第三百四十二章 私密美容

凌晨两点，玲珑阁二楼休息室的床上，阿玲靠在李晨胸口。

“弟弟，烟。”阿玲轻声说。

李晨从床头柜摸出烟盒，阿玲已经乖巧地拿起打火机，“啪”一声点上，把燃着的华子递到李晨嘴边。

李晨抽了一口，烟雾在昏暗的灯光里散开。

“玲姐，”李晨侧过头看着阿玲，“你这儿……怎么还跟少女似的，都是粉红色的？”

阿玲“噗嗤”笑出声，伸手轻捶李晨胸口：“你真讨厌，明知故问。我们美容院做的就是这个业务——女性私密处美容。”

李晨愣了下：“什么美容？”

“就是那儿。漂粉、紧致、脱毛、嫩白，一套下来收费八千到两万不等。弟弟，你刚才体验的，就是我们的‘成果展示’。”

“这玩意儿……安全吗？不会有什么后遗症吧？”

“安全得很。”阿玲坐起来，从床头柜抽屉里拿出一本相册，“你看，我以前在哈尔滨开美容院，就是做这个的。做了好多年，从来没出过问题。”

相册里是各种美容院的环境照片、设备照片，还有不少证书和培训合影。

阿玲翻到其中一页，指着一张合影：“这是我在哈尔滨美容院的团队，五个美容师，都是正规培训出来的。”

李晨仔细看了看。照片上几个女人穿着白大褂，背景是干净整洁的美容室。

“那为什么哈尔滨做不下去？”

“消费能力不行，哈尔滨那边，一个月都难得开一单。有钱的太太少，舍得在那种地方花钱的更少。可珠海这边不一样——口岸对面就是澳门，有钱的阔太太太多了。”

阿玲把相册放回去，重新靠回李晨怀里：“弟弟，你想啊，那些有钱男人不是喜欢那种地方粉红吗？女人为了讨好男人，就舍得在私密地方花钱。而且这种地方，女人也不好意思去比价——有几个女人开得了那样的口？价格我们说多少，就是多少，再说这些阔太太，根本不差那点钱。”

李晨想了想，确实有道理。

“所以一天两万多营业额，是这么做出来的？”李晨问。

“对。”阿玲说，“普通面部、皮肤护理一次三五百，一天做二十个才一万。可私密美容，一个客人就八千到两万。当然这个一次完成不了，要分几次做，我们上周六做了三个私密项目，加上十几个面部护理，营业额就冲上去了。”

李晨抽了口烟，笑了：“都说搞房地产开发赚钱，没想到开发‘那种地方’业务的更赚钱。”

“弟弟你这话说的……”阿玲也笑，“不过话糙理不糙。这生意，就是吃准了女人的心理和男人的喜好。”

两人又聊了会儿，阿玲渐渐睡着了。

李晨却睡不着，脑子里转着阿玲刚才说的话。

第二天上午，李晨离开玲珑阁前，对阿玲说：“你把账本复印一份给我，我带回东莞给财务总监看。以后财务方面的事，你都对接她。”

“行，弟弟，分店的事……”

“先开第二家。等我看完账本，跟财务总监商量后，资金很快到位。”

“好嘞！”

下午三点，东莞鼎晟建材公司办公室。

周雅琴戴着眼镜，仔细翻看着阿玲美容院的账本。

李晨坐在对面喝茶。

“李总，”周雅琴看了二十分钟，抬起头，“账目大部分没问题，收入和支出对应得上。不过有些地方……有点浮。”

“怎么说？”

“比如这里，”周雅琴指着账本上一行，“‘美容耗材采购，三万八千元’。备注写的是进口精华液和面膜。但根据当月的客流量和项目数推算，实际耗材用量应该在一万五到两万之间。”

“阿玲做假账？”

“不一定。可能是虚报采购价吃回扣，也可能是真的采购了高价耗材。但差额在一万八左右，不过这都在合理范围内——很多小老板都这样，赚点采购的差价。”

李晨点点头。阿玲在江湖混这么久，有点小心思正常。

“周姐，你觉得这生意能做吗？”

“能做，但不适合做大。”

“为什么？”

“目标群体有限。”

“你想想，愿意做私密美容的，得同时满足几个条件：第一，有钱；第二，在乎那方面的美观；第三，得信得过美容院；第四，还得有需求——要么是讨好男人，要么是自己在意。”

“这样的女人有多少？”

“在一个城市里，可能就几百上千人。再分到各个美容院，每家店能抓住几十个常客就不错了。所以这生意，小而精可以，想连锁做大，难。”

李晨陷入沉思。

周雅琴说得有道理。

“不过，如果只做高端，客单价够高，利润确实可观。

正说着，李晨脑子里闪过一个念头。

夜倾城KtV那边，不就有很多这样的目标人群吗？

那些有钱有闲、内心空虚的阔太太，丈夫在外边玩，她们在KtV里消遣。阿芳管理夜倾城这么久，手里肯定有一批这样的客户资源。

“周姐，如果……我有现成的客源呢？”

“现成的客源？”

“夜倾城KtV，那边经常有一帮阔太太聚会唱歌，一晚上消费好几万。阿芳跟她们熟，如果通过阿芳介绍……”

“那就不一样了。如果有稳定的客源导入，美容院的生意就能做起来。不过李总，这得注意方式——不能直接推销，得用‘体验邀请’‘闺蜜福利’这样的名义。”

“明白，周姐，账本你留着分析。阿玲那边要开分店，先批五十万过去。你派个财务过去，名义上是协助，实际上是监管。”

“好。”周雅琴点头，“李总，派谁去？”

“你安排，要细心点的，最好是个女的，好跟阿玲她们打交道。”

“行，我让小刘去。她以前在银行做信贷推销，现在没事做了，对账目敏感，人也机灵。”

事情谈完，李晨离开建材公司，开车直奔夜倾城KtV。

下午四点多，夜倾城还没开始营业。阿芳正在前台核对昨天的账单，看见李晨进来，有些惊讶。

“晨哥，你怎么这个点来了？”

“找你谈点事。”

“阿芳，店里常来的那些阔太太，你熟吗？”

“熟啊。”阿芳放下账本走过来，“有几个每周都来两三次，张太太、李太太、王太太……都是老公做生意的，家里有钱，自己没事干，就聚在这儿唱歌打牌。”

“她们消费怎么样？”

“大方得很。一晚上开最好的包厢，点最贵的酒，叫少爷陪唱，小费都给得爽快。上周张太太过生日，包场花了八万多。”

李晨点点头：“阿芳，如果有个高端美容院，专门做女性私密护理，你觉得这些太太会感兴趣吗？”

阿芳愣了一下，随即笑了：“晨哥，何止感兴趣，是太感兴趣了。你是不知道，这些太太聚在一起聊什么——除了攀比老公、孩子，就是聊怎么保养，怎么留住男人。私密护理这种话题，她们私下里经常说，只是找不到靠谱的地方。”

“为什么找不到？”

“不敢随便找呗，这种地方，得绝对私密，绝对安全，技术还得过硬。要是做坏了，或者隐私泄露了，她们丢不起那个人。”

李晨心里有数了。

“阿芳，珠海有家美容院，我投资的，专门做这个。你找个机会，跟那几个常来的太太提一下，就说你闺蜜开的，技术特别好，邀请她们去免费体验。”

阿芳眼睛一转：“晨哥，我懂。不能说是你开的，得说是闺蜜开的，这样她们才放心。免费体验一次，觉得好，自然就成常客了。”

“对，阿芳，这事办好了，美容院的利润给你提成。”

“谢谢晨哥！”阿芳笑得开心，“那我这周就安排。对了晨哥，还有个事……”

“说。”

“贵利高那个加密货币……处理的怎么样，但最近心里总不踏实。”

“快了。周姐正在分批套现，等钱都转出来，就安全了。”

“那就好，晨哥，你是不知道，我每天晚上都做噩梦，梦见贵利高回来找我要钱……”

“放心，贵利高已经死了，尸体都在香港发现了。死人不会回来找你。”

话虽这么说，但李晨心里也清楚——贵利高背后的人，可能还活着。

那些加密货币，是祸也是福。

处理好了，是一大笔资金。

处理不好，可能要命。

离开夜倾城，李晨开车回铂宫苑。路上，他给阿玲打了个电话。

“玲姐，分店的钱批了，五十万，这两天到账。另外，我这边有批高端客源，很快会介绍过去。你做好准备。”

电话那头，阿玲声音兴奋：“弟弟，姐一定做好！你放心！”