第705章 被逼出来的合作谈判

“弟，你们跟核工集团的谈判，还是没有进展吗？”二姐张盼娣放下电话，有些无奈的说道：“港澳办那边让我等等再回去，欧经理那边的捐资，在大姐帮忙促进下，倒是进展得很顺利。”

“等合作沟通小组回来了，再听听他们怎么说！”刚从外面回来的张和平，随口回了一句，就拿着3个黑色小布袋，去了2楼书房。

布袋里装的是MP3、MP4播放器和数码相机，他刚从和平精密仪器厂拿的实验室样品，还没进行系统优化。

张和平扫了一眼书房里正在打游戏的外甥常兴、常青，以及旁边正在学习机械绘图软件的儿子张龙、张虎，“常兴，我听说第一批大中专录取通知书发出来了，你的通知书到没有？”

“还没！”常兴头也没抬的回了一句，然后继续沉迷在网络游戏中。

张和平一边开电脑，一边随意问道：“你要是没考上大学，是准备继续读书，还是听你爸的去当兵？”

一说到前途，常兴拿鼠标的右手顿住了，久久没有回答。

昨天吃晚饭的时候，老张问了儿子张和平一句，能不能把常兴弄到深城和平学院来读书。

张和平当时没有回答，只是看了常兴一眼。

这些外甥、表侄来了深城后，其他人经常跟着张北、张南去他们的深城分公司，只有常兴、常青两个小子沉迷网络游戏，不常出门。

张和平此时问及常兴的打算，显然是在问他要不要来深城和平学院读书。

片刻后，书房里响起了噼里啪啦的键盘敲击声，张和平开始对MP3播放器的系统进行优化。

对于外甥常兴的未来，张和平不会过多干预，只会提供机会给他选，以后能活成什么样，得靠他自己。

张北、张南他们中午没回来，张和平吃完午饭后，继续在2楼书房做系统优化，没有像往常那样开会。

很早之前就订好的学院实验室设备，催了近一个月，还没给他送过来，让张和平心中有气，没心情回答其他人的问题。

等张南带着导演王胖子一行人回来时，已经是下午6点半，张和平刚好弄完MP3、MP4播放器和数码相机的系统优化。

“爸，实验室样品拿回来了吗？”张南风风火火跑进书房，正好瞧见她爸在办公桌后喝水。

张和平指了一下桌上的三个物件，放下水杯后，才回答道：“系统都优化好了，你拿去玩吧！”

张南跑过来，看着桌上3个四四方方的黑色塑料制品，不由皱眉道：“这外观也太丑了吧！”

“都说了是实验室样品，弄那么好的外观给谁看？”张和平伸手关了电脑，起身说道：“剩下的事，交给你自己处理了。”

张南拿起MP4播放器和数码相机比较，随口嗯了一声，却没再看她爸。

“老板！”坐在客厅里的导演王胖子，一见到张和平下楼，立马摆手示意其他人跟上。

“你们随意！”张和平听着稀稀拉拉的问好声，点头道：“酒店房间开好没有？”

导演王胖子刚想坐下，听到后半句，又急忙站直了回答，“房间都开好了，还是斜对面的和平饭店！”

张和平笑道：“一回生，二回熟，我就不管你们伙食了，你们自己找吃的！”

王胖子笑呵呵回应道：“老板不用操心，我们有场务负责这些零碎事情。”

“都坐，茶几上的水果、零食随便吃！”张和平朝众人压了压手，示意他们坐下。

然后，就见张和平去了厨房。

没过多久，张南拿着3个黑色小布包下来，将MP3、MP4播放器和数码相机一一展示给广告拍摄组的人看，然后跟他们讨论起了广告要如何拍出创意。

恰巧张北他们一行人也回来了，自然而然的加入了其中。

“小南，到饭点了，你在饭店给王导演他们订餐没有？”张和平在厨房门口问了一句，就又回了厨房。

张南经此提醒，便将王胖子等人送出了门，让保镳先带他们去饭店吃饭，等会再过来谈广告的事。

…

与王胖子一行人回来的黄文莉，此时正在隔壁的2号别墅，向王主任、刘媛询问日岛人代工一事。

“说是要生产什么数码产品，目前还没决定找谁代工，只是张南先找了日岛的麻生夫妇沟通。”

就在刘媛向黄文莉解释的时候，已经吃过晚饭的華老，独自走进了2号别墅的客厅。

“黄经理，此行可还顺利？”華老笑呵呵的朝起身的三女压了压手。

黄文莉坐

下后，笑着回应道：“回華老，这次过去挺顺利的，只是时间仓促，没带合作沟通小组的人好好参观港岛。”

華老点了点头，又说道：“你刚回来，应该还没吃饭吧！我让人给你打点食堂的饭菜？”

黄文莉急忙摆手，“華老，不用麻烦，王主任这边给我留了饭菜。”

王主任起身说道：“应该热了，我去端出来。”

“我去！”刘媛与黄文莉同时起身，相互客套了两句，结果一起去了厨房。

王主任见两个下属进了厨房，这才对華老说道：“我下午去和平那边问了一下，那3个数码产品的生产，会全权交给张南做主，和平不会过多干预。”

華老嗯了一声，沉声说道：“精密仪器厂的周厂长说，这3个产品没什么技术含量，国内工厂也能代工做；只有和平光卡厂制造的数码存储卡，目前没有任何一家外厂能生产。”

王主任皱眉道：“和平光卡厂虽然有数码存储卡的制作技术，但和平没有允许他们外泄，我们不好让其他军工厂生产这个产品。”

“这些都是小事！”華老拿出一盒烟，在手中转着，满是疑惑的说道：“在投资谈判的这个节骨眼上，和平接连放出智能手机、MP3、MP4、数码相机，肯定有他的用意，你觉得他是为了什么？”

“我能感觉到，那个臭小子很不满核工集团和航天集团的合作态度！”王主任的眉头紧皱，语气中带着笃定，“如果不能尽快谈下核电站项目，我担心他们一家近期会回港岛！”

回港岛！

也就是说，张和平有可能撂下深城和平学院不管，然后在港岛做点什么让内地后悔的事！

恰好黄文莉这会端了一个装满饭菜的大碗过来，華老转头看向她问道：“文莉，和平让你负责投资谈判，本意是为了尽快签好投资项目。”

“你觉得，我们现在要怎么做，才能达到和平的投资预期？”

黄文莉端着碗，说道：“華老，王主任，我之前就跟你们汇报过，其实和平的想法很简单，这700亿镁元和平奖信托基金只是为了投资赚分红，以保证和平奖能够持续每年发放。”

“他投了那么多钱，又不要管理权，如果连控股权都拿不到，就无法决定投资项目的分红，那跟送钱做慈善有什么区别？”

“分红……”華老想保证分红没问题，但他现在连核电站项目都没促成下来，哪有底气说以后。

華老不说话，黄文莉便埋头对付饭菜。

张和平投钱投技术要核电站控股权，不要管理权的行为，看似没什么大问题。

但和平集团在港岛通过增资扩股，将港岛几家公司私有化，然后强行合并上市的事，上面都有专门的小组研究过。

这是核工集团执着要求控股的根源，担心张和平后期把核电站给私有化。

只是，核工集团的这个担心，需要建立在他们也出了钱的情况下。

如果他们不出钱，分给他们的49%股份就跟捡的一样，出点力就能躺着分红，哪来那么多担心！

这也是张和平不爽核工集团代表的原因，他又不是必须求着他们出力建核电站。

黄文莉吃完饭后，回到了最初问她的那个话题，“華老，王主任，和平给我的要求是，不与核工集团拉锯子！核工集团不同意我们的条件，那就不跟他们合作，没有商量余地！”

“另外，我最近听说，魔都核电研究所、粤省能源研究所想联手成立一家核电集团，然后与我们和平投资深城公司合作，估计他们的申请已经报上去了。”

華老点头，“上面正在讨论此事。”

“如此一来，事情就简单了！”黄文莉笑道：“核工集团不急着造核电站，核电集团肯定会！因为粤省、魔都两地都是缺电大户，巴不得明天就造好所有核电站。”

…

次日一早，黄文莉带着18个下属去深府大会议室，与合作沟通小组谈判时，对方领队上来第一句话，就说想跟张顾问直接沟通合作。

“可以！”黄文莉收起刚打开的笔记本和钢笔，起身淡淡说道：“你们想好，找张老板直接沟通，你们只有一次机会。”

“谈成，皆大欢喜！谈不成，呵……”

“黄经理！”合作沟通小组的组长还没反应过来，却不料黄文莉说走就走。

唐卫国、刘强军、梁露、江安4个老同学被派了出去，询问“只有一次机会”是什么意思。

黄文莉站到下属打开的车门前，转身朝4个老同学说道：“以我对张老板的了解，他会见你们组长

。”

“如果你们组长能像粤省、北湖省、魔都那样拿出合作的诚意，张老板就会同意你们的合作；如果不能，我劝你们早点回首都，换一组人来谈！”

“文莉！”曾经的音乐课代表梁露出声问道：“我们组长才说了一句话，你的反应怎么这么大？”

“我反应大？”黄文莉皱眉，冷厉的说道：“你们知不知道，张和平现在有多忙？”

“他一个拥有两千多亿镁元现金的大老板，每天上午、下午、晚上都在给学院里的人讲课，只有吃饭的时候能陪家人说会话，他为了什么？”

“我带你们去港岛！”黄文莉伸出右手食指，有些颤抖的虚指天空，语气中满是不忿，“我带你们去港岛，不是让你们去玩的，懂吗？”

“算了，不跟你们说了，让你们组长定时间，我去跟和平沟通，让你们跟他见个面。成与不成，你们自己谈。”

语毕，黄文莉就上车走了，留下4个老同学面面相觑。

这4个单纯的老同学，完全不懂谈判技巧，被黄文莉拿捏了都不自知。

张和平真要是肯见他们组长，就会直接问他们的合作条件，哪会让他们去港岛溜达一圈。

唐卫国4人回到会议室后，把黄文莉刚才说的话，大致说了一遍，将见不见张和平的决定，丢给了带队组长。

“说说看，大家觉得，我们要不要直接跟张顾问面谈？”这位合作沟通小组的组长明显也不是省油的灯，趁着大家都在会议室，又把这个有可能导致合作谈判失败的巨大风险，丢给了在场所有人。

…

黄文莉离开深府办公楼后，便给航天集团的招商领队打去了电话，“李经理，你们下半年能不能提供10次发射任务，如果可以提供，我们现在就可以签首轮合作合同。”

电话另一头的航天集团招商领队有些懵，万万没想到对方一来就签10次发射，而且还是下半年就要完成。

如果说，航天集团能保证完成10次发射任务，是不是说和平集团能拿得出至少10颗卫星！

“黄经理，冒昧的问一下，你们能拿出10颗卫星吗？”电话中响起李经理有些心虚的声音。

跟和平投资深城分公司谈判过程中，这位李经理向上面沟通谈判策略，认为和平集团没有制造卫星的技术，加上外国人对大陆的卫星技术封锁，和平集团只能依靠他们航天集团的研发能力。

所以，他们可以借此争取更大的谈判主动权！

关键是，上面认可了他的说法，让他放手去谈判。

只是让他万万没想到的是，他刚提出7000万镁元一次的发射服务合作，和平投资深城分公司都不带讨价还价的，就这么直接同意了！

“下半年预计发射20颗通讯卫星，我们要一箭双星的10次发射服务！”黄文莉冷漠的对着手机说道：“我们这批卫星买得很贵，所以会在合同中写明发射失败造成的违约赔偿！”

本来按照张和平之前的投资计划，哪怕航天集团发射失败了，也不会有任何赔偿。

现在就不同了，既然航天集团的这位领队要跟他们在商言商，那就不要怪和平律所的律师太多！

“喂！李经理，你们能不能提供？”电话另一头迟迟不回话，让黄文莉的嘴角不由浮现出了一丝冷笑，真当她不知道改开以后，航天集团有多缺钱！卫星技术有多落后！

“黄，黄经理，你刚才说的20颗卫星，是……跟谁买的？”电话那头像是信号不好一般，话都说结巴了。

“你就说你们能不能提供10次发射任务，不能提供就算了。”黄文莉强压心中的得意。

其实，按照张和平之前说的，他们既然不要技术，那就不用给了，跟他们签3次发射任务走个过场，以后不再续签。

至于为什么不续签，张和平的回答是，在港岛招人自己搞。

让张和平把技术拿到外面自己搞，本就不符合他们秘密部门成立的初衷。

所以，黄文莉跟華老、王主任他们商量后，今早就给了航天集团重重的一击。

要么来10次不可能完成的发射任务，要么就不签合同，直接让张和平去港岛建火箭、卫星制造厂。

再有就是，她刚才说的20颗卫星，还真有可能买得到，因为麻生夫妇就在深城和平饭店住着。

以他们对智能手机的执着，只要张和平开口，日岛人本来不对华出售的卫星，却可以对张和平这个港岛首富大开方便之门！

哪怕张和平想买发射卫星的全套服务，想必日岛人也不会犹豫……