第一百一十二章 我为自己代言

“哦？“李言接过咖啡，“怎么样？”

““启明星手机“这个关键词，日均搜索量已经突破50万。

“论坛讨论的热度也很高，天涯、猫扑、豆瓣，到处都是讨论帖。”

“有的帖子，盖楼盖了几万层。”

李言笑了笑，“看来大家都很期待。”

“是的。“苏晴说道，“而且，很多人都说，12月1日一定要去现场。

“bj、上海、深圳的星辰空间，据说到时候会排长队。”

“好事。“李言说道，“热度越高，对我们越有利。”

“不过，保密工作还是要做好，不能让价格和配置提前泄露。”

“这个您放心。“苏晴说道，“我们签了保密协议的人，都没有泄密。”

“网上讨论的，都是猜测，没有准确信息。”

“好。”

李言喝了一口咖啡，打开计算机，看了一眼论坛。

天涯上，有个帖子的标题是：《12月1日，我要请假去买启明星》。

楼主写道：“从8月份听说星辰要出智能机，我就一直在关注。”

“现在终于要发布了，我已经迫不及待了。”

“虽然不知道价格，不知道配置，但我相信星辰。”

“他们的功能机做得这么好，智能机应该也不会差。”

“12月1日，我已经请好假了，一定要第一时间去买。”

“有没有一起的？

”

帖子下面，几百条回复。

“我也要去！

”

“深圳的星辰空间见！

”

“我在bj，也准备去排队。

“6

“求价格，求配置，求剧透。”

“楼主，你有内幕消息吗？

”

“没有，都是猜的。”

“我估计标准版2000左右，pro版3000左右。”

“如果真是这个价，那我肯定买。”

李言看着这些讨论，心里有些感慨。

营销预热，做得很成功。

虽然什么都没透露，但期待值已经拉满了。

12月1日那天，一定会很精彩。

他关上计算机，站起身，走到落地窗前。

窗外，深圳的夜色渐渐降临。

万家灯火，闪铄着。

11月10日，距离12月1日，还有21天。

首批1000台已经测试完毕，虽然有些小问题，但整体合格。

接下来，就看富士康能不能按时完成首批20万台了。

李言拿起手机，给林葳发了条短信。

“林总，辛苦了。继续加油，我们一定能做到最好。”

几秒钟后，林葳回复：“李总放心，一定完成任务。”

李言放下手机，转身走出办公室。

苏晴已经收拾好东西，在外面等他。

“李总，回家？

”

“恩。

“6

两人下楼上车，老陈开车，驶向后海。

车子驶过深圳湾大桥，李言看着窗外的夜景。

远处香港的灯火，在海面上倒映着。

“李总，您累不累？“苏晴轻声问。

“还好。“李言说道，“快了，再坚持20天，就能看到结果了。”

“恩。”

车子驶进后海小区，停在楼下。

两人上楼，回到家，已经是晚上八点。

苏晴去厨房准备晚饭，李言换了身居家服，坐在沙发上。

茶几上，放着那台从富士康带回来的启明星样机。

李言拿起来，再次把玩。

每一次拿起这台手机，他都会有一种奇妙的感觉。

这不仅仅是一台手机，更是他重生回来后，打造的第一个真正的“作品“。

从设计、研发、生产，到即将发布，每一个环节，他都亲自参与。

这台手机，凝聚了他对未来的先知，对产品的理解，对品质的追求。

12月1日，它会正式和世界见面。

到那时，所有人都会知道，星辰科技，不是一个简单的手机品牌。

而是一个，真正有能力改变行业的，中国科技公司。

李言握着手机，看着屏幕上那个熟悉的九宫格界面。

20天后，这个界面，会出现在千家万户的手机上。

会改变无数人的生活。

这个念头，让他心潮澎湃。

苏晴端着晚饭走出来，“李总，吃饭了。”

“好。“李言放下手机，走到餐桌前。

吃完饭，李言去书房处理了一些邮件，然后洗澡睡觉。

躺在床上，他闭着眼睛，脑子里却还在想着那些细节。

首批20万台，能不能按时完成？

东莞工厂的产能，能不能按时爬坡？

营销预热，还需要做什么？

发布会的流程，还有什么需要完善的？

一个一个问题，在脑子里过了一遍。

直到凌晨一点多，李言才渐渐睡去。

而在中国台湾土城，富士康的工厂依然灯火通明。

三条产线，24小时不停地运转。

一台一台的启明星，从产在线下来，装进包装盒。

林葳站在车间里，看着这一切。

她已经在这里待了半个月了。

每天早上七点到车间，晚上十一点才回宿舍。

累，但值得。

看着一台台手机下线，她心里有种难以言喻的成就感。

这是她参与过的，最有意义的项目。

她拿起一台刚下线的手机，握在手里。

光滑的机身，精致的外观，流畅的系统。

这就是她们这些日子奋斗的成果。

11月15日，首批20万台，一定能按时完成。

林葳放下手机，转身走向办公室。

她要继续盯进度，确保每一个环节都不出问题。

车间里，机器的轰鸣声，传送带的运转声，工人的交流声，交织在一起。

这是量产的声音。

也是梦想照进现实的声音。

11月15日，深夜十一点。

中国台湾土城，富士康工厂。

随着最后一台启明星从产在线下来，首批20万台，正式完成。

陈总走到林葳身边，“林总，完成了。

“6

“标准版15万台，pro版5万台。”

林葳长长地呼了一口气，“辛苦大家了。”

她转身，看着车间里的工人。

很多人的脸上，都挂着疲惫但满足的笑容。

“陈总，这批货，什么时候能发往深圳？

j

“明天上午，会分批空运和海运。“陈总说道，“11月20日之前，全部能到深圳。

“6

“好。“林葳拿出手机，给李言发了条短信。

几秒钟后，李言回复：“辛苦了！做得很好！

”

林葳笑了笑，把手机放回口袋。

她站在产线旁，看着那些整整齐齐摆放的启明星包装盒。

每一个盒子里，都是一台凝聚了无数人心血的手机。

眼框，不知不觉湿润了。

“这是我见过最美的风景。“她喃喃自语。

11月16日，深圳。

星辰科技总部大楼，一楼大厅。

二十辆大卡车，停在楼前。

车上，装满了从中国台湾空运回来的启明星。

工人开始卸货，一箱一箱的手机，被搬进大楼，送往各个楼层。

测试中心、仓库、展厅，到处都是忙碌的身影。

李言站在楼下，看着这一切。

20万台启明星，终于到了。

距离12月1日，还有15天。

接下来，就是最后的冲刺了。

营销、发布会、渠道、备货，每一个环节，都不能出错。

他拿出手机，看了一眼日历。

12月1日，星期一。

那一天，全世界都会看到，星辰科技，到底准备了什么。

李言深吸一口气，转身走进大楼。

倒计时，还在继续。

而他，已经准备好了。

2008年11月18日，深圳，星辰科技总部。

上午九点，李言坐在办公室里，面前的计算机屏幕上，显示着一份详细的数据报告。

这是市场部整理的营销效果监测报告，函盖了过去一个月所有营销渠道的数据。

自从10月中旬激活“三位一体“营销方案以来，效果已经开始显现。

李言点开第一页，是官网的数据。

10月25日，星辰官网改版上线，主页换成了一个巨大的倒计时页面。

黑色背景，白色数字，每一秒都在跳动。”

除此之外，再无任何信息。

没有产品图片，没有配置参数，没有价格。

只有一个模糊的手机剪影，在黑色背景中若隐若现。

这种极简的悬念式设计，反而激发了用户的好奇心。

数据显示，改版后的官网，日均访问量从原来的10万次，暴涨到80万次。

11月10日，预约系统上线。

用户可以在官网上填写姓名、手机号、邮箱，进行预约。

但预约页面上，依然不显示任何价格信息。

只有一行小字：“预约用户将优先获得购买资格。”

预约不需要支付任何费用，不需要交定金，只需要留下联系方式。

这是一次真正的“盲订“。

用户在完全不知道价格、不知道具体配置的情况下，选择相信星辰，选择预约。

11月10日当天，预约系统上线的第一个小时，服务器就被挤爆了。

技术部门紧急扩容，增加了十台服务器，才勉强撑住。

24小时后，预约人数突破了70万。

这个数字，让林葳都感到震惊。

70万人，在不知道价格的情况下，愿意预约一款还没发布的手机。

这在2008年的中国手机市场，是前所未有的。

李言看着这个数字，嘴角微微翘起。

营销的第一步，成功了。

他继续往下看，是在线gg的数据。

从10月底开始，星辰在新浪、搜狐、网易三大门户网站的主页，投放了悬念gg。”

点击gg，会跳转到星辰官网的倒计时页面。

三大门户的主页gg位，价格不菲。

每天的投放费用，就要十几万。

但效果是显著的。

也就是说，每100个点击gg的人，有30个会完成预约。

除了门户网站，星辰还在天涯、猫扑、百度贴吧等社区进行话题营销。

市场部的人，化身普通网友，在各个论坛发帖、回帖，引导讨论。

“星辰12月1日要发新品了，大家知道吗？

”

“据说是智能机，不知道价格多少。”

“我已经预约了，反正星辰的东西不会差。”

这些帖子，迅速引发了网友的讨论。

天涯上，一个标题为“星辰12月1日到底发什么？“的帖子，跟帖已经破万。

楼主写道：“星辰的营销做得太神秘了，完全不透露任何信息。”

“只知道12月1日要发布新品，但不知道是什么。”

“有人说是智能机，有人说是平板计算机，还有人说是上网本。”

“大家来猜猜，到底是什么？

”

帖子下面，网友们开始了各种猜测。

“我觉得是智能机，因为官网上的剪影看起来象手机。

“但也有可能是平板，现在平板挺火的。”

“不管是什么，我都想买。

“6

“价格呢？有人知道价格吗？

”

“没人知道，官方完全保密。”

“我猜1999，因为星辰以前的定价都很良心。”

“我觉得可能3999，毕竟是智能机。”

“有没有内部人士透露一下？”

各种猜测满天飞，但没有一个准确的。

星辰的保密工作做得很好，即使是公司内部，知道完整信息的人也不超过20

个。

所有签了保密协议的员工、合作伙伴、测试用户，都严格遵守了约定。

网上虽然有一些“小道消息“，但真真假假，反而增加了悬念。

“内部人士说价格1999。“——这是真的，但大部分人不相信。

“也有人说3999起。“——这是假的，但很多人相信。

“听说有两个版本。“——这是真的，但没人知道配置差异。

“有人说是触摸屏。“——这是真的，但很多人觉得不可能。

“小道消息说有快充。“——这是真的，但2008年没人知道快充是什么。

这些真真假假的消息，在网上流传，反而让话题热度持续发酵。

猫扑上，有人开了个帖子：“我打赌启明星价格不超过2500。

“6

下面一堆人跟帖：“我也觉得不会太贵。

“6

“星辰的功能机才五六百，智能机应该也不会太离谱。”

“但智能机成本高啊，2500可能不够。

“我觉得3000—4000比较合理。”

it论坛中关村在在线，各种分析帖、预测帖层出不穷。

有人从官网的剪影图分析：“这个剪影，看起来屏幕挺大的，至少3英寸以上”

有人从星辰以往的产品线推测：“星辰一向以性价比着称，价格应该不会太高。”

有人从供应链信息猜测：“听说星辰从高通采购了处理器，应该是智能机没跑了。”

但所有的分析和猜测，都没有得到星辰官方的任何回应。

林葳带领的市场团队，统一口径：

对任何关于产品的问题，一律回答：“12月1日，您就知道了。

“6

这种“什么都不说“的策略，反而让话题热度越来越高。

李言看着这些数据，很满意。

悬念式营销，在2008年的中国，还是一个比较新鲜的玩法。

大部分厂商发布新品，都会提前一两个月就开始透露各种信息。

配置、价格、外观，恨不得全都公布。

但星辰反其道而行之，什么都不说。

这种反常规的做法，反而激发了用户的好奇心和参与感。

李言翻到下一页，是线下营销的数据。

11月1日，全国20座城市的地标建筑，同步投放了悬念海报。

bj国贸、上海外滩、深圳华强北、广州天河、杭州西湖、成都春熙路————

每个城市的内核商圈，都能看到星辰的巨幅海报。

海报的设计很简单，黑色背景，一个巨大的白色问号，下面是日期：

”？

“6

没有品牌logo，没有产品图，没有任何文本说明。

只有一个问号和一个日期。

这种极简的设计，在人群密集的地标建筑，格外醒目。

很多路人看到这个海报，都会停下来，拍照，然后发到qq空间、开心网、校内网上。

“这是什么gg？好神秘。？

”

“有人知道吗？

”

然后，就会有人回复：“这是星辰的gg，12月1日要发新品。

“什么新品？

”

“不知道，完全保密。”

“好期待啊！

”

这种病毒式的传播，让星辰的话题度迅速扩散。

除了地标建筑，星辰还在地铁、公交站牌、商圈大屏投放了gg。

北京地铁1号线、2号线，上海地铁1号线、2号线，深圳地铁1号线，广州地铁1号线————

每一个地铁站，都能看到星辰的gg。

公交站牌更是铺天盖地，北上广深四大城市的内核线路，几乎被星辰的gg占满。

商圈大屏也不例外，北京西单、上海南京路、深圳华强北、广州北京路————

只要是人流量大的地方，就有星辰的gg。

这种高密度、高频次的投放，让星辰的品牌曝光率达到了一个前所未有的高度。

市场部的数据显示，

在北上广深四

这个数字，让林葳都感到震惊。

仅仅半个月的营销，就达到了这样的效果。

当然，代价也是巨大的。

在线线下的gg投放，每天的费用就要上百万。

半个月下来，光是gg费，就花了两千多万。

但李言觉得，值得。

因为营销的目的，不是为了卖gg，而是为了创建品牌认知，为了让更多人在12月1日那天，关注星辰的发布会。

李言翻到下一页，是电视gg的数据。

11月10日开始，星辰在cctv—2、cctv—3、cctv—5等频道的黄金时段，投放了30秒的悬念gg。

gg画面很简单，黑色背景，一个手机的轮廓慢慢浮现，然后又消失。

配音是一个低沉的男声：“12月1日，改变即将发生。

“6

最后，屏幕上出现星辰的logo和官网地址。

整个gg，没有任何产品细节，只有悬念。

除了央视，星辰还在湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等省级卫视同步投放。

这些卫视的收视率都很高，复盖的人群也很广。

电视gg的投放，让星辰的品牌影响力，从一二线城市扩展到了三四线城市。

很多原本不关注科技产品的人，也开始好奇：“星辰是什么？12月1日要发什么？”

李言看着这些数据，点点头。

电视gg的效果，比他预期的还要好。

虽然费用昂贵，但复盖面广，对品牌认知的提升，有巨大的帮助。

他翻到下一页，是最重要的一部分数据——“我为自己代言“短片的传播效果。

11月20日，这个让李言筹备了一个多月的个人短片，正式在全网首发。

这是一个3分钟的短片，投入了500万制作。

摄影团队是国内顶级的，后期制作也是业内最好的。

短片的开头，是深圳的清晨。

阳光洒在深圳湾大桥上，远处是香港的天际线。

镜头切换，李言站在星辰科技总部大楼的天台上，看着这座城市。

他穿着简单的黑色polo衫，深蓝色牛仔裤，脚上是一双白色的万斯板鞋。

这种穿着，和乔布斯的标志性装扮有些相似，但又有自己的风格。

简约，但不简单。

随性，但不随便。

李言转过身，看着镜头，开始讲述自己的故事。

“我叫李言，星辰科技的创始人。

“6

“很多人问我，为什么要做手机？

”

“因为，我相信科技可以改变生活。

，镜头切换到李言在办公室工作的场景，在工厂视察的场景，在实验室和工程师讨论的场景。

“2007年，我创立了星辰科技。”

“从一个小小的手机品牌，到今天的行业新星。”

“我们只用了一年多的时间。”

“很多人问我，你凭什么这么快就成功？

”

“我说，因为我们专注。”

“专注于产品，专注于用尸体验，专注于每一个细节。

镜头切换到研发中心，工程师们在调试系统，在测试样机。

“启明星，是我们的第一款智能机。”

“为了做好这款手机，我们奋战了大半年。”

“80名软件工程师，平均每天工作16小时。”

“100多名硬件工程师，反复打磨每一个细节。

“6

“我们和富士康合作，确保每一台手机的品质。”

“我们和高通、康宁、三星合作，采用最好的配件。”

镜头切换到李言的特写，他的眼神坚定，语气充满力量。

“有人说，中国做不出好手机。”

“有人说，中国的科技公司只会模仿，不会创新。

j

“我不同意。”

“我相信，中国可以有自己的苹果，自己的诺基亚。”

“我相信，中国的科技公司，可以站在世界舞台的中央。”

“启明星，就是我们的第一步。”

镜头切换到一个黑色背景，李言的侧影出现在画面中。

“12月1日，启明星将正式发布。”

“我不是在卖手机，我是在改变一个时代。”

“我是李言，我为自己代言。”

“启明星，为梦想而生。”。”

短片结束。