第二卷 情愫暗生・试探交锋 第三十三章 艺术获奖：清颜荣耀傅斯年贺

上一章会议结束后，工坊里又恢复了忙碌。不知不觉，清晨的阳光已斜照进工坊，轻轻落在杨雨薇的桌角。

她刚把《差异化竞争策略草案》保存到项目共享目录，光标停在文档末尾，手指离开键盘。屏幕右下角时间显示九点零七分，窗外有鸟鸣，楼下传来学生骑车经过的声响。

她伸手去拿水杯，杯子已经空了。正准备起身接水，门被轻轻敲了两下。

财务负责人迈着沉稳的步伐走到会议桌旁，轻轻拉开椅子坐下，动作熟练而自然。他小心翼翼地将手中的灰色文件夹放在桌上，缓缓打开，从中抽出一张打印纸，纸张边缘整齐，上面的字迹清晰可见。他微微欠身，将纸推到杨雨薇面前，神情专注而认真地说：“这是上个月的运营报表，我刚仔细核对完，数据都在这里了。”

“进来吧。”她转过椅子，把笔记本合上一半，留出说话的空间。

他走进来，脚步轻，像是怕惊扰什么。赵磊听见动静，也从白板前抬起头，放下手中的笔。他的电路图还没画完，纸上是几条交错的线段和标注“离线数据锁机制”的小字。

财务负责人走到会议桌旁坐下，把文件夹打开，抽出一张打印纸推到杨雨薇面前。“这是上个月的运营报表，我刚核对完。”

杨雨薇接过纸，目光扫过表格第一行：收入总额——38,720元。她顿了一下，抬头：“预估是多少？”

“十万左右。”他说，“我们原本按五个县二十所学校同步接入测算，每校基础服务费五千，加上设备适配补贴，理论上能覆盖前期投入。”

“现在呢？”

“实际签约的只有七所，其中四所还在试用期，没付全款。湘西片区采购转化率……”他指了指表格下方的一行加粗数字，“三十七点二％。”

会议室安静了几秒。空调外机嗡地响了一声，又归于平静。

赵磊站起身走过来，站在杨雨薇身后看那张纸。他的视线很快落到支出栏：“差旅费超了两千一？”

“嗯。”财务负责人点头，“你们去凤凰县做现场部署那次，租了三台移动热点设备，加上当地协调人员临时用工，还有两场教师培训的场地费用，都记在推广成本里。另外，为适应不同型号的老款平板，技术组额外请了两位外包测试员，做了两周兼容性验证，这部分也没算进原预算。”

赵磊皱眉：“但那是必须做的。那些学校用的设备太杂，不测清楚，系统装上去也跑不动。”

“我知道。”财务负责人语气平和，“我不是说不该花。只是现在回款太慢，账上现金只剩八万六，而每月固定支出已经超过四万二。”

杨雨薇翻到下一页，看到明细项：服务器续费、域名维护、办公场地租金、两名专职技术人员工资、保险缴纳、材料印刷、交通通讯补贴……每一项都列得清清楚楚。

她指着其中一条：“研发人力成本比上月多了将近一万五？”

“主要是离线模块重写。”赵磊解释，“原来的设计依赖云端建模，后来改成本地轻量化推理，整个调度逻辑都要调整。我和林宇带人连着熬了三个通宵，才把响应延迟压到可接受范围。这段时间加班补贴和临时调用资源的费用，都叠加进去了。”

杨雨薇没说话，继续往下看。有一项写着“偏远地区网络模拟测试包”，金额三千二百元，备注是“百元级安卓设备批量采购及流量限制工具定制”。

她记得那天团队带回十几台二手手机，最小内存只有1G，屏幕裂纹遍布。他们一台一台刷系统、装测试环境，反复验证语音解析在弱网下的稳定性。有个孩子用录音笔录下讲解音频，回家后靠耳机反复听，这件事让他们决定增加“语音导出+进度标记”功能。

这些细节此刻都变成了报表里的数字。

“也就是说……”杨雨薇沉默良久，终于缓缓开口，声音虽不大，却透着一丝凝重，“我们现在每个月支出四万多，收入却不到四万，而且短期内根本看不到明显的增长迹象？”

财务负责人点点头：“若按照目前的运营节奏持续三个月，从财务专业角度分析，最不利的情况将会是——在两个月后，我们账户的余额将无法满足三个月的基本运营资金储备要求。”

“什么意思？”赵磊问。

“就是工资发不出来，服务器也可能断缴。”他说得很直接，“按照合同约定，我们至少要保持三个月现金流储备，否则一旦出现突发问题，连应急处理的能力都没有。”

会议室彻底静了下来。

杨雨薇低头看着手里的纸，边缘已经被她无意识捏出了褶皱。她慢慢把它放回桌上，动作很轻，像放下一件易碎的东西。

赵磊走到白板前，拿起笔，在空白处写下几个词：收入、支出、回款周期、成本压缩空间。他盯着这几个字看了一会儿，忽然转身问：“有没有可能先收一部分预付款？哪怕百分之三十也好。”

“试过了。”财务负责人摇头，“教育局那边流程卡着，专项资金拨付需要层层审批，最快也要两个月。试点学校本身经费紧张，校长愿意支持，但真要掏钱，还得等上级批复。”

“那其他渠道呢？比如公益合作入口？”赵磊追问。

“之前谈过的那家基金会，只给了三万元定向资助，明确不能用于日常运营。剩下的企业联络，多数回复说‘暂不考虑’或‘需进一步评估’。目前没有新增资金注入迹象。”

空气仿佛沉了一层。

杨雨薇站起来，走到窗边。外面是个小院子，种着几棵桂花树，枝叶稀疏，还没到开花的时候。一辆快递三轮车缓缓驶过巷口，留下轻微的马达声。

她背对着屋里说：“我们上次更新系统后，用户留存率提升了多少？”

“百分之六十一。”赵磊答，“凤凰县那个班的学生，平均每周使用时长增加了四十分钟。靖州中学有位老师反馈，两个原本几乎不交作业的学生，最近三次都按时提交了练习记录。”

“家长有没有主动联系我们？”

“有。”他翻出手机相册，点开一段视频，“这是上周收到的，一个父亲拍的。他儿子在厨房灯下用平板学数学，做完一套题自动生成了错题本，第二天带到学校给老师看。他说这是孩子第一次主动整理学习内容。”

杨雨薇没回头，只是轻轻“嗯”了一声。

财务负责人望向她的背影，眼神中带着一丝无奈与关切，缓缓说道：“我深知你们做的事意义非凡，也坚信它能帮助到许多人。可当下摆在眼前的难题，并非值不值得去做，而是我们能否有足够的资金支撑下去。”

她转过身，脸上没什么表情，眼神却清醒。“你说得对。我们不能光靠信念活着。”

她走回桌前，拉开抽屉，取出一本黑色笔记本。翻开第一页，上面写着一行字：“启航系统运营账目——自2025年3月起”。她开始逐项核对支出类别，笔尖划过纸面发出沙沙声。

赵磊站在原地，看着白板上的字，忽然抬手擦掉“成本压缩空间”中的“空间”二字，改成“极限”。

他低声说：“服务器费用已经压到最低了。再降就得换更便宜的节点，但那样响应速度会变慢，尤其对山区学校影响最大。我们当初选这个服务商，就是因为它在全国都有边缘计算中心。”

“宣传材料还能省。”杨雨薇头也不抬，“纸质手册不用彩印，改成黑白单面；线下宣讲可以录视频代替真人到场；推广活动规模缩小，集中做重点校对接。”

“技术支持也不能少。”赵磊补充，“哪怕只有一所学校在用，我们也得保证后台有人值班，问题两小时内响应。这不是成本，是底线。”

财务负责人听着，默默在自己的文件夹里勾了几项。片刻后他说：“如果按你们说的调整，下个月支出大概能控制在三点五万以内。但前提是——收入不能再下滑。”

“目前有没有学校想退出？”杨雨薇问。

“暂时没有。”他翻了一页，“反而有新申请接入的。刚才我来之前收到邮件，凤凰县另外两所中学希望加入试点，还附了学生问卷结果，显示超过七成学生希望尽快上线。”

“需求在增长。”赵磊看向杨雨薇，“可我们接不住。”

“不是接不住。”她合上笔记本，放在桌上，“是我们没钱去铺。”

三人沉默片刻。

阳光移到了地面，照出一块明亮的矩形。一只蚂蚁顺着墙根爬过，消失在桌腿阴影里。

杨雨薇重新打开电脑，登录财务系统后台。页面跳出一组图表：近三个月现金流趋势线呈缓慢下降曲线，红色预警框尚未弹出，但已接近阈值。

她点击“支出分类”标签，看到研发占比41.6％，推广占23.8％，人力管理占18.2％，其余为杂项。她把鼠标悬停在“推广”一栏，子项展开：差旅费、物料制作、场地租赁、临时用工……

她的思绪飘回到那天在民族中学礼堂的场景，老师们围坐一圈，专注地听着演示，孩子们眼中闪烁着好奇的光芒，兴奋地传看着平板。田校长紧紧握着她的手，那温暖而有力的触感仿佛还残留在指尖，他说的话也犹在耳畔：‘你们带来的，远不止是一款软件，更是一种无限的可能。’然而如今，那种美好的感觉却如缥缈的云雾，渐渐变得遥远而模糊。

赵磊站在白板前，用笔圈出“研发”和“推广”两项。“这两块是大头。技术端我已经让团队暂停非核心功能开发，只保留必要维护。推广这边……你们觉得还能怎么减？”

“减少实地走访频次。”杨雨薇说，“改为远程培训。录制标准化操作视频，配上图文指南，发给各校信息员自学。后续问题通过线上会议解决。”

“可有些老师年纪大，不会用视频会议。”赵磊提醒。

“那就一对一电话指导。”她说，“虽然效率低一点，但成本可控。实在不行的，再安排专人去一次，提前预约，集中处理。”

财务负责人点头，在本子上记录：“这样能省下大约三千差旅费，再加上物料简化，估计总共可削减近七千元。”

“还不够。”杨雨薇看着屏幕，“我们需要更根本的调整。”

她翻出一份旧文件：《区域教育帮扶计划合作协议（草案）》。这是他们与教育局初步沟通后拟的框架，里面提到“分期支付”“绩效挂钩”“后期追加投入”等条款。

她指着其中一条：“这里写的是‘根据使用成效评估结果，逐步释放后续资金’。如果我们能把学生进步数据整理出来，能不能争取提前拨付一部分？”

“理论上可以。”财务负责人说，“但需要官方认可的数据支撑。比如统考成绩对比、教学反馈报告、第三方评估意见。”

“我们有。”赵磊立刻说，“凤凰县那次月考，试点班级数学平均分高出平行班9.3分，物理高出7.1分。而且高分段人数增加明显。这些数据我都存着。”

“还有视频证据。”杨雨薇补充，“学生访谈、教师反馈、家长留言，都可以作为辅助材料。”

“问题是，教育局愿不愿意打破流程？”财务负责人语气谨慎，“他们也有考核压力，不想冒风险。”

“但我们不是要他们冒险。”杨雨薇声音稳了下来，“我们是要他们看见真实的变化。一个孩子因为能反复听讲解，终于弄懂了方程；一个老师发现学生开始主动提问；一所学校看到整体作业完成率提升——这些都不是虚假的。”

她停顿一下：“如果我们把这些整理成一份简报，附上数据和影像资料，递交给主管部门，至少能让事情往前走一步。”

赵磊点头：“我可以负责技术部分的说明，把系统如何支撑学习过程讲清楚。”

“我来汇总学生案例。”她说，“挑最有代表性的，做成图文摘要。”

财务负责人看着两人，终于露出一丝松动的表情：“如果材料足够扎实，我可以试着联系教育局计财科的人，先非正式递个情况说明。不一定马上见效，但至少让对方知道我们在做什么、遇到了什么困难。”

“就这么办。”杨雨薇合上电脑，“先把所有可用的数据整合起来。明天中午前，我们出第一版材料草稿。”

赵磊没动，仍在白板前站着。他拿起笔，在“支出结构”旁边画了个简单的饼图，标出各项占比。然后在“收入来源”一侧画了个空框，写着“待补充”。

他盯着那个空框看了很久，最后低声说：“我们得想办法加快回款。”

没人接话。这句话悬在空中，沉重而真实。

一名成员站起身来，拍了拍胸脯，笑着说：“大家别这么愁眉苦脸的呀，咱们一起想办法，总能度过这个难关的。我之前还学过一些省钱的小妙招，说不定能派上用场呢！”他那充满活力的笑容和积极的话语，如同一束光，瞬间驱散了会议室里的一些阴霾，让大家重新燃起了希望。

杨雨薇走到自己工位，拉开第二个抽屉，拿出一叠A4纸。这是前几天整理的学生使用记录，有些页面贴着便利贴，写着“典型行为”“显著变化”等字样。她抽出其中几张，开始按年级分类。

财务负责人看了看时间，说：“那我先回去整理预算重审材料，下午给你们发更新后的收支预测表。”

“好。”杨雨薇点头。

他起身离开，轻轻带上门。脚步声渐远，走廊恢复安静。

工坊里只剩下键盘偶尔敲击的声音，还有打印机待机时细微的电流声。

杨雨薇把纸张按顺序排好，用曲别针夹住。她抬头看向赵磊，见他仍站在白板前，手里握着笔，眉头微锁。

“你在想什么？”她问。

“我在想，”他说，“为什么明明做了对的事，反而越来越难。”

“因为我们做的是一件充满意义的事，是为了让更多偏远地区的孩子能享受到公平而有质量的教育，这是我们的家国理想。虽然现在很难，但只要我们并肩同行，就一定能挺过去，平凡的我们也能创造出不平凡的温暖。”

她只是站起身，倒了半杯温水，放在他桌上。杯子碰触桌面发出轻响，水波晃了晃，又平静下来。

赵磊低头看了眼水杯，伸手握住，掌心传来一点暖意。

阳光已经移出了窗户，照不到他们的桌子。但机器还在运行，服务器指示灯依旧稳定闪烁绿光。

窗外的世界喧嚣依旧，新的教育软件不断涌现，推广的口号此起彼伏，各种诱惑也悄然伸向孩子们。然而，在这个小小的工坊里，他们依旧坚定地朝着既定的方向前行，此刻，他们比任何时候都清楚自己为何而坚持。

杨雨薇坐下，打开一个新的文档，标题命名为《试点成效与资金支持申请说明（初稿）》。她还没开始写正文，只是列了个提纲：一、项目背景；二、实施进展；三、学生成果数据；四、当前困难；五、支持请求。

列好提纲后，杨雨薇稍作思考，便开始按照提纲内容正式撰写文档。

赵磊俯身于草图纸前，笔尖在纸上快速游走，重新勾勒着支出结构图，‘可延后事项’与‘不可削减项’被他重点标注出来，仿佛在为项目的资金规划筑起一道坚固的防线。他的键盘旁，那杯茶早已凉透，杯子边缘一圈淡淡的指纹印，似在默默诉说着这段时间的忙碌与艰辛。

工坊里渐渐恢复了往日的节奏，那此起彼伏的键盘敲击声，宛如一首欢快的乐章，奏响着奋斗的旋律；鼠标点击声清脆悦耳，似是时光的轻吟；偶尔传来的低声交流，如同一缕温暖的微风，在空气中轻轻拂过。这一切交织在一起，构成了一幅充满生机与活力的画面。

没有人立刻离开，而是各自回到位置，开始执行新分配的任务。

一名成员开始修改培训视频脚本，把“智能辅导系统”改成“帮助孩子在家也能学懂的工具”；另一人着手整理学生成绩对比图表，准备下周发送给教育局参考；还有人重新核算差旅预算，在行程单上划掉非必要站点。

杨雨薇停下打字的手指，抬头看了眼赵磊的背影。他正俯身在屏幕前，似乎发现了某个参数设置不合理的地方。

她收回目光，重新看向文档。

窗外，风吹动了窗帘一角，带动桌上一张未固定的测试记录纸，边缘微微翘起，又缓缓落下。

她的手指按下回车键，写下第一句话：“本项目自启动以来，已在五个试点班级累计服务学生三百二十七人。”