第十九章 敏而好学，言必行之

这是很多年来小柯系统的学一门专业知识，上次学习差不多是大学的时候。前次做策划师培训的时候也没有这么系统和专业，基本是在研讨中度过。

LIFE保险总部的老师明显是一批专业的培训师，能够把握住每个人的学习动态与学习进度，适时的调整课程内容与方式。

与小柯一起学习的以大姐居多，基本是没有什么文化的小白，很多高深的东西是不怎么能听得明白的。老师们讲课讲得浅显易懂，这对于本就不想多学习的小柯来说更是好事，几乎不用思考就能明白，课后也能模仿个七七八八。

一段鸡汤打底启发保险理念与思考；一段说明在中间，一句话介绍完成一个产品是最佳手段；再来几个比较优势突出LIFE公司与产品的好；末了一个理由和借口告诉客户要趁早；因为过了这村就没这店；看，不是你一个人在买。

这不就是一个FABE吗？特点、优势、利益、证据，环环相扣，紧密相连，只是变成了LIFE保险专享的销售方法了。

学到最后，小柯终于明白过来，学了七天原来是个FABE销售法，难为情死了。所谓的营销专家碰上大忽悠，大忽悠胜。

小柯在培训班上属于一个不多言不发言的闷葫芦，如果老师让小柯发言又往往能讲到点子上，甚至于引起老师的思考。因此，老师们也对这个与众不同的学生发生了浓厚的兴趣。

“小柯，你好！我是叶老师！”一位美女亲切的向小柯伸出友谊之手。

“老师好！能得老师认识那是学生的荣幸。”

小柯极尽夸张之能事，想着自己被忽悠了怎么着得忽悠回来才行。伸出手使劲握住，轻柔无骨，好像一把握在棉花上，差点让小柯憋出内伤来。

“以前做过营销？”

“要饭的。准确的说是农民工，卖油郎！”

一秒钟换了三个工作，从要饭的到农民工，再到卖油郎。一下子就把叶老师给绕晕了，瞪着圆溜溜的眼睛在扫描着小柯，想着这家伙到底是干什么的啊？

“不懂！”

“欧阳修‘无他，但手熟尔’的卖油郎。就是一个铜板中间倒油像漏勺的那个卖油翁，我年轻点，所以就是卖油郎！”

这一番解释差点要了小柯的老命，说什么不好，说个卖油郎，谁知道是咋回事啊？

“哦，明白了。就是挑个油担子走街串巷的货郎，对吧？”

“也对，也对。”

小柯呵呵笑着。能理解就好，不理解也只是那么个说法，你说过就结束，我说过就忘，不关乎什么的。

“你师傅很厉害？”

“胖婶，很厉害。”

只要不说自己，小柯是一个故事接一个故事的说着，没有故事也编几个故事，务求精彩不求实际。

“你是站在她背后的男人。”

叶老师突然打断小柯的故事，说了这么一句暖昧的话。小柯咳了老半天，被自己的口水给呛的。

“这话说出来可让人岐义了。要不是胖婶是个老太太，那我的清白就算是毁在你的嘴里了！”

“抱歉，抱歉！你说你一个一天保险都没干过的货郎咋能帮老太太拉起这么大一支队伍的？”

“叶老师，我要发三个更正申明。”

本身无语，还让人说不停，结果还夹七夹八的，小柯真是要哽咽了。怎么就碰到这么个胡扰蛮缠的女人呢？肯定今天没看黄历。

“第一，我不是老太太背后的男人，是合作伙伴，当然我是男人没错，这你可以验证。”

你胡话我更胡说，看谁更不要脸点。闹得叶老师脸上是红一块白一块，心里是恨死小柯了。怪不得说一线保险员都能扯。

“第二，我不是货郎，顶多是个卖油郎。不要污辱我过去的职业，很伟大。”

这下轮着叶老师被口水呛了，刚承认是货郎，这会就变卦了，也太不要脸了吧？

“第三，胖老太太之所以成功，完全是她自己努力的结果，与我就没多大关系。我毕竟只是她徒弟。”

“明白，理解。”

叶老师是再也不想听小柯多费口水，太难缠了，怪不得说胖婶是所有主管中的刺头，而之所以刺头全是因为有个小柯在挑着。本着今天是来做做新学员的思想工作聊聊的，结果，太难缠了。

看来韩总与赵经理的交待是没办法完成了，这刺头还是留着他们自己处理吧。小柯现在还不知道自己已经列入到公司管理层的挑刺计划。

七天一晃而过，小柯还是万年不变的无言无语呆坐看戏，哦是学习。

班主任叶老师根据一百多学员的情况综合排名列出了差不多九十多个优秀学员，并颁发奖状与奖品。

领奖台上，胖婶十五个徒弟十四个优秀，高兴坏了。美中不足的是小柯没有拿到奖状，是班上表现还应加油的那一小搓落后份子。

胖婶使劲的安慰着小柯，说的还是翻来覆去的那几句话。

“是金子总是会发光的”，“咋不跟人一般见识”，“优秀不优秀不是看学习而是看成绩”。

小柯委屈了，别人都发光了咋自己还在等待发光呢？别人都一般见识了咋自己还要唱高调呢？别人都不看成绩了为什么自己还要看成绩呢？

胖婶醉了，小柯笑笑而已，也就那么回事，不必认真对待。一切又回复正常，胖婶还是愉快的带徒弟拓展业务，小柯继续当着狗头军师。

如果你做事没结果，那是你方向没对。如果你还做事没结果，那是你自己白痴。本着这样的理念，胖婶团队越来越大。又有了徒弟，还有了徒弟，又有了徒孙，像是掏了个树洞带出一窝蜂。

胖婶官越来越大，主管，高级主管，资深主管，半年不到来了个三级连跳。小柯还是小柯，一点都没有变化，小小保险业务员。胖婶与小柯的差距越来越大，小柯也自动的取消了见单分一半的合作关系，不再跟着胖婶跑。胖婶要带徒弟，另行开拓客户，像独行侠一般穿梭在城市中的大街小巷。

小柯是越来越自由了，整天游山玩水一般到处蹿着就把单子拿来了。小柯很享受这种生活，饿不死富不了，没目标，只图个快乐！

(本章完)