第一千七十三章 改革

“那产品的定价呢？”苏木又问，手指在账本上轻轻敲了敲。

“定高了没人买，定低了又亏本，两难啊！”***叹了口气，声音里满是无奈，“我们也试过做一些便宜的小摆件，用的是普通的松木、椴木，可消费者不认账，

说我们的手艺是好，但性价比太低，同样一个貔貅摆件，机器雕刻的才卖五十块，我们手工雕的要卖五百块，人家宁愿买便宜的，也不愿意多花钱买我们的。”

苏木沉默了，他靠在工作台上，手指摩挲着一把生锈的刻刀，心里很清楚，这是传统手工艺面临的共同困境。

机器雕刻的产品，成本低，产量高，价格便宜，能满足大多数消费者的日常需求，而手工雕刻的产品，耗时耗力。

一个简单的摆件都要雕上十天半个月，成本高，价格自然也高，很难被追求性价比的大众市场接受。

想要破局，就必须找到一条差异化的道路，一条能让手工木雕的价值被看见、被认可的道路。

接下来的日子里，苏木像是上紧了发条的时钟，每天都忙得脚不沾地。

天刚蒙蒙亮，凌晨五点多，外面的天还黑着，雪还在下，他就顶着刺骨的寒风来到厂里，身上裹着厚厚的羽绒服，帽子、围巾、手套全副武装，脸颊被冻得通红。

他先是和老师傅们一一沟通，从最年长的王师傅，到手艺最巧的张师傅，再到沉默寡言的吴师傅，他都坐在他们的工作台前，泡上一杯热茶，听他们讲木雕的门道，了解他们各自擅长的技艺。

王师傅擅长雕人物，张师傅擅长雕花鸟，吴师傅则擅长镂空雕刻。他还认真倾听他们对厂子的看法和建议，王师傅说“厂子不能丢了老手艺”。

张师傅说“得让年轻人知道咱木雕的好”，吴师傅则只是抽着旱烟，一言不发。

和老师傅们聊完，苏木又泡在工作室里，研究那些老旧的木雕作品。

他戴着白手套，小心翼翼地拿起一尊民国时期的木雕观音像，仔细观

察它的刀法、造型、纹理，分析它们的工艺特点和艺术价值。

他还翻出厂里的老图纸，那些用毛笔画的图纸，线条流畅，细节精致，记录着老祖宗传下来的雕刻技法。

下午则带着***跑遍了哈尔滨的各大古玩市场、文创街区、旅游景区，调研市场需求，了解消费者的喜好。

在古玩市场，他看到有人愿意花高价买手工木雕的老物件；在文创街区，他发现年轻人喜欢有创意、有故事的文创产品。

在旅游景区，他注意到游客们热衷于购买具有地方特色的纪念品。

每到一处，他都拿出笔记本，密密麻麻地记录着，生怕错过任何一个有用的信息。

晚上回到宿舍，他还得对着电脑，整理白天收集到的资料，撰写转型方案，常常忙到深夜。

宿舍是厂里腾出来的一间小屋子，在厂房的二楼，狭**仄，只有七八平米，里面摆着一张单人床和一张破旧的书桌，墙角堆着几个纸箱，暖气也不太足。

暖气片摸上去只有一点温热，晚上冷得让人睡不着觉。

苏木裹着厚厚的棉被，身上还盖着一件军大衣，手指在键盘上飞快地敲击着，键盘被冻得冰凉，他的手指冻得僵硬，就放在嘴边哈几口热气，然后继续敲。

屏幕上的文档越来越长，从市场分析到产品定位，从营销策略到品牌建设，从人才培养到资金筹集，每一个字都凝聚着他的心血。

夜深人静的时候，窗外的雪还在飘，寒风呼啸着掠过窗户，发出呜咽般的声响。

苏木总会拿出手机，看着屏幕上徐佳莹的头像，那是一张她在海边拍的照片，笑容灿烂。

他犹豫很久，终究还是没有拨通那个电话。

徐佳莹还在生气，生气他一声不吭就跑到哈尔滨来，生气他把工作看得比什么都重要。

而他现在，也确实没有精力去哄她，厂子的事压得他喘不过气来，他连自己的情绪都顾不上，更别说顾及她的感受了。

这天晚上，他刚写完方案的初稿，已经是凌晨一点多了，他揉了揉酸涩的眼睛，伸了个懒腰，准备上床睡觉。

就在这时，手机屏幕突然亮了一下，是徐佳莹发来的信息，只有四个字：注意保暖。

苏木的心猛地一暖，像是有一股暖流，从心口蔓延到四肢百骸，驱散了深夜的寒意。

他看着那四个字，手指在屏幕上反复摩挲着，眼眶有些发热。

他犹豫了很久，手指在键盘上敲了又删，删了又敲，最后才回复了两个字：好的。

对话框里再也没有新的消息弹出，苏木看着那个灰色的头像，心里有些发酸。

徐佳莹是关心他的，只是那份关心，被一层冰冷的隔阂包裹着，让他触碰不到。

都老夫老妻了，两个人却还是像热恋期。

他躺在床上，看着天花板，脑子里乱糟糟的，一会儿是厂子的转型方案，一会儿是徐佳莹的笑容，直到后半夜才迷迷糊糊地睡着。

接下来的几天，徐佳莹偶尔会发来一条信息，大多是“记得吃药”“别熬太晚”“多穿点衣服”之类的话，简短而克制，没有多余的问候，也没有质问。

苏木的回复也同样简洁，“知道了”“放心”“会的”，寥寥数语，像是在完成一项任务。两人之间，隔着冰冷的屏幕，隔着几千公里的距离，更隔着一层说不清道不明的隔阂。

那份曾经的默契和温情，似乎在这场冰冷的争执中，慢慢变得淡薄了。

这天下午，阳光难得地穿透了云层，洒在积雪覆盖的厂房上，反射出耀眼的光芒。

苏木正在工作室里研究一尊清代的木雕屏风，这尊屏风是厂里的镇厂之宝，上面雕着“松鹤延年”的图案，刀法精湛，栩栩如生。

他拿着放大镜，仔细观察屏风上的镂空部分，想要从中找到一些灵感。

突然听到厂房的角落里传来一阵细碎的雕刻声，“笃笃笃”，声音不大，却很有节奏，在安静的厂房里显得格外清晰。