第338章：合作的橄榄枝

演讲结束后的短暂寂静，迅速被蜂拥而至的人潮和嘈杂所取代。姜凌霜甚至没来得及走下讲台最后一级台阶，就被等候多时的记者、同行、以及各种揣着名片和合作意向的人围住了。长枪短炮伸到面前，问题七嘴八舌地砸来，各种语言混杂，空气里瞬间充满了急切与探询的味道。

“姜女士，请问您刚才提到的‘归源计划’，具体会在哪些区域落地？有没有时间表？”

“凌霜集团对于欧洲市场，是寻求并购还是自主建设渠道？”

“姜总，关于‘焕源’系列的核心成分专利，是否有在欧盟申请扩展保护的打算？”

“请问贵司近期有融资计划吗？对战略投资者有哪些偏好？”

……

姜凌霜保持着得体的微笑，一边在徐瀚飞不知何时已悄然靠近、并巧妙隔开过于拥挤人群的护卫下，缓缓向休息室方向移动，一边用清晰、简练的语言回应着最关键的问题：“‘归源’目前处于前期调研阶段，首个试点将放在中国本土……欧洲市场我们持开放态度，具体模式取决于当地合作伙伴和法规环境……专利布局是集团核心战略，正在积极推进……关于融资，我们欢迎有共同长期愿景的投资者进行接触……”

她的回答滴水不漏，既展现了开放合作的姿态，又牢牢守住了商业机密和战略主动权的边界。徐瀚飞在她身侧半步的位置，偶尔用流利的德语或英语替她挡开一些过于咄咄逼人或无关紧要的提问，目光警惕地扫视着周围，确保她的移动路径顺畅。

短短几十米的路程，走了近十分钟。直到进入相对安静的VIP休息区，关上门，将大部分喧嚣隔绝在外，姜凌霜才几不可察地松了口气，接过徐瀚飞适时递来的水，喝了一大口。

“反应比预想的还要热烈。”

徐瀚飞低声道，脸上没什么表情，但眼里有光。

姜凌霜点点头，刚要说话，休息室的门被礼貌地叩响。沈眉拿着一摞刚收到的名片和几张便签纸走进来，脸上带着压不住的兴奋：“姜总，徐先生。这是刚才收到的部分名片和留言，还有几份直接递过来的合作意向摘要。‘奥古斯都资本’的霍华德先生秘书约您明天上午共进工作早餐。日本‘美研社’的田中由美总监希望能安排一个半小时的单独会谈，越快越好。另外，还有三家欧洲高端连锁药妆店的采购负责人、两家专注消费品的私募基金，以及一家瑞士的生物科技孵化器，都表达了希望后续深入沟通的意向。”

徐瀚飞接过那摞名片和便签，快速浏览着，嘴角微扬：“霍华德的早餐约在明天，看来他今晚要好好研究一下我们的资料了。田中由美……动作真快，她应该是盯上‘元源’的核心成分了。”

姜凌霜揉了揉眉心，高强度演讲和紧接着的应对消耗了不少精力，但精神却处于一种兴奋的紧绷状态。“意料之中，但比预期好。沈眉，立刻整理这些信息，按紧急程度和潜在价值分级。霍华德和田中由美的会面优先安排，你亲自协调时间地点，确保私密性。其他请求，让市场部和投资部先做初步筛选和接触。”

“明白！”

沈眉记下，快步离开。

休息室里暂时只剩下

他们两人。徐瀚飞走到窗边，望着外面渐渐笼罩下来的暮色和湖畔亮起的点点灯火，忽然开口：“不止这些。”

姜凌霜看向他。

“演讲的时候，我注意到几个人。”

徐瀚飞转过身，倚在窗边，“坐在后排靠左，那个一直没怎么记录、但听得很专注的光头先生，是‘莱茵河谷资本’的合伙人之一，专攻生物科技和绿色农业交叉领域，他们的投资风格非常长期主义，而且喜欢深度参与被投企业的战略。还有，右前方那个和助手低声讨论的女士，是法国‘香榭药妆’的全球采购副总裁，这家渠道以严苛著称，但一旦进入，对品牌提升极大。”

他说的这些信息，并未出现在沈眉刚才的汇总里。显然，这是他凭借自己的观察和人脉网络捕捉到的、更隐蔽但也可能更有价值的机会。

“你觉得，他们主动接触的可能性有多大？”

姜凌霜问。

“莱茵河谷的那位，我稍后可以通过一个中间人递个话，探探口风。至于‘香榭药妆’，”

徐瀚飞沉吟，“他们通常不会在公开场合立刻表态。但那位副总裁在听到你讲‘归源’和品质管控时，明显和她助手交流了意见，表情是认可的。我们可以让欧洲团队，通过正式渠道，把我们更详细的技术白皮书和品控流程发过去，投石问路。”

姜凌霜走到他身边，也望向窗外璀璨的城市夜景。苏黎世的夜晚，沉静而优雅，与此刻她心中澎湃的思绪形成鲜明对比。国际舞台的大门，被她的演讲，也被“凌霜”展现出的独特价值和韧性，撬开了一道坚实的缝隙。门后涌来的，不只是好奇的目光，更是实实在在的合作可能。

“霍华德的早餐，重点谈什么？融资条件？还是战略协同？”

她问，更像是在梳理自己的思路。

“他更看重‘技术落地能力’和‘团队’。”

徐瀚飞分析道，“早餐不用急着谈具体条款。展示我们清晰的战略执行路径，尤其是‘瀚海计划’欧洲部分的具体时间表和风险评估预案。让他看到，我们不是只有蓝图，更有扎实的步骤和靠谱的团队。他对‘归源’的兴趣可能超出纯财务投资，可以适当探讨在社会责任投资（ESG）框架下合作的可能性。”

“田中由美那边呢？”

姜凌霜继续问。

“技术，技术，还是技术。”

徐瀚飞说得干脆，“准备好所有能拿得出手的检测报告、专利文件、第三方认证。她会像外科医生一样审视每一个细节。但一旦过关，‘美研社’的订单和背书，对我们打开整个东亚高端市场，价值不可估量。可以暗示，我们愿意针对他们的需求，进行定制化研发。”

两人你一言我一语，快速将纷至沓来的机会拆解、分析、定位。没有激动忘形，只有冷静的评估和精准的预判。姜凌霜擅长把握战略方向和展现宏观价值，徐瀚飞则精于揣摩人心、设计接触路径和把控谈判节奏。此刻，他们的配合达到了前所未有的默契，如同最精密的仪器，高效地处理着这突如其来的、甜蜜的“负担”。

接下来的两天，姜凌霜的日程被精确到了以半小时为单位。与霍华德的早餐会低调而深入，这位眼光毒辣的投资人果然对“凌霜”展现出的战略定力和执

行细节更感兴趣，尤其是在听到徐瀚飞补充的关于欧洲团队组建和本地化合规的具体思路后，他严肃的脸上露出了罕见的、若有所思的表情，最后表示会“认真研究”，并约定了后续更正式的会谈。

与田中由美的会谈则完全是另一番景象。在酒店行政酒廊安静的包间里，这位以严谨著称的日本女总监，花了整整一个小时，仔细翻阅了凌雪团队提前准备好的、厚达数百页的技术资料汇编，不时提出极其专业甚至刁钻的问题。姜凌霜从容应对，数据信手拈来，逻辑清晰严密。当田中由美问到某个关键提取工艺的温度控制精度时，姜凌霜甚至直接接通了国内实验室的视频，让当值的研发人员实时调取数据并解释原理。这种透明和自信，终于让田中由美严肃的面容缓和下来。会谈结束时，她没有给出任何承诺，但收下了姜凌霜赠送的、包含“焕源”全系列产品的精致礼盒，并说了一句：“贵司的技术严谨性，令人印象深刻。我会将资料带回总部详细评估。”

此外，那几家高端连锁药妆店的初步接触也传来积极信号，对方对“凌霜”产品呈现出的“科技感”与“自然理念”的结合颇感兴趣，约定了样品测试和后续拜访工厂的时间。两家私募基金则表现出了不同程度的投资意向，需要后续更深入的尽职调查。

苏黎世峰会闭幕的当晚，姜凌霜和徐瀚飞拖着略带疲惫但精神奕奕的身体回到酒店套房。沈眉已经将几天来收集到的所有名片、会谈纪要、合作意向初步评估整理成了清晰的报告。

姜凌霜洗完澡，穿着舒适的居家服，靠在客厅沙发上，翻看着那份报告，嘴角不自觉地扬起。徐瀚飞端着两杯热牛奶走过来，递给她一杯，在她身边坐下。

“感觉怎么样？”

他问，声音里带着笑意。

姜凌霜接过牛奶，暖意透过杯壁传到掌心。“像……突然打开了一扇门，发现门外不是悬崖，而是一片可以开垦的、虽然陌生但充满希望的原野。”

她顿了顿，看向他，“而且，不是一个人。”

徐瀚飞笑了笑，和她轻轻碰了下杯。“原野上也可能有荆棘和沼泽。但至少，我们拿到了入场券，也初步摸清了有哪些潜在的向导和同伴。”

敲门声响起，是酒店服务生送来一个精致的果盘和一张手写卡片。卡片来自“莱茵河谷资本”，措辞优雅，祝贺姜凌霜演讲成功，并委婉询问是否方便在姜总离开苏黎世前，安排一个“非正式的简短交流”。

姜凌霜和徐瀚飞对视一眼，都看到了对方眼中的亮光。又一个意料之外、但又在情理之中的橄榄枝。

“回程的机票，改签吧。”

姜凌霜放下牛奶杯，语气恢复了工作时的果决，“再多留一天。”

“好。”

徐瀚飞毫无异议，拿起手机开始操作。

窗外的苏黎世夜景辉煌静谧。房间内，两人就着柔和的灯光，开始低声商讨明天与“莱茵河谷”会面的策略。国际化的道路，在峰会的聚光灯熄灭后，才真正开始显露出它复杂而迷人的脉络。而最初的那几支橄榄枝，已经带着清新的绿意，被稳稳地接在了手中。接下来要做的，是如何将它们，培育成支撑“凌霜”走向更广阔世界的、坚实的枝干。