第196章 【“软着陆”】

据坊间传闻，某日警方接到市民举报，抓获了一名形迹可疑的男子。经查，该男子刚中了彩票头奖，因过度警觉而有些神经过敏，并非歹人。

这则趣闻充分说明了一个道理：当你觉得周围的人都像是贼而过分小心时，在旁人眼中，你才是最像贼的那一个。

公司的保密规定开始执行之后，市场部的职员便成了这样一种状态。他们跟其他部门的同事几乎不怎么说话，跟本部门的人说话时也极为谨慎，当无意中聊到和工作有关的内容时，便像看贼一样看着对方，交谈戛然而止。

这等行为落在其他部门人的眼中，不说是鬼鬼祟祟吧，至少是神经兮兮的，宛若一帮刚从三医院精神科出来的家伙。

对于市场部的人而言，这种状态一时之间还不至于影响工作，但若长此以往，绝对不是什么好事，负面作用会越来越大。好在经过一段时间的适应，加上陆筱蓉的引导，大家逐渐恢复了正常。

保守重要的工作信息，本是一种应有的职业素养。以前不少职员在销售部时，闲聊中并不会去打问别人客户的情况，对自己客户的重要信息也会很注意，但从来不曾影响到正常的工作生活。只因市场部的每一单都数额巨大，给大家带来了一定的心理负担，便有些反应过度了。

星期三这一天，陆筱蓉带着杨丽扬、李彬二人去参加了华亭科技园项目的开标会，顺利拿到了这个项目。这是陆筱蓉独自操作的第一个项目，不管是对她，还是对市场部，都有着特别的意义。

当这个消息在公司传开后，引起了不小的震动。市场部的人欢欣鼓舞自不必说了。其他部门的人也都很感振奋，因为市场部的业绩越好，公司的效益便越好，这对大家都有好处。

唯一例外的，只有销售部。公司盈利情况如何，跟销售员们的收入毫无关系。市场部拿下这一单，对销售部而言实是个沉重的打击。这个月才刚过了一半，市场部的业绩已经超过了五千万，销售部还拿什么去和人家竞争？只怕从此以后，两个部门的业绩对比将不会再是一个量级的。

其实到了这个时候，再迟钝的人也看得出来，销售部的前景会越来越灰暗。

公司的许多规章制度和举措，都是向市场部倾斜的，其重要性不言而喻。相较而言，销售部简直就像是后娘养的，非但没得到什么实惠，反而受了不小的损失。

与市场部的竞赛，现在看来，明明就是削去了一半的月度销售奖。零售代理商的设立，无疑也会对销售部的客户造成不小的冲击。

随着市场部渐渐打开局面，外部竞争环境已经起了变化，如今销售员已经能够明显感觉到，业务比以前要难做了。等全市范围内都有了零售代理商，大家的业务还怎么做？

本月销售部的整体业绩，已经出现了下滑的趋势。可以说，每个销售员都有损失，就绝对数额而言，自然是销售精英们的损失更大一些。

但是销售部却没有出现群情激愤的情况，反而陷入了一种堪称诡异的状态当中。

封永胜的和胜工贸成为了第一家零售代理商，这对于有志于自立门户步其后尘的沈太安、江茂等人触动极大。他们都知道，越早申请越有优势，以他们手中现有客户的情况，选择一片有利的区域，对将来的经营大有好处，于是便都忙起了注册公司的事情。

要开办一家公司，靠一个光杆司令是不够的，销售部的一众精英们，便成了他们争夺的对象。而那些业绩普通的销售员，也会被争取。正所谓人多力量大，这些人虽然不如销售精英，却也是手握客户的老业务员，只要能够争取过来，马上就能见到效益。弄到最后，无人问津的只剩下了小猫三两只，都是业绩排在最后面的。

销售部便成了这样一个情况，大家都操心着个自的前程，怀揣着创业的梦想，一时间人心思动，自然没人再去理会销售部将来是好是坏了。心怀不满嘟囔几句的人也有，只是声音不大，又没人响应，便也不再提了，转而去想跟着哪位出去混会更有前途。

在这场人才争夺战中，沈太安的优势很明显。虽然在销售部，沈总的人品就是个笑话，但大家都知道，销售部发展到今天，沈总功不可没。和几位主管相比，至少沈总已经证明了，他有运营一家公司的能力。大家就算鄙薄其为人，却不会跟钱过不去。当初那点小事，还是忘了吧。

江茂、卢义芳尽管稍处劣势，但也有各自的关系，分别拉拢了几个销售精英，以及十来个中游销售员。这二人原本说要合伙开公司，最后还是各搞各的了，但创业阶段却是采取了共同学习进步的态势，向包括莫凡在内的达人们请教了一番经营之道，公司注册手续还没办下来，相关的制度条文已经拟得像模像样了。

他们的零售代理资格若能批下来，也是在各自的区域做销售，相互间并不影响，所以两家公司用一个模板也是没问题的，这也是二人能够开诚布公合作的前提。

当然，不愿意跟他们混的销售员也有一些，有的想自己创业，过一把当老板的瘾；还有的则在考虑跳槽，齐安、斯坦达等公司的条件还是不错的，虽然可能挣得少一些，却相对稳当得多。

从公司内部挖人，这是莫凡给过暗示，林若熙也默许了的，但毕竟有违职业操守，不好放在明面上做，众人的各种串联活动都是暗中进行的，哪怕只是做个样子，却也得表示出来。

于是公司的人发现，市场部的人变正常了，销售部的人又开始不正常了，一个个跟搞地下工作的一样。

在这段稍显混乱的时间里，多数时候林若熙却不在公司。周一她去了海天电子那边，周二又出去谈省代理的事情，周四早上在公司呆了半天，下午又坐飞机走了。等她周五再回来时，省代理的事情基本上已经谈妥了。

这个进度比莫凡预料中要快不少，原因在于对方做了一些关键性让步，充分说明林若熙的谈判能力相当了得。莫凡无缘亲睹，不免有些好奇。

林若熙不在时，便由莫凡主导公司的日常工作，大部分事情照已有流程办即可，并不需要操太多心。

也多亏林若熙后面的一些举措，使销售部的变革实现了“软着陆”。要是销售部沸反盈天，莫凡定然不愿意接这烫手的山芋。

……

……

星期六早上，吃过早饭之后，纪小颖拉着陆筱蓉去逛街了。

莫凡本来要跟着一起去的，周末嘛，本就是情人在一起的时间，何况纪小颖这人有时候很不靠谱。谁知纪小颖却表示不带他玩，瞪着眼睛说：“我们去买女人用的东西，你跟着干嘛？”

对这位神经质一般的女警察，莫凡实在没脾气，破坏人家的周末时光还如此理直气壮，天下怕是唯此一份了。于是只好呆在家里，看书打发时间。

保罗前几天刚寄来了一些刊物，里面有不少内容值得细细品味。随刊物一同寄来的，还有保罗的一封信，里面谈到了一个关于演化证券学的问题。

演化证券学是研究股市波动逻辑的全新方法理论体系，属于演化金融学的前沿交叉学科。简单地说，该理论认为股市波动是一种“生命运动”，而不是传统经济学所认为的“机械运动”。

保罗的信引发了莫凡许多思考，他也想就此与保罗深入探讨一番，这对两人都会是一个很好的促进。

刚看了两页书，听到厨房里传来动静，莫凡过去看了一眼，见梁文博在洗碗，便说：“今天怎么又这么勤劳？”

梁文博说：“萧萧今天有考试，不会过来了。”

莫凡“哦”了一声，也没当回事，冲了杯咖啡又在客厅沙发坐了下来。

过了一会，梁文博洗好碗出来，耷拉着脑袋坐在沙发上，一副闷闷不乐的样子。

莫凡瞥了他一眼，讥笑道：“你真有出息，不就是人没来么，至于你这样？”

梁文博白了莫凡一眼，说：“少扯淡，又不是因为她。”

莫凡放下手里的书，笑着说：“那是什么事啊，不妨说出来让我开心一下。”

梁文博撇了下嘴，说：“没人性！”顿了下又说：“你还记得上回我给那个自行车做的创意吗？”

莫凡说：“我又不健忘。你的创意不是没被选上么，怎么了？”

上次去度假村玩了一圈，梁文博做出了一个自认为不错的创意，莫凡也觉得还可以，可惜后来参加公司内部评选，被涮了下来。虽然有些遗憾，但梁文博却没太沮丧，当真是成固欣然败亦喜，配合别人入选的创意去做工作了。

这事已经过去挺长时间了，不知他怎么又提了起来。

梁文博说：“那个单子，最后让东方广告给拿去了。昨天我听一个同事说，东方广告的创意跟我做的那个很像。我一开始还不太信，后来看了才知道，靠，哪里是像，完全就是一模一样！”

(本章完)