第175章 但想要让我认可，得让他自己来。

“悦悦和他，走不到一起。”

秋明澜就这么看着路知尘，语气轻描淡写，好像在诉说一个再自然不过的事情。

这再直白不过的话语让路知尘顿时愣在了原地。

即便他早有预感，但还是没想到，秋明澜对于顾晓博的态度居然是如此的干脆利落。

没有嫌恶，没有愤怒，就只是平静地宣判了一个结局。

“可是您不是同意他俩住在一起了吗？”路知尘忍不住开口。

秋明澜轻笑一声：“小路，你也是聪明人，棒打鸳鸯只会适得其反，不如让她自己看清现实。”

“什么现实？”路知尘皱着眉头。

说实话，他现在的语气已经不是那么礼貌了。

路知尘只感觉自己再一次地触碰到了这堵名为‘阶级’的高墙，冰冷、坚硬，无声地横亘在每个人面前。

就好像些千金小姐爱上穷书生的戏码，多半是书生自己写的；就好像门当户对的古训，被多少人当作迂腐，却历经千年不衰。

秋明澜似笑非笑地看着他：“小路，你好像很不满？”

路知尘这才意识到自己有些失礼，抿了抿嘴：“.抱歉，秋阿姨，我有些激动了。”

秋明澜没回这话，只是慢悠悠地起身，给自己和路知尘分别倒了杯茶。

“你大可不必这样愤懑，”她轻抿了一口茶，语气平静，“你几乎已经是苏离钦定的女婿了，到头来，你可能也会面临同样的抉择。”

秋明澜唇角勾起一抹意味深长的弧度：“若是将来，你和夜夜的女儿长大了——”

“秋阿姨。”

路知尘皱着眉头打断：“现在讨论的是您女儿的事，与辞夜和我并无关系。”

“真没有关系么？”秋明澜轻笑一声，“若你不是苏离的女婿，我今天连来都不会来。”

会议室陷入了短暂的沉寂。

路知尘终于意识到了，秋明澜这次来的原因恐怕并不是秋悦悦所说的什么‘按捺不住过来看看’，恐怕更多的只是对他路知尘、亦或者是‘苏离的女婿’感兴趣而已。

至于顾晓博.

路知尘垂眸不语，默默地盯着桌上的茶水，秋明澜则靠在椅背上，目光若有所思地掠过窗外的景色。

良久，她轻叹一声：“小路，天下没有哪个母亲不希望女儿幸福。”

“所以您觉得，这样的态度就能给您女儿带去幸福？”路知尘忍不住刺了一句。

秋明澜对他的尖锐不以为意，反而轻轻笑道：“对于顾晓博，我可能比你还要了解一些。”

路知尘正以为她要细数顾晓博的家世背景，却听秋明澜话锋一转：“小路，你知道悦悦平常的开销吗？”

没等回答，她便语自顾自地开口道：

“悦悦从小被我富养惯了，染上了些花钱大手大脚的毛病。”

“光是护肤品，每个月大概就得需要一万打底，买衣服更是没个准数，一件几千到一两万的也不等。”

“再加上她玩心重，平时什么限量版包包、设计师首饰，看见喜欢的就非要收着，这些费用我就不说了。”

秋明澜轻轻放下茶杯，杯底与玻璃桌面相触，发出一声清脆的声响：

“没有哪个母亲不希望自家女儿得到幸福，所以我不会拿她的婚姻去做什么筹码，也不会逼着她嫁给一个她不喜欢的人。”

她抬起头，目光平静地看着路知尘：

“我养得起她，所以希望她的另一半也能养得起。至少——”她顿了顿，“要能让她维持现在的生活水准。”

语气平静，仿佛在陈述一个再简单不过的事实。

而这也确实是事实。

路知尘只感觉有什么东西硌在了喉咙里，想说但是说不出来。

“爱情是不能当饭吃的，小路。”秋明澜抿了口茶，“悦悦可能觉得，坚持一个月不换新包、不买新首饰已经很了不起了。”

“但婚姻不是一个月的事。是十年、二十年，甚至一辈子。”

她看了眉头紧锁的路知尘一眼，突然笑了：

“其实我还挺羡慕苏离的，他可以放心地将女儿甚至整个茗邦蓝都交给你，也不必担心什么。”

这话语里的意思让路知尘忍不住又皱了皱眉。

“秋阿姨，我从来没想过要接手茗邦蓝，”他反驳道

，“单凭我自己，也足以让辞夜过得很好。”

秋明澜没有纠缠这点，只是不置可否地点点头：“所以你是苏离的女婿，而顾晓博他离秋家的女婿，还差得远。”

“还有，你说我的态度给悦悦带不去幸福，”她摇摇头，“至少我只是断了悦悦的银行卡，而没有更多动作。”

她将茶杯往桌子上一放，杯底与桌面相碰，发出一声清脆的“叮“响。

“好了，这个话题说的已经够多了，现在来谈谈静夜思吧。”

路知尘总有种一拳打在棉花上的无力感——秋明澜连继续讨论顾晓博的兴趣都没有。

她的态度再明确不过，这只是女儿青春期的一场过家家，迟早会结束。

而她甚至不屑于出手阻拦，这倒不是给顾晓博一个机会或者什么的，而是她太了解自己的女儿，自己强行拆散只会适得其反罢了。

所以秋明澜只需要慢慢等着，等待这场闹剧自然落幕，等待女儿乖乖回到她规划好的轨道上。

路知尘深吸一口气，没去说什么三十年河西三十年河东之类的话。

话语有时候说服不了人，而他也没办法代替顾晓博去承诺些什么。

所以，路知尘深吸一口气，强行抛开脑内纷乱的思绪，点点头道：

“秋阿姨您请问。”

秋明澜眼底露出一丝感兴趣的光芒：“听你说，你们这是一家经营女装类目的公司？还是线上销售？”

“是的，”路知尘不卑不亢地回答，“静夜思目前是淘宝女装类目销量第一。”

他边说边不动声色地观察着秋明澜的表情，却见她连一丝惊讶都没露出来，仿佛这个成绩在她眼里似乎根本不值一提。

——不至于吧？这个成绩在秋明澜眼里这么稀松平常的吗？

路知尘心里疑惑，面上却没表现出来。

“淘宝.”她微微颔首，“那你们是走代工贴牌的路子，还是自有工厂生产？”

秋明澜问得轻描淡写，却直指服装行业的核心分野，要是代工贴牌那就是中间商赚差价，后者才是真正的实业根基。

“当然，我只是随口问问。”她微微一笑，“毕竟在纺织服装这个行业，我也算是个老人了。”

这话在路知尘耳里听着可能有些倚老卖老的味道，实际上对于秋明澜的身份来说，已经算得上是自谦了。

作为苏省赫赫有名的云绣纺织集团创始人之一，秋明澜当年可是实打实地带着公司从几台缝纫机起家，一路做到华东地区最大的面料供应商。

即便是婚后渐渐淡出了经营一线，但能在三十岁前就把企业做到上市的，整个纺织圈子里也找不出第二个。

以她的身份来说，开口问这些还真就只是好奇罢了。

路知尘倒是不知道这些弯弯绕绕，只当是秋明澜的试探，语气平稳地答道：

“静夜思是自有品牌，从设计到生产都是独立完成。”

听到这话，秋明澜眉头倒是挑了一挑，眼底闪过一丝意外：“你们有自己的工厂？”

“是的秋阿姨，”路知尘点点头，“实不相瞒，我们刚完成了对康杰服装制造厂的收购。”

秋明澜这下是真来了些兴趣。

她本以为这几个年轻人不过是做些倒卖贴牌服装的生意——就像那些在四季青批发市场租个档口，从苍州找几家代工厂拿货的小商家。

可没想到，这几人居然连自己的实体工厂都有了。

据她所知，路知尘应该也才刚上大一吧？

“你们说静夜思从设计到生产都是独立完成？”秋明澜指尖轻点桌面，“设计团队是什么配置？有常驻设计师吗？还是外包设计？”

“设计团队是我们自己组建的，”路知尘坦然，“样稿确认后直接对接工厂打版，成衣样品通过后才会安排量产。”

秋明澜抿了口茶水：“线下渠道铺开了吗？在清安本地的市场占有率如何？”

路知尘神色不变，摇了摇头：“静夜思目前专注线上渠道，客户覆盖全国各省市。”

秋明澜握着茶杯的手顿了一顿，抬起眼帘：“你是说你们没有线下渠道？”

“是的。”

短暂的沉默后，秋明澜忽然轻笑出声，整个人向后靠进沙发里，端着茶杯的姿势松弛下来。

“淘宝.”她摇了摇头，“服装这行当

，终究要看线下。商场专柜、品牌旗舰店，那才是立得住的根基。”

她抿了一口茶：

“网店的排名做不得准，淘宝这种新玩意儿，能撑多久都难说。”

“实体店看得见摸得着，顾客推门进来，从面料到做工都亲手验过，网店你要怎么试衣服？”

路知尘点头称是，一副虚心受教的模样。

他算是看出来了，这位秋阿姨对新兴网店的态度和绝大部分传统服装人如出一辙，那便是带着根深蒂固的不信任。

尤其是静夜思主打的女装品类，在秋明澜这类实业派眼中，怕是更上不得台面。

毕竟在09年，网购女装在大众认知里还等同于‘地摊货’‘山寨款’，连正经试衣间都没有的交易方式，怎么撑得起一个品牌？

会议室里，秋明澜摇摇头：“小路，我还是劝你尽早布局线下，我在银太、百胜都有些渠道资源，可以帮你引荐。”

路知尘礼貌性地点点头：“谢谢秋阿姨指点，我们会认真考虑的。”

察觉到他的敷衍，秋明澜眉头微不可察地皱了皱：“小路，你是不是觉得我这个老古董太保守了？”

“秋阿姨说笑了，”路知尘摇摇头，“只是目前我们的战略规划还是聚焦线上市场，暂时没有拓展线下的计划。”

沉默几息后，秋明澜话锋一转：“小路，你不介意我问个可能有些唐突的问题吧？”

“您请说。”

“苏离.他就这么放心让你们年轻人折腾？”

“苏伯父？”路知尘笑着摇摇头，“这和苏伯父有什么关系，静夜思是完完全全属于我们几个人的。”

秋明澜闻言皱了皱眉头：“苏离没有注资？那你们收购康杰厂的资金.”

“是静夜思自己赚来的，”路知尘第一次打断她的话，声音温和：“今年一整年，静夜思的复购率达到了百分之62%，客单价同比增长了百分之三十以上，一直处于淘宝女装版块的首位。”

秋明澜定定地看了他几秒，突然问道：“你们的销售额是多少？”

“上个月的流水为282万元，日均流水为8-10万元左右。”路知尘神色不变。

秋明澜的手指突然停在杯沿上，瞳孔微微收缩。

282万？

怎么可能？

“你确定？”秋明澜那气定神闲的表情终于维持不住，一双眼睛紧紧地盯着路知尘，“小路，这可不是说大话的好时候。”

“当然，”路知尘笑了笑，“如果您需要确认，楼下财务部的电脑还开着，所有销售数据都是实时更新的。”

秋明澜盯着面前这个气定神闲的少年，心里早已经翻起了惊涛骇浪。

日均流水8-10万，单月流水282万。

如果这个数据属实的话，按照服装产业百分之十五到二十的纯利润算起，这家静夜思的单月盈利起码得抵得上她三家线下门店的总和。

她脑海中不由自主地浮现出那几个在她看来还带着几分学生气的年轻面孔，一时间竟有些语塞。

“所以.秋阿姨。”路知尘直视着秋明澜的双眼，“作为静夜思的客户服务总监，顾晓博的表现应该值得您重新评估。”

他停顿片刻，目光坦然：“至少，该给他一个证明自己的机会。”

觉得是小打小闹？没关系。

觉得网购是‘地摊货’、‘便宜货’，也没关系。

因为这些偏见在事实面前都不值一提。

没有什么能比这282万的销售额更加有说服力，这是任何质疑都无法撼动的铁证。

秋明澜眯起眼睛。

路知尘毫不退让地对视着。

良久，秋明澜收回目光，语气平静却带着几分深意：“小路啊，我算是知道苏离为什么会对你另眼相看了。”

她优雅地端起茶杯抿了一口，目光不经意间掠过窗外，正好对上顾晓博紧张张望的眼神。

“但想要让我认可得让他自己来。”

说罢，秋明澜将茶杯一放，从容起身，理了理旗袍下摆：“茶不错，改日带着夜夜来家里坐坐，让我也尝尝你们年轻人的手艺。”

她顿了顿，意味深长地看向路知尘：

“小路，我已经开始期待下一次见面了。”

——

（今日神人：）