第十一章 天书势道术

胖婶圈子不大，周围的几个老邻居，看不惯也不痛的几个娘家人，老死不相往来又不应有恨的婆家人。所谓的客户就更少，从中间挑几个不会骂人不会赶人能听胖婶唠叨着说下去的就是客户。

一个下午见了那么几个人就算是客户。胖婶失落了，小柯却笑了，玩儿看吧！

心灵鸡汤中坚定理想信念的胖婶失落了不到三分钟，立马就精神奕奕，冲着小柯扬起手提包里的单子。

“今天是我入职三个月来最大的收获。我的第一单，呵呵，发工资了我请你吃西餐。”

说出请吃西餐，胖婶是下了很大决心的。想着小柯西餐买单的时候掏出三张红票票，胖婶像看外星人一样看小柯的表情，小柯就想笑。

“西餐还不贵，这就花了我一个月的生活费了！”

“小柯，胖婶也觉得年轻人不能大手大脚的。由什么入奢来着？”

小柯看了看胖婶那兴奋得冒油光的脸，听着真诚的话语，设想那恋恋不舍的心理，哎，其实妈妈也是那个样，只是比胖婶有文化。

“胖婶，赚钱不易，由奢入简难！留着吧！”

“要不胖婶减你一个月房租吧？”

说得小心翼翼。

“胖婶，上次租房的时候要回押金可是拖了老不少日子。算了吧，您的便宜可不好占！”

小柯调侃起了胖婶上次拖着押金不还还耍赖的事，弄得胖婶很不好意思。

“上次是我们家妞妞刚好又没有工作，都快三十恋爱结婚都没着落。胖婶那时候可是一分钱都掰做两分用的。”

“得，胖婶，您千万别两行眼泪一把鼻涕的。我回去了，您也晚安。”

不礼貌的打断要说故事的胖婶，小柯也回到那小窝，想起还没吃饭又赶紧的跑进瓜山深处的路边摊。

门又一次敲得震天响，小柯又一次从浴室里裹着毯子出来。

“胖婶，我们关系再好，您也不能老是砸我的门对吧？”

“上班了，上班了，小柯。再不走就迟到了，要扣钱的！”

“胖婶，你有工资发吗？还是我有工资发啊？都没有是不是，那就让他们扣去呗，反正也扣不着！”

胖婶像看陌生人一样的看着。小柯说得对，但还是那个急公好义的好小伙吗？有点不认识。

小柯也是随口点出LIFE保险考勤管理制度的漏洞与设计不合理，说完就后悔了。没事说这干嘛，打击积极性。

“我们总会有工资的啊，这个月不扣下个月还是要扣的啊？”

胖婶对认定的事是出乎意外的执着，说好听点是认死理，说不好听点是钻牛角尖。

“胖婶，我是开玩笑，你别当真。不过，你当领导的时候千万别这么设计考勤。员工没有工资还扣了钱，我可以保证下个月不来了，如果有工资扣得少又会形成出勤无所谓。你还不如罚着表演节目，来个笑话都比这扣不着的钱来得强点。”

说得很有道理，胖婶想起了跟着一批进去的伙伴就剩她一个了，估计也是这个原因了。

胖婶创造了LIFE的一个奇迹，入职一百天没有签单还能活着上班。接着又创造了另一个奇迹，两天时间招人签单一气呵成，也算是LIFE在滨江的奇迹了。昂首挺胸，走路的姿势都不一样了。

赵思的管理走的是两个极端，做得好的上台分享表扬再分享表扬，做得不好的批评点评加鞭策。胖婶属于曾经被鞭策现在要分享，一直靠鸡汤吊着的老大姐。伙伴们特别想听胖婶怎么说。

“亲爱的伙伴们大家上午好！”

中气十足，尾音拖出尖啸声，难得的展现胖婶签单的风采。

“好，很好，非常好！”

三击掌！

胖婶分享，说的三句话。一句话感谢公司，二句话感谢客户，三句话感谢小柯。完了，下台。

赵思经理再追问。回答极简，小柯帮着促成的。哦，这样啊！那小柯上台。

坐在后边看胖婶闹笑话，笑得合不拢嘴的小柯听到叫上台的话语也木了，这还有我的事。

在所有人“欢迎、欢迎、我们真诚的欢迎你”的叫声与掌声中，被迫上台，这感觉真不怎么好，但还得上。胖婶又给了一个加油的手势，没把小柯乐晕去。

“各位伙伴，胖婶总是那么的好，一不小心就将徒弟推向火坑。”

哄堂大笑，当然是善意的。

“所谓一分耕耘一分收获，功夫不负有心人。围着一个客户天天转，那怕客户是铁石心肠那也捂热了，所以这是胖婶努力的结果。”

小柯又将球给抛了回去，气得赵思在台上咬牙切齿的恨着，还要装着一副若无其事的笑着给新人鼓励。都不是一群好货。

“那我们有请小柯从新人角度说一说他的师傅是如何做单的好不好？”

“找死”话音刚落掌声就持续响起来，这是要让小柯下不来台啊！

“说起来话长，这是一个遥远的故事，时间很长。涉及到势、道、术的高深理论层次。说深了，我说不出来。说浅了，大家听着没意思。”

小赵家人那个急啊，这小柯准备讲上一天吧。还不好立即赶下去，谁叫自己嘴贱呢，不知道小柯一说话能绕天上地下几百年不重复啊？

“所谓势道术，我是这样理解的，势即市场与外部大势，外边有什么，我能做什么才能配合得上；道指战略，想要什么，如何要；术指动作，用什么方法和手段去要。”

“这个势啊，赋形赋势，我就不讲文言文了。这个势有三个层次，事、市、势。分别是第一层做事，事情的事，做好一件好事，借一件好事的力去做事。第二层做市，市场的市，就是打开一片市场，借助市场需求去开发经营市场。第三层做势，大势所趋的势，这是最高层级，指借政策的力、经济发展的力去达成经营目的。”

小柯还在讲啊讲，伙伴们在台下睡呀睡，主管们在旁边急呀急。左姐站在会议室的后边使劲的点着手表，意思是时间到了，可以下去了。

小柯装象，死活赖着不下去，不断的讲着势、道、术。都急了，没有办法让小柯下台。

赵思示意管音响的老师将音响电源也拨了。小柯说着说着没声音了，要高声的说，想想算了，嗓子要紧，且听下回分解吧！

总算没有天书了，纷纷从昏睡中醒来，又恢复神彩奕奕的状态，音响也适时的修复。

(本章完)