第38章 年纪轻轻，怎么啥都懂？

听到林启的要求，吴世发满脸诧异，一时竟不知说什么才好。

他本来早有盘算。

如果本层在商业通造势下，把刚刚兴起的掌上计算机品类带动起来，那他就准备开辟一片掌上计算机专区，把各厂家都引进来，形成新的销售增长点。

可万万没想到，对方竟提出如此苛刻条件。

这厂家也太能装逼了，商业城是你家开的吗？

你是我爹啊？

可他盘算一下，却发现对方还真是爹。

那些国际大牌化妆品销量虽好，但最多也就能在春节前后卖出个五六十万的业绩，平时最多只有二三十万。”节在联营搞一场促销活动，几天时间就卖了130多万，这到了月底，还不得卖三四百万啊？

这都相当于三四个，五六七八个大牌化妆品的月销售额了。

人家不是爹谁是？

见对方表情呆滞，林启觉得他是不是误会了，于是赶忙解释道：

“吴经理，您别害怕，我指的不是所有电子词典品类，而只是掌上计算机。”

吴世发这才从惊讶中缓解过来，既然他提出这样的要求，那总得给我点什么吧？

最少也要象联营那样，搞一场大型活动。

“明白，我明白您的意思，可以答应您的要求，但我也有个条件。商品上架之后，你必须要象在联营公司那样，搞一场大型活动。而且还要打报纸GG，来助推商业城的促销。”

“没问题，”这本来就在林启计划之内，便爽快答应下来：“活动肯定要搞，只是节日已过，只能在周末搞了，但我可以连续搞几个星期。”

“好，那一言为定。”

两人握了握手，林启又将一台崭新的商业通送给对方。

这家伙不但要销量，还喜欢接受厂家的好处，前世就已领教过。

果然，吴世发对这个新奇的礼品非常满意，亲自将对方送到商城外面。

回到公司，苏婉正在会议室里，带领大家总结促销活动的经验教训。

林启没有打扰，径直来到办公室。

过了一会儿，苏皖也走进房间。

“林总，商业城谈得愉快吗？”

“很愉快，条件与联营一样，但我提出了独家条款，不允许这层有其他竞品进入。”

“他们答应了？”

“当然。”

“哈哈，你也太霸道了吧？”

“过段时间，可能会有各种厂家的掌上计算机品牌进入市场，我们不得不提前做好准备。对了，市区销售代表培训差不多了吧？”

“是的，在这次促销当中，他们都学习了很多，现在完全可以胜任。”

“那就立刻让他们上岗吧，商业城后续进场工作就交给他们负责，商业城的促销活动也要提前准备一下。

而且，市区其他卖场也可以开始谈了，我要把沉州地面市场全面铺开。但是那些都只是次要网点，扣点给个百分之十五算了，毕竟我们还是以赚钱为主。”

“好的，我马上去安排。”

“等等。”林启觉得这段时间里，苏婉的工作能力体现的淋漓尽致，为自己分担了大部分工作，是该提升一下的时候了。

“从现在起，你就是公司的副总经理。工资也涨涨吧，年薪给你提到六万，如果业绩突出，还可以再发点奖金。”

林启平时看似抠门儿，但还是很舍得给下属分钱的，财散人聚的道理他非常懂。

“这，您给得有点太多了吧？”

“我知道你这些天很不容易，又要忙公司又要照顾家里。给你这些钱，主要是想让你请个保姆，把家里的事情分担一下，要不姐夫要有意见了啊。”

“呵呵，那就谢谢林总了。”

“另外呢，给主要业务部门都配一名经理，减少一下我们的工作量，然后把精力放到管理与方向的把控上面去。”

“知道了，我马上去办。”

“还有，成立一个促销部，专门负责全市各卖场促销活动。联营公司门前的促销也不要停，每个周末都要搞，规模可以小一点，但必须要有。

门前多立几块宣传板，这商场门前是主路，路过的车辆与行人就都会看到，这就如同做了户外GG一样，会起到很好的宣传效果。”

“明白了。”苏婉以前与林启接触不多。

可这一个多月相处下来，她发现对方不论是营销还是管理，几乎无一不精，就仿佛某大厂出来的高管一般。

这年纪轻轻的，怎么会懂这么多呢？

下午，孙有容与刘天文从联营公司五楼走下来，脸上终于露出微笑。

“你看看，还得是咱遐想的专柜，咱随便一说，人家就立刻表示欢迎。而且楼层经理，还亲自给安排周末促销场地。”

刘天文附和道：“是啊，是啊，我们与遐想计算机经销商是一家人，对我们能不热情吗？”

“诶？你说会不会每个品牌到五楼，楼层经理都会很热情啊？”

“为什么这么讲？”

“因为五楼没人愿意来啊？”

“你这么想是不对的。咱是遐想，其他没知名度的品牌肯定不会如此热情接待。”

“也对，那好，周末咱也去搞促销活动。”

刘天文想了想说道：“可以是可以。不过呢，我觉得仅仅依靠联营公司五楼还是不行。”

“你有什么想法？”

“我觉得，商业城也应该去谈一下。万一这里卖的不好，咱也有个备选方案啊？”

“呦呦，我发现你最近长脑子了啊。那我们干脆现在就去商业城。”

“走。”

两人来到商业城一楼，看了半天，发现还是文曲星和快易通的位置最好。

现在知道快易通是分公司亲自做的了，也只好去谈文曲星，于是刘天文向专柜导购要来老板电话。

可看到电话却发现，还是赵海龙的手机号码。

“这里的文曲星原来也是赵海龙做的。”

“这样啊，那只能再找他聊聊了。”

刘天文拨通了赵海龙手机，对方很快接了起来。

“是刘总啊，您对厕所旁的位置感兴趣了？”

“赵总好，我这次不是来谈联营公司的，我想进商业城。”

“哦，你又看中了我商业城的专柜是不是？可以啊，条件还跟原来一样。”

“那，好吧，您方便到商业城来一下吗？最好马上敲定下来。”

“没问题，等我二十分钟，马上到。”

四十分钟后，赵海龙匆匆赶到商业城。

“每次都要迟到这么久！”孙有容在背后小声叨咕了一句，刘天文急忙走上前来，与对方亲切握手。

“赵总，麻烦您跑一趟，真不好意思。”

“不客气，这样吧，我干脆带你去找楼层经理。这里的吴经理跟我很熟，他最喜欢做大品牌了。

遐想要进店，肯定会非常欢迎。”