第274章：团队初成

阿卜杜拉的轴承订单顺利交付，尾款到账，压在徐瀚飞心头的那块石头总算又挪开了一点点。这笔单子赚的利润，比不上大公司的一个零头，但对于“新航”来说，却是久旱后的第一场透雨。更重要的是，它证明了徐瀚飞那条“用知识增值、靠专业服务”的路子，或许真的能走通。阿卜杜拉在收到货、检验满意后，特意发来邮件感谢，并明确表示会下后续订单，还真的把迪拜那位做建材机械的朋友介绍过来了。虽然新朋友还在询价阶段，但至少，门不再是关死的了。

仓库角落那台旧电脑的风扇依旧轰鸣，旁边那本厚厚的笔记本又用掉了小半本。徐瀚飞的生活节奏还是快得像打仗，白天跑工厂、跑货代、跑海关，晚上挤时间啃那些枯燥的贸易术语和法律条款，头发长了都顾不上理，身上那件洗得发白的T恤领口已经磨得起毛。但阿强和大勇都感觉出，徐哥有点不一样了。具体哪儿不一样，他们也说不上来，就是觉得他眼睛里那团被生活磨得有点发木的光，又慢慢聚拢起来，虽然依旧沉静，但底下好像烧着点什么，不灭的火星子似的。

这天下午，刚发走一批发往越南的货，三个人累得坐在仓库门口的破木箱上，就着咸涩的海风，喝两块钱一瓶的本地啤酒。夕阳把远处的集装箱码头染成一片暗金色。

阿强灌了一大口酒，抹了把嘴：“徐哥，我看你这天天晚上对着电脑，比看媳妇还上心，学啥呢？能当饭吃？”

徐瀚飞也喝了一口，酒很淡，带着点苦味。“国际贸易的课程，学点规矩，少踩坑。”他顿了顿，看着远处码头那些巨大的吊臂，“光靠傻干，给人搬货，累死也挣不着几个钱，还容易被人坑。得懂门道。”

大勇点点头：“是这个理。阿卜杜拉那个单子，要不是徐哥你看得细，知道那啥……哦对，软条款，没准就白忙活了。那老陈，之前不就被坑过一回？”

“就是，”阿强来了劲，“徐哥，我跟大勇私底下也琢磨，跟着你干，心里踏实。虽说现在活儿碎，钱不多，但咱干的明白，不亏心。比在码头扛大包，看人脸色强。”

徐瀚飞握着啤酒瓶，手指无意识地摩挲着冰凉的瓶身，没立刻接话。他看着眼前这两个从家乡跟他漂到临港，在他最难的时候也没走，平时话不多，但干活肯出死力气的兄弟。阿强脑子活，嘴皮子溜，跟码头、货代那些人打交道有一套；大勇实诚，力气大，眼里有活，仓库里的事交给他放心。这大半年，说是跟着他干，其实也就是有活就一起干，拿点临时的工钱，没个正经

名分。他自己也一直觉得，“新航”就是个随时可能散架的小舢板，不敢也没底气拉别人正式上船。

可阿卜杜拉这单子，和最近渐渐多起来、虽然小但还算稳定的询盘，像一点微弱的火苗，让他心里那点几乎要熄灭的念想，又颤巍巍地亮了一下。也许……也许真的能闯出点样子？光靠他一个人，不行。他需要帮手，需要能信得过、能一起往前趟的兄弟。

他仰头，把最后一点啤酒喝完，空瓶子轻轻放在脚边。海风吹过他有些凌乱的头发，他转过头，看着阿强和大勇，眼神是前所未有的认真。

“阿强，大勇，”他声音不高，但每个字都清楚，“这些日子，辛苦你们了。‘新航’现在，算是刚能站稳脚，前头是沟是坎，还不知道。但我想，不能老这么有一搭没一搭地干。”

他停顿了一下，似乎在组织语言，或者说，在下决心。“我想正式请你俩，全职过来。我们一起干。”

阿强和大勇都愣了一下，互相看了一眼。

徐瀚飞继续说，语速不快，但很稳：“现在钱不多，我给不了大公司那种工资。但我们可以定个基本数，保证你俩在临港活下去。剩下的，看‘新航’赚多少，我们按说好的比例分。赚多了，多分；赚少了，甚至赔了，我徐瀚飞砸锅卖铁，也先把你们那份基本数给上。”

他没说什么豪言壮语，也没画什么上市分红的大饼，就实实在在的，把最坏的情况和最基本的保障摊开来说。

“徐哥，你说这个干啥！”阿强先反应过来，有点急，“咱们兄弟，不讲这个！有活一起干，有饭一起吃！”

大勇也使劲点头：“对，徐哥，我们信你！”

徐瀚飞摆摆手，脸上没什么笑容，但眼神很郑重：“信归信，规矩是规矩。亲兄弟，明算账。一起干事，就得有章法，不能糊里糊涂。我昨晚想了，咱们仨，得有个分工。”

他站起身，从旁边那个破旧的帆布包里，掏出个小本子和笔，就着夕阳最后一点光，蹲在地上，边写边说。

“阿强，你脑子活，能说会道，跟码头、货代、还有那些工厂的小头头都熟。以后外头跑的事，找工厂、谈价格、盯发货、跟货代打交道，你多担着。这叫……嗯，外联和采购。”

阿强听着，眼睛亮了亮，胸膛不自觉地挺了挺。

“大勇，你心细，力气大，坐得住。仓库里收货、理货、打包、发货，还有咱们那些单据、合同、发票，得整理清楚，不能乱。以后这摊事归你，库

管兼……兼内勤。”

大勇憨厚地笑了笑，搓着手：“行，徐哥，我听你的，保证东西码得整整齐齐，单子理得明明白白！”

“我，”徐瀚飞用笔尖点了点本子，“我主外也主内。找客户、谈生意、审合同、管钱、学那些新东西。有啥难啃的骨头，咱们一起商量。”

他合上本子，看着两人：“咱们现在还是小舢板，经不起大风浪。目标就一个，活下去，活稳当。不贪大，不图快，每一单，不管大小，都把它做扎实，让客户觉得找咱们‘新航’，靠谱，放心。口碑攒起来，路才能越走越宽。”

夕阳完全沉下去了，码头那边的灯光次第亮起。仓库门口这片小空地，笼在朦胧的夜色里。阿强和大勇都没说话，但眼睛里都有光，一种被信任、被需要，并且看到了明确方向的亮光。

“徐哥，”阿强用力拍了下大腿，“干了！就跟着你干！大勇，你说呢？”

“干！”大勇就一个字，斩钉截铁。

徐瀚飞看着他们，心里那块压了很久的、沉甸甸的东西，好像松动了一丝。他还是没什么笑容，只是伸出手：“那以后，就是一条船上的兄弟了。有福同享，有难……尽量一起闯过去。”

三只粗糙的、沾着灰尘和汗渍的手，紧紧握在了一起。没什么仪式，没喝酒庆祝，就在这异国他乡的仓库门口，在带着咸腥味的海风和渐起的暮色里，一个微小得不能再微小的团队，就这么草草又郑重地，成型了。

晚上，回到出租屋，徐瀚飞没有立刻开电脑学习。他坐在吱呀作响的椅子上，看着窗外那片不属于自己的繁华灯火，静静坐了很久。邀请阿强和大勇加入，意味着责任更重了。他不能再只对自己负责，还得对两个信任他的兄弟负责。前路依然迷茫，风险无处不在。但好像，有了可以互相支撑的肩膀，那浓得化不开的黑暗，也不再像以前那样，让人喘不过气来了。

他打开那个记录着“新航”点点滴滴的小账本，在最新一页，郑重地写下日期，然后画了一个简单的结构图，标注上三个人的名字和初步分工。又在旁边，用他那一笔一划、略显笨拙但极其认真的字迹，写下几个字：活下去，站稳脚，讲信誉。

笔尖在纸上留下深深的印记。窗外，临港的夜生活刚刚开始，喧嚣隐约传来。而这间简陋的出租屋里，一盏孤灯下，三个被生活捶打过、却依然不肯认输的男人，以最原始也最牢固的方式——信任和责任，绑在了一起，准备向着那微弱却真实的光亮，再搏一次。