第379章 “百亿补贴”和“九阴真经”

现在的苹果已经成为了电子奢侈品的代名词，仅次于8848钛金手机。

后者更是经久不衰，英国奢华手机品牌Vertu都死了，它还活的好好的，怪不得国内的韭菜好割，不是没道理。

如果买的人是一些有钱的狗大户也就算了，陈默估计排队的其中不少人都是那种月入几千，为了买iPhone5，宁可啃几个月馒头的存在。

这让他想起来小时候，啥东西都是外国的好，成为了一种潜移默化的观念，当然了那时候国产的有些产品力确实也打不过，那是无可厚非的事情。

这都多少年过去了，有些人骨子里媚外的精神是不会随着时间的流逝而转变的，尤其是有着东方巴黎的沪市。

不过陈默突然心血来潮查了查新闻，倒是没有发现卖肾的新闻，现在苹果没有肾机的说法，难道那二傻子还没出现？还是说被自己这个蝴蝶效应扇没了？

他记得有个小伙为了贪慕虚荣，成为别人羡慕的对象，想要一款苹果手机，找身为普通打工人的父母要，父母一问6000多元一台手机，啥家庭能买得起啊，就果断拒绝。

结果小伙自力更生，自食其力，求人不如求己，找了一家黑中介，把自己的一个肾给卖了，好像卖了2万？然后果断买了崭新的苹果手机，终于成为同学们严重羡慕的对象，只图一时爽，后来过的老惨喽。

从此苹果肾机的名号不胫而走，没想到现在竟然没了，难道这小哥买红米了？

感觉这个可能性更大点，毕竟对于普通打工家庭来说6000的苹果高攀不起，799的红米手机还是可以的，而且玩游戏也不在话下。

如果真是这样，自己也算功德无量了，就怕有些人被虚荣迷失双眼，把苹果当成赛博奢侈品，那就没招了。

不过还真有可能，就苹果那德性，连年挤牙膏，宁可做环保，抄概念，换颜色，也不把它那可怜的拉胯的散热和快充给安排一下。

这一回我就是咋砸锅卖铁扶持小米手机跟苹果batte一下子，愿天上的乔布斯保佑我，阿门。

不过该说不说这对于小米来说倒是一个利好消息。

动辄8千多的售价，苹果果然不坑穷人。

现在4~6千价位基本属于三星的舒适区。

4千以下之前是小米的，现在魅族大有后来者居上的架势。

想了想陈默拿起电话机给楼下雷军的座机拨了过去，

“苹果发售看了么，魅族定价怎么说，双十一

得，你老别上来了，老胳膊老腿的爬楼梯再摔了，让我这个小年轻下去！”

几分钟后。

陈默到了对方办公室，在雷军对面大咧咧一坐，直接开门见山，

“那个双十一你咋打算的？”

“苹果8000多，跟小米根本不是一个级别，完全不在我的考虑范围。现在小米的对手有且只有两个！”

陈默想了下递过话头，“魅族和三星？”

雷军欣赏地看了对方一眼，跟这小子说话就是省心，“没错，三星倒是好说，X3Pro在价格上有优势。

现在最主要的对手就是魅族，不过魅族想要战那便战，融了几个钢镚就开始嘚瑟起来，价格战小米从来没输过，小米X3手机2498起，x3Pro3498起，折后价比魅族便宜一块，以彼之道还施彼身咋样？”

“魅族肯定也会在双十一打折，价格比你更便宜呢。”

“你那小米就再降，1999又不是没卖过，别看魅族现在看上去嚣张的很，都是纸老虎，黄章从老马那求来的那几亿美金，还没有咱们投京东的多呢。”

陈默又确认一遍，“你下定决心打价格战了？即便1999也要打赢这场仗？”

“换别家，也就算了，大黄都贴脸指着我鼻子骂了，老子咽下这口气就不姓雷！”

得，连老子都能从雷军嘴里冒出来，这老哥平日里不显山不露水，在此刻暴露了真实情绪，看来着实被大黄气不轻。

陈默却摇了摇头，“我觉得小米这样打价格战不太行，之前咱们的提价，冲击高端战略就意味着阶段性的失败，又回到了原点，咱不是开历史倒车么？或许我们可以换种思路！”

“那你说怎么办？”

“我们价格不变！”

“价格不变？配置差不多，X3单凭外面能弥补500元差价？况且该说不说MX2和魅蓝的这次外观设计确实不错。”

“我们可以补贴！”

？？？雷军有听没有懂，或许跟陈默处久了，东北话都冒出来了，“啥意思？”

“我打个比方啊，比如百亿补贴”

雷军一听就哭了，“百亿？”

“比方比方，

百亿是个虚词、变量，你可以自己控制，这个百亿补贴就是一种促销形式，也可视为一种市场竞争策略，你看刚才我一说这词，是不是连你都被唬住了？那对普通消费者来说，是不是更有诱惑力？”

见到军哥变成小雷，在小鸡啄米，陈默继续传道受业，

“具体玩法是平台投入巨额资金，通过补贴的形式，为用户提供实实在在的价格优惠。

这种补贴规模为什么说是百亿，只是个噱头，强调了庞大的投入额度，旨在吸引更多用户参与购物，达到提高交易额、增加活跃度为目的，它不仅是一种价格策略，更是一种市场营销和品牌推广的手段。”

雷军一听就明白过来，“折扣和优惠券的变种呗，只不过原本商家的行为放在了平台本身！”

陈默竖了个大拇指，“没错，从消费者的市价来看，小米产品没降价吧？那是京东搞的补贴，虽然是小米掏的钱，但这事咱们不说，他们如何得知。

这一下，虽然事还是这么个事，可是玩法变了一下，一切就不一样了，当然了只有从微信进入才会有百亿补贴活动”

雷军似有所悟，“小米手机的品牌价格不受影响，也达到了降价的目的，从而刺激销量，京东通过百亿补贴的噱头赚得流量，通过小米手机双十一在京东平台的成功，打响米岸东丰出海的第一枪。

当然了彼岸届时通过之前咱们商定的流量返利也能赚的盆满钵满，真不知道你小子脑袋里面哪来这么多花花肠子。”

“唉~不同器官可别乱放一起，容易出事，看破不说破还是好朋友嘛，而且还有一招保底的！”

“还有？”雷军看着陈默感觉就像看小叮当。

“总得有备无患嘛，还记得京东跟苏宁之前的3C大战所选择的策略不？”

“就是瞄着对方的价格，永远比对方低1元？”

“只有千日做贼，哪有千日防贼的道理，所以咱们弄一个价保双十一策略，无论对方什么时候降价，我们都跟，补相应差价就好了。这样一来，消费者的顾虑立马打消。

至于是十亿补贴，还是百亿补贴，价保的持续时间等等，那就看你雷老板的魄力了，具体你和东子商量着来。”

“别东子东子的，在这叫叫就算了，有点礼貌，人家好歹比你大了快十岁。”

“哎呀，知道啦~”雷子~

雷军倒是想到一个情况，“你这招对京东来说倒是一个追击淘宝的利器，你就不怕东子学了你这招，在小米身上看到了效果，立马真弄一出类似补贴活动，独自发展壮大？影响你当米岸东丰主席的大计？”

陈默心里咯噔一下，但面无表情，“哥别闹，2年呢，这么远的事，到时候再说。”

“装，你就装，就你这不甘人下的性格，能让别人做主？你小子撅什么腚，我就知道拉什么屎！当你提出米岸东丰计划的时候我就猜出来了，”

陈默挠了挠头，嘿嘿一笑，“知我者，军哥也，不过无论小米、京东还是顺丰，越强的对手和盟友，我越有斗志，遇强则强，否则一路平推还有什么意思。”

雷军深深看了陈默一眼，语重心长，“看吧，试一下就露馅了，小默，以后记住无论对什么人，要装就要装到底，即便对象是我！”

陈默龇牙咧嘴，“防不胜防啊，那军哥是也有此心？”

“这个答案对你来说没有意义吧。”雷军淡然一笑，没有正面回答。

“没毛病，行了该说的都说了，我忙我的去了，这一天天的~”

看着这小子走人，雷军脸上的笑容消失，只剩下感慨。

或许没见过陈默之前，刚创办小米的自己，对米岸东丰这个位置一定是要争上一争的。

毕竟以当时自己的心气儿不就是不甘于沉寂，不甘于周围同龄人都比自己优秀所以才创办的小米么。

到了现在短短两年时间小米估值破千亿，而bat这几个跟他年龄差不多的同龄人将近10年才达到如此成就，也算了了自己的心结。

现在的他一路看着陈默从小米，到彼岸，一步一步走来的过往，好像辅助这个商业上的晚辈，自己的这个有能力更有野心的小兄弟，自己从旁给一些对方在岁月或经验上略微欠缺的指导，是一件更有意思的事情。

至于未来他能走多远，彼岸能做到多大的程度，他很期待。

不知为何，他对这个家伙就是有这样的信心。

雷军觉得自己的眼光不会有错。

小马哥看完手上皱皱巴巴的几张纸，脸上意犹未尽，

“这几页纸的来源可靠么？”

“这个问题我也问过，那边给出的解释是从彼岸那边垃圾堆里发现的。”

“垃圾堆？”

小马哥听完下

意识凑上去闻了下，差点把隔夜饭吐出来，对这个说法丝毫不怀疑。

或许跟陈默打交道多了，他现在总有些多疑，

“你说会不会是彼岸故意通过这种方式想要误导我们？”

“不会吧，谁能想到都2012年了还能通过这么复古的手段来收集情报，而且像这种方案，除了BAT级别的其他人拿去也没用，这么撒饵，那得撒多少份？

而且那边就是专业干这个的，像这种公司生存的底线就是保持中立，否则没有立场就没有话语权，他们不会自掘坟墓。”

“你说这份资料多少钱买的？”

“六十万！”

“不贵，跟那边说下，只要是彼岸相关的消息，我们还要，价格好说！”

以他对陈默的了解，小马哥笑着说，“肯定是他们在基础上相出了2.1，或者3.0的版本，所以这版是他们的废稿。”

“那不没用了？您怎么还说不贵呢？”

小马哥笑了笑，心情大好的他，懂哥上身，不介意给自己的心腹上上课，

“第一，我们知道微信过年的活动是什么，第二、即便也是在2.0基础之上进行迭代，整体框架和架构应该是不会大动的。

第三，就像玩游戏，大家都在发展，我们打开了开了全图，对方仍是闷头发展，这就为我们带来了针对性的先发优势。

今年春节对于咱们来说已经是明牌的局面了，支付宝不用说春晚活动肯定是全民红包了。

没想到微信也是，而且陈默很鸡贼啊，把之前玩过的全民红包改成持续性活动，提前一周想打支付宝一个措手不及，而且预算3亿，不过以我对陈默的了解，他肯定会在今年加码，估计5亿打底。

看看里面的这个红包功能，还加上概率跟抽卡联动，打上广告的，哼~算盘倒是打得响。

不过该说不说确实是个有效的方式！

知道了这些，我们今年微聊的春节活动就更好对症下药了！

既然大家都是红包，那就比一比谁玩的花，谁玩的好了，先出手就占据了绝对的优势，所以我们提前半个月进行活动！

只不过可惜的是这只是一份方案上半部分的残稿”

“我听那边说，当时还有另一方人马，和彼岸收集的差不多，然后拼拼凑凑对半分了这套方案。”

“跟那边说下，如果能拿到下半部分，我们出价100万，另外咱这上半部分买断价吧？别对方一鱼两吃。”

“嗯跟那边说了，对方不敢坏规矩。”

“那就好，接下来，咱们先以这半版结合我们自己的创新做活动，至于下半部在谁那，反正不是百度就是阿里，其他人也没这个实力搞这活动，等过年的时候自会见分晓，我们先做好自己的事情。”

“明白，我去安排！”

“等等，咱们公司垃圾堆不会也有人守着吧~”

“老板，咱公司都配了碎纸机，即便有人守着这复原成本有点.”

“嗯，是我多虑了，去吧！”

看着自己的心腹助理离去，小马哥喃喃道，

陈默还是太年轻了啊，吃了没有经验的亏，

不过这文档怎么跟九阴真经一样，还份上下两部，

下半部会在你俩谁那呢？

上半部会在你俩谁那呢？

老马看着电脑屏幕中的电子文档喃喃道。

他听下面人说这几页文档的源文件是从垃圾堆挖出来的，也是难为他们了。

一百万倒是值这个价，而且这部分文档是下半部分，支付宝已经有自己的春节红包活动方案，正好可以两项印证借鉴一番，两相结合。

看来今年春节的活动倒是比较热闹了。

除了自己的支付宝，彼岸现在明牌也是要搞红包活动，剩下那两家无论是谁都不重要。

论流量现在还没有任何一个热点能超过春晚。

前年春晚收视率18.34%创下子春晚成立以来之最，最低的最，即便如此，春晚累计观看人数达到6亿人次，相当于每两人就有一人看过春晚。

到了去年在彼岸全民撒币活动的加持下，2012年春晚收视率大幅上涨，达到43.52%，同比翻了2倍还多，累计观众数超9亿。

而今年初他30亿拿下春晚的新闻在当时网上也掀起一阵热潮。

等到快过年的时候再拿出来炒一炒，造造势，可以想见今年的数据一定会比去年还要火爆。

一个有春晚流量加持的全民红包，其他无论几家，只要是红包活动，谁出谁死！

到时候就来斗斗法，我倒要看看谁这么头铁。

老马在自己办公室，平心静气泡着工夫茶，显然心情很是不错。