第三百二十六章 外部IPO团队

“你是老板，你说了算...我只是感觉...”

吉纳斯的脸色及其古怪，他承认卡特说的话有部分道理。但...

“你确定你这样做，是让顾客保持惊喜？而不是保持猜疑？随时都得小心在我们HT拿到一个黑暗料理？！”

“哈哈哈，不会不会！我们又不是强行给他把他想要的食物换了。该给他的还是会给嘛！嗯，还可以做个小彩蛋，比如你看看用什么材质做个卡片，在不影响食品安全的前提下，将它藏进黑暗料理中...不，这个词不好听，叫塔可刺客吧！”

“这一些系列黑暗料理就好像刺客一样藏在正常的，美味的食物中。等到猎物们放松警惕，然后给他们的味蕾带来致命一击！在刺客类食物里，偷偷塞一张卡片，不要太小，小心被误食了...”

“如果有人能集齐我们当前所有的刺客卡片，就是当他气呼呼地拿着这些凭证来找我们理论时，给他送上一份惊喜大礼！”

当一个邪恶的念头产生时，往往就伴随着一系列的邪恶念头出现。眼瞅着卡特在另类营销上越跑越偏，吉纳斯连忙提醒道：

“我劝你稳健！餐厅还是得考虑美味食物，这才是根本。很多客人，可能在吃到不合心意的食物后，第一时间就在心里给你拉进了黑名单，以后不再光顾。哪里还有你说的那些效果...”

“那简单呀，外带里不允许出现‘刺客’。只有面向堂食顾客时，由店长决定是否送出这份‘惊喜’，并且在送出以后，时刻准备好补送正常的食物...这样，再加一杯免费的可乐吧！”

卡特一拍脑门，兴致勃勃地说着话，浑然没将吉纳斯的担忧放在心上。

“又免费的赠品，即便是被整蛊了一下，大部分客人也不会太生气吧？”

“我感觉可能会出乱子，比如万一遇见某个真的情绪很不好的客人，然后你再这么戏弄他，搞不好就...”

“也是，那这个再说吧，反正我是想说，黑暗料理也有它存在的价值。这个活动要不要做，怎么做，怎么选择合适的整蛊对象，这些后面再讨论吧！研发部门还是很重要的，回头你把这个加上。”

想到某火车站的掉脑袋事件，卡特只能讪讪地闭嘴。

虽然理论上，人店长又不是彪，看到人家心情不好还上去整人...可实际上，卡特真不敢保证自己旗下会不会出现某些情商为负值的店长...

万一出现恶性事件，对公司名誉的打击就太大了！

“行，我知道了！然后是我们内部负责IPO的团队，还有外部...现在你来了，要不你来亲自负责这一块的事情？”

“我...行，反正我们都没有这个经验，谁来都是一样。主要看外部团队吧，咨询公司选好了吗？”

听到吉纳斯让自己负责HT的IPO事项，卡特第一反应是拒绝。可转念一想，算了，都是雏鸟，自己来说不定还好一点，好歹自己还算认识些华尔街的人嘛...

“对了，这个团队里，让安娜加入进来吧。让她跟着学习一下，多了解一点！”

“好！IPO咨询，我个人比较中意麦肯锡，在综合报价与公司实力之后，他们的性价比比较高。这也是家老牌的咨询公司了，关于IPO的各种事项，需要注意什么，他们的咨询顾问应该比较清楚。另外他们的猎头实力也不弱，到时候我们项目进行中，遇见什么人力缺口，他们也能及时帮我们补进...”

“除了麦肯锡外，咨询顾问，我还打算再引入一家公司，这个等下说...”

麦肯锡...卡特点点头...

“好，那就他们，这家公司我有印象，办事效率的确很快。审计...”

“德勤会计审计事务所！”

“法务...”

“克拉维斯律师事务所，我们的组织架构调整，变更注册信息，注册股本这些事都是委托他们做的。效率很高，又有合作基础！”

迅速将外部IPO支持团队的主要成员汇报完后，吉纳斯又补充道：

“这几家都是老牌的事务所，有历史业绩作保。支出是大了一点，但我想对我们来说，却是最合适，最省心的！”

“没错，我们都没有IPO经验，既然自己不会。那就不要心疼钱了，只要活干得漂亮，该花的钱就花...资本这边，有和大投行接触过嘛？”

“有一些，这是名单。我个人比较中意和高盛合作！就是也给高盛一份IPO咨询委托，构成2家咨询主体搭配4家及以上投行承销商模式。避免单边下注，同时也可以在外部团队里，适当地给他们引入一点竞争机制！”

吉纳斯点头的同时，抽出一份关于高盛的详细介绍递给卡特。同时继续说道：

“华尔街...只有特殊情况下才会抱团，正常时期，互相抢市场的行为太多。尤其是对具体执行人来说，他代表背后的公司拿到的话语权越重，个人业绩也会越好看。所以我在这一方面，耍了点小心机...”

“嗯，不错...”

正翻看着手里高盛资料的卡特随口应了一句。就像他刚刚所说的那样，该花的钱就花，只要在高盛这边多花出去的钱，能让HT的IPO稳定、顺利进行，最后收益会远高于这些支出！

对于高盛，卡特听说过他们的名号。但具体，那就是只听过没见过了，此时细看资料，卡特才真正对这个世界级的投资公司有了些许了解...

成立于19世纪的高盛，早在本世纪初就涉足了股票承销以及IPO业务。发展到81年，虽然还不是美股最大的做市商，但体量依然不容小觑。尤其是在70年代，高盛的反恶意并购业务蓬勃发展，在那个恶意并购大行其道的时期。

高盛与摩根士丹利，还有第一波士顿选择了两条截然不同的道路：摩根士丹利帮助恶意并购的公司，赚得盆满钵满；而高盛则反之，下了大力气保护被恶意并购的公司...

只看描述，卡特差点就被感动到了。毕竟用高盛的话说：“我们这么做是为了保护公司自己和客户的长远利益！”

这话说得，那叫一个义正严辞，大气磅礴！

不过就和自己所做的事情一样，卡特对这些描述那是半个字都不敢信。

不过，卡特相信，文字描述会骗人，但数据不会！

高盛的兼并业务在1966年的营收还只有60万美元左右，但去年已经跃升到了9000万！

这里面固然有高盛也在借机赚钱的因素，但也同样反应出了一个问题：那就是，他是真的在帮自己的客户！不然的话，有谁能相信他高盛，并给他钱请他来保护自己不被恶意并购呢？！

资本赚钱无可厚非，要是他高盛这么下功夫保护被恶意并购的公司，自己还一毛钱不赚，那卡特反而要犯滴咕，起怀疑了！

结合桉例描述，还有营收表现，卡特觉得高盛在面对客户时的态度，起码也是：

在客户能给高盛带来回报时，高盛就是它最坚定的后盾！