第六十一章 合作愉快

杨采薇顿了顿，像是忽然想起什么，说道：“哦，对了，听说林总手下有位苏经理，能力很强，最近在贸易方面做得风生水起。我们市场里倒是有几家做五金的小商户，或许苏经理可以和他们聊聊？虽然量不大，但也是份心意。”

这话看似客气，实则是在暗示，浩宇只配跟市场里的小商户打交道，还没资格跟她杨家平起平坐地谈合作。

沈冰在一旁听得有些气闷，但林浩脸上却没什么变化。

今天这次见面，只是互相试探，真正的较量还在后面。

“既然杨小姐暂时没有合作的意向，那林某也不强求。”林浩站起身，语气平静，“不过，我相信市场是开放的，机会也总是留给有准备的人。希望以后还有机会和杨小姐交流。”

杨采薇也站起身，礼貌地送客：“林总慢走。阿福，送送林总。”

离开杨家的骑楼，坐进车里，沈冰忍不住说道：“这个杨采薇，年纪轻轻，说话做事却这么老道，根本不给任何机会。”

林浩看着窗外飞速倒退的街景，嘴角却勾起一抹弧度：“有点意思。她越是这样，越说明杨家内部并不像她表现出来的那么铁板一块。她是在用这种绝对的防御姿态，保护自己的地盘。”

第一次正面接触，无功而返。

但林浩并没有灰心，他让沈冰和王猛继续深入调查杨家的底细，特别是杨采薇这个人，以及杨家家族内部的情况。

随后的几个月，林浩又尝试了几次，派了不同的人，以不同的名义去接触杨家，甚至通过一些中间人递话，但结果都一样。

杨采薇要么避而不见，要么就用各种冠冕堂皇的理由婉拒。

她似乎打定了主意，要将浩宇这个“外来者”彻底挡在门外。

不仅如此，她还暗中给浩宇使了不少绊子。

当苏婷的贸易公司试图绕过杨家，直接联系一些建材厂家时，发现很多厂家都碍于杨家的情面或者压力，不敢轻易给

浩宇供货。

当浩宇想在自己掌控的物流园区内自建一个小型建材展示区时，也会遇到各种莫名其妙的审批拖延和来自同行的抵制。

显然，这都是杨采薇在背后运作的结果。

这个看似柔弱的“西关小姐”，用她精熟的人情关系和商业规则，给林浩结结实实地上了一课，让他派去的几拨人都铩羽而归。

“浩哥，这个杨采薇太难搞了。软硬不吃，油盐不进。”苏婷也有些泄气，“我们是不是考虑换个方向？”

林浩却摇了摇头，眼神反而更加坚定：“不，正因为难搞，才说明这块骨头有价值。而且，她越是这样防御，越说明她心里有顾虑，有弱点。只是我们还没找到。”

他决定，不再绕弯子，进行一次最高级别的，也是最后的摊牌。

他让沈冰直接给杨采薇递了帖子，以浩宇集团董事长的名义，邀请她在著名的陶陶居茶楼品茗议事。

这一次，杨采薇没有拒绝。

这天下午，陶陶居一个安静的包间里。

林浩独自一人提前到了，点好了茶和几样精致的点心。

杨采薇准时到来，依旧是一身素雅的旗袍，只是换成了淡青色，更添几分清冷。

“林总，好久不见。”她微微颔首，在林浩对面坐下。

“杨小姐肯赏光，是我的荣幸。”林浩亲自给她斟了一杯刚泡好的龙井，“请。”

两人寒暄了几句，话题很快切入正题。

“林总这次约我，还是为了合作的事吧？”杨采薇轻轻搅动着杯中的茶叶，语气平淡。

“不错。”林浩看着她，“我知道杨小姐之前有很多顾虑。但我想请杨小姐想一想，杨家现在的模式，真的能一直持续下去吗？”

他不再提浩宇能带来什么好处，而是直接指向杨家的内部问题。

杨采薇搅动茶叶的手微微一顿，抬眼看向林浩，眼神里闪过一丝讶异，但很快恢复平静：“林

总何出此言？我们杨家的生意，虽然不敢说做得多大，但几十年来一直很稳定。”

“稳定，有时候也意味着停滞。”林浩语气平和，却字字清晰，“我了解过，杨家主要做的是传统的批发模式，靠的是多年积累的渠道和人脉。但现在，大型建材超市、电商平台都在崛起，他们价格更透明，服务更标准，正在不断蚕食传统批发市场的份额。杨家虽然根基深，但如果不变革，五年后，十年后呢？还能守住现在的市场份额吗？”

他顿了顿，观察着杨采薇的反应，见她虽然面色不变，但眼神微微闪烁，知道说到了点子上。

“而且，”林浩继续道，“杨家现在看似团结，但据我所知，杨老爷子年事已高，下面几位叔伯，似乎对现在的利润分配和未来方向，颇有微词？杨小姐以一己之力支撑大局，想必也很辛苦吧？”

这话一出，杨采薇的脸色终于微微变了一下。

她放下茶匙，目光锐利地看向林浩：“林总对我们杨家，倒是了解得很清楚。”

“想要合作，自然要做足功课。”林浩坦然道，“我提出的合作，不是要吞并杨家，而是优势互补。浩宇有物流网络，有资金，有现代化的管理理念；杨家有货源，有渠道，有深厚的行业底蕴。”

“我们可以共同成立一家新的公司，整合资源，打造从厂家到终端的一站式供应链服务平台。这不仅能应对未来的竞争，也能带来更大的利润空间。这对于稳定杨家内部，应该也有好处吧？”

杨采薇沉默了。

她不得不承认，林浩的眼光很毒辣，精准地指出了杨家面临的潜在危机和内部隐患。

而且，他提出的方案，确实很有吸引力，不是简单的资本入侵，而是真正的双赢合作。这和她之前预想的，完全不同。

她看着眼前这个比自己大不了几岁的男人，他眼神坦诚，语气沉稳，没有一般暴发户的咄咄逼人，也没有老江湖的圆滑算计，反而有一种令人信服的务实和远见。