第六十三章 暗度陈仓

参观日本车企行程结束之后，苏宁原计划第二天就飞回北京。

但就在当天晚上，日本汽车工业协会的专务理事亲自到酒店拜访，“苏先生，几位商界前辈听说苏先生来了日本，都想见一见，已经备好了晚宴，请苏先生务必赏光。”

苏宁一听就明白了，车企的参观邀请只是前菜，真正的大菜现在才端上来。

于是，苏宁立刻对助理说了一句：“把机票改签，多待几天。”

“明白。”

接下来的几天，苏宁的行程被各种晚宴排得满满当当。

做东的不再是丰田、本田、日产这些小角色了，而是三菱、三井、住友这些老牌财团的核心人物。

这些人在日本商界的分量，比车企的社长们又重了一个量级。

毕竟他们手里握着的不是某一家工厂，而是横跨金融、地产、制造、贸易、能源的整条产业链。

晚宴的地点一家比一家讲究，银座顶级的怀石料理店、赤坂的料亭、台场的私人会所，每一处都是不对外开放的，普通人可能连门都摸不到。

每一场晚宴的座位安排都极其讲究，苏宁永远被请到主客位，对面坐的一定是当晚地位最高的那位掌门人。

每一场晚宴的规格都相当高。

主客双方各坐一侧，人数控制在五六个人以内，方便深入交谈。

菜品一道一道上得极其精致，清酒和红酒都是上了年份的收藏级。

但桌上的人心思显然都不在吃喝之上，那些财团掌门人跟苏宁说话的时候态度近乎谦卑，用的敬语也是那种最高级别的表达。

哪怕是翻译在转述的时候，都要稍微压一下语调，才不至于显得太谄媚。

一个白发苍苍的老会长端着清酒杯，对着苏宁微微欠身，“苏桑如此年纪就创立了天朝集团这样的世界级企业，在全球商界历史上都找不到第二例，这份成就令人由衷敬佩。”

另一位财团的核心人物紧跟着接话，“没错！天朝汽车能在短短几年内进入全球市场与日系车企正面竞争，这种速度和魄力已经超越了当年丰田和本田崛起的轨迹。当年丰田花了三十年才在全球市场站稳脚跟，天朝汽车只用了三年。苏桑重新定义了中国企业家的形象。”

苏宁端坐在主客位上，脸上一副淡然神色，对这些吹捧照单全收，却绝不在话语间流露任何实在的承诺。

酒过三巡之后，对面的白发掌门终于切入了正题。

只见对方放下酒杯，身体微微前倾，神情恳切地说道：“苏桑，日本工业界有着上百年的技术积淀，在材料科学、精密加工、品质管理这些方面至今仍在全球保持领先。天朝集团在中国市场拥有无可替代的品牌号召力和渠道网络，如果双方能够携手在资本层面建立深度合作关系，那将真正实现优势互补，对双方来说都是历史性的机遇。”

“我们希望苏桑能考虑，让日本的产业资本以战略投资者的身份进入天朝集团。不需要控股，也不必参与日常经营，仅仅是作为合作伙伴持有适当比例的股份，让两家结成长期和不可动摇的同盟。”

苏宁听完之后，端起面前的清酒杯，慢悠悠地喝了一口，“各位对天朝集团的认可，我深表感谢。但天朝集团自创立以来有一条底线从未动摇，那就是不接受任何外资的入股。这不是针对日本企业，也不是针对在座的各位前辈。这个底线对所有外资都是一视同仁。德国的资本来过，美国的资本也来过，我都回绝了。所以，今天跟各位说的也是同样的话。”

“苏桑，那阿里巴巴为什么引入了软银资本？”

“阿里巴巴引入软银的投资，因为那是马云的公司，并不是天朝集团的核心项目。而且，马云做的是互联网平台经济，他的模式需要全球资本的支持才能跑得更快。天朝集团的核心在汽车和高端制造，这两个行业关系国脉，任何时候都不会有外资介入核心经营的可能。各位的盛情我收下，这杯酒我敬诸位，但入股的事，没有讨论的余地。”

白发掌门脸上的笑意没有变，微微颔首说，“理解理解。”

接着，另一位坐在侧位的财团代表换了个角度试探：“苏桑，如果入股不可行，合资建厂或共建供应链体系也不失为次优选择。天朝汽车在东南亚市场的增长非常迅猛，我们在东南亚有现成的零部件供应网络和物流基础设施，双方的利益在很多方面都是重叠的。能不能考虑在某个具体项目上先展开合作，哪怕是一个车型平台，或者一个关键零部件的联合开发？”

苏宁礼貌地听完后依旧没有松口：“天朝汽车的供应链体系从建厂第一天就是独立自主的，跟任何外资没有交叉，这个原则也同样不会改变。合资建厂会牵扯到技术外溢和知识产权保护的复杂问题，在现有条件下不具备可行性。至于零部件联合开发，目前天朝汽车的发动机、变速箱和底盘三大件全部自研，配套供应商体系也已经成型，暂时没有引进外部合作伙伴的需求。”

全场安静了片刻。

他们对眼前的这个年轻人吹捧了好几天，以为已经制造了一种宾主尽欢的融洽氛围，以为在这种顶级会所里用最尊贵的仪式感招待客人，用几十年份的收藏级红酒和米其林级别的怀石料理铺设好了一切，总能在谈判桌上打开一个缺口。

结果对方的态度从头到尾却都是滴水不漏，始终稳定在一个柔和但毫无破绽的平面上。

最后那位白发掌门率先举起了酒杯，笑着说：“既然苏桑坚持，这个话题就暂且搁置，将来时机成熟了再议。”

苏宁也举起酒杯轻轻一碰，“感谢诸位的理解！如今的天朝集团还是太弱小，现在首先需要把家里打扫干净，然后再考虑迎接和招待客人的问题。”

但苏宁心里比谁都清楚，这个时机永远不会成熟。

苏宁之所以答应软银资本入股阿里巴巴，是因为阿里巴巴的核心资产是平台数据和商户关系。

这些东西的护城河在于运营而非技术，而且苏宁早就计算好了将来在合适的节点就抛售离场。

也就是说，等阿里巴巴上市之后，天朝资本就可以考虑逐步退出，拿回的投资回报足够再建好几座超级工厂。

所以说，阿里巴巴从来不是天朝系的核心盘，它是苏宁手里的一只金蛋，养大了卖掉就行。

但天朝汽车、坤舆航运、名居地产这些实体产业的根基，是用自己的见识和空间世界的资源一手打下的，任何一点股权稀释都是在给天朝集团的未来埋雷。

日本财团想用战略投资者的身份渗透进来，哪怕只拿到百分之几的股份，以他们这些日本豺狼的耐心和布局能力，三五年之后就能在公司治理层面找到各种缝隙逐步扩大影响力。

所以，苏宁自然是不会做出这样的蠢事，天朝上国集团永远都是纯国产血统。

晚宴结束之后，几位财团掌门人都是亲自把苏宁送到门口，在鞠躬敬礼之下看着苏宁的专车离开。

看着苏宁专车离开的车影，一位财团掌门人郁闷的说道，“可惜了！这是一个难缠的对手。”

“我看天朝集团走不远！毕竟这位苏桑太排斥外资了。”

“我们不应该放弃！首先要让苏桑看到我们日本企业的实力。”

“扫戴斯内！我们确实要显现自己的实力了。”

苏宁这次来日本，行程上本来只写了车企参观和几场晚宴。

结果，日本的那些财团按捺不住的出面了，于是苏宁便是重新制定了新的行程。

对外公开的行程表是做给日方看的。

上面规规矩矩地列着丰田元町工厂参观、日产横滨工厂参观、本田埼玉工厂参观、日本汽车工业协会座谈会，再加上几场财团晚宴，看起来就是一次标准的企业交流访问。

但苏宁自己心里有一张完全不同的日程表。

那些财团掌门人在银座和赤坂的料亭里排着队请他吃饭的时候，苏宁让随行的天朝资本投资团队悄悄干了一件更重要的事——扫货。

目标自然不是那些光鲜亮丽的巨头企业，也不是三菱重工，同样不是川崎重工，更不是任何一家在东京证券交易所主板上市的明星公司。

而是日本各地那些藏在工业区深处、实验室门脸毫不起眼、但手里攥着硬核技术专利的中小型科技公司。

这些公司在日本经济泡沫破裂之后的日子普遍不好过

银行抽贷，大客户削减订单，年轻一代不愿意进入制造业，创始人年事已高却找不到接班人，公司账上的现金流只能够维持几个月。

但他们的技术积累没有贬值。

电机领域的高精度伺服控制算法、工业机器人的小型化精密减速器、材料行业的高纯度靶材制备工艺、新能源领域的固态电池电解质配方

这些专利和技术团队，在苏宁眼里比那些财团晚宴上的陈年清酒值钱得多。

苏宁让天朝资本的日本办事处开始做尽调。

于是，办事处的负责人带着几个投资经理以各种名义走访了大半个日本工业带，从东京大田区的小型工厂集群到名古屋周边的精密机械产业带，从大阪的化工材料研究所到京都的大学实验室衍生企业，把整个日本列岛范围内符合收购条件的中小型科技企业筛了一遍。

筛选标准就三条：技术壁垒高、财务有困难、创始人愿意谈。

最后拉出来的清单上有二三十家企业，覆盖了电机、工业机器人、新材料、新能源四个天朝集团下一步要重点突破的领域。

这份清单上每一家企业的核心专利摘要和技术团队背景都被苏宁用红笔划了重点。

在一场晚宴结束之后，苏宁没有回酒店休息。

他换了身便装，不打领带，看起来像个普通的技术工程师。

只带了翻译和两个天朝资本的投资经理，连夜坐新干线去了名古屋。

新干线上人不多，车厢里很安静，他靠在座椅上闭了一会儿眼睛，到了名古屋车站之后直接打车去了酒店。

第二天一早，他出现在一家生产精密减速器的小型企业的会客室里。

这家公司的社长是个快七十岁的老工程师，一看就是缺少继承人的倔强倒霉蛋。

会客室的墙上挂满了从七十年代到九十年代的各种专利证书，有些纸张已经泛黄但装裱得很仔细。

然而，曾经的辉煌改变不了企业如今的困难。

企业订单量已经连续下滑了好几年，最大的客户被一家德国公司抢走了，年轻的技术员走了好几个，只剩下他和几个老伙计还在硬撑。

社长见苏宁这么年轻，一开始还以为是天朝资本派来走流程的普通业务员，态度礼貌但不算热络。

翻译刚要介绍，苏宁摆了摆手，自己用一口熟练的日语寒暄了几句。

然后便是拿起桌上一个拆开的减速器样件端详了起来，那是这家公司的拳头产品，一种用于工业机器人关节的精密行星减速器。

苏宁用手转了转输入轴，感受了一下齿轮啮合的顺滑度，又看了看输出端的背隙控制结构，抬头跟老社长聊了几句技术细节。

果然，眼前的这位老社长一谈到技术眼睛就亮了，站起来走到工作台前面兴致勃勃地解释这种精密减速器的传动效率能做到多少，噪音控制在什么水平，额定使用寿命是多少个小时。

说到这些数据的时候，老社长不用看任何资料，每一个数字都像是刻在脑子里的。

苏宁听完之后把样件放回桌上，“冈本社长，我了解过你们公司的历史。从1973年开始做减速器，拥有多项核心专利，其中三项在美国和欧洲都获得了授权。现在你们遇到的是市场问题而不是技术问题。天朝资本愿意全资收购，保留全部技术团队，保留原来的品牌名称，并且在收购完成之后加大研发投入。我们不需要你把公司搬到中国去，工厂和研究所留在日本，这里的员工继续在这里工作，产品优先供应天朝汽车的工业机器人生产线。”

老社长沉默了片刻，这才抬头看着苏宁：“苏桑，我研究了一辈子机械，不懂经营。市场好的时候，银行追着给我贷款，市场不好的时候，银行把我当瘟神，连拜访的电话都不接。你为什么要买一个连日本人自己都看不起的老作坊？”

“因为别人看不起的东西，我看得起。”

老社长深吸一口气，站起来用力握住了苏宁的手，“好。我接受天朝资本的收购。”

“合作愉快。”

从这家公司出来之后，苏宁在名古屋又马不停蹄地连续走访了三家企业。

一家做的是新能源电池隔膜的超薄陶瓷涂层技术，能大幅提升锂电池的安全性和热稳定性。

一家做的是工业机器人关节的微型力矩传感器，精度能达到小数点后好几位的牛米级别。

还有一家做的是高纯度溅射靶材，这种材料是半导体和高端镀膜工艺不可或缺的核心耗材。

三家的处境大同小异，技术拔尖但资金断裂，一直是抱着金饭碗要饭吃。

有的是因为泡沫经济时期过度扩张背了一身债，有的是因为市场萎缩订单断崖式下跌，有的是因为创始人身体不好后继无人。

天朝资本的投资总监跟在苏宁后面跑了一整天，两条腿都快跑断了，但公文包里的收购意向书一份接一份地签了出去。

每签一份，投资总监就在心里默默给天朝集团的未来竞争力加了一个砝码。

在京都的一家新能源材料研究所里。

苏宁看到了一份关于固态电池硫化物的最新实验数据。

实验设备的尺寸不大但精度极高，扫描电镜和x射线衍射仪都是最先进的型号。

研究人员只有五个人，领头的是个刚从京都大学退下来的老教授，头发乱蓬蓬的，穿着白大褂坐在电脑前面看数据曲线。

天朝资本的尽调报告里提到，这种硫化物的离子电导率参数已经做到了全球领先水平。

但离产业化还有一段距离，主要是量产工艺和成本控制的问题没解决。

苏宁跟老教授聊了很久。

老教授一开始很警惕，觉得中国企业来收购就是想偷他的技术然后踢开他。

苏宁没有急着解释，而是坐下来先听老教授讲了他的研究成果，从离子传导机制讲到电解质界面稳定性，讲了快一个小时。

苏宁一边听一边问问题，问的问题都在关键点上。

老教授渐渐放下了戒备，说话的语气从冷硬变得放松。

最后，苏宁提出了一个协议方案：天朝资本全额收购研究所，注入资金在北京成立联合实验室，设备全部更新，老教授继续担任首席科学家，研究成果的专利权由天朝集团和京都研究所共有，产业化落地在中国。

老教授沉默了好一阵子才轻轻点了一下头：“这里的实验室已经两个月没有液氮补给了。我已经不担心专利归谁了，只是不想让这些数据烂在抽屉里。”

苏宁微微颔首，伸出手：“不会烂的。你的数据会变成电池，装在几百万辆车上。”

“那我们就拭目以待。”

在整个日本的行程中穿插的这些秘密收购里，四夷外贸和天朝资本配合得严丝合缝。

白天苏宁在丰田的元町工厂对着生产线点头微笑，晚上回到酒店就翻看天朝资本白天签回来的收购意向书。

每一份意向书的内容苏宁都亲自过目，有些标的他看了两眼就放到一边说出关键的问题：“技术含量不够，或者要价太高，或者团队核心人员已经流失殆尽。”

有些标的翻完之后，便是拿起笔就在金额旁边加了一笔：不压价，尽快交割。

因为这种技术放在市场上多晾一天，就会多一分被竞争对手发现的风险。

临走前一天，天朝资本投资部汇总了一份阶段性报告放在苏宁面前。

这次日本之行总共接触了近二十家中小型科技企业，其中十八家已经签署了收购意向书，涵盖精密机械、工业自动化、新材料和新能源四个板块。

这十八家企业的专利总和超过六百项，有不少是在全球范围内都处于领先地位的核心工艺专利。

技术团队的规模和水平，相当于让天朝集团在核心工艺环节一次补上了技术积累的缺口。

苏宁看完报告后在最后一页批了几个字：尽快完成交割，技术资料归入研究院保密数据库，人员安置方案三个月内落实到位。

最后把报告还给投资总监，并且还补了一句：“这些技术是我们未来十年在全球市场上跟巨头硬碰硬的子弹。所以，每一颗子弹都要擦亮。”