第十章 深港电子

计划书写得很详细，分成了几个部份：市场分析、产品定位、资金预算、生产计划、销售策略、风险评估

苏大海越看越惊讶。

这份计划书的水平，完全不像一个刚毕业的大学生写的。

逻辑清晰，数据详实，考虑周全，连可能遇到的问题和应对方案都想到了。

“这都是你自己写的？”他抬头看苏宁。

“是。”苏宁点头，“我花了两天时间，跑了十几个地方，问了很多人，然后回来写的。”

苏大海重新坐下，仔细看起来。

计划书的核心内容是：投资五百万，在深圳开一家bp机工厂。

第一阶段租厂房、买设备、招工人，预计投资两百万。

第二阶段进口核心零件，国内采购其他零件，组装生产，预计投资一百万。

第三阶段建立销售渠道，预计投资两百万。

预计第一年产量达到一万台，每台成本八百，售价一千五，毛利七百万。

扣除各项费用，净利润预计在两百万左右。

第二年扩大规模，产量达到五万台，净利润预计在一千万以上。

“你这个成本估算，准确吗？”苏大海问。

“基本准确。”苏宁说，“我问过几家电子厂的负责人，bp机的成本主要在三块：芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口，一个大概三百块。外壳可以自己开模生产，一个成本五十块。电池用国产的，一个三十块。加上其他零件和人工，总成本在七百到八百之间。”

“售价一千五，有人买吗？”

“有。”苏宁说，“现在进口的bp机卖四五千，国产的也要两三千。我们卖一千五，价格优势很明显。而且我调查过，深圳现在月薪五百以上的白领，大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买，也有一万台。”

苏大海继续往下看，看到销售策略部分。

苏宁计划分三步走：第一步，在深圳本地建立直销团队，直接面向公司白领销售。

第二步，在珠三角几个主要城市设立分销点。

第三步，往内地大城市铺货。

“你这个销售团队，打算怎么建？”苏大海问。

“招大学生。”苏宁说，“现在很多大学生找不到工作，我们可以招他们做销售。底薪加提成，卖一台提成一百。一个有能力的销售，一个月卖十台，就能赚一千块，比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫，不愁招不到人。”

苏大海点点头，这思路是对的。

他又看了风险分析部分。

苏宁列出了几个主要风险：技术风险（产品出质量问题）、市场风险（竞争对手降价）、政策风险（进口零件关税变化）每项风险都给出了应对方案。

“如果你做失败了，怎么办？”苏大海合上计划书，看着儿子。

“失败就失败。”苏宁说得很坦然，“我才二十二岁，输得起。而且我不觉得会失败。这个计划我反复推敲过，成功概率在七成以上。”

“七成？”苏大海笑了，“商场如战场，哪有七成把握的事？能有五成就不错了。”

“所以那三成风险，我也准备了应对方案。”苏宁说，“如果bp机真的做不起来，我可以转型做其他电子产品。比如电子表、计算器、收音机这些技术更简单，市场也更成熟。总之，五百万投进去，我一定能让它生出钱来。”

苏大海看着儿子自信满满的样子，心里其实已经同意了。

他当年出来闯的时候，也是这个年纪，也是这股劲儿。

不同的是，他当时只有五万块本金，而儿子有五百万。

“钱我可以给你。”苏大海说，“但不是一次给。分三次，第一次一百万，后两次给你两百万。你要用第一笔钱，把厂房、设备、人员都搞定，做出样品。样品我看了满意，再给你第二笔。第一批产品卖出去，回款了，再给你第三笔。有问题吗？”

“没问题。”苏宁说，“这样更稳妥。”

“还有，”苏大海补充，“公司要注册，财务要规范。我会派个财务过去帮你，但你得自己管账。该交的税要交，该走的流程要走，不能搞歪门邪道。”

“我明白。”

“最后一点。”苏大海看着苏宁，“你那个女朋友，韩灵，她不是明年毕业吗？她来不来深圳？”

“应该会来。”苏宁说，“只是她并不是我女朋友，而是选择了肖然，肖然现在就在深圳。韩灵毕业了肯定会来找他。”

“那你还对她有意思吗？”

苏宁笑了笑，“爸，感情的事，强求不来。她现在选肖然，是她的选择。我尊重。但以后的事，谁说得准呢？”

苏大海听懂了儿子的潜台词，也没多问，“行，你自己把握。不过我要提醒你，商场和情场要分开。别因为感情影响生意。”

“我知道。”

谈完正事，苏大海的语气缓和了些，“晚上回家吃饭吧！你妈虽然没来深圳，但是家里也不能太冷清。我让保姆做几个好菜，咱们父子俩喝一杯。”

“好。”苏宁点头。

从公司出来，苏宁觉得肩上的担子更重了。

五百万，不是小数目。

父亲虽然答应给钱，但要求也很严格

分三次给，要有进展才给下一笔。

这意味着他必须尽快做出成绩。

不过这样也好，有压力才有动力。

苏宁拿出笔记本，开始列接下来要做的事：

1.注册公司，起个响亮的名字。

2.找厂房，最好在工业区，交通方便。

3.买设备，二手的也行，但要能用。

4.招人，技术工人、管理人员、销售人员

5.联系供应商，进口芯片，国内采购其他零件。

6.设计产品，开模，做样品。

7.制定销售方案，培训销售团队。

事情很多，但一步一步来，总能做完。

苏宁想起李主任，那个电子厂的车间主任。

这个人有经验，懂管理，是个可用之才。

决定明天就去找李主任，把他挖过来。

还有销售团队。

准备去深圳大学、华南理工大学招人。

大学生有文化，学习能力强，做销售有优势。

至于刘元和肖然

苏宁笑了笑。

他们现在应该在深圳的某个角落，为了生存而奔波吧。

肖然被开除了，没有毕业证，找工作肯定很难。

刘元虽然有毕业证，但也不是什么名牌大学，估计也不容易。

他们会怎么开始？

去工厂打工？还是摆地摊？或者

不管怎样，深圳会教会他们很多事。

而苏宁要做的，就是把自己的事业做起来，然后等着看，他们的爱情，能不能经得起现实的考验。

晚上，苏宁去了父亲在深圳的家。

那是罗湖区的一个高档小区，三室两厅，装修得很豪华。

阿姨做了一桌菜，父子俩开了瓶茅台，边喝边聊。

“小宁，你那个计划，其实可以再完善一点。”苏大海喝了口酒，说道。

“爸，您说。”

“你现在只想着做bp机，但bp机的生命周期不会太长。”苏大海说，“我听说国外已经有手机了，比bp机先进得多。将来bp机肯定会被淘汰。”

“我知道。”苏宁点头，“所以我计划，做两年bp机，积累资金和技术，然后转型做手机。”

“你有这个远见就好。”苏大海满意地点头，“做生意，不能只看眼前，要看长远。深圳这地方，变化太快了。今天还火的东西，明天可能就没人要了。你要时刻保持敏锐，随时准备转型。”

“我记住了。”

“还有，”苏大海说，“你现在是老板了，要学会用人。你一个人再能干，也干不完所有事。要找合适的人，把他们放在合适的位置上，让他们帮你干活。你要做的，是把握方向，做决策。”

“嗯。”苏宁认真听着。

这些道理，他其实都懂。

但父亲愿意教，他愿意听。

这是一种传承。

“最后一点，”苏大海举起酒杯，“不管生意做得怎么样，做人不能忘本。该交的朋友要交，该帮的人要帮。但也要有原则，不能什么人都帮。明白吗？”

“明白。”

父子俩碰了杯，一饮而尽。

窗外，深圳的夜景璀璨如星。

这座年轻的城市，正以惊人的速度成长着。

而这座城市里的每个人，都在为了自己的梦想，奋力奔跑。

苏宁知道，他的深圳故事，就要开始了。

饭后，苏大海突然意味深长的看向眼前的苏宁问道，“苏宁，要不要我派一位财务人员协助你？”

“爸，财务的人就不用派了。”苏宁对苏大海说，“我自己能搞定。”

苏大海皱眉，“你自己搞定？你懂财务吗？知道怎么管账吗？五百万不是小数目，万一被人骗了怎么办？”

苏宁早就想好了说辞，“爸，我在大学辅修过会计，基本的财务知识都懂。而且我计划找专业的会计师事务所做账，每个月让他们审计一次，这样更规范。您派个财务过来，反而可能跟我产生矛盾，影响决策效率。”

苏大海想了想，觉得儿子说得也有道理。

父子之间要是因为财务问题闹矛盾，确实不好看。

“那你自己小心。”苏大海说，“钱要管好，账要记清。每一笔支出都要有发票，每一笔收入都要入账。不能搞糊涂账，更不能偷税漏税。现在税务查得严，被抓住了麻烦。”

“我明白。”苏宁点头。

从父亲公司出来，苏宁没有回酒店，而是去了自己在深圳临时租的一间公寓。

关上门，拉好窗帘，苏宁启动了系统空间。

【系统提示：是否召唤ai类人机器人团队？】

“是。”

房间里闪过一道微光，十二个穿着黑色西装、戴着墨镜的“人”出现在客厅里。

为首的正是阿福，一个看起来四十岁左右的中年男子，身材高大，表情严肃。

“主人。”阿福摘下墨镜，恭敬地鞠躬。

其他十一个机器人也同时鞠躬，“主人。”

“都坐下吧。”苏宁在沙发上坐下。

阿福和机器人团队在对面坐下，动作整齐划一，像训练有素的士兵。

“阿福，我把你们叫出来，是有任务要交给你们。”苏宁说。

“请主人吩咐。”

苏宁把bp机工厂的计划说了一遍，然后把准备好的资料递给阿福，“这是计划书，你们看一下。我需要你们在深圳帮我建一个工厂，生产bp机。”

阿福接过资料，快速翻阅。

他的眼睛像扫描仪一样，几秒钟就看完了所有内容。

“主人，计划可行。”阿福说，“但有几个问题需要解决：第一，厂房选址。第二，设备采购。第三，人员招聘。第四，供应链建设。第五，销售渠道搭建。”

“这些我都知道。”苏宁说，“所以才需要你们。阿福，你负责全面统筹。其他人分工合作，有人去选址，有人去买设备，有人去招工，有人去联系供应商，有人去跑销售。”

“明白。”阿福点头，“主人，您对厂房有什么要求？”

“地方要大，至少能容纳两百个工人。交通要方便，最好靠近工业区。租金要合理，不能太贵。另外，最好是能长期租，或者直接买下来。”

阿福想了想，“主人，我建议买地自建厂房。深圳现在地价还不贵，自建厂房虽然前期投入大，但长远来看更划算。而且自建厂房可以按我们的需求设计，生产流程更优化。”

“买地？”苏宁皱眉，“那得多少钱？”

“我调查过深圳的地价。”阿福说，“现在关外的地很便宜，一亩地大概五万块。如果我们买十亩地，五十万。建一个标准厂房，加上办公楼、宿舍楼，大概需要两百万。总共两百五十万，在预算之内。”

“关外？”苏宁问，“具体哪里？”

“蓝园村。”阿福说，“在宝安区，离市区有点远，但交通还行。最重要的是，蓝园村现在正在招商引资，地价优惠，政策也好。如果我们去投资建厂，村里会全力支持。”

苏宁快速计算。

如果买地自建厂房，确实比租厂房划算。

租厂房一个月要几万，几年下来租金就能买块地了。

而且自建厂房更稳定，不用担心房东涨租或者收回。

“行，那就买地自建。”苏宁拍板，“阿福，你带人去蓝园村考察，跟村里谈。如果条件合适，就定下来。”

“是。”阿福说，“不过主人，跟村里领导打交道，最好您亲自出面一次。有些事，机器人去谈不方便。”

苏宁明白阿福的意思。

虽然这些ai机器人外表和真人无异，说话做事都很自然，但跟人打交道，特别是跟村里的干部打交道，还是需要一些人情世故。

机器人太理性，太直接，可能会得罪人。

“好，你先去考察，谈个大概。等差不多了，我亲自去跟村长谈。”

“明白。”

接下来，苏宁给其他机器人分配任务：

“钱云，你负责财务。公司注册、银行开户、资金管理、税务申报，这些都交给你。”

“赵京，你负责技术。bp机的设计、开模、生产工艺，你来把关。”

“孙茂，你负责采购。设备、零件、原材料，你去联系供应商，谈价格。”

“李晓，你负责销售。组建销售团队，制定销售方案，开拓市场。”

“周镇，你负责管理。工人招聘、培训、考勤、工资发放，你来管。”

每个机器人都有明确的职责，各司其职，效率会高得多。

“主人，我们用什么身份？”阿福问，“如果用真实身份，可能会引起怀疑。毕竟我们突然出现，没有任何背景。”

苏宁想了想，“就说你们是我从香港请来的管理团队。阿福，你是总经理。钱云，你是财务总监。赵京，你是技术总监以此类推。香港那边来的，有经验，懂管理，这样说得通。”

“明白。”阿福点头，“那我们的背景资料”

“系统会帮你们搞定。”苏宁说，“身份证、护照、学历证明、工作经历都会准备好。你们放心用就行。”

安排妥当后，机器人团队开始行动。

阿福带着两个人去了蓝园村考察。

钱云去工商局注册公司

公司名字叫“深港电子科技有限公司”，注册资本五百万，法人代表是苏宁。

赵京去联系深圳大学和华南理工大学的教授，咨询bp机技术问题。

去华强北和香港，找供应商谈价格。

孙茂去人才市场，招销售人员。

周镇去劳务市场，招工人。

整个团队像精密的机器，高效运转起来。

(本章完)