第九十五章 “双子星”战略

然而，就在周光平和他的团队以为这场会议的高潮就此结束，他们即将投身于这场史无前例的技术攻坚战时，李言却并没有就此结束话题。

他看着众人脸上那如释重负又跃跃欲试的神情，平静地开口，抛出了一个让气氛再次紧张起来的问题。

“但是，艺术品，不能只存在于博物馆里。

它最终，是要卖给千千万万普通人的。

周总，我再问你一遍，抛开我刚才提供的所有解决方案，仅仅基于你们团队的专业判断，这款艺术品”的最终bom成本，以及它在量产初期可能面临的良品率，你们的预估是多少？”

这是一个极其现实，甚至有些残酷的问题。

它将所有人从对未来科技的狂热想象中，瞬间拉回了冰冷的商业现实。

周光平与他身边的几位内核工程师快速地交换了一下眼神，在脑中进行了一轮飞速的、基于最坏情况的推演。

片刻后，他给出了一个沉重的数字：“李总，即便有康宁的玻璃和瑞士的工艺，考虑到初期良品率的巨大挑战和不锈钢cnc加工的高昂成本，我个人最乐观的估计，启明星”初期的单台物料成本，也很难低于1900元。

这意味着，加之生产、研发、营销等费用，这款手机的最终成本将轻松突破2500元。

如果要保证合理的利润，零售价必须定在3500元以上，甚至更高。

在

这意味着，这款“艺术品”，很可能真的只能成为一件叫好不叫座的“展品”

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“很好，这很现实。”

李言点点头，对这个结果并不意外。

他没有看向周光平，而是将目光转向了会议室的另一端一新上任的c00，林葳。

“林总，”他问道，“你对这个成本，怎么看？”

林葳自会议开始以来，第一次主动开口。

她的声音和她的表情一样，冷静得象一台精密的仪器。

“不可接受。”

她只说了四个字，但每一个字都带着不容置疑的分量。

“基于cf0王总提供的财务模型和cmo刘总的市场策略，我们需要一款能够迅速占领市场、形成规模效应的爆品”。

1900元的成本，决定了它只能是小众的玩物，无法成为我们引爆智能机市场的战略武器。

它会拖垮我们的现金流，打乱我们的整体节奏。”

会议室的气氛再次变得微妙起来。

一边，是以周光平为首的、追求极致产品体验的技术派；

另一边，是以林葳为代表的、信奉成本与效率的运营派。

两者之间，存在着天然的、不可调和的矛盾。

所有人都看着李言，看他如何在这场“理想”与“现实”的博弈中做出决择。

李言没有立刻给出答案。

他站起身，再次走到白板前。

他在那幅硬朗的、充满未来感的设计草图旁边，又画下了另一款手机的轮廓。

这款手机的设计，明显承袭了周光平最初提出的那个“99分方案”——一体式的铝合金机身，圆润的边角，成熟而稳重。

“各位，”李言放下笔，环视全场，“既然一条路无法同时满足我们对艺术”的追求和对市场”的渴望。那么，我们为什么不走两条路？”

他指着白板上那两款风格迥异的手机。

“我宣布，激活“双子星”战略。”

“从今天起，启明星”项目，将正式拆分为两个并行的子项目。”

“第一个，是标准版启明星”。”

他指向那个铝合金一体机身的草图，“它将采用电阻屏跟周总最初提出的、

更成熟、更稳妥的一体式金属后壳工艺。

它的内核任务是一一走量，性价比，成为我们撬开智能机市场大门的攻城锤。

它的b0m成本，必须给我死死地压在1500元以内！”

“第二个，是“启明星po”，采用更高端、体验性更好的电容屏。”

他的手指，重重地点在了那个双面玻璃、不锈钢中框的设计图上，“它的研发，不惜代价，不计成本。

它的任务不是赚钱，而是拔高星辰的品牌形象，是向全世界宣告我们的技术实力和设计哲学。它，是我们的光环，是我们的精神图腾。”

“双子星”战略！

这个概念一抛出，会议室里所有人都愣住了。

随即，一种壑然开朗的感觉，在每个人心中升起。

这不仅仅是一个简单的产品线划分，这是一种极其高明的商业策略。

用一款稳妥的、能带来巨大利润和市场份额的走量产品，来“供养”另一款承载着品牌梦想、不计成本的旗舰产品。

两条腿走路，既保证了商业上的成功，又满足了对技术和美学的极致追求。

周光平和他的团队，脸上露出了释然和兴奋的表情。

这意味着，他们既能在一个成熟的平台上大展拳脚，保证项目的顺利落地；

又能在一个充满挑战的未知领域，去追逐那个属于工程师的、疯狂的梦想。

而林葳和cfo王岩，则暗自点头。

这个策略，将巨大的市场风险，分解和对冲掉了。

标准版“启明星”的庞大销量，将为pro版的研发和初期较低的良品率，提供最坚实的财务缓冲。

“很好，”李言看着众人脸上的表情，知道他的战略已经被完全理解，“那么，会议进入下一个，也是最关键的议题。”

他的目光，最终定格在了林葳和周光平的身上。

“成本。”

接下来的五个小时，这间位于深圳南山科技园的会议室，变成了一座没有硝烟，却激烈无比的“战争室”。

战争的一方，是c00林葳和她带来的两位从伟创力挖来的、对全球供应链了如指掌的成本分析师。

他们是无情的“进攻方”。

另一方，是以硬件副总裁周光平为首的、来自mot0的硬件天团。

他们是坚定的“防守方”。

而李言，则是这场战争的最高仲裁官。

会议桌上，摊满了各种元器件的规格书、不同供应商的报价单、以及各种测试报告。

“屏幕，”林葳的激光笔指向ppt上的一行数据，“标准版启明星”。根据我们最新的报价，在千万级的订单量下，单片成本可以控制在18美元以内。

“不行！”周光平团队里负责屏幕选型

这会严重影响韩博士团队精心设计的staros的视觉体验。

“4美元，”林葳的眼神没有丝毫波动，“乘以我们第一年预估的八百万台销量，就是三千二百万美元，超过两亿人民币。

为了那一点点所谓的观感”提升，付出两亿的成本，你觉得这笔帐，划算吗？”

“这不是观感”，这是用尸体验的内核！”

“用尸体验，也必须服务于商业目标！”

“震动马达，”。？”

“因为转子马达的震动是“嗡嗡嗡”，松散，廉价。”

周光平亲自解释，他拿起两颗不同的马达样品，“而线性马达的震动是哒哒哒”，清脆，利落。

当用户在staros上进行每一次点击、每一次滑动时，这种清脆的触觉反馈，是创建高级感”的关键细节。

它会让我们的手机，感觉上就比所有竞争对手贵一千块。”

“为了这个感觉”，我们又要多付出近一千万美元的成本。”林葳针锋相对。

李言一直没有说话，只是静静地听着双方的博弈。

直到此刻，他才开口。

“马达，用线性的。”

他的声音不大，却一锤定音，“周总说的没错。触觉，是创建品质感最直接的信道。这笔钱，不是成本，是投资。”

林葳看了李言一眼，点点头，在笔记本上记下，没有再争论。

她知道，这是老板亲自拍板的、基于产品哲学的战略决策。

战争继续。

从主板上的一颗小小的电容，到数据线接口的镀金厚度，从摄象头模块的光圈大小，到机身外壳上的一道喷漆工艺————

每一个细节，都被放在显微镜下，进行着近乎残酷的成本与性能的博弈。

林葳的团队，如同最精明的猎手，不放过任何一个可以压缩成本的角落。

而周光平的团队，则象守护珍宝的巨龙，寸步不让，捍卫着他们对产品品质的坚持。

三叔、李姐、张姨三人，已经完全听傻了。

他们从未想过，一款手机的诞生，背后竟然有如此复杂、如此精细、如此激烈的斗争。

他们第一次深刻地理解了，李言为什么要花天价，请来这些“外人”。

因为这场战争，他们连参与的资格都没有。

会议一直持续到傍晚。

所有人都已经筋疲力尽，嗓子沙哑。

最终，在李言的数次关键仲裁下，一份充满了妥协与坚持的、带着硝g烟味的bom成本清单，终于艰难地诞生了。

标准版“启明星”，单台物料成本，最终被死死地定格在了——1499元。

这是一个双方都能接受，却又都需要拼尽全力才能实现的、极限的平衡点。

李言看着那份清单，看着上面每一个经过反复厮杀才最终确定的元器件型号和价格，长长地舒了一口气。

他知道，通往未来的那艘船，最内核的设计图和物料单，已经完成了。

接下来，就是把它，造出来。

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