第49章 西行记

一辆辆大巴车行驶在西安的街道上。

车内，坐满了秦湾啤酒的中层领导，他们看着窗外的这座古城，也看到了大街上到处是穿着红马甲的唐朝啤酒的销售，当然还有那些盖着棉被的军用三轮车。

“秦董，刚刚来西安才几个月啊，西安的市场占有率就达到了百分之五十。”何涌生笑道，今天，他带着秦啤一百多名中层干部来到西安，就为西行来取景。

“你在这里杀鸡扫黄，我们可一直惦记着你，”葛俊杰、方令宪等人也来了，“你是惦记着到我这里吃**。”秦东笑着回道，车内立马响起一片笑声。

车子行驶到唐朝啤酒门口，厂里的职工簇拥在大门前，欢迎总公司的领导前来。

秦东、马国强等领导班子把厂里的中层干部一一介绍给何涌生、葛俊杰等人。

“我看啊，秦董的工作方法，完全可以在秦啤推广，”何涌生知道秦东连吃了半年的烧烤，也是心疼，肉确实是好东西，可是架不住天天吃啊，“我管这种方法，叫作三贴近，贴近市场，贴近产品，贴近消费者……”

“那还等什么，”看着窗外天色黑下来，何涌生站起来，“我们得去贴近市场，我们也尝尝秦董吃了半年的西安烧烤。”

哗——

众人都笑了。

南稍门烧烤，秦啤的中层干部们一边撸串一边看着来来往往往的军用三轮车，看着一辆辆呼啸驶过的公交车。

“秦总，烤玉米。”

“秦总，新鲜的羊肉……”

……

何涌生、秦东等人跑过之处，不时有老板跑过来，递过一把烤串，热情得让人难以拒绝。

“看来，你真的是这里的明星啊。”何涌生咬了一口烤串，西安的烧烤真的比秦湾的烧烤辣了很多，不过，配上新唐朝啤酒，还就是那个味道。

“今年是公司的调整年，我们对市场定位、价格定位和营销策略都要作出调整。”何涌生与秦东并肩朝前走去，后面是一百多位撸串的中层干部，“过去，我们只注意打星级宾馆和高档市场，没有去占领秦湾市场和山海市场，将中低档市场拱手让了出去，现在我们要把丢掉和放弃的属于我们的中低档市场再找回来……”

秦东眉头一皱，何涌生的意思，那是一山不容二虎啊，看来秦啤和嵘啤的战争不可避免了。

好在自己选择了西安，这样也能袖手旁观。

何涌生好象体会到他的想法，“这个老陈啊，前面搞了个大练兵，练什么兵啊，这是在搞军演跟我们秦啤示威亮肌肉呢。”

练兵之后，罗玲正式接任二厂厂长，夏雨接任销售科，武庚作为分管销售的副总，现在风头正盛。

本来他要接任周凤的党高官一职的，可是梁永生对周凤和很看重，破例允许他延迟退休。

“是啊，何董，你看我的新唐朝啤酒一块五一瓶，而我们的秦啤，在美国市场上是两块九美元，而千威每瓶的价格也比欠们秦啤便宜了一美元。”秦东的意思就是，秦啤就是在美国，也是美国最贵的啤酒之一，国内更是长期以来不是国宴，就是星级宾馆和高档酒店，离老百姓太远了！

“对，什么时候我们秦啤象唐朝一样，成为老百姓的啤酒，我们就复活了。”何涌生完全赞同秦东的意见，“你有什么想法？”

“我的想法很简单，我们的产品可以成金字塔排布……”

现在中国市场上的啤酒所呈现的正是一种金字塔式的结构，塔基是拥有百分之八十以上消费者的大众消费市场，而塔尖的高档啤酒市场所占比例不超过百分之十。

从皇帝女儿到啤酒贵族，直到啤酒市场上烽烟四起的时候，秦啤还傻傻地处于金字塔的塔尖。

“市场需要什么样的酒，我们就做什么样的酒。”第二天，秦东给这一百多名秦啤的中层干部和三十多名唐朝公司的中层干部正式上课，“我们得组建起由优质秦啤，大众秦啤和家族系列三个部分的秦啤金字塔，高中低档啤酒全面出击。”

何涌生看着秦东，他是市场的王者，他的话，将是秦啤未来二十年至五十年或者一百年的市场方略！

“大家想想，我们以稳固的金字塔战略挑战市场，倘若优质的秦啤输了，我们从塔尖掉了下来，还有大地接着……”

哗——

会议室里一片笑声，秦东也笑了，“我们积蓄力量后，可以去塔尖再战，大家要记住，我们不是皇帝的女儿了，如今，公主要嫁平民了！”

“如果说秦啤是世界啤酒行业的劳斯莱斯，不应成为大众汽车，我说对，那只有一样结果，就是大从汽车把劳斯莱斯给兼并了！”

哗——

台下，何涌生带头鼓掌，“秦董讲了很多，我也学习了很多，秦董的金字塔理论，唐朝啤酒就是我们的家族啤酒，将来我们在高处跌下来了，还有唐朝的同志可以接住我们……”

哗——

唐朝的干部笑了，接着在马国强的带领下，大家都鼓起掌来。

“此次西行，给我印象最深的是秦董的冷链管理，上午冰冻的啤酒，晚上西安市民就可能喝到……”

“那我们秦啤也来一个新鲜度管理，”秦东插话道，“让秦湾市民喝上当周酒，让全省人民喝上当月酒。”

“好！”何涌生兴奋地一拍桌子，不虚此行啊，秦啤的金字塔产品结构和新鲜度管理，只这两招，秦啤就可以再度崛起！

“我这里也代表董事会宣布一件事，我们公司以后，要远学邯钢，近学嵘啤，外学千威，内学唐朝，邯钢，嵘啤，千威，还有我们的家庭品牌唐朝，都是总公司学习的对象。”

哗——

马国强带人又一次鼓起掌来。

总公司的董事长亲自带人到分公司来学习，并且在大会上，把分公司作学习对象，这是在全国都是罕见的！

“老马，跟你商量个事。”送走何涌生等一百多名总公司的干部，秦东把马国强叫到办公室，“这个会你来参加，你来发言。”

我？

马国强看着秦东手里的文件，心里不由跳了起来，这是全省的国企改革会议，西安唐朝啤酒被人为改革典型，而秦东要他在这样的大会上发言！

“秦总，我，我……”老马建厂就在这里，什么时候还上过光荣榜领奖台？

“别废话了，写稿子你在行，月底，你来发言，代表我们唐朝！”