第四百二十八章 面粉厂的问题与配件营销大计

“什么销路？你这从深城回来一趟，说话怎么神神秘秘的。”段大海双眼一亮，感觉大米这个事情似乎还有转机。

当初他之所以想要收购面粉厂，觉得面粉厂还能够拯救，其实一大部分原因都在于大米的利润不小，大米如果能在他的厂子里包装成功，面粉厂转亏为盈只是时间问题！

于大为想了想，还是将深城遇到的那个粮油的渠道老板说了一下，也顺便说了一下南方大米的口感。

总的来说，一方水土养一方人说的是没错的，南方的大米在于大为个人看来，是真的有些难以下咽，跟北方的大米饭差老远了。

但于大为将南方的情况说完以后，段大海并没有多开心，反倒是叹了口气。原因无他，实在是路程太过遥远，这样的路程往南方搞大米，绝对会赔的啥也不是。

不过段大海还是没有放弃弄大米的打算，其实机器他都已经找好了，如今就差货比三家。

不过于大为说的存储问题也不无道理。

后期在建设粮仓的时候，段大海打算要着重考虑一下，究竟如何存储，能让粮食的存储时间变长一些。

于大为不知道段大海想些什么，但如果知道了一定会无语摇头，毕竟水稻的存储一直到二十一世纪都是个问题。

段大哥想要一蹴而就，将这个难题解决可不简单。

随后三个人又聊了一下运输的事情，段大海又是一阵头疼，粮食的运输自然需要车，如今客户群体都萦绕在乡镇附近还好说。

可想要让面粉厂扭亏为盈，段大海觉得肯定不能故步自封，至少要把粮食弄到哈市和油城那边去，打开销路才有的赚。

但这里面都涉及到运输问题，买车的话段大海虽然还有一些馀钱，但绝对也是心有馀而力不足。

喝酒期间，梁老板有意无意在提及面粉厂整改完以后，可能会缺钱的事情。

于大为自然听出这两个人打算拉自己入伙，但上辈子被合伙人骗的无比凄惨的于大为，内心深处不仅毫无波澜，甚至还有那么一丝丝的抵触。

这也就是段哥跟梁老板这两个比较要好的朋友提合伙的事儿，要是换了别人，于大为估计这顿酒都喝不下去，直接将面前的人赶走了。

再者，如今于大为本身也不是富裕的人，黄妈那里还欠了二十个，自己这边小心谨慎的度日，生怕八局的那几台工程机械坏了。

不论是大修还是小修，自己这边每次维修肯定都得投入一些人力物力，他得防着避免资金链断掉。

所以最后，于大为将自己这边的情况简单说了一下，段大哥跟梁老板也是无奈叹了口气，知道于大为也确实很难。

毕竟刚给自家妹子手术完，花了好大一笔钱，这事儿两个人是清楚的。

于大为见气氛有些沉闷，又跟梁老板说起了配件的事情，想知道对方是不是今后不打算干配件生意了。

还是说未来打算跟段大哥一起做面粉厂。

梁老板其实之前还真有跟段大海一起干的想法，原打算如果自己跟着段大海干的话，那自己投里的十五万，就当是入股了。

但眼下面粉厂的问题一大堆，梁老板一家子还都指着梁老板一个人赚钱养家，他一时之间也不敢陪着段大海豪赌。

段大海见到梁老板尤豫的表情，大概猜出对方的心思，主动伸手拍拍对方的肩膀开口：“我觉得你还是做你的老本行比较好，一来顺手，二来大为现在也有了渠道商的身份，有他帮衬，你也不至于害怕未来配件忽然断供。”

“你借给我的十五万，趁着我现在手头还有，明后天还给你，不然你本钱都投出去了，哪里还有钱进配件。”段大海说完，拿起酒杯抿了一口酒。

他心情不失落是假的，但一想到大为对面粉厂提出这么多问题，他忽然对面粉厂的未来也有了一种生死未卜的感觉。

或许这就是做生意吧。

梁老板一时之间语塞，他也知道做生意的本钱已经给了老段，但已经借了人家，这会儿再拿回来，东北人还是比较好面子的，实在是说不过去。

梁老板刚要拒绝，炕桌对面于大为开口了。

“钱的话，段哥你就留着吧，梁老板卖配件这个事情，目前不需要这么大一笔。”于大为随后将目光看向梁老板，“是这样，我不是拿的城市代理么，不过我妹妹这边现在还啥也不懂，所以我想让梁哥伱帮我铺一下货。”

“什么意思？”梁老板双眼带着几分疑惑。

“就是咱俩以后互换一下身份，你从我这里拿货，做我的分销。”于大为将酒杯放下，“从前你不是从秦有容那边拿货吗？今后就从我这儿拿货卖。”

“可，可现在秦有容那伙人已经把市场给搅乱了。”梁老板闻言苦笑两下，忧愁的喝了口酒，“大为，其实不是我不想继续干，实在是秦有容那群傻逼没个底线，我要是继续陪他们耗着，裤衩子都得赔没了，所以干脆前一段时间一直把没卖出的所有东西打包退货。”

“之前该是谁家的还给谁家，退不回去的，反手卖二手。”

梁老板说到这儿的时候，心中又是一阵肉疼，那些可都是这么多年攒下来的家底，被他这样清空了，他平时都不敢想，想想便是一阵难受。

“不怕。”于大为也知道秦有容这件事儿，给梁老板造成不小损失，正因如此他打算拉对方一把，一如当初自己身无分文的时候，对方拉自己一把一样。

“梁哥，我的货一般都是局域独家的，像沃尔沃，卡特，宝马，奔驰这种高级货的配件，秦有容就算能搞到，价格也肯定不会那么低。”于大为淡淡一笑，“况且，我是绥市的独家代理，她真要是敢卖这几个品牌的货，回头我给你个电话，你直接举报他就行了，上面自然有人去管。”

于大为从深城离开之前，特意跟叶干电话聊了一下，对方有专门处理串货的部门，而且分了代理局域之后，有串货现象，查找溯源直接进行十倍罚款。

按照叶干的话来说，目前他手底下这些人还都比较守规矩，绥市的代理权发下去以后，基本上不太可能有人会往那边串货。

梁老板闻言大喜，虽然这些事情高端品牌机械配件，但至少有独树一帜的可行性，也不用看秦有容的脸色，被对方掐着脖子。

不过问题的难点就是配件的价格估计不便宜。

“你猜的不错。”于大为看到梁老板思索的表情，大概就猜出了对方的想法，“这些配件不便宜，而且绥市是什么情况你不是不知道，真正的土豪很少，出门能开桑塔纳已经算大款了。”

“这次我带回来的几个大品牌的配件，也都是那种消耗型配件，至于像发动机四配套，变速箱齿轮，冷凝器，三元催化器之类的，没想过，毕竟卖不出去都得砸手里。”于大为摇摇头，对老家这边的经济情况确实感到深深的无奈。

别说是现在，就算是未来再过二十年，这边还是这样。

很多老家的小伙伴们，后来都带着包裹去了南方。

“那我们能不能把配件弄到别的地方呢，比如油城？”梁老板灵光一闪，兴奋的开口询问。

如果油城那边能卖的话，那可就轻松多了，于大为弄回来的这些个配件，估计都不够梁老板卖的。

但于大为却摇了摇头，“当初签代理局域的时候，就签的绥市。倒不是我不想签油城，实在是距离咱们这儿不近，真要是出了啥事儿，我怕鞭长莫及。”

还有一个原因，叶干当初为于大为选择的就是于大为的老家城市绥市，其中不免带着几分考教的心思。

“其他的汽车，工程车的配件我也有，你都可以先铺货到配件店里一些。”于大为想到了镇子上多出来的配件店，“还有秦有容在镇子上也开了一家配件店，目前正跟我拼价格。”

“你卖的时候当心点，赔的太狠就先留着别卖，等一切尘埃落定了就好了。”于大为又补充说。

其实在于大为看来商战也不外乎如此，大家的手段就好象你打我一拳，我踹你一脚似的，简单粗暴。

梁老板一时间陷入了沉默，他考虑良久，最终还是点了点头。

大为目前的情况其实比段大海那边好不到哪去，算是被人掐着脖子做事儿，放不开手脚。

但前面的要走的路十分清淅，再者有于大为本身一个修理厂和好几台工程机械撑着，想来被搞垮的可能性极低。

自己这边又是卖配件的老手，怎么的也能尝试搞一下子。

“好！那接下来我给你们讲讲细节。”于大为轻拍了一下桌子。

梁老板的社交属性还是很牛逼的，可以说就没有梁老板交不下来的朋友，于大为早看好他的销售能力了。

这次让梁老板成为分销的事情，也是于大为在深城那边想好了的。

情况好一些的话，或许未来周围城市的配件店，汽配城也能来于大为这边进货。当然，前提是梁老板未来营销到底能达到什么程度。

大凤毕竟是个女人，总抛头露面的也不好，有梁老板这个分销商在，能避免很多麻烦。

况且两家店都在芦河镇，真要是调货的话，未来也会特别方便。

未来真要是发展好的话，梁老板或许能成为绥市局域的代理，而自己则变成省代。

当然这些都只是后话。

但梁老板却把这张“又软又香的饼”吃的一干二净，浑身充满了干劲儿，恨不得现在就开干！

(本章完)