效应，不管是你房子的产权，还是后期的房产交易，都是需要的。”

“好好，那假设合同丢了，怎么办？”

“这不是我们这里有备用的么，当然这么重要的东西，它等同于房契，所以一定要保管好。另外，每月我们会定期收取你们的分期资金，若是你违约，合同上可写着明白的。”

第一个月不交，收取10%的违约金；第二个月不交，收取20%的违约金；第三个月不交，将没收房屋产权。

“好，我知道了！”

一个个签约，一笔笔首付款收齐。

长江地产的售楼处，16名职员、16名保镖，还借调6名车行的职员做辅助，一直忙碌到晚上八点钟。

“老板，今天总计成交262层楼，销售超过七成。还有不少明天要来签约的，估计两天就能售罄！”

抢钱啦！

陈光良终于体会到‘前世霍英栋出售四方街100幢五层唐楼’的感觉了，那就是拿麻袋捡钱！

今天，陈光良跑上海商业储蓄银行，都跑了两次。

“好，我们先开个会，再一起去吃个宵夜。”

陈光良脸上洋溢着笑容，此时他已经真正成为‘地产大亨’了。

首付三成，意味着建筑费就已经足够了，甚至来年税钱都有一半了。

而交付的时候，差不多也就是十二期付清，利润都产生了不少。

不过话说来，他们的房子定价还是‘挺高的’，后面估计地皮涨价，房子却很难涨价了。

“明天大家要继续辛苦，每一个环节都要把控好。我们不能说是胜利了，毕竟后面还有很多事情要忙，不能只想着收钱，而不做事，世界上没有这种好事的！”

众人纷纷笑了起来，老板还是很幽默的。

陈光良接着说道：“当然，我们为这一次的开盘准备那么久，大家只要按照正常的程序走，便不会出现问题。明天大家早一点到售楼处和公司，提前做好准备工作.”

“是”

陈光良点点头，最后补充一句道：“我当初说过每年会拿出3%的利润，作为大家的年终奖金。我想大家明白这里面含金量了，所以我希望大家全力以赴，让长江地产更加强大。”

众人今天的疲劳，立即一扫而空，纷纷

回应。

今年至少能赚一百万，那就是足足30000年终奖，而公司就16个职员，每个人都能分很高的。

当然，稍后陈光良还打算招点人。

愚园路的新闻，很快被各大报纸竞相报道。

《东方日报》：长江地产在短短的两天内，销售出上百幢三层洋楼。长江地产继‘租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主’地产模式后，再度拿出新的地产模式——分层销售、分期支付，首付资金仅需一千多大洋，便可以购入一层洋楼。

《申报》：长江地产创新地产模式——分层销售、分期支付，销售出上百幢楼，但分层销售是否具备法律效应，有待商榷。

《新闻报》：长江地产的‘分层销售’，是否合法，是否具备法律效应，希望有关单位给出明确答案。如果合法，那么如何三家分润一本房契？是否会造成社会的混乱？

好家伙，这些媒体如今如此那么傻！

陈光良相信，不是《申报》和《新闻报》故意针对他，毕竟他知道‘分层销售’可能让很多人充满担心。

哪怕是长江地产，事先也通过律师馆，足足进行了近一个月的准备，才最终得到认可的。

与此同时。

社会上也进行了广泛的研究和讨论，甚至有些地产商开始准备学习。

当然陈光良此举，也算是动了不少人的蛋糕，只不过大家还没有察觉。

就拿宁波帮的‘四明银行’来说，他们本来利用储户的资金，足足投资1200幢洋楼准备出租。换做是地产公司，能有几家有这个实力？

各大银行都在投资地产，仗着他们的资金雄厚，如今陈光良就打破了这一点！

等到沪市的地产达到饱和，这些大地产公司和银行就会反应过来，‘分期分层’的出现，让他们想做‘收租佬’的美梦‘破灭’。

另外一点，长江地产也算是彻底点爆了上海的地产！

5月3日这一天。

长江地产第一时间和华信地产签约，准备早点动工，让客户安心。

而华信地产早在房子未开盘前，就已经拿到五个地盘的图纸和相关资料，并进行了报价。

另外一方面，华信地产将‘幸福家园’和‘阳光家园’的房子准时、按质的完成，取得了陈光良的信任。

所以这一次的122幢楼房，全部交给他们承包，总建筑费用是48万银元。

“王老板，合作三次了，这一次可要继续坚持我们的合作初心呢！”

王中华此时笑不拢嘴，脸上几分讨好的说道：“陈老板放心，我要是敢给你打马虎眼，这上海滩的工程以后怕是接不了了。”

言下之意，以后长江地产就是上海滩的地产巨头，华信建筑要是搞砸了，岂不是行业名声臭了！

陈光良说道：“嗯，反正就是两条——工程质量、准时完工，其它不多了，我们做地产是长期性的，后面亦还有项目。总之大家都有的赚！”

“是是”

陈光良没有骗王中华，长江地产后面还有很多的楼要建。

一般的新式里弄（石门库建筑），交给华信建筑是没有问题的。

若是要开发高级公寓或写字楼，则另说！

双方各自代表公司，签署自己的名字。

建筑合同签了以后，华信建筑从五月下旬就会陆续开始动工。

王中华也不需要请客长江建筑的人，陈光良是不允许手下去应酬这些合作人的饭局。倒是他本人，和王中华吃过几次饭，但消费也不高。

送走王中华一行人离开后，陈光良又组织长江地产的管理层开会。

工作分两个方向展开：第一个方向是建筑开发部，需要监督工程的进行；第二个方向是财务部门，要每月准时收回全部的分期款项。

最后，又让郭德明招募四个职员，作为后备人才准备。

等第一批项目建筑上了正轨后，今年长江地产还会继续发展第二批项目，最后还得发展第三批项目，将整个愚园路的地皮全部开发并售罄。

这一波地产浪潮，因为有陈光良的改变，将变得比前世短，根本支持不到‘1932一二八淞沪’前后，大概率1931年初就得出现呆滞（卖不出去，价格正常下跌）。