第二百一十五章 不贬低对手，这是谈判桌上的高级玩法

隔日，鹏城。

一九九九年的鹏城，深南大道上的车流比江东省任何一个城市都要密集。

王超贤拎着一个黑色的公文包，从宝安机场的绿皮大巴上走下来。

他走到路边，招手拦下一辆红色的夏利的士。

“福田区，香蜜湖。”

四十分钟后，夏利车停在香蜜湖畔的一家老字号粤菜馆门前。

服务员领着他穿过喧闹的散座区，来到二楼最里侧的包间“听涛阁”。

推开门，徐汉东正坐在红木圆桌旁，手里拿着一份报纸。

“超贤，坐。”徐汉东把报纸折好放在一旁，指了指对面的椅子。

王超贤拉开椅子坐下，把公文包放在旁边的空座上。

服务员端上一壶普洱，倒了两杯，退出去关上门。

“师兄，打扰了。”王超贤端起茶杯，茶水滚烫。

“超贤太客气了，咱们是同门师兄弟，互相帮助是应该的。”

徐汉东用手指敲了两下桌面，“昨天下午，远航董事局开了半年度投资碰头会。投资拓展部的张总，在会上把你们安南县当成反面教材讲了足足二十分钟。”

张总是远航地产负责华南大区的副总裁，和秦悦在公司内部属于竞争关系。

“张总的原话是：一个连五十块钱一天的群演工地都分辨不出来的县政府，远航如果把几千万砸进去，等于把公司的资金安全交给了瞎子。”

徐汉东复述着昨天会议上的交锋，“秦总当时坐在那，一句话都没反驳。琼西市那边的报告已经摆在她的案头了。”

王超贤静静地听完。

“师兄。”王超贤拿起桌上的茶壶，给徐汉东添了点茶，“张总拿安南县当反面教材，是在攻击安南，还是在攻击秦总前期的投资眼光？”

徐汉东端茶杯的手停在半空。

“秦总在安南耗了半个月，最后被一个皮包公司挤走。这在远航内部，是张总攻击秦总的绝佳把柄。”

王超贤把茶壶搁回原位，“如果秦总就此放弃安南转投琼西，等于变相承认自己前期在安南的尽调是浪费公司资源。这个哑巴亏，秦总咽得下去？”

徐汉东喝了一口茶。

“超贤，商业决策不看意气之争。琼西的帐面利润实打实摆在那里，安南有什么？”

“安南有未来十年的宏观红利。”

王超贤身子前倾，双手压在桌面上，“师兄，一九九九年是个分水岭。国家福利分房制度彻底取消，商品房时代全面开启。入世谈判进入冲刺阶段，城镇化进程马上就会拉开大幕。”

“沿海城市的土地红利，远航吃到了第一波。但鹏城、羊城这些地方，地价已经开始飙升，拿地成本越来越高。远航要维持高增长，必须向内地要利润。”

徐汉东看着他。

“你对入世贸这么有信心？五月份出了那么大的事，谈判全停了。现在国内什么声音没有？”

王超贤喝了口茶。

“大势所趋，挡不住的。要拉动内需，除了房地产还能靠什么？福利分房一停，老百姓总得有地方住。这就是实打实的刚需。鹏城的地价这两年涨了多少？你们远航的财务报表上，拿地成本的数据，估计快压不住了吧。”

王超贤不紧不慢地说，“内地的利润在哪？不在省会城市的市中心，好地块就被本地国企和关系户瓜分干净了。真正的暴利区，在省会城市周边的卫星城。天府市是江东省第二大城市，安南县距离天府市区只有四十分钟车程。撤县设区只是时间问题。”

王超贤从公文包里抽出那份资产清单，推到徐汉东面前。

“红星厂三百亩净地。没有复杂的拆迁纠纷，没有历史遗留的产权扯皮。这块地拿下来，明天就能进场打桩。”

徐汉东翻开清单，扫了两眼数据。

“琼西市的政策确实好。”王超贤没有回避对手的优势，“但师兄，海南九十年代初那场房地产泡沫，留下一万八千栋烂尾楼。金融系统对海南的信贷审批至今还戴着有色眼镜。琼西给的政策再好，银行不给项目做开发贷，远航要拿集团的自有资金去填海岛的窟窿？”

徐汉东皱了下眉。资金杠杆，这是房地产企业的命脉。远航在全国铺了六个盘，现金流并不宽裕。如果去琼西，银行贷款下不来，全靠自有资金滚动，风险极大。

“安南县不一样。”王超贤继续加码，“江东省的金融大环境极其稳健。红星厂项目只要远航点头，县政府出面协调四大行，开发贷一路绿灯。远航只需要出前期那四千八百万的土地出让金，剩下的全靠银行杠杆撬动。这笔帐，秦总算得过来。”

包间门被推开，服务员端着托盘走进来。水晶虾饺、豉汁凤爪、干炒牛河，几样经典的广式茶点摆上桌。

服务员退出去后，徐汉东拿起筷子，夹了一个虾饺放进自己碗里。

“你这套宏观推演，逻辑严密。”徐汉东咬了一口虾饺，“但你忽略了最致命的一点。远航不怕项目难做，怕的是地方政府不讲规矩。安南县今天能把批文给中诚置业，明天就能为了别的政绩卡远航的脖子。”

“安南不敢了。”王超贤回答得干脆利落。

“哦？”

“中诚置业的案子，李强县长写了三千字的深刻检讨，交到了市委和县委。红星厂的工人安置款再不落实，他这个代县长就得引咎辞职。”

王超贤把桌上的茶杯端起来，“安南县班子刚犯过大错，现在最缺的就是救命稻草。远航这时候进去，不是去求着投资，是去当救世主。”

王超贤看着徐汉东的眼睛。

“师兄，抄底资产容易，抄底一个地方政府的政治资源，这种机会十年难遇。”

徐汉东放下筷子，拿餐巾纸擦了擦嘴角。他从口袋里摸出一包中华，抽出一根点上。烟雾在两人之间散开。

“明天下午两点，宝安机场T1航站楼。”

“超贤。”徐汉东夹着烟的手指了指他，“秦总这个人，看重利益，更看重面子。你明天如果拿不出让她无法拒绝的筹码，这三十分钟就是你们安南县在远航的最后绝唱。”

王超贤把公文包重新扣好。

“师兄放心，我带来的筹码，秦总拒绝不了。”

次日下午，宝安机场T1航站楼。

到达大厅人声鼎沸。航班信息显示屏上，从琼西市飞往鹏城的CZ3829次航班状态已经由“预计到达”变更为“已落地”。

王超贤站在VIP信道出口。

两点二十分，自动玻璃门向两侧滑开。

秦悦走在最前面。她穿米白色职业套装，头发盘起，戴一副墨镜。

身后跟着两个助理，推着拉杆箱。高跟鞋踩在地面，哒哒作响。

王超贤迎上前去。

秦悦摘下墨镜，交给身后的助理。目光落在王超贤身上。

“王主任，非常守时。”秦悦开口第一句话，没有寒喧，直奔主题。

王超贤侧过身，做了个请的手势，“秦总，二楼左转有一家商务咖啡厅，环境安静。”

秦悦抬起手腕看了一眼。

“两点五十分我要上车。你还有二十八分钟。”

两人来到二楼咖啡厅。助理在隔壁桌坐下，秦悦和王超贤面对面坐在靠窗的位置。

服务员端上两杯黑咖啡。

秦悦端起咖啡杯，没有加糖也没有加奶，直接喝了一口。杯沿留下浅浅的唇印。

“说吧。琼西市的条件你都知道了。给我一个放弃琼西，回安南的理由。”秦悦把杯子放下，双手交叠放在桌面上。

王超贤没有急着去拿那个牛皮纸信封。

“琼西市给远航开出的条件，免税三年，地价每亩十万，外加五千万的基建配套资金。”

王超贤报出这串数字，“秦总，这是一份极佳的招商政策。换作任何一家房企，都会直接签字。”

秦悦靠在沙发上，审视着对面的年轻人。

不贬低对手，这是谈判桌上的高级玩法。