285 张良计、过墙梯

李强东问我，第二天开放多少套，告诉他六十八套；他看我的眼神，让我明白他心里有好多问题问我，可他却什么也没说。

我一直在想，如果我是丁老头，这样务实的员工，一定会成为我重点培养的对象；或许他不够圆滑，不会拍上级的马屁，可我就喜欢这种人，我要的就是脚踏实地的员工。

丁老头的小秘丽姐，把今天的销售数据拿给我，问我还有没有其他工作安排，我冲她笑笑，告诉她没有，如果实在闲的无聊，可以和她男朋友视频聊天，我就当不知道。

第一天的五十八套。我要的那四人就卖了三十七套，当然最多的是张晓晓，她一人买了十二套；大概有能力的人，不管在哪，都能展现出来，那天我去找她聊天。跟她聊了许多有关销售的话题。

她问我为何明天只有六十八套，我笑笑没说话，她似乎有心事一般，只是我开口问，她也并没有告诉我，只是最后她告诉了我几个讯息。

一个就是今天购房者中出现了竞争对手的探子。还好她及时发现，隐瞒了不少信息。

二来就是这种“饥饿式”销售法，时间久了会让人厌恶，她建议我，一定要把握好火候，不然会得不尝试。

“林总，你是我见过最特别的老板。”

“谢谢夸奖！”

“你这样的销售方式，我见过，不过那个人成为了首富；这就像是排兵布阵，虚虚实实，假假真真，即便被竞争对手识破，用恶意的方式诋毁，也不会造成太过负面的影响，而且布置的如此紧密，甚至保密工作做的如此出色，等竞争对手察觉，那也是为时已晚。”

“晓晓姐过奖了！”

“没有，我说的全是心里话，虽然我曾经为了钱，无数次的违背过良心.......”

“晓晓姐？”

“我以为我只要做这一行，就得一直这么违心下去，其实很多次我都想放弃了，可......”

“生活所迫，每一个人都有自己的难处。”

“林总，我有一个请求，虽然有些不妥，但我还是想跟您提一下。”

“但说无妨！”

“等这次销售结束后，我想到丁氏工作。”张晓晓抬头腼腆一笑，说哦：“准确的说，我想替你打工，那个，您别误会我的意思，我不是说您给的钱多，而是我觉得帮您做事，我觉得很轻松，并且心里会特别踏实。”

“晓晓姐，这个恐怕不能答应你，而且丁氏也不敢要你。”有些为难的看向她，顿了顿说出一个大胆的想法：“晓晓姐，丁总和王总算是老朋友，要是公开挖人。那传出去不好听，也会伤了和气，不过，我有个想法，不知道晓晓姐，愿不愿意听。”

“林总。您说。”

“我自己有一家炸酱面馆，我想发展自己的事业，我的目标是让每一个城市都有一家我的面馆。”

“林总，您的意思是......”

“我想邀请你入伙，如果你愿意的话。”

“我？”张晓晓有些难以置信的指了指自己的脸，

开口道：“林总，你说的是真的吗？”

“你看我像开玩笑的嘛？”

“行，我答应。”

张晓晓是一个很果断的女人，而且她的能力不仅限于销售，我觉得她具备当我合伙人的资格；然而我也有了自己的想法，如果我的面馆分成十份的话，那卓小雨一份，张晓晓二份，军哥一份，我自己占六成，等销售结束后，我就会把这件事提上日程。

第二天一切正常，也是一上午的时间。销售一空，至于闹事的人也越来越多，抢着卖房都快打破头了；当时李强东在劝阻无奈下，只得报警，才疏散了人群。

只是这件事被人在网上曝光放大，说丁氏其实也出现了财务危机。只是故弄玄虚，误导消费者；同时还有人曝光了我和丁老头的各种照片，甚至还有所谓的知情人透露，说我早就被丁老头任命为本次楼盘销售的负责人。

丁氏楼盘销售，完全是一次低劣的促销手段，而且还有人漫骂丁老头，说他拿一个小孩当挡箭牌，自己躲在背后，还说前几天所有诋毁路氏和孙氏的信息，都是丁氏雇佣水军造成的。

当天路氏和孙氏分别召开了新闻发布会，跟商量好的一般，都隐含的指责丁氏不耻的做法，完全违背的不正当竞争法。

一时间网络上大篇的讨伐丁氏欺骗消费者的新闻铺天盖地。

当然两股水军分成了两派，一派支持，一派讨伐，争的是脸红耳赤、不分上下；只是谁是谁非，谁也分不清楚。

路宁天、韩春燕，终于出手了。路氏和孙氏楼盘也推出了和丁氏一样的优惠活动，甚至还多了不少其他的项目，而且之前卖掉的房子中，有不少都是他们派来的探子，第二天就开始来闹事，十几个人吵着要退房，那架势恨不得把销售大厅都砸了。

路宁天、韩春燕，你们有张良计、我有过桥梯，不要觉得我只是一个“乳臭未干”的小孩，我会让你们付出对我轻视的代价。

我通知军哥把之前找来的“群演”带去了销售中心，当那些人吵着要退房的时候，一个个身份各异的人围了过去......

“退房，我们要退房！”

“对，丁氏闹这种小把戏，欺骗消费者，榨取我们的血汗钱。”

“今天不给个说法，我们就去消费者协会告你们。”

“我已经联系了记者，要曝光他们。”

“对。一个楼盘，却比别人家贵那么多，我们也是傻上了他们的当。”

十几个人，像编好了剧本似的，各说己见，却句句都是为了蛊惑其他购房者；不少人跟着开始质疑，还有几个吵着要买房的人，都离开了。

“你们谁的房子要退，转给我，我买。”

“一分钱一分货，也没人逼你们买，没钱就去租房子住。”

“就是，买套房子都买不起，还有脸来闹，你要不要，不要给我。”

“一群傻子，被人忽悠了跑来退房，一点脑子都没，是不是你要退房，多大面积，你不要我要。”

“路氏、孙氏、丁氏的房源，明眼

人一看就知道好坏，不然为何一个降价，一个要涨价，傻子也看的出来。”

十几个探子吵着要退房，一见跳出来十几个吵着要接手的，一下就愣住了；过了好一会，其中一个人嚷嚷着说：“你们是丁氏派来的托吧。”

“你TMD的才是托，你全家都是托。”

“不是托，谁信啊，指定是丁氏怕事情闹大，派你们来的。”

“放你娘的屁，老子东北过来做买卖的。”一又高有壮的一男子，指着一个瘦小的男的骂道：“我看你们才是路氏、孙氏派来的，就是眼红人家，想着来搅和别人。”

“行了。大兄弟，别跟他们墨迹了。”一年纪三十左右的男子，开口说：“让他们闹吧，咱去看房去，房子好不好，自己知道就行了。走吧，去晚了就没了。”

“对，跟他们瞎扯犊子，浪费老子时间。”那高壮男随口说：“我要买房，赶紧带我去看。”

“我也要买，谁带我去看。”

“我都排二天队了。赶紧带我去看房，不然我可不买了。”

第三天我开售了八十八套，因为出现了闹剧，所以一直到下午三点才卖完；路氏和孙氏的阴谋没有得逞，大概不会罢休吧。

可惜我没有耐心陪她们玩了，我的原定目标已经完成。第一期销售四百套，只要我开口，明天就可以卖完；只是我想玩把大的，我不想再给自己太过自大留下隐患。

当初说让马屁精的侄子去谈一个不打紧的项目，其实也挺关键的，那就是我想搞一个室内攀岩，当然这个是绝对保密的，我想设置一个难关，让想参与购房的人自己去争取最大的优惠；爬的速度有多快，下来的速度有多快，或者你能爬多高，所涉及的优惠程度都不同。

当然这只是其中之一。我还准备了其他的，除了达到互动的效果，除了迎合消费者的兴致，最主要的还是想利用大众在消费选择时候的判断力，从潜意识里让他们觉得，他们是靠自己的努力得来的。

这种潜意识刺激消费的办法，我是从书上套用的。

当天晚上我让李强东发布一则信息：丁氏会在XXX举行现场售房活动，活动时间为三天，会有意外惊喜。

活动时间定在三天后，所有的工作都在悄然无声的进行，当然所有的工作人员，我都是从外地请来的，而且我特意安排好了他们的住行，都是严格保密的。

我还安排了李强东召开新闻发布会，除了澄清网络上的所传非言，最主要的是隐含着向路氏和孙氏发起宣战。

至于为何要选择三天以后，那是因为马上期中考了，我想好好的应对考试，我不想把丁老头设定的高额奖学金，空手让人。

本想狂妄的宣布，我要在三天内把丁氏剩余二期的楼盘全部清空，可最后还是忍住了。

小不忍则乱大谋，我不想为了一时之爽，而坏了大事。

路宁天、韩春燕，我不会给你们一丝一毫的机会，不会仁慈，更不会心软；弱肉强食，锅里的这块肉我吃定了，剩下的残羹，你们自己留着分吧。