第152章 .奸商1

陶远逸这一路，对武梁十分关照体贴，从头到尾的春风和煦眉目含情，倒是个标准的带女友见家长的热恋中小青年模样。

虽然颠簸苦，但武梁心情很愉快，因为这一路实在是太顺利了。从京城到江宁，行程用了二十天，而店面，新开了四家。

显然陶远逸早有准备，象他说过的那样，早就给千织坊的管事儿去信儿打过招呼，所以他们所到之处，才会店面人手货品齐备，只需她去签个字什么的，就成有她份的大东家了。

满满的诚意啊。

但是到了江宁，近陶家老巢山头了，却忽然画风立变。

陶远逸一句有急事就遁了，留下话说，铺面呢他们千织坊在江宁的申掌柜已经帮着看好了一家，只是对方报价过高，而他手头有别的生意压手，所以能动用的银子目前只有一万两，让武梁想办法和那家店主谈谈，以不超一万两的价格接下来吧。

这种事不交给自家地头熟的大掌柜，交给她？让掌柜一切听她的？这是需要她还是考验她？

好吧，价格呢武梁当然是想尽量压的，毕竟这些银子也是她的，以后她是要还回去的。并且三家店都没用她费什么心，如今出些力，应该的。

摩拳擦掌地上阵，然后发现，这任务其实相当的艰巨啊。

挂牌转让的店面是家小布庄，卖的是从乡间收来的小作坊或家庭出品的低档粗布。店主人称丁二爷，是江宁有名的地头蛇，据说是知府的小舅子。

这家店就是他几个月前欺负人原店主是乡间庶民无所依仗，各种诬陷设套，上门打砸什么的，纠缠得人生意做不下去，最后连讹带诈一万两银子连店带货收到了手里的。

人不好惹，但位置真的好，在最繁华的西大街与南三街交叉路口。这两条街都宽阔，好生意都集中在一侧，连隔路对脸的店家生意都差些意思，更别说隔了路口的其他路段上了。而这家店，丁字型两面临街，都是热闹好生意的地段。

当然目前丁二爷的店是没什么生意了。换了新东家，老主顾不上门了，因为之前打砸抢闹得太凶了，所以行人路过都想避远几步，怕突然有流氓蹿出呢，散客也不上门。这丁二爷也没什么做生意的经验，只好把原店主的存货低价出售，然后这就要转手了。

转让费报价两万两。这个价格很合理，申掌柜早已综合考查评估过。

现在想一万两接手？凭什么？

武梁观察琢磨了两天，叫申掌柜上，咱管他报价多少，既然有心接，你直接去给他还价一万两呀，行就行不行再慢慢商量嘛。

申掌柜直说哎哟姑娘，那位哪是个好商量的，这般去还价不是招打吗，我这把老骨头可耐不住噢。不但我，咱整个江宁千织坊的人，都不好去招惹这大爷啊，咱以后还要在这儿做生意呢。

嘿，竟然不给出人力不给帮手。

武梁说行了，那找别人吧。她随行人员多呀，自已的人，车马行的，还有镖局那几位，更是个个老江湖，察言观色，身手功夫，方言俚语，啥都来得，糊弄不了个地痞大舅子。

——丁二爷的布庄，这天有人上门问价。那人看上去像是个体面又精明的掌柜模样，先是进店来转了一圈瞧了瞧，没说什么，然后出去后远远站到门外，自称姓乌，大声吆喝着问店铺转让价格几何。

有人问价，丁二爷高兴，挺好气儿的让店里伙计出去请他进店谈，这种事儿当然都是私下细谈，哪有这么当街吆喝的。

谁知人家不肯进来，还嚷嚷说谁不知道这家布庄爱上演打砸抢全武行啊，万一他进去了，商讨不成一言不合再被关门打人了，甚或关门抢劫了，往哪儿说理去？

所以他就愿意站在大街上议价，众目睽睽有目共睹，乡亲们也好做个见证，反正这么正大光明的事，又没什么好藏着掖着的吧。

话是没错，但他先前一番话就把丁二爷给气着了。造什么谣啊，打砸抢那是多久以前的事了，那时还不是他的店子嘛，后来成了他的店子，他哪有在自家店里耍过横？

虽然那厮说话难听，但为了生意谈成，丁二爷且忍了，让伙计报了数：一口价，两万两银子。他如今只求早日脱手了，就不在两万上头再加个千儿八百的零头了。

他觉得这价格，够意思了。

谁知道对方一听，立马又大呼小叫的起来，说这价格，哎哟妈，是打抢还是哄骗呀？当他没打听过吗？这样的位置这样的店面，说到天边儿去，也最多一万两银子！

他在那儿吆喝得唱戏似的，引得看热闹的指指点点的不停，好像他丁二爷真又打抢哄骗了人家似的。

没办法呀，谁让他前科累累，围观者越议论越离题远去，连他以前摸过谁家姑娘一巴掌的往事都给撕出来了，以佐证他转店这事肯定也使坏坑人了。

他丁二爷哪是什么好性的，这下真怒了。他娘的这是上门谈生意的吗，这是讨价还价吗？这分明是扰场滋事来了呀。

于是掷地有声说老子这店就要两万两银子才行，你个穷鬼没银子就滚边儿去，来废什么话呀。

并且招呼伙计们上呀，把这该死的狠扁一顿再说。

于是那人被撵着夺命狂奔，一路颠一路高呼。

“打人了呀！杀人了呀！丁二爷又耍流氓了呀。”

“天啊，还讲不讲理啊！这样谁敢跟你们家谈生意啊！哎哟，别打我呀，生意不成仁义在嘛。”

“哼，你们店这么恶行昭著哪里值一万两银子呀？别说一万两啊，八千两，啊不，五千两银子我也不要了呀！你们等着，看谁敢要你家店啊……”

——不错，这是武梁这边的人。

所以申掌柜一看见武梁，就抱拳行礼，连说“佩服佩服”。别的不说，就这真敢上门砸价这事，就够胆。

早前东家捎信儿来让他选家店面时，他都已经问过丁二爷了，那时人家报价两万他还点了头的。虽然没应准下来，说要等着东家来拿主意，现在去给人家卡嚓还价一万，真心心虚。

并且东家为什么躲了？申掌柜觉得，很可能就是不想陶家惹上这个麻烦嘛，没想到人家姑娘敢啊，不佩服不行。

申掌柜是有经验的老掌柜了，江宁生意上的事，连东家都大部分听他的意见行事，现在来一姑娘，要他全听她的？

申掌柜于是十分期待武梁的表现。

“姑娘，这压了价了，接下来咱怎么办哪？”申掌柜问。

一般这么猛折了人价格，接下来就该先观望一阵子，得让人家有缓冲时间去消化这价格落差，否则不管再施什么手段，必然不会成功不说，也容易露出马脚，被人看出来是有人背后操盘捣乱。

但武梁道：“这次压价显得突兀，咱们就帮他再抬抬价。”

她是过路客，没空跟人家长久的磨蹭。再说，她还有事儿呢，她这里事儿了，就要往蜀中去看看，那里才是关乎她所有的紧要事儿啊。

——于是接着头一个上门的乌鸦嘴之后，丁二爷的布庄很快又有人上门。

就在第二天，来了一个外地的客商，来问他一万六肯不肯转让。也是站在门外大街上询价，不过样子一派倨傲。

说本来这么个店子，也就值那么个万儿八千两的。不过人家是得了高僧指点，特意要在这个时辰这个方位这个价格接下一店的。所以高出几千两银子算便宜他了，图个吉利就当打赏了。

你娘的也不去打听打听，他江宁丁二爷是什么人物，要被你这么当众打赏？打脸的吧？

这好好的得便宜他好几千两银子去不说，还跟反占了他们多少便宜似的。还杵得那么高傲，真是欠扁啊。

再说昨儿刚一口唾沫吐地上说非两万两银子不可，旁边看热闹的都帮他记得清清的，在那议论纷纷给他提着醒呢，他好松口让价？

于是丁二爷自然表示这价格没得谈，您哪儿凉快哪儿待着去。撵了。

再一日，就有人出价一万三，说打听了旁边早前转让商铺的，差不多的门面人家才九千两，只是位置比这儿略偏而已，他是比照着价格来的。

可是那位置真的只是略偏吗？那铺子还隔着两条街呢，扯犊子么不是？

这么隔了一天，又来一个本地人，说是城外乡下的，想弃农从商，打听一万一能不能行。

说别人都说这店最多一万两，你看看，他已经比一万两的价格高出足足一千两啊，足足一千两啊！

所以能行的话先付个定，余款等他老家祖宅卖掉后再给齐银子吧。

你大爷的，价格这么便宜他还想赊帐呢？？？滚蛋蛋蛋去！

再接下来连着几天，没人来问了，于是店门口又冷冷清清的了。

也不过几天而已，这种事儿本来就不可能是日日有的，但丁二爷十分的耐不住。不为别的，就为那越来越低的报价，让他心里不踏实。

莫非估值偏差真的太大？丁二爷悄悄嘀咕。

不是他太不自信，相反是他太自信了，在江宁这地头，敢这般当众把价格还成那样的，跟戏耍他也没有区别了。那些生意人是精明，但他们更惜命吧，这般乱来，欠收拾不成？

并且若是一个人报价离谱倒也罢了，还一而再，再而三，再三再四大家都这么不着调？

并且还有一群围观议论的人，他可是着意留意了那些人的言论，大家都说他的价格奇高，其实根本不值那么多银子，肯定是坑人的，等你答应接了，他知道你家有银子，就会强买强卖……大家别上当……

好想揍人啊！

不过，大家真的都认为这价格离谱？

丁二爷决定再找房屋经纪人问问。他之前看中人家店霸下来，就是听了相熟经纪人说起这店，说转手就值大价钱的。

经纪人专干这行的，本来也挺自信，但丁二爷这边的情况让他也含糊了。为啥，他们是估价啊，并不代表实际就能成交。再者这条街上，近三年来，就只有他这一家店面转手的，人家别家，都生意做得好好的，偶有转手，也是转给熟人近亲什么的，价格上没有可参考性啊。

并且这临街店面吧，各家店的大小方位都不一样，这方面来说，别人家的价格也不好比照啊。

反正经纪人这种生物，从来也都是说活话的老手，哪肯给你板上钉钉的实话呀，何况真转了高价，他能从丁二爷手里讨了什么便宜不成？于是这也可能那也可能一通说，结果是丁二爷越发心里没谱头上冒火，把经纪人也踹了两脚。

然后自己心里，也彻底不淡定了。

武梁他们关注着姓丁的，当然知道这位见了经纪人的事，明白这丁二爷肯定是彻底动摇了。于是，终于到了申掌柜肯出马的时候了。

不过申掌柜还是有些疑问，“姑娘怎么就确定这么几轮报价之后，那位丁二爷就会松口？还有，如果我们把价格压得足够低之后，别人趁机接手了又如何？”

武梁笑笑，“转不转让也就一念之间的事儿，谁就能有十足的把握？不过总得试试吧。”

只不过价格越报越低，是种心理战罢了。当事物离自己的预期越来越远，心性不定的人十有□□会开始动摇，开始怀疑自己的正确性，推演别人的合理性，甚至替别人找一些各种各样的理由出来说服自己。

尤其象丁二爷这种专业耍横的，不信别人敢欺哄他，只好反过去相信人家报价所言非虚了。

至于价格压低之后被别人截胡，那还真是不容易防。只不过么，既然那店面价格持续走低，一般的人都会想再等等看吧？谁会那么在跌势中乱入？他们只要速战速决也就是了。

再说了，敢一两万银子来接店的，自然都是大商家，哪个不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人连丁二爷都敢蒙骗算计？惹了这样的人，自己接得了店做得顺生意吗？

申掌柜出马，跟丁二爷表示价格随行就市，一万两的话随时可以成交，再高，接受不了了。

他是正经生意人嘛，还价之后当然还要讲事实摆道理，有理有据做促成。

他说咱们这条街看似人来人往的热闹，但还真不是谁家都赚钱的（丁二爷这家店就是例子嘛），倒只落得个店铺价格虚高是真。有眼光的生意人，宁可往偏处移移，也不愿意多花那么多冤枉钱在这里接店。

接着给丁二爷算了笔帐，比如卖他这种粗布，一个尺头能赚几个铜钱板板呢？要把两万两店面投资赚回来，得卖多少粗布去，得卖到猴年马月去。

再说这几年这条街上少有人转让，纵使转手了也多是给自己熟人，价格又不对外公开，谁知道私下价格多少？而前几年，这街上商铺对外转让，可不就是一万两的价格嘛。

并且你丁二爷眼看着店里货都不上，明显无心做生意嘛，既然这样还不如拿着活钱银子，好过开着店日日白耗费用。再说丁二爷何必在这家店里吊着，哪怕是再盘家店重新再来呢，不是也容易得很。

最后哭穷，象武梁说的那样，告诉丁二爷这店不是替东家接的，是替一个熟人问的。

人家外地人，手头也不宽裕，就一万两银子还得与人合伙呢，再多也拿不出来。

只是人性子爽利，是个行就行不行拉倒的脾气，也就给三天时间考虑，若不成，人就要前往杭州那边另寻商机去了。

丁二爷最后并没有答应，但也一点没有炸毛。

好现象。

然后这丁二爷就着人去找寻之前出价高出一万的几位，找来找去，过路商走人了，本地人回老家了，另外一个也无影踪，硬是一个都找不到。

而这几天店子这边，又先后有人来看店。

之前一个挺正经的样子，进内认真看了房子，然后开始挑毛病压价，“这地方两厢开门，做生意只怕不聚财，我看别人说的一万两也不靠谱，八千两的话还可以考虑，唉，还是再看看吧。”

丁二爷忍着踹人的冲动让他滚蛋了。

后而一个比之前那个更正经。也进内看了一遍，完了一脸嫌弃，说四五千两就能买好大一座宅子了，而这里，燥燥杂杂实在太吵，他们自住的，伤不起……

丁二爷终于崩盘了，你妹的他才伤不起好不好？

然后又一个来看房的，丁二爷看衣裳下菜碟都没让人进门去。

——契书终于签定，丁二爷不错，挺爽利，真没拖过三天去。

丁二爷当然自有想法，这家店当初接下时费了好大的劲儿，如今原价转了，姓丁的老觉得被人占尽了便宜。

可不转放手里也没用不说，日日开着门都是费用，虽然说他丁二爷不是赔不起那仨核桃俩枣的，但哪怕是一个铜板呢，赔和赚给人的感觉，差别真是天上地下。

他就是应该快进快出，将这家店早出手早解套，先把银子实在捏到手里，回头亏处找补，再想个辙把这店再弄回来，想必也容易得很。

陶家虽是皇商，但再大也是商贾，也得本份行事。何况听那申掌柜的意思，接店的既不是本地人，又不是什么大东家，一个掌柜的熟人，又能能耐到哪儿去。

这可是他的地头，让他吃亏，没那么容易。

——只是签字落定后才知道，这位与人合伙的新店主，合伙人竟然是陶家……

向申掌柜打听，老掌柜语蔫不详讳莫如深的调调。“哎哟，咱们陶家虽然是皇商，把咱家织品送进了皇宫大内去不假，不过咱们东家，还不曾进去那高墙贵地过呢。但这位主子，可是在那高墙里留过宿的人呢……”

这话武梁让他说的，老掌柜一开始哪里敢啊，专门到自己东家跟前问了，东家仍让他听姜姑娘的，这才照着说了出来。

他可也真不知道这话是真是假，说得那叫个战战惊惊。

至于丁二爷听了做何想，武梁就顾不上了。店面搞定后，后面筹备开业各项事宜，她都没功夫参与。她已经再次快马急驰，奔往蜀中。

所以当陶远逸带着陶三爷来看望武梁时，只见到了丫头芦花。

陶三爷据说在族里说话很有份量，他此番是代表陶家家长，来表达长辈们对武梁的满意的。

可是芦花说，我们姑娘旧伤未愈，正好路遇隐居金山的神医，已经一起前往金山治伤去了。神医说姑娘的伤要完全治愈，需要连续药浴月余……

芦花说，我们姑娘让我留下听陶老板差遣。如果陶家要现在对外宣称已订亲，她会代表姑娘默认。

陶三爷当时就笑了，多明白的人哪。

武梁是觉得吧，陶远逸这前期的人情铺垫也够了，如今当然尽量配合人家行事了。

如果真能因为订亲消息而引得程向腾燥动起来出手阻止，双方谈条件最后让茶引办成了，那她被悔婚的名声损失，陶家赔她几家店应该的。

如果最后茶引不成，她还银子便是。合伙这几家店帐目都是明明白白的，所以欠债还钱干净利索。这是她比较喜欢的方式，好过欠人人情债，丝丝粘粘纠扯不清。

陶远逸领着陶三爷出来，陶三爷还在连连点头，无人时对陶远逸点赞。

“你小子挺有办法的，能让人把贴身丫头都留下配合你。求得茶引，这还只是眼巴前的实惠。再往后看，你们合伙的那些店不但有人撑有钱赚，还可以长久的维系关系，比给那程侯爷邓统领各送十万现银都好使吧。”

说着有些感慨，“其实你们若真的成亲，也挺好的。”

陶远逸一愣，“那如何使得？”

“如何使不得？你还别瞧不上人家。虽说跟过别的男人，但就凭她的能耐手段，又有亲儿留在侯府，出府了也将人笼络得妥当当的，就这几桩，你真娶了人家也不亏。别的不说，将来你的下一辈儿，得高门兄长的照拂只怕少不了的。”

当然陶家也跟着得些照拂难免的嘛。

陶远逸没吱声。

武梁对程向腾的影响力他当然明白。

离京那天他们原本走得很低调，武梁还特意将红茶绿茶支到城外办事，等自己出了城才与她们汇合，没给她们通风报信儿的机会。

可第一天他们落脚客栈时，程向腾就骑马追了过来。

那天夜里武梁已歇息，程侯爷并不让惊动她，只跟陶远逸留下句话，“她心眼儿很大，想把生意做开，我由得她去。但是陶老板，生意上的事儿我不管，但本侯爷心眼儿很小，谁敢碰她一根头发，后果自负！”

话虽如此，但陶远逸却知道，程侯爷行事还是要看她的心意，希望落得她个心甘情愿。

否则明明舍不得，当初又如何会放人出府，如今又如何领不回府？

尤其她又为他受了重伤之后，程侯爷更不好逼迫她勉强她。

所以只要她愿意，她坚持，侯爷应该不至于硬加阻拦。

但她愿意吗？

陶远逸觉得她可能从来都没想过，他们会真的成亲这种事。

她从来没打听过关于他私人的任何问题，家庭，资财，喜好，她甚至从来没有问过他的年庚。

他努力了，他把所有能做得出的殷勤小意，都用在她身上了。虽说有过虚情假意时候，但真心真意时候呢？她都一并略过了。

她从未曾感动过。她从来都当他一直在耍心机。

她的心思根本不在他身上。

他有试探着问她，成亲后更愿意掌家理事还是打点生意。她笑着打哈哈，说要好好想想再说。

她从来就没想过！

她那么聪明，应该看得明白，如果只是需要在长辈们面前做做样子便罢，他又何必在江宁，在陶家家门近旁，考验她的能力，让她独自表现？

如今他带着家长来了，而她，人不知所之了。是另有要事，也是刻意避他家人吧？

所以，如何争？

陶远逸轻轻叹口气，罢了，就好好作个合伙人吧。无论如何，在生意上，她还是信任他的。

按照契约，成衣店她占大头，而他不可以参与经营。他明白那种感觉，就是烦别人在自己面前指手划脚指示来去。但这一路上新开的店铺，生意她都交给他全权处理了。

她把心思更多用在别处。每日都在留意计较车马行程，几时起启，什么时辰到达某处。他甚至看到她的记录，只是某些标注的字符他不懂。

不但她，随行的那几位车马掌事显然也有的放矢，所到之处都会找同行攀谈等等。

他想，她大概是要开自己的车马行吧。如今留下丫头却把其他人带走，是去开拓邻近线路了吧？

陶三爷还在那儿替他分析，说程侯爷虽然权势浩天，但行事端谨，若你们真过了大礼，侯爷也不能强夺民妻。

又有他府中长子的情面，还有不愿她回侯府的那些人可以利用，并且咱家也不是上面无人，托人圆融着关系……总之侯爷断不至为难她为难咱家……

他能说这些他都有想过吗？陶远逸打断他，说得义正辞严，“不是我瞧不上人家，只是成亲风险太大，万一开罪了程侯爷和邓统领，咱们陶家承消不起，我身为当家人，不能让陶家冒这样的风险……”

心里却不愤的想，今年的茶引无论如何是不赶趟了，所以他偏不提，只一味的走要成亲的路子，看她要如何应付，他就要她欠下这人情……

···

武梁还真不是刻意避陶远逸，也没想那么多关于接了家店就会产生的唧唧咕咕。她急急离开，是因为接到了燕南越的信儿。

燕南越来信上说，朝廷征粮钦差程烈小将军已入蜀，而入蜀后将收粮官价，定得比市价低了足足两成！