第四章 签约谈判

天娱传媒的“霸道条款”主要体现在拥有艺人决定权、违约责任过重、合同期限过长等方面，

对此，林锋好好研究了一番，有些东西属于强制条件，无法改变；但有些东西是必须争取的，来保证自己未来的内核利益。

第一是版权，这条好谈，不管是歌手版权，还是影视版权，都有专属版权合同，一般通用经纪合同是不包含版权的；

何况天娱对林锋的定位肯定是偶象艺人，不是创作者，为以防万一，最好能在合同中体现出来的；

第二是自主权，这条应该是最难的，天娱最霸道的地方就是掌控欲，而林锋又没法解释“为什么”，很容易引起矛盾，

而龙丹倪又恰恰是最霸道经纪人，最不喜欢不听话的艺人，看看她如何对待陈初生、肖赞，就明白了。

第三是签约年限，8年有点太长，更多是天娱发扬光大的，现在像华亿这些主流影视公司基本都是5年，而且既然前世张汉能争取到5年合同，那他也要争取；

最后才是经纪分成，多点少点都可以接受，虽然林锋很缺钱，但为了追求长期利益，前期可以牺牲点“小钱”，后期才能赚“大钱”。

至于那1000万的违约金，林锋连提都没提，一方面违约金不是定多少就是多少，即便法院判决也是根据艺人收益、合同剩馀年限等多方面具体分析，

另一方面林锋对自己有信心，未来看不上这点钱，甚至从某种意义上来说，或许这更象是对天娱一种保护呢！

因此林锋看完天娱传媒的经纪合同，稍微想了想，就开诚布公的说道：

“龙总，感谢公司和您对我的认可，而我自己对自己职业发展也有点想法，一是希望公司洽谈项目能尊重下我意见，给我一定的决定权；

还有我自己喜欢写写画画，对于创作一些东西，比如剧本什么的，我希望能保留版权；

而且这8年经济合同还是有点太长了，我觉得5年比较合适；

至于经纪分成，我觉得最好能有个阶梯式的经纪分成，

比如，我为公司创造的价值低于100万元的，公司给个三七经纪分成；100万-200万之间的，可以四六分成；200万-300万可以五五分成的，以此类推，

总之，就是能设置一个大家都能接受的阶梯式分成，相当于一个激励机制。”

好家伙，我说了四条，你回了四条，什么意思？

虽然林锋想法不错，但龙丹倪很不满意，她不喜欢有太多想法的艺人，连想都没想就直接不客气的拒绝了，

“你这份合同跟同剧组女主角是一模一样的，你不能搞特殊，而且她就比你小一届，年龄非常小，合同期限同样都是8年，

甚至按戏份来说，她才是剧组唯一的女主角，而你们则有四个男演员，即便男女有所侧重，但合同差距不能太大了。”

林锋还是再次争取道：“龙总，虽然我还有两年毕业，但我已经大三了，没有学业影响，除了毕业考试，完全可以全身心投入工作；

而且我刚才说的那些条款，并不是搞特殊，其实更多还是一种激励措施，也能督促我更快进步啊！”

林锋说的不错，这的确是种激励手段，龙丹倪态度缓和了不少。

而旁边的姚嘉又帮林锋添了一把火，“龙总，我觉得可以，这是份双赢的合作，而且林锋值得这份经纪合同，我觉得他肯定能出来的。”

姚嘉太看好了林锋了，既然她决定选择林锋，那就毫不保留的，而她可不想因为合同，失去了林锋这个未来之星。

这时龙丹倪陷入了长时间思考之中，开始认真考虑林锋的条件了，条件不是很离谱，她的顾虑更多是来自于林锋的挑战，天娱这么多艺人，这还是第一个提出如此多附加激励条件的艺人。

有戏！

见龙丹倪还是有点尤豫不决，林锋最后使出了“商务谈判卡”，全力以赴！

剩下的就听天由命了，真不行就算了，他又不是非得逮住《一起来看流星雨》不放。

既然大方向达成一致了，剩下的就好协商了，双方很快就明确下来具体的经济合同：

版权可以保留，这方面天娱没设障碍；

自主权只给了林锋一次“一票否决权”，如果林锋成功，可以继续使用，但如果失败，那以后就全部听公司安排的；

合同年限5年，不过时间是从2009年6月算起，差不多就是《一起来看流星雨》准备宣传播出的时间，天娱是真抠啊，这几个月时间都要算！

经纪分成采用阶梯式分成，低于100万元的按三七经分成、100万-200万之间的按四六分成、200万-300万的五五分成、300-400万的六四分成、400-500万的七三分成、500万以上的八二分成，

比如：林

全部合同签约之后，三人也是合影留念，此时龙丹倪才反应过来，她都有点不相信自己为什么会答应这样条件，或者林锋太优秀了，她只能归因这个理由。

不过事已至此，龙丹倪没有纠结，只是鼓励道：“林锋，我们相信你，你可以不要让我们失望啊！”

“放心吧，龙总，我肯定会努力的，不会让你失望的，这或许也将是你签约过最有价值的经纪合同！”

“希望如此！我看好你！不过这份合同内容必须保密，不能让其他人知道了。”龙丹妮最后又跟姚嘉交代几句，就离开了。

这时林锋才算彻底放下心来，他不光赢得了现在，还赢得了未来，他都没想到会如此顺利，兴奋的挥了挥两拳，系统给力啊！

而如此兴奋的好消息，林锋迫切的想要分享，正好此时他接了一个久违的电话，

“林锋，我有话要跟你说！”

女朋友？！

原来林锋现在是有女朋友的！