第321章 得……加钱！

第321章

奋笔疾书。

其实IBM手里是有很多强项的。

比如轻量化，Thinkpad系列的笔记本，是所有同类型产品里最轻薄的，而偏偏，多达两千多人的研发团队在那里，技术功底异常强，使得Thinkpad不但轻，使用感受、运算能力，也是同级别产品里拔尖的！甚至於，得益於自家独特的电源管理技术，Thinkpad系列笔记本的续航能力，又是所有同类产品里仅次於苹果笔记本的存在一一这里不止是有实验室数据支撑，现实中的使用情况也很明显！甚至称得上有口皆碑！

同样大小的电池，苹果得益於自家整套的系统和算法，正常能使用平均4.3到5个小时，Thinkpad在预装的WINDOWS系统之上，还会在出厂前加装自家开发的一套电池管理系统，於是，续航能力也在4.

2到4.8个小时！

天下唯二强大的电池管理技术！

除了这两家之外，市面上别管你卖的有多好，惠普啦、戴尔啦，等等，他们的续航能力没有一家能超过3.5个小时！

所以在华尔街的大小投行的金融精英那里，在港港的银行精英那里，乃至於在内地的高端办公，甚至在好莱坞的制片组，IBM那轻薄的办公笔记本Thinkpad，都是占据统治级别地位的一一缺点是贵！所以对价格不敏感的用户很爱它！

1998年，它在全球卖了高达500万部出头，总销售额76亿米刀，单部均价超1500刀一一单就当下来说，它的售价和市场定位，其实是稍稍高过苹果一丢丢的！定位绝对高端！商务人士最爱！

它只是在赔钱而已，不代表不是好东西！

另外，Thinkpad系列着名的那个「小红点」，在这个年代而言，算是相当好用的触控技术了，顶级这里不能提林见鹿的使用体验，他的使用体验是直接对比二十多年後的手机和平板的触控技术的，技术代差太大了！

所以你看，有的是自己独到的技术，且品控严格，定位高端，而且不少卖一一还是那句话，定位那麽高，售价那麽高，居然还能在全球市场拿到6.2%的市场份额，其实不低了！

好东西是有的，但的确就是整个事业线的支出成本太大了。

所以，两大块，开源，节流。

节流最好办，短期内林见鹿不打算裁员，或者说，只是会喊裁员的口号，然後就打算用这个口号，去跟阿美利加的顶级政客们做一些利益交换，并不打算真的去执行一一阿美利加国内的这三万工人，暂时赔着钱我也养了！

比如德拉瓦州那家工厂，看资料，林见鹿记得是一共有大概1.9万人，规模很大，那意味着什麽呢，意味着那家工厂养活了1.9万个家庭，少说三万人，甚至可能影响到五六万人的生计问题吧？那麽，德拉瓦州作为阿美利加联邦最早的成员之一，面积狭小，他一共有多少人口呢？最近数据，还不到八十万人一一未成年、没有投票权的，估计还得砍掉四分之一到三分之一吧？一共大概六十万票左右？哪怕德拉瓦州绝对是驴党的铁杆阵地，理论上不缺票，你也不好说我这三五万张选票不重要吧？这要是我在工厂里动辄邀请象党政客来演讲、拉票，却找各种理由不允许你驴党进门，你愁不愁？你怕不怕？你还没办法真的针对我，我老丈人象党大佬，明年竞选成功，那就是阿美利加第二人，堂堂副统领来的针对我？你要开战吗？你觉得象党不能反过来针对你们？还是觉得我那便宜老丈人本事不够？所以，先不裁他们，攥着，拿捏他们，而所谓节流，和裁员，至少等老丈人上台了，站稳了，再来考虑逐步裁掉这三万多工人的事情一最近几年，先把裁员之前的底气给立起来！具体来说，就是真的要跑去内地开工厂！

组装而已！

IBM那麽大的牌子，事实上一台计算机里几乎没有什麽自己生产的配件，全靠采购一一各家厂商的各种新技术、新产品之间的适配、调适，才是IBM的技术。

单纯只说组装这一块儿，真的，内地的厂子但凡开起来，绝对秒杀阿美利加这边的工厂一一而且人工费还便宜！

现如今的内地，800块一个月，就算中上的薪水了，能赚到一两千，那就高人一等一一同样是三万工人，按照平均月薪1500元来计算，一年的工资开支，也就是五亿的软妹币出头！不到一亿米刀！但就是这样子的三万工人，在阿美利加这边，却是周薪普遍在350米刀到550米刀之间，按照平均周薪450米刀计算，一年七亿米刀！

差额六亿多米刀！

一下子就解决了亏损问题了！

更不要提在国内，这1500的月薪开出去，工人是绝对很乐意接受一个月只休息一天的工作时长的，能每周单休，那已经是资本家的良心好到爆表了一一同样的一个工人，只要操作熟练度起来，一年下来能顶两个阿美利加工人！

这件事情，如果真要做，今年就选地方、搞建设，明年开始搞培训，小规模起步，到2001年，老丈人上位副统领，国内那边就差不多开始形成真正的产能了，然後，阿美利加这边就可以开始放手裁员！很好，算一算，一年光是省出来的这一部分的六亿米刀，就已经开始有赚了!！

但是，其实也是可以不裁员的，或者说，可以把裁员这件事，拉大到一个以五年八年为周期的时间里，去慢慢做一一毕竟，三万多阿美利加国内工人的存在，真的是自己跟那些政客们打交道的时候最紮实的底气！

那就牵涉到下一步，开源！

附加值不够多、利润不够高的笔记本生产，转移走了，但可以给你们搞其他的产品让你们生产嘛！比如，网际网路时代是马上就真的要来了，那麽，要不要现在就调用IBM的研发团队，搞一搞MP3、MP4，又或IPOD这种东西？

跟国内建厂、招工、培训的进度同步，当电脑生产的产能可以转移了，两年时间，是不是能把这些东西搞出来了？

当然，这些小玩意儿的组装复杂程度，乃至市场规模，都远逊於笔记本电脑，不足以支撑三万阿美利加工人的就业。

那就再搞点别的，比如，性能倾向的产品，当然一直都有，戴尔、惠普，乃至Thinkpad本身，都有性能向的代表作品，但主打性能的产品系列，乃至子品牌，却是至今都还没有的一一可以搞一家嘛！商标对标苹果那个，就一个圆圈，里面一道闪电！

闪电侠电脑！或者叫雷霆电脑！

不求销量太大，全球范围内一年能卖个几十万台到一百万台，就很好了，用来填填缝也是好的一一关键这玩意儿利润率是肯定会更高的！

然後，对，可以再搞一家廉价品牌，当然，这个要放到国内！

以及，既然都做PC市场了，Thinkpad打商务用途的笔记本市场，当然没问题，但其实桌上型电脑是很大一块儿，着实是不该放着不干！

这个也要做！

然後……嗯，回头再回首都，要去联络下感情了，接下来的官府采购，是不是该给我点面子，一年买个一百万台两百万台的？

印象中，联想好像就是靠吃官府订单，才开始大发其财的，那现在，我的IBM来了，质量口碑性能都更好，订单分我一半行不行？一一我的统战地位，应该比他高吧？大不了，深城也好、魔都也好，只要愿意免费给我大块的地皮，我就愿意分几年把产能都搬迁到国内来！你瞧，多好的合作！

这可是妥妥的挖阿美利加的墙角！

高科技产业呀！

嗯，接触过不少次了，比较了解领导们的味口了，他们大概率会同意！

所以，对呀！

一年能拿一百万台的官府采购订单，这赚的钱，都足够扭亏为盈了吧？

而且货款我可以收软妹币，拿到之後正好在内地开建厂房！

啧！这计划简直就是他娘的完美！

这个可以搞！回头就要抓紧联系下，事先跟国内先通个气!！

哦，对了，说到MP3，音乐版权库的事情，要开始考虑着手了一一虽然在东方，必须要默许版权保护的软体，是可以被刷机刷掉的，不妨碍大家去听网上随便下载的盗版，但是这件事，却依然必须要提前开始着手准备！

第321章

一旦到了可以大规模推正版的时候，它能赚多少钱还是小事，关键是版权在手，能吸引更多的客户啊！然後呢，嗯，五年之内，「闪电侠」高端性能系列、Thinkpad商务系列，外加搞个「雷神之锤」中低端系列，笔记本推这三个系列，佐以台式机电脑，再加上MP3和MP4，就应该可以撑起西边三万人之後，东边又三万人，还能开始有稳定盈利了吧？

当然，问题是新系列要卖得出去！

但IBM本身做这些同类产品研发的能力，是毋庸置疑的，绝对顶级的技术团队，产品力肯定不成问题，而销售能力偏偏又几乎不存在什麽问题一一全球第五大PC商，在全球150多个国家有直接销售能力，这还想怎麽样？

添加新的产品线，新的系列，甚至新的品牌，其实都不需要添多少人，反倒是顺便就把内部肯定存在的冗员问题，给解决了！

而以未来全球个人电脑消费市场的大爆发来说，IBM现有销售团队的营销能力，跟风走就是，又能差到哪里去呢？

啊，对，节流问题还有一个要点，赶紧记下来一一供应链管理！

上辈子虽然没干过企业，但是後来老是能在短视频上频繁地刷到这些事情，什麽据说雷粗粮是供应链管理的大牛，什麽特斯拉的供应链管理顶级，什麽扶桑企业一直坚持零配件的极短库存时间，包括好像苹果的那个库克，之所以能在乔帮主死後接班，也是因为他是管理供应链的大师！

所以喽，抓供应链！

想起来就问，直接把电话给布莱恩·卡内基打过去，他大概是还在回城的路上，但还是第一时间接了电话，「布莱恩，我好像没有留意到过一个信息，IBM现行的配件库存周期，是一个怎麽样的标准？」「……」

感觉有点儿问到他麻筋儿上了，布莱恩·卡内基吭哧半天，最终无奈地说：「对不起，林，请稍等一下，我马上打电话问！」

林见鹿无语三秒，「抓紧时间！」

一分多钟之後，电话打进来，布莱恩·卡内基说：「IBM执行的是行业惯例，普遍是维持10周到12周的配件库存，当然，货款回款普遍是在配件入库之後的20个工作日，也就是四周，所以，压力并不算大。」然後，他又紧赶着解释，「林，你知道，我对工业生产的确是不够擅长，因此有些疏漏，数据并没有了解的太全面，你需要了解这些的话，我可以让IBM的史蒂芬·沃德联系你，他过去多年在IBM主持个人计算机业务，是个绝对的内行！肯定能对你问无不答！而且，我之前向你汇报过，他很愿意追随你，继续在新的IBM计算机工作……他是个好人选，林，专业精通、经验丰富！」

林见鹿想了想，「过几天我会见见他，现在不用了，注意路上安全，再见！」

挂了电话，林见鹿忍不住就大惊喜，直接飙了粗口，还是汉语的一

「草！」

三个月呀！过去的IBM的配件库存周期是他妈的三个月啊！

这他妈谁扛得住？

林见鹿没干过工业他都能想到，那麽多配件堆在仓库里，从库存管理，到资金占用，那都是他妈的海量的支出一更不要提，现在的计算机技术的更新换代，本就已经是个挺快的事情，未来的十年只会更快！问题是他们还一个月就结货款一一今年一月份备货，市场价100元，要到三月份甚至四月份才用上，拜托，市场价可能已经跌到95元，甚至90元了！

电脑相关配件产品的更新叠代和降价，就能有那麽凶！

IBM原来的那帮管理人员，是特麽傻子吗？这点帐头儿，我一个外行都能算明白，他们会算不明白？还是说，这里头有什麽利益输送？

或者，一旦采用极致地压缩库存空间的去管理供应链，会对整个的采购和生产管理，产生极大的挑战？所以需要格外强力的工厂管理能力才能撑住？

嗯，很大可能是因为这个一一要不後世大家都狂吹供应链管理呢！大概就是因为这里头藏着大学问、大能力！

法克！

果然，供应链必须要好好抓！

自己是肯定不可能有那麽多时间来抓这个事情了，而且说不定真的上手，自己这二把刀的水平，能力上也不够！但是不怕，招人，而且一定要招一个厉害的！

比如……呃，这个时期，库克是不是已经在苹果了？考虑下年龄，那家夥好像在一几年就接班了，而且接班的时候年龄就不老小了，现在苹果还没起来，但贾伯斯好像去年就已经回去苹果了，所以，大概库克应该是已经在苹果了吧？能力应该是已经有了的吧？要不要提前把他给挖过来？

想到就问，电话直接给米娅·梅隆打过去。

「嘿，哈尼，到家了吗？哦，没事，我只是想问问，苹果公司算是什麽级别的企业，我可以从他们家里挖个人吗？……啊？什麽？」

电话那头，米娅·梅隆的声音冰冷，听着几乎不带丝毫感情，似乎还在为又一次情场的折载沉沙而沮丧，但回答起问题来，却依然是乾脆利落、不遮不掩的，「苹果公司只是一家没落了的计算机公司而已！我告诉过你，不止一次，计算机产业很快就会达峰的，苹果也已经注定没有什麽前途了！他们家最近的股价，纯粹是被不理智的回流资本给炒作起来的！当然，还会有一部分人迷信贾伯斯，很愚蠢！不要说挖人，你把苹果公司买下来，又有谁会管你？……你在迟疑？感兴趣？需要买吗？我知道不少机构都打算趁高出货呢，帮你买到30%到40%的股份，对我来说不算什麽难事！这次我帮你操盘！」

林见鹿懵了好几秒钟，「What？」

所以，苹果公司可以买？可以让我这个外国人买？

再想想，也对……现在的苹果，只是很普通的一家电脑PC厂商而已，别看算是全球第四大品牌，但其实他们的硬体业务，也正在面临连年的亏损，只是仗着自家独立的系统，在软体上能吃回来不少钱而已。也正因此，他家的股票才能跟着这一波网际网路股票的大行情，向上飞快地涨一一以去年市值15亿米刀来论，他家真的已经不是什麽大公司了！

毕竟，IBM的市场占比虽然稍逊他家，但亏到现在，毕竟还能值个二十多亿米刀呢，却还不是说卖就卖，而且是卖给自己这个外国人了？

苹果又有什麽可高傲的？

所以，很可能现如今阿美利加的上层，未必是像自己想的那样，认为苹果是什麽真正的高科技公司一他家的电脑也是靠买来硬体自己组装啊！正常的民用产品，哪有什麽真正的技术可言！

米娅·梅隆渐渐又起了热情一一她对林见鹿，几次了，从来都没办法真的狠下心来背离，总是忍不住的想要向林见鹿献媚，「不过你要考虑清楚，如果买苹果，你亏的会比买IBM更多！虽然我理解你很想趁高价现在就把你的股票抛出去，换成实际的产业实力，但是，真的，亲爱的，你有更多选择，不用非得盯着计算机这个夕阳产业……比如，航运业怎麽样？你上次不是说，你正在考虑从事航运？我的家族也有判断，接下来大规模的产业转移，已经几乎不可避免，而随着全球化的加深，全球范围内的资源配置、输送，的确是个值得做的大事业………」

「NO！

NO！

NO！米娅，哈尼，不要岔开话题……当然，我打算过段时间去一趟高丽，找那边订船，但那是小事哈尼，我可以带你去，权当旅游，只要你不怕长时间跟我在一起会失身给我，我可以的！但是……回到苹果！我可以买下它吗？」

「当然可以！并且只要你有钱，马上就可以！它可不是什麽非卖品！没有钱也没问题，多给我点抵押品，比如你的那些股票……但我真的建议你卖掉它们，换成钱！我们这边的分析师已经不知道第多少次向家族发出预警了，网际网路类的股票，现在是完全丧失了市场理智的，它们随时都有整体大崩盘的可能……」「法克！说苹果的事情，哈尼！」

「好，苹果……我要怎麽说？那是一块无主之地，亲爱的！贾伯斯虽然回去苹果了，但他只持有大约600万股股票，占比不足10%！而且，没有人对他家的产业感兴趣，股价拉高到现在，大家都想卖！还有，请注意，他家虽然总体是有着微薄的盈利的，但他家的硬体业务依然在赔钱！每年都赔，好

第321章

多年了！」「法克！」

「哦……我有点受不了了，你真的那麽想法克我吗？或许……我现在可以调头回去的，亲爱的，给我个承诺，一个承诺就好，说你将来会娶我，求你！」

「嘿黑……米娅，我亲爱的，不要急，等我想想，我必须确定我能承受得住你父亲的怒火……你只是害怕他接受不了，不是吗？那应该是我要考虑的事情，哈尼！我来处理！而现在，把我的资产实体化，其实我就已经是在做了！你要帮我哈尼！我们一起努力，来对抗你的家族，好吗？」

「当然，林，你不知道我有多爱你，我爱你爱到……」

十几分钟，终於挂了电话。

所以，再厉害再聪明的女人，一旦恋爱脑，就真的是麻烦，是男人做事业的最大的障碍一一你看，本身只是想找她问问能不能从苹果挖人，犯不犯忌讳，後来引出来收购苹果的问题，聊这些，一共花了不到十分钟，但是聊她的爱，聊她的热烈，就花了至少十几，甚至可能有二十分钟！

所以……收购苹果？

再打电话，「嘿，布莱恩，帮我收集所有有关苹果公司的资料，另外，我需要一个人的资料，叫库克，好像是叫蒂姆·库克，但我不确定，总之，姓库克，是专门做计算机的……某一方面工作的！」等那边答应下来，挂电话。

巧了，刚挂了电话，一个新的电话打了进来。

接通，「嘿，老爹！」

电话那头，便宜老丈人理察·布鲁斯说：「谈妥了，加里·波顿同意在2001年退休，但他还有些迟疑，他想要跟你见个面，你去华盛顿，还是……」

「太棒了老爹，让他来纽约！我会让他放心的！」

「OK！推你的人上位吧小子，你要拥有一个联邦参议员的席位了！但是，请注意，这一切的前提，是明年的大选，蒙大拿州绝对不可以有任何闪失！」

「没问题老爹，我保证！」

挂了电话，呼……爽！

买下IBM，再买下苹果，再拿下一个联邦参议员的席位……啧啧啧！

正要继续开动脑筋为IBM想出路，忽然响起敲门声。

「请进！」

珠儿·克尔彻推开门进来，一身玲珑轻薄的穿还不如不穿的纯透护士装，走起来摇曳生姿一一林见鹿笑，冲她招手，等她走过来，直接拉她坐在自己大腿上，亲一口，「你们还在玩吗？詹妮弗出来没有？」「出来了！」

回答完，珠儿·克尔彻哈哈大笑。

林见鹿也笑。

嗯，小游戏，詹妮弗·康纳利钻进一个铁箱子里，只留屁股撅在外面、进退不能那种，结果林见鹿爽完了就不管了，查理兹·塞隆却不肯给她开箱子，也不等她过了事後那个敏感劲儿，就用电动小工具在外头收拾她，偏偏她地位卑微，来的既晚，本身又只是张爱嘉的小玩具的定位，不敢真的跟最近大红大紫的查理兹·塞隆掰头，只能一边哀哀淫叫，一边哀求珠儿·克尔彻和玛丽亚·凯莉救她，但她俩只看笑话、也不帮忙。

因为她俩也看不上詹妮弗·康纳利的地位。

到最後，她不得不连声地喊查理兹·塞隆妈妈，但查理兹·塞隆依然不放过她，一直到林见鹿洗完了澡出来见客人，她们还在玩一一没问题的，其实是詹妮弗·康纳利自愿的，她对於能加入这个小团队很开心，甚至很觉荣幸。

因为玛丽亚·凯莉和查理兹·塞隆她们，虽然一起玩的时候会收拾她，但公开场合，她们的地位比现如今连二线都站不稳的小演员詹妮弗·康纳利可要高多了，而她们，包括张爱嘉，都会护着她、提携她，所以她其实很开心被收拾。

尽管她经常被查理兹·塞隆给收拾到喷，却依然是铁杆的乾女儿一一就像查理兹·塞隆其实也经常被张爱嘉给收拾到喊妈妈、却也压根儿不敢反抗一样！

更不要提，真正罩她的人，其实可是林见鹿！

加入这个大家庭、这个小团队，她的安全感其实高到爆棚!！

再加上另一个詹妮弗，詹妮弗·安妮斯顿其实也是她的大姐头，而詹妮弗·安妮斯顿其实现在已经借着林见鹿的扶持，在往制片人的方向上转型了，借着《超体》的筹备，渐渐在好莱坞开始有了权势，所以，进了这个大家庭之後，等闲好莱坞的那些演员，哪怕咖位比詹妮弗·康纳利高，现在她也不必怵他们和她们了一过去的她，在好莱坞其实不怎麽吃得开！

人脉一般，年轻最嫩的那几年，又要脸，且高傲，不愿意跟导演或制片人谈恋爱，那就没办法了，接不到戏。

她能有现在，还是因为她母亲是波兰裔的犹太人，按照犹太人的血统论，她也算犹太人，因此在好莱坞是会受到某些族裔优待的，否则的话，她要麽早就被玩烂到林见鹿都不想要了，要麽就是早就被踢出好莱坞了！

总之，有得有失，但得比失大，且大的多，那她当然乐意！她这次只是在哀求，想要给林见鹿生个孩子而已，被查理兹收拾了很正常一一因为查理兹·塞隆到现在还没资格怀孕呢！你个小卡拉米，玩物一样的婊子，也想怀孕？

提出这个想法，就已经说明你现在欠收拾了一一怀孕是主人的恩赐，那不是你一个卑贱的人有资格去乞求的！

嗯，这是她们内部的阶级，林见鹿平常也甚少干涉一一基本上，无论东方西方、两岸三地，除了会着意确立某几个女人的房头之外，关於她们之间的相互斗争，林见鹿都不会太过插手。

别闹得太过分就行一一他只负责享受美好！

手抚珠儿的小碗，接个吻，林见鹿正想说话，手机居然又响起来了。

看一眼，陌生号，但还是接起来。

电话对面，果然是个陌生的声音，「嘿，林，对吗？很抱歉这麽晚打扰你，请允许我自我介绍一下，我是乔·拜灯，你可以称呼我乔，德拉瓦州联邦参议员。我接到消息，听说你跟IBM的商业谈判，关於收购他们家个人计算机业务的谈判，已经进行到关键时候了，对吗？所以，可以聊聊吗？」

「Wel|」……嘿，乔，你好！当然！请说！」

「我想，裁员是肯定的了，对吗？毕竟，它在持续的产生亏损，而你收购之後，显然不会愿意持续的亏损下去！但是，相信我，或许我们可以做个交易。」

「你说，我在听，乔！」

「耶，或许，我是说，或许，你会愿意将你在德拉瓦州的这间工厂，保留一个相当的生产规模，比如，保留至少1.8万人，而只裁掉大概1000人左右，一些……无足轻重的工作岗位之类的，那麽，我想我可以在你们的谈判中，协助你获得一个相对更低的价格。当然，如果你愿意将你在德克萨斯州的那间工厂裁掉，我们就愿意回报你一个更优惠的价格！」

「哇哦……哈哈哈，这很有意思！不过……比如呢？」

「你现在拿到的报价，是22.5亿米刀，对吗？包括债务！但是，听着，林，它不值得你掏那麽多钱！那麽，让我们试着交流一下，比如，德拉瓦州的工厂，至少保留1.8万个工作岗位，那麽，这个价格将被压缩到21亿米刀，你能接受吗？」

「哇哦……1.5亿米刀！很棒的一个价格！但是……对不起，乔，这恐怕不行！我很感谢你的好意，我也很愿意跟你交朋友，我们总会有很多可以沟通的话题的，但是这件事，原谅我，乔，我的计划是裁撤至6000人，如果多保留你要求的1.2万人，那意味着我每年仅工资支出，就会多花两亿多米刀！那是一笔巨款，乔，你知道的，我不是不愿意帮你，但那是一笔巨款！而且我要承受的这笔损失，是每年都会有的，那甚至已经压垮了IBM不是吗？」

「OK！所以……可以开出价码吗？」

「啊……让我想想……不如这样，等你有时间，周六、周日，随便，或许你愿意来一趟纽约？我想，我们可以坐下喝一杯，乔，我们会成为朋友的！」

「当然！林！当然！我毫不怀疑这一点！从你对我发出这样的邀请的那一刻，我们就已经是朋友了，最好的朋友！所以，不要着急做决定，对吗？等我！就明天，周六，我的朋友，我会准时出现在纽约！我们的确应该见面，详细的聊一聊！」

「OK！那麽……等你！」