第148章 电话投票战役：小机构的集体发声

一、决战的倒计时

2005年5月16日，星期一，上午八点四十分。

深圳车公庙的工作室里，空气紧绷得像拉满的弓弦。两台电脑屏幕同时亮着，一台显示着三一重工的实时行情，另一台打开的是深交所网络投票系统的登录界面。电话座机、两部手机、一台传真机在桌面上排开，像战地指挥部的通讯阵列。

窗外是灰蒙蒙的阴天，五月的深圳本该阳光灿烂，但今天偏偏乌云压顶。天气预报说午后有雷阵雨，但此刻的沉闷比暴雨更让人窒息。

“最后确认一遍名单。”沈清如的声音很平静，但握着笔的手指关节微微发白。她已经怀孕六个多月，腹部隆起明显，此刻坐在特制的办公椅上，腰后垫着软枕。

陈默站在白板前，上面用磁铁贴着十几张名片大小的卡片，每张卡片代表一家他们联系过的机构。卡片用三种颜色：绿色代表“明确支持反对”（5家），黄色代表“倾向反对但可能摇摆”（3家），红色代表“明确支持方案或未表态”（4家）。

“上海宏石资本，王总，确认反对。”陈默用红色记号笔在绿色卡片上打勾。

“北京长信基金，李经理，确认反对。”

“深圳蓝海投资，赵总，确认反对。”

……

每念出一个名字，陈默就在对应的卡片上打勾。沈清如在一旁的记录本上同步标注。这些机构都是过去十天里，他们通过电话、邮件、甚至面谈争取来的盟友。资金规模都不大，最大的长信基金也只持有一千多万股，最小的蓝海投资才三百万股。但加起来，他们这个小联盟的持股量接近四千万股，占三一流通股本的约3%。

3%——听起来微不足道。但在股权分置改革的分类表决机制下，流通股东投票通过需要“参加表决的流通股东所持表决权的三分之二以上同意”。3%的反对票，足以让一个勉强过线的方案变得岌岌可危。

“华泰那边有最新消息吗？”沈清如问。她今天脸色不太好，昨晚几乎没睡，一直在分析投票可能出现的各种情况。

陈默看了一眼手机：“周明半小时前发了条短信，说‘还在做最后沟通’。没具体内容。”

“那就是方案不会改了。”沈清如叹了口气，“维持10送2股，派8元现金。”

三一重工的股改方案在5月10日正式公布，和之前传闻的一样：每10股流通股获送2股，并派发现金8元（含税）。按公告前一日收盘价8.76元计算，综合对价相当于10送2.8股，略高于市场最初预期的10送2，但远低于陈默他们测算的10送2.5-3.5股的下限。

方案公布后，三一股价连续两天上涨，累计涨幅12%，显然有资金认为方案“超预期”。但陈默和他们的盟友不这么看——经过仔细测算，他们坚持认为合理对价至少应该是10送2.5股。现金部分虽然增加了即期收益，但送股才是对流通股东长期利益的真正保障。

“我们的诉求很明确。”陈默用白板笔在方案旁边写下三个词：“增加送股、取消权证、明确减持承诺。”

权证是方案里的另一个争议点：三一计划向流通股东每10股派发3份认股权证，行权价7元，期限两年。在陈默看来，这更像是画饼——如果股价涨不到7元以上，权证就是废纸；而如果股价能涨到7元以上，流通股东直接持股的收益更大。

“时间不多了。”沈清如看了一眼墙上的钟，八点五十五分，“九点半开盘，投票系统九点开放。我们必须在下午三点前完成所有投票。”

电话铃声骤然响起。

陈默和沈清如对视一眼。陈默深吸一口气，接起电话：“喂，默石投资。”

“陈总，我是宏石的王振。”电话那头的声音有些急促，“刚接到华泰的电话，说如果今天投票通过，三一承诺未来三年内不减持，而且每年的分红比例不低于50%。问我们能不能支持。”

这是最后的利诱。

陈默按住话筒，快速向沈清如转述。沈清如立刻摇头：“口头承诺没有法律约束力，而且分红比例本来就应该提高，这不是让步。”

陈默点头，对着话筒说：“王总，我们的立场不变。方案的核心是对价不足，这些附加承诺解决不了根本问题。”

电话那头沉默了几秒：“我明白。但华泰说，如果我们坚持反对，万一方案没通过，股价大跌，大家都受损……”

“如果方案不合理地通过，长期损害更大。”陈默语气坚定，“王总，我们研究过三一的基本面，就算没有股改，公司价值也在那里。短期波动难免，但好公司不怕没有好价格。”

又是几秒的沉默。“好，我听你的。宏石这边，反对票。”

挂断电话，陈默发现手心全是汗。

“第一家稳住。”沈清如说，在记录本上做了标注。

墙上的时钟指向九点整。

二、投票进行时

九点零五分，深交所网络投票系统开放。

陈默坐在电脑前，输入默石投资自己的股东账户和密码——他们持有三一重工八万股，是去年熊市低谷时建仓的，成本7.2元。持仓不大，但这是他们的态度。

投票界面很简单：对于三一重工的股改方案，选择“同意”、“反对”或“弃权”。下面有详细方案说明的链接。

陈默移动鼠标，光标在“反对”选项上悬停了一秒，然后点击。

确认，提交。

系统提示：“投票成功。您的投票结果：反对。”

“我们投了。”陈默说。

沈清如点点头，开始拨打下一个电话。她的任务是在上午联系所有黄色和红色的卡片——那些摇摆或未表态的机构，做最后的争取。

“喂，是张总吗？我是沈清如……对，关于三一的投票……我们建议投反对票，理由昨天邮件里详细说明了……是的，我们知道有风险，但我们认为这是长期正确的选择……”

她的声音平稳而有说服力，即使隔着电话，也能让人感受到那种专业和坚定。陈默在一旁听着，心里涌起复杂的情绪——沈清如怀孕六个月，本该在家休息，但此刻却坐在这个三十平米的工作室里，为了一场可能改变中国资本市场走向的投票而战。

九点半，股市开盘。

三一重工以9.02元高开1.5%，显然是看好方案通过的投资者在买入。但开盘后股价迅速回落，在8.90元附近震荡。成交量放大，多空分歧明显。

陈默紧盯着盘口。买一挂着三千手，卖一挂着两千手，看似均衡，但下面的买卖档位显示卖压更重。有人在趁着高开出货，也有人在逢低吸纳。

“北京长信确认反对。”沈清如挂断一个电话，在记录本上标注，“但他们只持有八百万股，而且说如

果下午看到通过无望，可能会改票。”

“为什么？”

“他们怕投了反对票，最后方案还是通过，会得罪上市公司和保荐机构。”沈清如揉了揉太阳穴，“很多机构都有这种顾虑。”

陈默理解这种心态。在中国的关系型市场中，得罪一家有潜力的上市公司，可能意味着失去未来所有的业务机会。对于公募基金来说，还要面对持有人的压力——如果因为投反对票导致股价短期下跌，持有人会问责。

“所以我们的策略要调整。”陈默在白板上写下新的思路，“不追求否决方案，而是追求提高反对票比例。”

“什么意思？”

“如果我们能争取到10%-15%的反对票，虽然方案还是会通过，但会向市场释放强烈信号：流通股东不是好打发的。这会为下一批试点公司树立标杆，迫使他们提高对价。”陈默说，“而且，高反对票比例本身就会对股价形成压力，三一和华泰会难堪。”

沈清如眼睛亮了：“对，这是更现实的策略。否决太难，但制造足够的反对声音，可以达到同样的威慑效果。”

两人迅速调整了沟通话术。从“我们必须否决这个不合理方案”变成“我们需要用反对票表达诉求，让上市公司和监管层听到流通股东的声音”。

十点，工作室的电话和手机开始响个不停。

有媒体记者打来询问：“听说你们在组织反对三一股改方案？”

陈默谨慎回应：“我们作为投资者，有自己的独立判断。对于方案是否合理，每个股东都有权表达意见。”

有券商研究员来电打探：“你们预计反对票会有多少？”

“这要看流通股东的选择。我们只表达自己的观点。”

还有不明身份的人，语气不善：“年轻人，别挡别人的财路。三一的方案已经很不错了，适可而止。”

陈默平静回答：“我们只是在行使股东权利。”

沈清如那边更直接。一家红色卡片的机构负责人打电话来，语气严厉：“沈记者，你们这样搞，万一方案被否，股价跌了，损失谁承担？你们工作室那点持仓，赔得起吗？”

沈清如的声音依然平静：“刘总，投资有风险，这是我们所有人都要承担的。但我们不能因为怕风险，就放弃表达合理诉求的权利。如果大家都沉默，市场永远不会进步。”

电话被重重挂断。

沈清如放下话筒，手微微颤抖。陈默走过去，握住她的手：“没事吧？”

“没事。”沈清如深吸一口气，“就是有点……累。”

“你休息一会儿，剩下的我来。”

“不行。”沈清如摇头，“这个时候，我不能缺席。”

窗外，乌云更浓了。远处传来隐隐的雷声。

三、最后的博弈

中午十二点，股市午间休市。

工作室里暂时安静下来。陈默订的外卖到了，两盒简单的便当，但两人都没什么胃口。

沈清如勉强吃了几口，就放下了筷子。孕期的反应加上压力，让她胃里不太舒服。陈默给她倒了杯温水，看着她喝下去。

“投票情况怎么样了？”沈清如问。

陈默调出深交所的投票数据页面——虽然是实时更新，但只显示总投票数和比例，不显示具体投票分布。目前的数据：参与投票的流通股份占流通股本的41%，其中同意票占参与投票股份的78%，反对票占22%。

“22%的反对票。”沈清如看着屏幕，“比我们预期的好。”

“但通过线是66.7%同意。”陈默计算，“目前78%同意，远高于通过线。除非下午反对票大幅增加，否则方案肯定通过。”

“下午的投票率会提高。”沈清如说，“很多散户和机构都是下午才投票。而且……”她顿了顿，“我上午联系的最后几家黄色卡片，都说下午看情况再决定。”

“看什么情况？”

“看反对票的势头。如果反对票比例能冲到30%以上，他们可能会加入反对阵营，表达态度。但如果反对票势头弱，他们就会投同意，避免成为‘少数派’。”

这是典型的从众心理。陈默理解，但也无奈。

“我们需要制造势头。”他说。

下午一点，股市重新开盘。

三一重工的股价开始下跌，从8.90元一路滑落到8.70元，跌幅接近2%。盘口显示，卖盘明显增加，买盘退缩。显然，上午的投票数据公布后，一些原本看好方案通过的投资者开始动摇。

“跌得好。”沈清如说，“股价下跌会让更多流通股东不满，可能增加反对票。”

但陈默注意到另一个现象：在股价下跌的同时，成交量并没有显著放大。这意味着抛售的人不多，更多的是持币观望。

“大家在等投票结果。”他说，“如果方案通过，股价可能会反弹。如果反对票比例高，股价可能继续下跌。所以都在观望。”

下午两点，投票数据更新：参与投票率上升到52%，同意票比例下降到75%，反对票比例上升到25%。

“增加了3个百分点。”沈清如看着屏幕，“势头在向我们这边倾斜。”

陈默立刻开始打电话。他联系上午那些表示“看情况”的机构，告诉他们最新的投票数据，强调反对票比例在上升，流通股东的诉求正在被看见。

“张总，现在反对票已经25%了，如果下午能冲到30%，这就是一个强烈的信号……对，三一和华泰会面临很大压力……下一批试点公司看到这个比例，不敢再给出低对价方案……”

大多数人的反应是：“我们再看看。”

下午两点半，雷声近了。窗外开始落下豆大的雨点，敲打着玻璃窗。工作室里没有开灯，光线昏暗，只有电脑屏幕的光映在两人脸上。

沈清如的状态明显变差。她靠在椅背上，手一直按着腹部，眉头紧锁。

“你怎么了？”陈默紧张地问。

“没事……就是孩子踢得厉害。”沈清如勉强笑了笑，“可能他也感受到紧张了。”

陈默蹲下身，手轻轻放在她腹部。确实能感觉到胎动——有力而频繁。“要不要去医院？”

“不用。”沈清如握住他的手，“还有半小时投票就结束了。我要看到结果。”

下午两点五十分，投票数据最后一次更新前十分钟。

陈默刷新页面：参与投票率58%，同意票比例73%，反对票比例27%。

距离30%只有3个百分点。

“最后十分钟，很多机构会做最终决定。”沈清如说，“我们需要再推一把。”

她拿起手机，拨通了《证券时报》一位相熟记者的电话：“李记者，我是沈

清如……对，关于三一股改投票……目前反对票比例已经27%，流通股东对方案不满的声音很大……如果最终反对票超过30%，这会是一个标志事件……是的，可以作为报道角度……”

挂断电话，她又拨给另一家财经网站。

陈默明白她的意图——通过媒体释放信号，影响最后时刻的投票决策。如果市场知道反对票比例可能创下纪录，那些犹豫的机构可能会选择加入反对阵营，让自己的投票“更有意义”。

窗外雷声轰鸣，暴雨倾盆。工作室里，电话铃声、键盘敲击声、还有两人急促的呼吸声，混杂在一起。

下午两点五十九分。

陈默最后一次刷新投票页面。数据冻结了——投票通道关闭，最终结果将在三点后由交易所公布。

屏幕上最后显示的数字：参与投票率61%，同意票比例71.3%，反对票比例28.7%。

距离30%只差1.3个百分点。

“28.7%。”沈清如轻声重复这个数字。

陈默靠在椅背上，闭上眼睛。有种复杂的情绪在胸腔里涌动——遗憾，因为没能冲到30%；欣慰，因为28.7%已经是A股历史上股改方案反对票的最高比例；疲惫，因为这十天的全力以赴。

窗外的雨声渐渐小了。雷声远去，天空开始透出微光。

四、雨后的评估

下午三点十分，深交所正式公告三一重工股改投票结果：

全体股东投票情况：参加表决的股东所持股份占公司总股本的89.2%，其中同意票占参加表决股份的95.6%。

流通股东投票情况：参加表决的流通股东所持股份占流通股本的61.3%，其中同意票占参加表决流通股份的71.34%，反对票占28.66%。

方案获得通过。

工作室里很安静。只有电脑风扇的嗡嗡声，和窗外渐渐停歇的雨声。

沈清如先开口：“28.66%，比我们看到的最后数据还高了0.04%。”

“最后几分钟有人投了反对票。”陈默说。

“这说明我们的努力没有白费。”沈清如看着屏幕上的数字，“28.66%的反对票，虽然没有否决方案，但已经足够响亮。三一和华泰今晚睡不着觉了。”

话音刚落，陈默的手机响了。是周明。

“陈总，结果看到了？”周明的声音听起来很疲惫，但还算平静。

“看到了。恭喜，方案通过了。”

“恭喜什么。”周明苦笑，“28.66%的反对票，创纪录了。我们华泰做保荐这么多年，从来没遇到过这么高的反对率。梁总那边……压力很大。”

“方案本身有问题。”陈默说，“如果对价更合理，反对票不会这么高。”

电话那头沉默了几秒。“也许吧。但事情已经这样了。陈总，我想说……你们这次，做得漂亮。”

这话让陈默意外。

“不是反话。”周明说，“我虽然站在保荐机构立场，希望方案通过，但我尊重你们这样认真研究的投资者。市场需要你们这样的声音。”

“谢谢周总理解。”

“不过，”周明话锋一转，“下次如果有类似情况，能不能提前沟通？我们可以一起想办法，找个更好的平衡点。没必要搞到这么僵。”

“如果有诚意沟通，我们愿意。”陈默说，“但前提是，方案要对所有股东公平。”

“明白了。”周明顿了顿，“那……以后常联系。三一这个项目虽然过了，但后面还有更多公司要股改。华泰需要你们这样的专业意见。”

挂断电话，陈默把对话内容转述给沈清如。

“他在递橄榄枝。”沈清如分析，“华泰意识到，纯粹靠关系做工作的时代过去了。他们需要真正理解市场、能影响其他机构的合作伙伴。”

“我们算合作伙伴吗？”

“至少是值得重视的对手。”沈清如笑了，这是今天她第一次真正放松的笑，“能让保荐机构主动打电话来缓和关系，说明我们打出了影响力。”

窗外的雨完全停了。阳光穿透云层，洒在湿漉漉的街道上，反射出耀眼的光。雨后的深圳有种清新的气息，连空气都变得通透。

陈默走到窗边，看着楼下街道上逐渐恢复的车流。人们从避雨处走出来，继续各自的生活。刚才那场暴雨，对这个城市来说只是一段插曲。

但对他们而言，这场投票战役，却是职业生涯的一个重要节点。

“我们输了吗？”沈清如问。

陈默转过身，看着她：“方案通过了，从结果看，我们没达到否决的目标。但是——”他走回白板前，指着那些绿色卡片，“我们让五家机构，代表近四千万股，投出了反对票。我们让28.66%的流通股东发出了不满的声音。我们让上市公司和保荐机构第一次感受到流通股东的力量。”

他顿了顿，语气坚定：“这不算输。这是第一次发声，是开始，不是结束。”

沈清如点点头，手轻轻放在腹部：“孩子今天也上了一课。”

“什么课？”

“关于坚持，关于发声，关于即使知道可能失败也要去做正确的事。”沈清如说，“这比赚钱更重要。”

陈默走到她身边，蹲下身，把耳朵贴在她腹部。胎动依然明显，但节奏变得平和。

“他在听。”陈默轻声说。

“嗯。”

工作室里安静下来。夕阳的光透过窗户，在地板上投出温暖的光斑。远处传来城市的喧嚣，但这里只有平静。

手机又响了。这次是上海宏石的王总。

“陈总，结果看到了。虽然没否决，但28.66%的反对票，够他们喝一壶了。”王总的声音很兴奋，“我们宏石这次跟你们走，值！下次还有这种事，记得叫上我们。”

“一定。”陈默说，“谢谢王总支持。”

“谢什么，我们也是为自己争取利益。”王总说，“对了，我刚听说，第二批试点名单快出来了。有好几家公司在找机构沟通，怕重蹈三一的覆辙。你们‘默石’这次打出名声了，估计很快就会有人找上门。”

“那我们要做好准备。”

“对，做好准备。”王总笑道，“这市场，越来越有意思了。”

挂断电话，陈默和沈清如对视一眼。

“第二批试点。”沈清如说。

“新的战役。”陈默说。

窗外，夕阳西下，天空被染成金红色。雨后的晚霞格外绚烂，像一幅浓墨重彩的油画。

这座城市，这个市场，这场改革，都还在继续。

而他们，已经找到了自己的位置和声音。

第四十八章终。