第三十八章 市场反应（求追读！）

星辰s2的gg浪潮持续冲刷着省级和县级电视台的每一个黄金时段与廉价垃圾时段。

而真正检验这股浪潮威力的地方，不在长安镇的总部办公室，也不在厦边村的繁忙工厂，而是在广阔中国土地上那些三四线城市、县城乃至乡镇的手机卖场里。

在这里，gg带来的声量，最终要转化为用户手里真金白银的选择和实实在在的口碑。

河豫省，中原地区的一个普通地级市——洛州市。

虽然顶着历史古都的名头，但除了市中心那几条仿古旅游街，洛州更多的面貌是纵横交错的老城区、大片九十年代建的单位家属院以及不断向外扩张的新区。

这里的商业节奏缓慢而扎实，人们的消费观念务实又带着些微的攀比。

“老孙通信”就开在洛州老城区的一个十字路口，门脸不大，约莫三十来个平方。

老板孙建国是个五十岁出头的中年人，精瘦，头顶有些稀疏，总是穿着一件不太合身的西装外套。

他在这行干了十几年，从最早卖bp机、小灵通，到现在卖各种品牌的手机，见证了整个通信行业的变迁。

他的店里，玻璃柜台下陈列着十几种不同品牌的手机，从几百块的山寨机到两千多的品牌机都有。

墙上贴着各大手机厂商的海报，诺基亚、摩托罗拉、三星、天语、金立花花绿绿，挤作一团。

但最近，最醒目、贴在最中间位置的，是一张崭新的星辰s2海报。

海报上的手机金光闪闪，屏幕巨大，旁边用醒目的红色字体印着：“星辰s2，尊享土豪金，超大屏，金刚pro音响！”

这天下午，店里没什么人，孙建国正拿着计算器核对帐本，门口的塑料门帘被哗啦一声掀开。

进来的是一个二十出头的小伙子，穿着某家物流公司的工服，脸上还带着点汗渍，眼神里有些好奇，又有点尤豫。

他径直走到柜台前，眼睛扫了一圈，最后定格在那张星辰s2的海报上。

“老板，问个手机。”小伙子开口，带着本地口音。

孙建国放下计算器，脸上堆起职业笑容：“随便看，相中哪个了？这都是最新款。”

小伙子手指直接点向星辰s2的海报：“这个，星辰s2，有真机不？拿来瞅瞅。”

“有！当然有！这可是现在最火的机子！”

孙建国立刻弯腰，从柜台底下锁着的柜子里拿出一台崭新的土豪金配色s2，小心翼翼地放到玻璃台面上，动作象是在展示一件珍宝。

“小心点啊小哥，这机子抢手得很，我就剩这几台了。”

小伙子拿起手机，入手沉甸甸的，冰凉的金属边框跟玻璃后壳质感让他愣了一下。

他笨拙地按下侧面的电源键，巨大的屏幕瞬间亮起，色彩鲜艳，图标清淅，远比他自己那台屏幕发黄、反应迟钝的老旧山寨机要震撼得多。

“这屏幕真大啊。”他喃喃自语，用手指摩擦着屏幕，感受着。

他又点开了音乐播放器，找到一首时下流行的网络歌曲，按下了播放键。

瞬间，洪亮甚至有些震耳的旋律从手机底部的扬声器里爆发出来，充满了整个小店。

虽然音质在高音量下有点破音，但这种“力量感”却让小伙子眼睛一亮。

“声音够劲！”他咧嘴笑了，显然很满意这个效果。

他拿着手机翻来复去地看，尤其对那金光闪闪的后壳爱不释手。“这就是电视上天天放的那个？叫土豪金？”

“对对对！土豪金，高端！有面子！”

孙建国赶紧接话，唾沫星子都快喷出来了，“小哥你好眼光！这手机现在卖得最好！你看这做工，这屏幕，这音响，比那些一两千的牌子货都不差！拿出去，谁都得多看你两眼！”

小伙子显然被说动了，但还是谨慎地问：“多少钱？”

“原价七百多，我看你跟这手机有缘，给你个实在价，688！现在做活动，还送你这张高清贴膜，再送你个质量好的软胶套！”

孙建国报出价格，同时把赠品摆上台面。

小伙子咂摸了一下嘴，688块，差不多是他大半个月的工资了。

他尤豫着，又拿起旁边一台标价499的天语手机看了看。

天语也是大牌子，质量有保障，便宜将近两百块呢。

孙建国察言观色，立刻说道：“天语也行，老牌子了。

不过小哥，不是我吹，你看这星辰s2，光是这外观、这大屏、这音响，值不值那两百块差价？

你想想，晚上下班跟朋友吃个烧烤，喝点啤酒，把手机往桌上一放，音乐一放，是不是这个？”

他翘起大拇指，“再说，你拿这手机回去，女朋友肯定也喜欢！”

最后这句话似乎戳中了小伙子的心思。

他想象了一下那个场景，终于一咬牙，从裤兜里掏出一把皱巴巴的钞票，又数了数钱包里的整票：“行！就它了！老板你给我挑个没划痕的，贴膜贴好点！”

“好嘞！保证您满意！”

孙建国脸上笑开了花，手脚麻利地开始操作。

这一单，他按598的批发价从上级代理商那里拿货，卖688，毛利90，走量快，周转率高，比卖那些利润更高但滞销的杂牌机强太多了。

几乎就在小伙子刚付完钱，拿着新手机爱不释手地研究时，店门又被推开了。

这次进来的是一对中年夫妇，男的穿着皮夹克，显得有些风尘仆仆，象是刚从外地回来；女的手里提着大包小包的年货。

“老板，拿个手机看看。”中年男子声音洪亮，带着一种在外挣了钱回家来的底气。

“哎，欢迎欢迎！大哥大姐想看个什么样的？”孙建国热情招呼。

“要好看的，屏幕大点的，声音响亮的，给家里老人听听戏方便。”妇女抢先说道，眼睛已经在柜台里扫来扫去。

没等孙建国推荐，那中年男子一眼就看到了刚才小伙子手里那台金光闪闪的s2，直接指着说：“哎，这个就不错！金光闪闪的，多大气！是不是电视里老放的那个？叫什么星辰？”