第十八章 要想富先铺路

下了晚自习，寻小小和邵慧赵婷婷她们一起走回宿舍，一路上，有人提起刚刚的话题。

赵婷婷忍不住道：“小小，听后排的男生说，那个李默对你有意思唉，你是怎么想的？”

邵慧摇了摇头，“应该是开玩笑的吧？听说第一天军训的时候，就有一个特别漂亮的女生来找他，还给他送水。”

赵婷婷说：“难道是他对象？”

寻小小开口打断两个人的猜测，“你们别猜啦，是不是的不重要，哪怕他真的喜欢我，我也不会喜欢他的。”

“为什么呀？”两个女生有些疑惑，虽然她们表面上会装作矜持害羞，觉得讨论男生的话题很羞耻。

但背地里可是开放的很，而且谁又不想自己的对象又高又帅呢？

不过这年代大多女生思想还是很淳朴的，特别是还没出社会的女生，不物质，不拜金，就图你对她好。

即使你对她不好，但她认定了你，她会想办法对你好……

“帅又不能当饭吃，我喜欢有内函的男生。”寻小小说。

“小小说得对，帅有什么用？又不能当饭吃。”赵婷婷挽住寻小小的骼膊，语气里带着一种由衷的佩服。

“还是你有想法，不象我，看见长得好看的就走不动道。”

邵慧也凑过来，歪着头看着寻小小，眼睛里带着一种真诚的羡慕，“小小你跟我们真的不一样，我们还在看脸的时候，你已经看内函了。”

“难怪追你的人那么多，你一个都看不上。”

寻小小被夸得有些不好意思，微微低下头。

接连几天，李默一直在开展自己的胶带业务。

黄有鸣那儿，还真给他介绍了一个台资厂的采购经理，再加之几个他自己跑的，手里也积累了几个客户。

他的单天出货量也终于达到了五十箱。

一天净赚一千多块！

这几天蹬三轮车，鞋都快蹬破了。

大清早，李默就来到了赵志强的小作坊，这几天下来，两人逐渐熟络，关键赵老板年纪也不大，相处起来不费劲。

“老赵，今天再给我五十箱货。”

赵志强正在调机，闻言浑身一震，“你小子吃胶带啊，家里工厂用得了这么多？”

“老赵，你平时这么叫我，我不挑你理，但是今天你得叫我什么？”

赵志强立即换上一副笑脸，“小李总！”

李默扬起下巴，继续说：“我家能不能用这么多胶带你别管，反正今天我要五十箱货。”

“另外，做了这几次生意，你也该给我几天帐期了吧？”

做生意一定是要和供应商谈帐期的，比如月结三十天，保证自己的资金周转。

五十箱货，四千六百块钱。

如今李默身上，加之学费满打满算也就四千出头。

赵志强脸上的笑容立即僵住，“小李总，我这小本生意啊，你这几天加起来都没订五十箱，你今天一下子就要五十箱，还要帐期，我这……我这心里没底啊。”

李默靠在门框上，从容地说：“老赵，我理解你的难处。”

赵志强愣了一下，没想到这个小年轻这么好说话。

可李默下一句话就来了：“但我说的帐期，不是一个月，不是半个月，甚至连一个星期都不到，我只要三天。”

“三天？”赵志强皱眉。

“三天。”李默竖起三根手指，“而且有上限，五千块。”

“五千以内，你给我三天帐期，超过五千的部分，我现场结清，一分钱不欠你的。”

“等于说，你给我的风险敞口，最多只有五千块，而且是三天。”

李默又瞥了他一眼，“老赵，做生意，不至于连一点儿风险都不愿意担吧？”

赵志强思考了一会儿，他的条件摆在那里，三天帐期，五千限额，超出了还现结，说破大天去，这确实算不上什么风险。

他要是连这点风险都不敢担，那这些年做生意就白做了。

“行吧，帐期的事，可以谈，但我丑话说前头……”

“说好的三天，就是三天，第四天我没见着钱，下一批货你就别想了。”

李默点头，“应该的。”

赵志强又强调：“限额五千，多出来的现结，一分不能少。”

“没问题。”

赵志强看着他，目光盯了好几秒，象是在确认这个年轻人是不是在敷衍他。

李默也没有躲，就那样坦坦荡荡地让他看，眼神里没有任何闪避和心虚。

最后还是赵志强先移开了目光，摆了摆手，“行了行了，别杵着了，进来搬货吧。”

李默撸起袖子走进了作坊里，赵志强跟在后面，嘴里还在絮絮叨叨：“我跟你说，也就是你，换个人来，天王老子来了也别想从我这儿赊走一分钱……”

李默弯腰搬起一箱货，回头冲他笑了一下，“所以我才说你迟早得发财。”

“我就做这点生意发啥财呀，混口饭吃啦。”

李默将手里的纸箱放到三轮车后面，回头看了他一眼，“老赵，不是我说你，老板不是你这样干的，你那台机器不能请个人来开吗，非要自己亲力亲为？”

“你作为老板，首要责任是给厂子里拉订单啊，开机能开出订单来吗？”

赵志强苦笑着说：“说的轻巧，我一卷胶带才赚几个钱？你又不是不知道，这种包装材料，量大价低，一卷胶带的利润薄得跟纸似的。”

“平时出货量大的时候，我叫几个临时工帮我封箱打包，一天一结，请一个开机的师傅成本太高了，根本承担不起。”

李默点上一根烟，靠在三轮车的车斗边上，慢悠悠地说了一句：“老赵，你知道你现在这个模式叫什么吗？”

“叫什么？”

赵志强此时也走到外面点了根烟，如果李默不是他的客户，他压根就没那么大耐心听一个毛头小子瞎逼逼。

毛长齐了吗，就教我做生意？！

李默喷了个烟圈，继续道：“这叫死循环。”

赵志强夹烟的手顿了一下，眼睛眯起来，通过烟雾看着李默，等他往下说。

“老赵，你有没有算过这么一笔帐，只要你多接一个客户，那会给你带来多少利润？”

“你现在每天进帐多少钱，你心里有数吧？刨去料钱、房租、水电，落到你口袋里的，也就那么些。”

“你把这笔钱算一算，再算算请一个开机师傅一个月要多少钱，你看看差距有多大。”

烟抽了半截，赵志强终于开口了，“请一个师傅开机器少说也得六七百块钱一个月，这还是往少了说的，我现在一天也就赚个百八十块的，你让我一个月多掏六七百出去，根本顶不住啊。”

“所以我说你没算明白帐。”李默笑了一下，“我就打你一天赚一百，一个月三千，请一个人花七百，你剩两千三，看着是少了七百，但这只是眼前的短暂投资。”

“你请了人，你自己就从机器前面解放出来了。你去跑客户，哪怕一个月多跑下来一个客户，多出来的利润，能不能复盖你请人的成本？”

“你哪怕一个月只多接了一个客户，每个客户隔三差五就给你下十箱货的订单，你算算，一个年下来是多少？”

十箱货，一箱赚……一个客户一天是……他算帐不慢，几秒钟就在心里得出了一个数，但没说出来，只是脸上的表情已经从“听你瞎逼逼”变成了“好象有点道理”。

“老赵，你今天请人，下个月可能还在亏，但你要是不请人，你永远都只能赚这一亩三分地的钱。你只要能抽身出来，多找几个客户，别说工人工资了，到时候你连第二台机器的钱都能赚回来。”

当然，李默也不是喜欢当别人的人生导师，实在是他担心赵志强后面产能不够，交不上货。

所以想先扭转赵志强的思想，解决他的思想滑坡。

赵志强吸了一口烟，仔细地琢磨着李默的这些话。

其实他不是没想过请人。前年年底的时候，订单多了几天，他忙得连轴转，吃饭都是在机器旁边站着吃的。

那会儿他就动过心思，可后来那批订单做完了，订单量又掉回去了，请人的念头也就跟着淡了。

而且订单哪里有这么好拉的？

现在想想，与其这样半死不活，天天指着姐夫那个包材厂施舍点儿订单，还不如自己出去试试！

他抬眼看向李默，感觉眼前这个年轻人确实有点东西。

年纪不大，但眼光长远，似乎很有做生意的头脑！