第一百一十二章 终见曙光

“没想到我们国产的采棉机还经历过那么艰难的时期，如果换成我们估计早就放弃了。”

小麦听得入神，当听到拾花比赛一败涂地的时候，她甚至还忍不住唉声叹气。

“说实话，如果知道后面还要经历更惨烈的绝境，我说不准当时也就打退堂鼓了。”

电瓶小车开得很稳，棉田似乎也没有尽头。

陈勇继续他的讲述，一段就发生在三年前的“行业巨震”被重新展现在了陈风和小麦眼前。

在比赛之后的小半年里，钵施然的技术小组又多次改良了便携式采棉机，但测试的效果都不理想，最后在艰难的抉择后，陈勇只能宣告项目失败。

想要重新起步，对作为钵施然最大股东的亚特电器来说，意味着需要拿一笔钱出来再投资；对于研发人员而言，则需要完全清空脑袋里的设计图，寻觅一条之前没有尝试过的道路。

无论是哪一项，都代表着更大的风险。

所幸陈勇顶住了压力，他说服董事会通过了对钵施然追加投资的决定。

在之后的两年时间里，研发团队卯足了劲继续尝试。

但老天好像就是不愿意成全。

期间钵施然拿出了手推式采棉机的新方案，但在测试中发现行走效果一般，甚至还存在一定的安全隐患，于是项目再次宣告失败。

公司围绕采棉机的制造，建厂房、进设备、购买材料、制造生产模具，结果却一再打了水漂，所有的投资都变成了巨额亏损。

作为公司董事长的陈勇既要管理亚特电器，又要花心思在钵施然身上，嘉兴和乌苏两地隔着万里，两头奔走，耗费了无法想象的时间和精力。

而就在陈勇这边举步维艰的时候，中国采棉机的研发制造行业同样遭到了巨大的挫折。

贵航集团旗下的平水公司在2004年就和农八师合作，在石河子建立了采棉机的生产基地。

到了2008年的时候，他们生产了大约60台平水牌四轮五行自走式采棉机，全部销往农五师、农六师和农八师的团场。

这些采棉机在实战中表现优异，采摘效率已经达到了进口品牌的七成水平，一台采棉机每天可以采棉150-200亩地，相当于400-600名拾花客一天的采摘量，每吨棉花的成本比人工拾花要低了差不过700元。

同年10月，石河子贵航公司建成了机械加工生产基地，具备了年生产100-150台采棉机的能力，研发方面更是集结了包括了贵航总公司、中国农业机械化科学研究院、新疆农垦科学院、新疆农业大学等一众技术大咖，可谓是前途一片光明。

但正在所有人都认为贵航公司将携手农八师全面实现国产采棉机大

批量制造，并且满足新疆棉花机械化采摘的需求时。

双方的合作却戛然而止，这里面有历史遗留问题，有财务状况恶化的原因，也有经营不善和其他种种无法言明的因素。

总之中国自产采棉机的梦想在即将实现的前夜，就这么轰然倒塌，也让像钵施然这样的民营采棉机制造企业陷入了深深的绝望。

“背景这么硬的企业都做不成，我们凭什么觉得自己可以？”

这是很长一段时间里，钵施然几乎每一位员工心里的疑惑，也同样让陈勇陷入了两难。

是就此收手，减少损失？

还是鼓足勇气，闯进连行业巨头都折戟沉沙的战场。

陈勇选择了后者。

2011年3月，钵施然公司的员工远赴石河子考察采棉机，虽然贵航公司的工厂已经停产，但他们还是在炮台镇、红光镇、东野镇等地的农场见到了平水牌五行采棉机和进口的六行采棉机。

复印产品说明书、对照各部件反复比对、重点研究滚筒式水平摘头……

研究人员们无所不用其极，终于是获得了第一手资料，再结合这些年自己产品积累下来的数据，最终确定了自走式采棉机的生产计划。

随着采棉机的核心部件——采摘头的研制取得了关键性突破，钵施然公司第一台三行自走式采棉机总装下线。

在作为产品大考的一次测试中，采棉机行走自如，采净率和进口品牌相差无几，一天就实现了采摘棉田超过200亩。

虽然在撞落率上还有些许瑕疵，但毫无疑问，在经过了整整五年的巨额投入和多次失败后，陈勇终于把中国人自己的采棉机带到了和外国人同样的起跑线上。

“到了，前面那些大家伙就是我们公司今年刚推出的4MZD-3型三行自走式采棉机，配备可容纳两吨棉的超大容量双层棉箱，每天保底采棉250亩，相当于500名拾花工一天的采摘量。”

小车缓缓停下，顺着陈勇手指的方向，十几台高大威猛的“钢铁巨兽”赫然出现在陈风和小麦的眼前。

采棉机主体均采用中国红配色，将近10米的车长，高度达到了5米，三对六只黄色的三角形扶导器被装配在最前端，就好像锐利的“獠牙”。

“太帅了，如果我们合作社有几台这机器就好了，一万亩棉田两周就给全摘了。”

陈风情不自禁地感叹，看着采棉机的一双眼睛都冒出了星星，小麦同样爱不释手，还大着胆子爬到了驾驶室参观了一番。

“陈总，这机器一定挺贵的吧？不……不知道大概什么价位？有没有租赁的选项。”

因为在来之前就了解过市场上同等进口品牌的报价，所以陈风知道这么一台功

能齐全的采棉机绝对不便宜，但心里多少还存着侥幸，希望可以拿到个折扣或者干脆有出租的方案。

“这台机器的公开售价是95万元，相比于约翰迪尔或者凯斯牌要少一半以上，可以说性价比非常之高，投入市场后的反响也不错，所以暂时我们公司还没有做租赁的打算。”

陈勇并未遮掩，完全据实相告，但也的确让陈风和小麦倒吸一口凉气。

哪怕以“麦风棉花”如今的实力，要一口气掏出近百万的现金来采购一台机器，还是有些力不从心，而且如果想高效采摘一万亩的棉田，至少需要两台以上才够。

“陈总，这个价格对我们合作社来说的确有些负担不起，但真的特别感谢您今天特别抽空接待，相信通过我们的努力，在不久的将来一定有机会合作。”

不卑不亢，大方得体。

这份坦诚让陈勇微微点头，脸上的笑容也多了几分。

“不错，老陶看人的确厉害，这两台机器你们拿回去吧，就当是帮我们做测试了，只需要正常使用就行，后台计算机会全程记录数据。”

突如其来的转折让陈风和小麦都不约而同张大了嘴巴，他们无论如何都没料到会如此幸运，但冷静下来想想便认为多半是陶勇月的电话起了大作用。

不过很快陈勇就否定了两人的猜测，他脸上始终挂着笑容，话语间则是透露出更为宏大的野心。

“你们也不用有负担，老陶的确打了招呼，但决定免费把采棉机租借给你们是我自己的决定。”

“钵施然的目标是要辐射新疆乃至全国的采棉机市场，喀什地区肯定是绕不开的核心，听说你们合作社在网上还搞了直播，很是火爆。”

“所以我们的产品能够通过直播间让更多的人知晓，这可不是一两百万能买到的宣传效果，说起来还是我占了你们便宜。”

陈风很清楚这番话里多少存着安慰的成分，但所谓大恩不言谢，对于这份帮助，最好的报答无疑就是采棉机能够物尽其用。

只有在棉田发挥出最好的效果，才能真的如陈勇所言起到广告效应。

只有利用好采棉机，快速提升合作社的规模，并且不断发展壮大，未来才能有资格和能力与钵施然这样的企业开展合作。

陈风所描述的愿景绝不是大话，而是一个受到前辈提携的晚辈发自内心的承诺。

比起莎车，乌苏天空的蓝更加通透，大地上的云朵雪白如花。

不管是从重庆山村跑来讨口饭吃的陶勇月，还是放着嘉兴大生意不做的陈勇，他们都在新疆这片土地上凭借自己的勇气和汗水闯出了一片新天地。

只要信念不灭，哪怕历经险阻与坎坷，努力奋进的人儿也终将见到曙光。