47章：门口排队

Beko家电的高层全部都在中环直营店忙碌，除了店长和电工之外，所有销售人员，出纳都被赶回宿舍休息。

明天他们是主力军，能不能卖出货，都要靠他们。

如果这帮人休息不好，给客人介绍时候哈气连天，那会有人买账。

大刘和电工阿叔，一直跟在广告部和市场部的身后，给他们提供电线布局位置。

方天卓倒是没有留下来，而是继续他的送样机原有计划，只不过样机的数量变多了，需要赶紧加派人手，去货场提货。

就这样忙活了一夜，一面由三十几台电视拼接出的电视墙，出现在了电视展示区一进门的位置。

从天黑忙到天亮，忙了一夜的大刘去洗手间洗了一把脸，双眼都布满血丝，十分疲惫。

所幸还年轻，能撑得住。

抽空给家里去了个电话，给老婆大人报一个平安，说今天晚上可能会晚回去，让宝琴不要等自己。

公司解决问题的高层们已经离开了，店员们还有一個半小时，就要起床洗漱，自己还需要在走一圈，检查一下，看看有没有小漏洞。

····

东方日报的王凯，一大清早就坐电车来到中环，今天是周六，本应该在家种休息。

但昨天晚上，临时接到主编的电话，让他明天一早就去Beko中环直营店，去做跟踪报道。

说是老同事打了招呼，嘱咐他拍照拍的好一些，在写点好话，说事成之后有好处拿。

听到有外快赚，王凯满口答应，表示自己保证完成任务，顺便定了老妈闹钟，提醒自己不要迟到。

因为是休息日，除了些工厂仔外，街上比较空，电车上也难得有了空位。

背着照相机的王凯走下电车，看着不远处的Beko中环店，惊掉了下巴。

不到九点，大门口已经占满了排队的师奶，她们摇着扇子，相互交谈，还发出哈哈大笑。

见有人排队，王凯立刻打开自己的相机包，对着人群连续拍了几张，而后就跑到一旁的报摊，跟报摊阿伯打听是什么情况。

老伯正在喝着牛奶，见有客人上门，立马露出了笑容，但弄清楚王凯的意图之后，就变得不耐烦起来。

可闲着也是闲着，还是把排队的原因说了出来。

“这帮八婆，都是学校的退休老师，好命拿到了代金券，怕商店家电卖光了，就一大早过来排队。”

“你是没去九龙，那边也有狗屁的直营店，人更多，虽让九龙的政府雇员更多。”

“总督真是老糊涂，这帮人口袋里都有钱，还要给他们发代金券，就是不给我们这帮做工的苦命人。”

“真是扑街！”

王凯在卖报老伯一声声的抱怨中，了解到排队的真相。

他突然灵机一动，认为代金券发放不合理，的确是一个很好的切入点，没准可以带来很大的销量。

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不过这些都是后话，现在需要把主编安排的任务完成，要不然煮熟的鸭子就飞了。

大刘开心地看着门口的排队人群，身后的销售领班也是乐的只能看见大门牙了。

客人多，成交量就多，成交量多，月底的薪水就多。

出来做工，不都是为了能多赚些钱，让家里好过一些咩！

“店长，我们是不是提前开门做生意？”

见门口排队的人，越来越多，销售领班对着大刘建议道。

对于这个愚蠢的建议，大刘想都没想，就摇头否定了。

没有规矩，不成方圆，公司制定规则，就是为了更好的管理，上位者都不喜欢有人乱改已经制定好的决定。

“要想在Beko长久的待下去，就要准守公司的规章制度，不要耍小聪明。”

“说是九点营业，就是九点营业。”

“现在还差不到十分钟，没必要破坏公司的规定。”

“对了，打电话给市场部，通知他们门口排长龙，最后跟差佬们联系一下，派些军装们维持秩序。”

“都是些阿婆，很容易摔倒的，没道理让好事变成坏事。”

领班见店长都这样说了，就赶紧跑去电话机旁边，给市场部打去电话。

大刘走到已经排队站好的销售人员面前，轻轻地咳嗽了一声，清清嗓子，而后大声地说道：“各位，外面的客人已经排起了长龙。”

“大家赚钱的机会到了！”

“每台机器的提点，各位已经都心知肚明。”

“董事会制定的提成方案，在一年之内不会更改，大家卖多少台家电，就能拿到多少的提成。”

“但就像我们在培训中讲的那样，南粤子弟火气旺，说气话来，一个比一个顶。”

“中国语言的博大精深，很多时候就在于它能用同一句说出很多完全不同的意思，引发一连串只有彼此心知肚明的联想。”

“正如销售讲师说的那样，微笑服务，给客人们讲清楚家电的性能。”

“有代金券存在，只要客人东西，就会下单。”

“但代金券不会影响各位的提成，一定要给客人介绍我们的叠加政策，让他们感觉自己赚了大便宜。”

“打起精神来，钱要飞到口袋中了。”

“大家到门口，迎接我们的财神爷！”

大刘自己开过公司，激励手下的话，信手捏来。

店长的单独培训中，有一句话他非常认可，就是告知手下人可以获得的提成，这样会激励大家的主动性。

要勇于谈钱，让手下能看得见，摸得着！

大刘领着二十名的销售人员，站在玻璃门后，等着时钟指向九点。

九点一到，门卫在大刘的许可下，打开商场的大门，让客人进来。

师奶们一窝蜂地跑进Beko家电直营店，如同王姥姥进大观园，看那都新鲜，拉着销售人员问东问西。

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大刘即便困的要死，也没敢闲着，他让销售领班待在门口，自己则开始来回巡场，看看哪里会有问题。

第一单很快就诞生了，售价一千四百九十九块的电视机，是师奶们的主攻方向。

首批代金券没搞太多的花招，都是二百一张的。

电视机能便宜两百块，这在香江市面上已经是惊人的折扣了。

师奶们对价格最敏感，见到有便宜可以占，立刻就出手。