第二百五十三章 奶茶加盟与燕京之行

王清瑶的珍珠项链在吊灯下晃出细碎的光，她指尖压着深城大学区商铺平面图，抬头时眉梢微挑：“沈总，我看中的铺子只有三十平。按你们现在的加盟标准，是不是太小了？”

沈杰的指节在桌沿轻叩两下——这是他思考时的习惯动作。

蜜月奶茶目前主打的是“校园社交空间”，四十平以上的店铺才能摆下六人座沙发和展示柜，三十平的小铺子确实不符合总部规划。

但王清瑶递来的周边人流统计显示，深大西门每天有两千多学生经过，其中七成是捧着奶茶的。

“王姐，我们有两种合作模式。”姜雅琴忽然开口，她刚才一直在用电子表记录王清瑶提到的关键数据，此刻合上笔记本时，表盖磕出轻响，“一种是合作加盟，总部出装修设计和前三个月原料，您负责租金和人力，利润五五分成；另一种是纯加盟，您一次性交五万加盟费，原料按市场价采购，利润全归您，但得接受总部每月两次的运营检查。”

王清瑶的手指顿在“合作加盟”那行字上，珍珠链子突然绷直——沈杰注意到她无名指根部有圈淡白的痕迹，是长期戴婚戒留下的。

“姜老板，我前夫是开便利店的。”她突然笑了，“小铺子最怕被总部管太死，进什么货、摆什么架都要汇报，最后钱全给总部赚走。”

姜雅琴的小卷毛随着点头晃了晃：“所以纯加盟模式的检查只看品控，不干涉运营。”她从文件袋里抽出份合同副本推过去，“您看第二页第六条，我们承诺不强制采购非核心原料——比如您想搭售自己烤的小饼干，只要符合食品安全标准就行。”

沈杰的喉结动了动。

他记得三天前讨论加盟模式时，姜雅琴还抱着笔记本问“为什么不能统一管理”，现在她却精准抓住了小业主最怕被束缚的心理。

阳光透过玻璃窗斜照进来，在她耳后投下暖融融的阴影，那枚他上周在精品店挑的银质耳线闪了闪，像落在雪地里的星子。

“我能明天给答复吗？”王清瑶把合同推回桌面，指甲盖在“纯加盟”几个字上轻轻划了道印子，“我得去铺子实地看看，再跟我弟——他在深大后勤处上班——打听下周边规划。”

“当然。”沈杰笑着起身，伸手时瞥见姜雅琴悄悄在桌下比了个“OK”的手势，指节因为用力泛着青白。

他忽然想起昨夜她蜷在沙发上改合同的样子，台灯把她的影子拉得很长，落在满地的商业计划书上，像株努力往上长的小树苗。

出了酒楼，秋风吹得姜雅琴的米白外套鼓鼓囊囊。

她缩着脖子往沈杰怀里钻，发顶的小卷毛扫过他下巴：“刚才我是不是太急了？王姐问合作模式的时候，我心跳得跟打鼓似的。”

“你像只护食的小豹子。”沈杰笑着捏她冻红的鼻尖，拉开车门时瞥见副驾上的保温杯——是他妈早上塞的，说姜雅琴胃不好，路上要喝热水。

姜雅琴捧着杯子暖手，雾气模糊了她的眼镜：“其实我是怕......”她突然顿住，手指绞着外套拉链头，“怕你觉得我帮倒忙。上次在理工大店，我把价目表贴错位置，害你被陈景明笑了半小时。”

沈杰的手掌覆上她冰凉的手背。

透过薄薄的布料，能摸到她腕骨的形状，像串细巧的珍珠。

“你知道今天最让我惊讶的是什么吗？”他转动方向盘汇入车流，“是你说‘非核心原料不强制采购’——这是我上周和周文翰讨论了三小时才定的策略，你昨天才看的会议记录，今天就用出来了。”

姜雅琴的耳尖慢慢红到脖子根。

她低头抿了口热水，玻璃杯沿在唇上压出淡红的印子：“我......我把你所有的笔记都抄了一遍。上次你说‘做生意要懂人性’，王姐摸珍珠项链的时候，我就想起陈景明说他二婶卖鱼，总把最新鲜的鱼摆最前面——”

手机突然震动起来。

沈杰扫了眼来电显示，是王清瑶：“沈总，我想好了，选纯加盟。但有个条件——”她的声音里带着风响，像是站在露天的地方，“下个月深大校庆，我想搞‘买奶茶送校庆徽章’的活动，徽章我找美院学生设计，你们能不能给点原料折扣？”

“可以谈。”沈杰冲姜雅琴眨眨眼，她正手忙脚乱翻笔记本记重点，发绳不知何时松了，几缕头发沾在嘴角，“但得先看徽章设计稿。”

挂了电话，姜雅琴的笔记本已经翻到“促销活动”那页，铅笔字写得歪歪扭扭：“深大校庆人流量预估？徽章成本？学生接受度调研......”她忽然抬头，眼睛亮得像淬了星子，“沈杰，我们是不是要变大了？”

沈杰的胸口突然发紧。

他想起上辈子这时候，自己还在为伍芷清的生日宴四处借钱，连杯像样的奶茶都买不起。

而此刻，副驾上的姑娘正咬着铅笔头算成本，车后座堆着加盟商的资料，风从半开的车窗灌进来，带着木棉花的香气。

“变不大。”他故意说，“最多变成能给你买十杯奶茶不眨眼的小老板。”

姜雅琴噗嗤笑出声，伸手去拧他的耳朵。

就在这时，沈杰的手机弹出条微信：“魏姨：小琴的胃药放你行李箱夹层了，燕京天气干，记得让她每天喝够八杯水。”

到家时，沈宏毅正蹲在楼道里给行李箱贴防撞条。

见他们回来，他拍拍裤腿站起来，掌心沾着白胶：“你妈熬了鸡汤，喝两碗再走。”

魏芷荣从厨房探出头，围裙上沾着油星：“小琴，把秋衣扎紧点！飞机上空调凉，别像上次似的冻得直打喷嚏。”

姜雅琴的脸又红了。

她蹭到魏芷荣身边，悄悄把藏在身后的保温杯递过去：“姨，我带了您泡的红枣茶。”

沈杰站在玄关看这一幕，忽然想起姜雅琴说过，她小时候生病，妈妈在鱼摊守了三天三夜，回来时怀里还揣着温热的鱼丸。

此刻魏芷荣正踮脚给姜雅琴理衣领，两人的影子叠在一起，像两株根须缠绕的树。

去机场的路上，姜雅琴靠在车窗上打盹。

沈杰的手指轻轻抚过她发间的碎发，触到一片湿润——她睫毛上还沾着泪。

他想起刚才魏芷荣塞给姜雅琴的红布包，里面是枚玉佛，说是求来保平安的。

“在想什么？”姜雅琴忽然睁眼，声音哑哑的。

“在想，等我们的奶茶店开到燕京，要在店里放个小暖炉。”沈杰摸出纸巾给她擦眼角，“冬天的时候，你可以窝在暖炉边看书，顾客一进门就能闻到热奶茶和墨香。”

姜雅琴的手指勾住他的小指：“那你呢？”

“我？”沈杰笑，“我负责把想插队的顾客赶走，把掉在地上的书捡起来，再偷偷往你奶茶里多放两勺糖。”

飞机在云层上平稳飞行时，周文翰的电话打了进来。

他的声音带着电流杂音：“沈总，燕京那边的选址有三个备选——CBD商圈的铺子租金太高，大学城周边的铺子要等三个月才能空出来，还有个老城区的二层小楼，离地铁站八百米，隔壁是家二十年的书店......”

姜雅琴不知何时醒了，正趴在他肩头看手机里的选址照片。

她的呼吸扫过他耳垂：“老城区那个好。书店的客群和我们重叠，二楼可以做阅读区，放几个旧书架——”她突然顿住，“但得先调研周边客单价，老城区的学生可能舍不得买二十块的奶茶。”

沈杰捏了捏她的后颈。

这是他第一次发现，姜雅琴的“学霸”标签下，藏着比课本更鲜活的生意经。

飞机穿过一片积雨云，机身轻微颠簸，她下意识抓住他的手腕，指甲在他皮肤上压出小月牙。

到酒店时已经是傍晚。

李萌悦订的是王府井附近的老酒店，红墙碧瓦间爬满常春藤。

姜雅琴踩着地毯往房间走，忽然停住脚步：“沈杰，你闻——”她仰起脸，鼻尖动了动，“有茉莉花香。”

确实，走廊里飘着若有若无的甜香，像把记忆泡在蜜里。

沈杰刷开房门，转身时正撞进姜雅琴的怀里。

她的发顶蹭着他下巴，声音闷闷的：“我刚才在飞机上想......”

“想什么？”

“想如果我没在图书馆捡到你的校园卡，现在会是什么样。”姜雅琴抬起头，眼睛在暖黄的灯光下泛着水光，“可能还在宿舍啃馒头背单词，或者......”

沈杰低头吻住她的话。

她的唇上还沾着飞机餐里的草莓酱，甜得发腻。

他的手慢慢环住她的腰，能摸到她秋衣的下摆——果然扎得整整齐齐，没有一丝风钻进去。

“别想如果。”他抵着她的额头轻声说，“现在这样，就很好。”

姜雅琴的手指勾住他后颈的头发，轻轻一扯：“那......现在是不是该干坏事了？”

沈杰的呼吸一滞。

他刚要低头，床头柜上的手机突然震动起来。

屏幕亮起，是苏晓晴的消息：“沈总，周经理和陈主管已经到酒店了，您看什么时候开会？”

姜雅琴噗嗤笑出声，从他怀里钻出来整理头发。

她的耳线又闪了闪，像落在雪地里的星子。

沈杰望着她泛红的脸颊，突然觉得，所谓“干坏事”，大抵就是和眼前人一起，把每一个“现在”都过成“最好”。