第六十章 封友明的回报

徐建国哑口无言的原因很简单，半年过去，加盟的销售商一共只有三家，还得算上徐明大姑那家！

徐明知道自己很难和父亲说清所有的利害关系，毕竟在父亲的固有意识中，老百姓就得精打细算，虽然经商已经半年你了，但是父亲估计在心底里还是觉得自己是个农民。

他并没有真正的意识到自己身份的变化。

徐明想到后世那些小老板们，哪怕公司的经济条件再窘迫，还得买个奥迪a6来充门面呢！

但是现在和父亲说，他一定是不理解的，都穷的当裤子了，咋还想着买车呢？！

星期六一早，徐明和父亲收拾完毕，直奔褚县汽车站。

会合了早就在汽车站门口等候的小姑父刘丛强，三人买票坐上了去潍市的中巴车。

在潍市，无论是小姑父还是徐明、徐建国二人，都不可能再找到像封友明那样的得力人物了，只好先从几个比较着名的商场开始找店面。

三人从潍市汽车站出来，先打车直奔人民路市场。

就在今年初，潍市把人民路上的露天市场整体迁入室内，形成了人民路市场，以日用品批发为主。

三人到了市场，直奔市场管理处，等了十多分钟，终于有一个天副主任出来接待徐明三人。

徐建国把得力文具潍市总经销商的合同拿出，跟对方提出，要求一个面积至少为50平米以上的批发店面，并且要求配备同样面积的仓储设施。

田副主任被徐家的要求吓了一跳，人民路商场刚开没多久，能有这么大的生意也不多见。

但他仍然坚持，一年的租金及管理费至少三万元，并且至少要先交半年的费用。

徐明估计是父亲急切的态度，让对方觉得自己占据了主动，所以直接狮子大开口。

潍市1993年的房价平均不过400元每平米，就算人民路是繁华地段，又是商用地产，你家人民商场只不过是加厚房顶的大棚而已，房价翻个倍再加个跟头，1000元每平米顶天了，50平米的店面加50平米的仓库，全算一个价位也不过五万元而已。

这个田副主任还真是有点贪得无厌了。

徐明拉着父亲直接走人，这田副主任鼠目寸光，自家是潍市总经销商，潍市内完全没有任何竞争对手，何必在这个人民商场受制于人！

田副主任有点懵，做生意不是该漫天要价落地还钱吗？

咋话都不回就走了？

三人出了人民商场，继续打车，直奔东风商场。

东风商场是以零售为主的商场，所以徐明一开始并没有把东风商场当作第一目标。

东风商场早在1979年就已经正式营业，四层建筑，营业面积超过6500平米，一直是潍市最大的商场之一。

三人到达东风商场后，在门口服务人员的提示下，直奔四层总经理办公室。

商场总经理陈旭昭亲自接见了徐明三人，等徐明三人说明来意，并向其展示了得力文具总经销商的合同后，陈经理表示十分感兴趣。

这位陈经理比田副主任的眼光要高不少，他非常清楚，一个地级市的总经销商如果发展的好，会有怎样的经济体量。

徐明表示自家想在商场中零售兼批发文具的话，不知道商场方面会给与什么样的条件。

陈经理思忖了几分钟，问徐明：“不知道贵方对于营业面积有什么具体要求？我们商场是潍市最大的商场之一，店面是供不应求的。”

徐明说：“我们需要四楼的一间或者两间独立办公室，一家营业面积不低于50平米的店面，需配备同等面积的仓库。”

陈经理眼睛一亮，不怕你胃口大，就怕你没魄力！

但是陈经理仍然故作为难，说：“贵方要求的面积可不小，我们虽然能基本满足贵方的要求，但是出租......”

没等陈经理说完，徐明赶紧打断道：“陈经理，原谅我不礼貌，我们不想租，我们想直接买断店面。”

徐明的话把陈经理震的不轻，对徐明说：“你们要买断我们的店面？你确定？”

徐明点点头，表示陈经理的理解完全正确。

陈经理陷入沉思，不过考虑了近十分钟后还是表示了拒绝，表示商场的产权结构很复杂，卖起来难度太大！

“那还是同样的营业面积要求，我们租赁合同能签五年，并且贵方需

徐明见他确实难以决断，于是提出了备用方案。

陈经理沉吟了十几秒回答说：“我们可以口头约定，但是不能落在合同上。”

徐明不由笑了，这位陈经理眼光是有的，但是却太过于保守了，不过也能理解，毕竟现在东风商场还是国营单位呢，哪怕陈经理身为负责人，上面也是婆婆无数！

徐明三人告辞从东风商场出来，小姑父刘丛强虽然全程没插话，但是现在却忍不住了，问徐明：“小明，你为啥那么执着于买店面啊，人家都是租赁啊，租赁还能降低经营风险！”

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“小姑父，咱们和他们不一样，咱们是潍市总经销商，只要得力文具牌子不倒，咱们的经营就不会出问题，所以对我们最重要的来说是稳定。如果租赁的话，摊子一铺开，全市可能有上百家大小销售商，总经销商如果因为租赁合同到期换地址，后续很麻烦的！”

徐建国和刘丛强都有点明白了，原来做为总经销商，最重要的一点就是稳定。

“那就只能和褚县一样，直接买个店面了！”父亲不由感慨。

现在还没房产中介这新鲜事物，要买房子只能靠运气。于是三人在潍市最主要的几个商业圈附近转了半天，连午饭也是边走边吃了几个包子对付了，也没找到合适的店面。

日已过午，徐明估计至少也得快两点了，于是对父亲说：“爸，小姑父，你们再找找吧，回家别太晚了，我下午还有事，先回去了。”二人点头答应。

徐明回到褚县时还不到4点，先去了封友明家，告诉封友明，潍市的店面出了问题，封春雷如果明天一起去潍市，可能需要跟着跑店面购买的事情。

封友明一听事关自家儿子，十分上心，忙问具体怎么回事。

于是徐明详细的把自家总经销商身份在潍市具体地位和权力，需要的店面的具体要求，为什么租不如买等一系列考虑对封友明说了一遍。

封友明听了后仔细想了一会，回到卧室拿了一个笔记本出来，坐在沙发上仔细翻看。

过了好一会，终于抬起头来说：“小明，我潍坊有个老领导，原本是咱们褚县的副高官，现在去了潍市市委办公室当主任，我先给他打个电话，看看他有没有办法！”

封友明拨通电话，在电话中和对方说了得十多分钟，挂了电话后跟徐明说：“他也不是很有把握，明天我和春雷陪着你父亲一起去找他。”

徐明见封友明态度非常认真，知道这事基本稳了，于是告辞去雅伦琴行，潇洒的学习音乐去了。

果然，到了星期天晚上，徐明学完吉他回到文具店时，父亲和小姑父都在店里，正在兴奋的讨论着什么。

看到徐明进来，父亲忙把一份合同递给徐明，说：“店面买下来了！150平米的，就是钱花的有点多，足足十四万！”

徐明接过合同仔细一看，果然是一份商业房产的购房合同。

根据父亲描述，店铺位于人民路中段，上下两层的临街店铺。

徐明心中大喜，简单装修一下，下层做样品展示和仓库，上层改造成四到五间办公室，简直完美！

而且店铺是二层的建筑，估计就算到了后世，拆迁的可能性也不大吧？

这岂不是说自家买这店铺几乎能一直用下去。

不行，一定要叮嘱父亲他们，把装修搞的高档些，争取二十年后也不寒碜。

封友明这回报真是要得，出人又出力！

徐明估计他是为了自家儿子的前途，把人情也是用到最大了！

改天一定得去专门表示一下感谢，而且封友明这一手，也让徐明本来准备折腾封春雷一番的念头也收了回来，准备尽快给封春雷把门店开起来。

有封友明妻子的参与，估计他们的门店应该也会生意兴隆的！

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