31章：拉锯谈判（求票）

荣老板比任何人，都希望市场回归正常。

这是政绩，证明权力交到合适的人手中，会发挥更大的作用。

“你的要求只有这些？”

合作文件上的条款，有理有据有节，拿回燕都，甚至不用横生枝节，就能得到批准授权。

这可比小超人，包船王那些过分的要求，好上太多了。

只要名为金钱和产品的高档机油注入，再陈旧的发动机，也能迸发出强劲的动力。

更何况，内陆这台蒙尘的发动机，是航空母舰级别的。

南华公司和忠信公司如果掌握了Beko中国的唯一经销权，哪怕只有合同上标注的五年，也会让Beko中国家电变成内陆的家电龙头。

是吃下海量的资金，还是市场被霸占，这是让人难以抉择的决策。

只要Beko的产品不限量供应，质量不出问题，不会有人能竞争过它们。

“对，只有这些，海湾集团是是国际化公司，旨在帮助人们走向现代化生活。”

林怀乐第一次感觉到，自己聘请的3A级广告公司花的几百万，是非常值得的，最起码这句广告语，是真朗朗上口。

这番王婆卖瓜式的回答，让荣老板楞了一下，不过也算是得到了回答，林怀乐连同海湾集团，只想要利润，不想要麻烦。

“我会连夜把这份文件送回燕都，具体细节不是我一个人就能决定的。”

“不过我们可以先尝试一下，先把货运到特区，在由特区转入各地，不知道林生是否同意？”荣老板试探性地问道。

林怀乐的目光还是盯在外面那匹矫健的汗血宝马身上，但没有拒绝，点头同意道：“荣老板的面子，我林某人不能不给。”

“您也知道，我最近在给俄国人生产第一批货。”

“虽然部分款项的结清方式是以物换物，但还是支付了一千万港币的订金。”

“但您开口了，我会挪出一部分产能给荣老板的忠信，不过是三级代理商资格。”

“浩南，将产品手册和代理价格拿出来，请荣老板一观。”

司徒浩南赶紧将公文包中用高清相纸打印好的产品手册，拿了出来，双手奉上，让荣老板欣赏。

海湾集团的代理商等级分为五级，一级代理商和三级代理商的拿货价格，相差最少百分之五。

利润大，要求也多，三级代理商每季度最少拿货四万台，一级代理商则不能少于六万台。

虽然条件高，但产品也是过硬的。

Beko虽然是英国品牌，但请的设计总监，市场总监，产品总监、加上销售总监都是正宗的美国佬。

只有公关总监和大班，是祖家的人。

但公关经理和大班，并不是商业人才，而是两名退休赋闲的外交官。

常年在澳大利亚、新加坡，马来西亚等英联邦国家轮转。

请到这两位背景和能力同样深厚的职员，要万分感谢李察德，是他帮忙出面劝说，才成功招揽。

鬼佬还没出手，毕竟首批产品才刚刚下线，他们正在联系各国商业部的朋友，了解各国法律，看看如何用最小代价，进入市场。

不过设计总监这个美国佬，真是老神仙放屁，不同凡响。

他认为产品手册也是产品的一部分，请了专门的广告公司进行设计，再用成本很高的高清相纸打印出来。

又根据自己之前的设计，大刀阔斧地进行修改。

香江的家电，样式真是没个看，感觉是上一代的产物，结构分布也不合理。

就拿那个洗衣机来说，就算是洗一件衣服，如果摆放的位置不均匀，就会出现大问题，会发出稀里哗啦的响声。

这次不会了，设计部直接拿出了最靠谱的解决方案，立式可视洗衣机。

标准的洗脱一体化，不锈钢大滚筒，电子板控制，三种模式选择。

机体内部也添加了电流稳压器，可以应对因为电流功率大导致的跳闸。

但又不是照搬美国和英国版本，做了节能处理，就是将洗衣服的时间缩短，快洗十分钟，慢洗十八分钟。

颜色只有一款，白色款，选择恐惧症的客户，这次也不烦恼了。

洗衣机之后便是十八寸TN-LCD液晶电视，双门电冰箱，都是Beko设计部的最新设计。

光样式专利，海湾就申请了最少上百项，就是预防抄袭。

产品手册的最后一页，便是BSA小型摩托车。

这是海外殖民部强塞给林怀乐的，毕竟BSA公司已经在72年宣布破产清算。

BSA欠苏格兰银行八百万英镑的贷款，很不幸，这是唐宁街担保项目，首相大人寻找了一圈背黑锅的，最后找到了海外殖民部。

其实这是个优质项目，不管如何，都轮不上香江来接盘。

但海外殖民地崩盘，澳大利亚和新西兰，最近因为石油危机，日子也不好过，直接就甩包给香江了。

搁置了好几年，林怀乐拿下俄国佬的大订单之后，这个负担就甩给了他。

汇丰先行偿还贷款，海湾集团分四年偿还完结，所有生产线打包运到香江，工厂地皮握在手中，毕竟是伦敦工业区，地价未来可期。

工厂已经组建完毕，生产了一批，但在香江的销量不是很好，大家更喜欢买动力本田和雅马哈，不喜欢动力不足的BSA。

香江卖不动，但内陆可以。

按照了林怀乐的指示，全面改款，只生产单缸机，变成代步车。

看荣老板详细观看性能阐述的样子，他很感兴趣。

“摩托车也适用这次的合约谈判？”

花了五分钟，草草看完地荣老板，问出了问题的关键。

“一样适用。”

“我最近在完善生产线，技术升级也在三年之后，新发动机只是参数上好，但也会爆发各种各样的毛病。”

“这款发动机已经运行将近八年了，只有小故障，没有大问题。”

“BSA的生产线，会最先挪到特区，预估是将产能的百分之三十挪到内陆地区，如果荣老板的忠信给力，最少能提供十几万个工作岗位。”

“毕竟本地化之后，各种零部件，都会在内陆地区采购。”

见汗血宝马被美女驯马师拉回了马房，林怀乐也回到沙发处坐好，等待着荣老板的最后决定。

(本章完)