第271章 我们在找跌透后该买谁的

2015年6月18日，星期四，上午八点。

深圳，默石资本，研究部。

整层办公楼里，研究部的灯亮得最早。沈清如每天七点十五分准时到，比任何人都早。今天她到得更早——六点四十分。她需要一个完整的、不被打扰的早晨，来启动一个她筹划已久的项目。

项目代号：“种子”。

这个名字是她昨晚失眠时想到的。不是“黄金坑”，不是“抄底名单”，不是“灾后重建计划”——那些都太功利、太短视。她想要的是一个更朴素、更本质的名字：种子。在冬天播下，在春天发芽。没有人知道冬天有多长，但春天终会到来。

她坐在研究部的大开间里，面前是一张空白的白板。研究员们陆续到了——林宇、小赵、还有今年刚加入的两个年轻人。每个人都带着笔记本，表情严肃。过去三天，市场跌了10%，默石的净值跌了3%，但研究部的工作节奏没有被打乱——或者说，被打乱了，但沈清如迅速把它重新组织了起来。

“坐。”沈清如站起来，走到白板前。

她拿起马克笔，在白板上写了一个问题：

当别人在找还能涨的，我们在找什么？

然后她在下面写了答案：

找跌透之后该买的。

她转过身。

“过去一个月，我们做了两件事：减仓、对冲、储备现金。这些是防御。从今天起，我们要做第三件事——进攻的准备。”

她看了一眼林宇。

“林宇，你还记得2013年我们研究XX科技的时候，你问过我的那个问题吗？”

林宇愣了一下。“什么问题？”

“你问我：‘沈总，我们花这么多时间研究那些冷门公司，股价又不涨，有什么用？’”

林宇苦笑。“记得。后来XX科技退市了，我才知道，研究冷门公司，是为了避雷。”

“对。避雷。”沈清如说，“但研究冷门公司，不只是为了避雷。更是为了找金子。在市场最热的时候，金子被淹没在垃圾里，没人看得见。只有潮水退去，金子才会露出来。”

她在白板上画了一条波浪线。

“现在，潮水正在退去。而且退得很快。我们的任务，是在潮水退到最低点之前，找到那些被遗忘在沙滩上的金子。等到潮水再次涨起来的时候，我们已经把金子捡到手了。”

她放下笔。

“从今天起，研究部的工作重心，从‘跟踪持仓’转向‘深度挖掘’。所有研究员，抛开当前的股价，抛开市场的热度，抛开一切短期的噪音。回归最原始的基本面分析——这家公司是做什么的？它的护城河有多深？它的现金流有多强？它在最坏的情况下能活下来吗？它在行业低谷时能逆势扩张吗？”

她环视了一圈。

“我们要编制一份名单。我把它叫做‘种子’名单。这份名单上的公司，应该是那些业务壁垒极高、现金流强劲、管理层优秀、但在牛市中因为不符合‘互联网+’或‘工业4.0’等概念而被冷落的公司。我们要估算它们在极端悲观情况下的内在价值。这份名单，将是我们危机后反攻的路线图。”

会议室安静了几秒。

林宇第一个开口：“沈总，这个工作量很大。我们现在覆盖的公司有八十多家，如果要深度挖掘，可能需要每个人只看三五家。”

“对。所以我们要聚焦。”沈清如走到白板前，写下了几个筛选标准：

1.

连续五年经营现金流为正，且大于净利润（盈利质量高）

2.

资产负债率低于40%，有息负债率低于20%（财务安全）

3.

ROE连续三年超过15%，且波动小（盈利能力稳定）

4.

行业龙头，市场份额持续提升（护城河）

5.

过去半年涨幅小于50%，估值处于历史后30%分位（未被炒作）

“按照这五个标准，先初筛。然后我们再从初筛名单里，选出十到十五家，做深度研究。每家公司的研究报告，至少要回答三个问题：第一，它在最坏的情况下值多少钱？第二，它的业绩拐点可能在什么时候出现？第三，它的股价距离内在价值还有多大的安全边际？”

她看了一眼手表。

“今天上午，林宇和小赵负责初筛。下午我们定名单。明天开始深度研究。有问题吗？”

没有人有问题。

“好。开始。”

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上午十点，市场开盘。

上证指数低开1.5%，随后震荡下行。研究部的大开间里，研究员们在安静地工作。没有人看行情，没

有人讨论涨跌，没有人焦虑。他们面前只有财报、数据、行业报告。

沈清如坐在自己的工位上，也在做初筛。她的标准比白板上的更严格——她要求连续七年经营现金流为正，连续五年ROE超过15%，资产负债率低于30%。她用这些标准过了一遍A股市场2800家公司，符合条件的不超过四十家。

然后她在这四十家里，剔除那些已经被过度炒作的——过去半年涨幅超过100%的，或者市盈率超过40倍的。剩下的，只有十八家。

十八家。她从这十八家里，挑出了六家，作为自己深度研究的对象。

第一家，是一家做高端液压件的公司。产品应用于工程机械、船舶、军工，技术壁垒极高，国内几乎没有竞争对手。过去五年，营收复合增长率12%，净利润复合增长率15%，经营现金流始终大于净利润。资产负债率25%，几乎没有有息负债。股价从牛市启动时的15元涨到了25元，涨幅66%，但市盈率只有18倍——在创业板平均市盈率超过100倍的市场里，这简直就是“白菜价”。

第二家，是一家做医药流通的公司。不是华东医药——那是另一家。这家叫“国药控股”，是央企，主营药品分销和零售连锁。过去五年，营收复合增长率18%，净利润复合增长率16%，经营现金流稳定。资产负债率虽然高一些（65%），但主要是应付账款，有息负债只有10%。股价从牛市启动时的20元涨到了35元，涨幅75%，市盈率20倍。

第三家，是一家做汽车玻璃的公司。全球前三，国内市场占有率超过60%。过去十年，无论行业景气还是低迷，它的ROE始终保持在18%以上。经营现金流是净利润的1.2倍。资产负债率35%，有息负债几乎为零。股价从牛市启动时的8元涨到了18元，涨幅125%，但市盈率只有15倍。

第四家、第五家、第六家……每一家都是类似的特征——行业龙头、财务稳健、估值合理、没有被牛市的故事炒上天。

沈清如看着这份名单，心里涌起一种奇怪的感觉——不是兴奋，是踏实。就像农民在春天播下种子，不是因为它明天就会发芽，而是因为它终会发芽。

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下午两点，市场加速下跌。上证指数跌了3.5%，创业板指数跌了5.2%。研究部的大开间里，依然没有人看行情。

林宇把初筛结果递给了沈清如。他按照五个标准，筛选出了二十三家公司。沈清如把自己选出的六家和林宇的二十三家的交集，再加上小赵和另外两个研究员的推荐，汇总成了一份十五家的候选名单。

她把这十五家公司的名字写在白板上。

“这是我们的候选名单。明天开始，每人认领三家，做深度研究。两周之内，我要看到十五份深度报告。每份报告至少一万字，数据翔实，逻辑清晰，结论明确。”

林宇看着那份名单，眉头微皱。“沈总，这些公司……都是冷门股啊。很多我都没听说过。”

“没听说过就对了。”沈清如说，“如果大家都听说过，它们的股价就不会这么便宜了。我们的任务，就是在它们被大家听说之前，先弄明白它们的价值。”

她顿了顿。

“而且，我要的不是‘推荐买入’的报告。我要的是‘这家公司值多少钱’的报告。不管当前股价是多少。我要的是内在价值——在极端悲观的情况下的内在价值。”

小赵举手。“沈总，极端悲观的情况怎么定义？”

“比如，行业需求下降30%，公司的毛利率下降5个百分点，营收零增长。在这种假设下，它的现金流会变成什么样？它能撑几年？它的股价会跌到什么程度？这些数字，都要算出来。”

小赵点头。

“还有，”沈清如补充，“我要你们去调研。不只是看财报、看研报。去跟供应商聊，跟客户聊，跟离职员工聊，跟竞争对手聊。去工厂看看，去仓库看看。我要第一手的信息，不是二手的三手的。”

林宇苦笑。“沈总，现在市场在暴跌，大家都在恐慌，谁会接受调研？”

“正因为市场在暴跌，大家才有时间。”沈清如说，“股价涨的时候，董秘忙着接待投资者，没空理你。现在股价跌了，董秘闲下来了，反而有时间了。而且，这个时候去调研，你才能看出谁是真正的好公司——那些在股价下跌时依然淡定、依然专注主业、依然对投资者坦诚的公司，才是值得长期持有的公司。”

她站起来。

“记住，我们现在做的，不是为了下周、下个月赚钱。是为了明年、后年、甚至五年后赚钱。投资不是百米冲刺，是马拉松。跑得快的人不一定到终点，跑得

稳的人才能。”

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下午四点，市场收盘。上证指数收于4525点，三天累计跌了12%。默石的净值三天累计跌了3.5%，依然远小于市场。

沈清如没有看净值。她在自己的工位上，已经开始读那家液压件公司的年报了。过去五年的年报，一年一年地读。读管理层讨论，读财务附注，读风险提示。边读边在笔记本上记录：2010年，公司说“液压件国产化是国家战略”；2011年，公司说“产能扩张顺利，市场份额提升”；2012年，行业低迷，公司说“逆势扩张，为下一轮周期做准备”；2013年，公司说“新产品导入顺利，毛利率改善”；2014年，公司说“进口替代加速，市占率创新高”。

五年，从字里行间，她看到了一个清晰的轨迹——不是靠运气，而是靠战略；不是靠风口，而是靠内功。

她在这家公司的名字旁边写了一个字：强。

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晚上七点，研究部的灯还亮着。

沈清如没有走。她在读第二家公司的年报——那家医药流通公司的。央企的年报，措辞规范，数据翔实，但缺少个性。她读得很细，不只是读数字，更是读数字背后的逻辑。

应收账款周转天数在逐年下降——说明回款能力在改善。毛利率稳定在8%左右——在医药流通行业，这个水平已经是顶尖了。经营性现金流是净利润的1.1倍——盈利质量好。她在这家公司的名字旁边写了一个字：稳。

这时候，陈默推门进来。手里提着两个袋子，装着盒饭。

“还没吃饭吧？”他把盒饭放在桌上，“我让楼下餐馆送的。你们边吃边看。”

沈清如抬起头，揉了揉眼睛。“你怎么来了？”

“来看看你们。听说你们在搞‘种子’计划。”

“林枫告诉你的？”

“嗯。他说你们在研究部加班，让我来送饭。”陈默拉过一把椅子坐下，“怎么样，有收获吗？”

沈清如把笔记本递给他。上面是那十五家公司的名字，以及她给每家写的评语——强、稳、韧、深、宽……

陈默一页一页地翻。

“这些公司，很多我都没听说过。”他说。

“所以才是机会。”沈清如打开盒饭，“如果大家都听说过，股价就不会是这个价格了。”

陈默合上笔记本。“你觉得，这轮下跌会跌到什么程度？”

“不知道。但我知道，这些公司的价值，不会因为股价下跌而消失。好公司，股价跌了，还是好公司。烂公司，股价涨了，还是烂公司。”

她吃了一口饭。

“我们现在要做的，就是找到那些‘股价跌了还是好公司’的公司。等到市场恢复理性，它们的股价会回来的。”

陈默看着她。

“你总是比我更乐观。”

“不是乐观，是信仰。”沈清如放下筷子，“我相信，长期来看，价格会回归价值。这是我在商学院学的第一课。也是我从业这么多年，唯一没被证伪的信仰。”

陈默笑了。“好。那就继续信仰。我来负责给你们提供弹药——现金。你们负责找到目标。”

“成交。”

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晚上九点，沈清如回到家。

孩子们已经睡了。她轻手轻脚地走进书房，打开台灯，继续读那家汽车玻璃公司的年报。

读着读着，她想起了2008年。

那一年，她还在读研究生。金融危机爆发，雷曼倒闭，A股从6000点跌到1600点。她的导师在课堂上问了一个问题：“现在，你们敢买股票吗？”

全班没有人举手。

导师说：“这就是底部。当所有人都不敢买的时候，就是最该买的时候。”

她当时不信。但后来，市场从1600点涨到了3400点，翻了一倍多。她错过了。

2015年，她不想再错过了。

不是因为她想抄底——她不知道底在哪里。而是因为她知道，当潮水退去，那些被遗忘的珍珠，会重新发光。而她要做的事，就是在潮水退到最低点之前，把那些珍珠找出来，擦干净，装进口袋。

她在那家汽车玻璃公司的名字旁边写了一个字：韧。

然后她继续读下一份年报。

台灯的光，照亮了她的侧脸。窗外，深圳的夜色深沉。远处，平安金融中心的灯光，在黑暗中孤独地闪烁。

她知道，漫漫长夜才刚刚开始。

但她也知道，黎明终会到来。

而在黎明到来之前，她要做的，就是播种。