第312章 争口气，把诺基亚， 三星，摩托罗拉赶出去！

作为中兴手机业务的掌舵人，何士友比任何人都清楚这一项专利技术的含金量，也比任何人都恐惧这次错失机遇的代价。

华为手握独家终端上网授权，意味着用不了多久，华为手机就能凭借碾压式的上网体验、全新的网络适配能力，彻底甩开所有竞品，独占国产高端上网终端市场。

一旦华为形成技术垄断、用户心智垄断，中兴苦心经营多年的手机业务，将会直接被判死刑，从此彻底掉队，再也没有追赶的机会。

市场竞争残酷至此，一步慢，步步慢。

这么多年了，中兴跟华为那是打生打死。

双方更是上演了一场场朴实无华的商战。

两家都在深圳，产品线 100% 重合：交换机、基站、终端手机。

业内名言：

有华为的标，必有中兴；有中兴的项目，华为必搅局。

小到县城农话项目，大到省级运营商集采，两家永远贴身肉搏、价格战、方案战、人脉战打满全场。

早年投标没有现在这么规矩。

华为投标时，直接在标书里公开做对比页：

华为设备功耗更低、故障率更低、价格更优，暗踩中兴设备笨重、稳定性差。采用经典的雷氏对比法。

中兴被打懵之后，第二天当场反手复刻，直接重做一版标书，逐条反怼华为短板，参数对比拉满，现场反抢订单。

之前，赵崇明的2G和WAPI的路由器中兴就是慢了一步。

肠子都悔青了。

这一次……

他妈的，华为又想要甩开我？

没门！

中兴根本不敢有半点迟疑，在收到消息的第一时间，何士友便抛下所有手头工作，带着技术、市场核心团队，马不停蹄从深圳飞抵江州，连片刻休整都没有，直奔苍穹科技。

不多时，一身正装、神色带着明显焦灼的何士友，快步走入会客室。

不同于移动、电信央企高层的沉稳端方，何士友此刻姿态放得极低，进门便主动上前，语气满是恳切与急切，没有半点行业巨头高管的架子。

“徐总！久仰大名！冒昧贸然登门，实属事出紧急，还望徐总海涵！”

苏清妍在旁静静看着，心中暗自感慨。

方才的移动、电信，是来求时代赛道、网络权限，姿态谦和却依旧从容。

而此刻的中兴，是来求活命、求入场、求不被时代淘汰，姿态卑微，满心急迫。

徐云抬手示意对方落座，神色淡然无波：“何总不必客气，坐吧。”

何士友依言落座，根本不敢浪费一秒时间，开门见山，直奔核心诉求，语气带着浓浓的恳求：“徐总，我今日专程赶来，目的只有一个。”

徐云给何士友倒了一杯茶：“请说！”

何士友“我们已经确认，您研发的2G底层重构算法、全新数据链路协议，能够彻底改造传统2G网络，实现高速移动上网，且已经独家授权给华为终端使用。”

“现如今移动、电信全网商用授权已然落地，整个行业即将彻底迈入移动互联网时代。若是中兴手机无法适配这项技术，未来我们的终端产品，将彻底失去市场竞争力，直接被新时代抛弃！”

他目光恳切，郑重躬身：“恳请徐总，开放终端专利授权，准许中兴手机接入您的全新网络体系，给中兴一个入局的机会！”

一番话，道尽了中兴此刻的窘迫与惶恐。

曾经与华为齐头并进、平分秋色的国产双雄，如今只能放下所有身段，眼巴巴追在身后，求一份技术入场券。

徐云看着神色急切的何士友，淡淡开口，嗓音平稳，规则清晰依旧：

“终端授权可以开放，规则统一对标华为。”

“我这边没有独家、当然偏袒、一视同仁。中兴所有在售、待发布的手机机型，适配我的底层上网算法，按单机结算专利抽成，统一制式、统一标准。”

简单直白的规则，瞬间让何士友悬在半空的心彻底落地。

他脸上瞬间迸发狂喜，重重点头，语气无比笃定：“我们接受！完全接受徐总的所有规则！只要能拿到授权，一切条件我们全盘遵从！”

现在，国内能做手机的国产厂商只有两家

中兴、华为

仅此两家！

其余所有所谓国产，全是贴牌、组装、山寨，没有基带、没有射频、没有自研能力，根本拿不到通信专利授权资格。

2001 年手机市场统治级是诺基亚、摩托罗拉、三星

三家瓜分全国 90% 市场。

徐云看着他欣喜的模样，神色淡然，随口感慨了一句：“眼下国内手机市场，几乎被诺基亚、摩托罗拉、三星三家外资品牌死死垄断，足足瓜分了全国九成以上的市场份额。”

“国产手机一直被动挨打、处处受制，如今华为、中兴是国内仅有的两家能扛起国产大旗的厂商。既然拿到了我这套独家上网算法的加持，就希望你们两家争点气，借着移动互联网的风口，一步步把这些外资品牌彻底赶出国内市场。”

这番话听得何士友心头热血翻涌，积压多年的行业憋屈一扫而空。

过去数年，中兴和华为贴身肉搏、内卷厮杀，拼硬件、拼价格、拼渠道，打得头破血流，到头来最大的赢家却是一众外资巨头，稳稳躺赚国内市场红利。

如今手握徐云的颠覆性独家技术，相当于手握跨时代代差优势，再也不用被动内卷。

何士友当即爽朗大笑，底气十足，全然没了方才的卑微焦灼：“徐总放心！这对我们来说简直是小菜一碟、根本不算难题！”

“以前我们拼硬件、拼工艺，的确拼不过深耕多年的外资品牌，但现在我们手握您的独家底层算法、独享新一代上网体验！论新时代移动通信，国外品牌的老旧制式、垃圾GPRS，根本不配和我们同台竞争！”

“用不了多久，我们必然能彻底翻盘，把诺基亚、摩托罗拉、三星全部赶出华夏市场，让国产手机彻底站起来！”

这一刻，国内仅有的两家国产通信终端巨头，尽数被徐云的专利体系囊括其中。

从顶层网络运营商，到终端设备制造商，整个华夏移动通信行业的未来命脉，悄然尽数握于徐云一人之手。