第二百零三章 占有市场

“为什么偏要到我家来吃饭嘛。”

“哎呀，顺便顺便拉。来，琳，让阿姨喂你。”

“我自己会吃的，奶奶。”

“好，琳，说的好。”

赵玲玲满脸黑线，有点不满的把一个荷包蛋整个塞入了口中。

“真是的，小孩子就不会说一句谎话吗？哪怕是让我高兴一下也行啊。”

“小孩子是最诚实的了。”

吃早餐的时候，已经是七点一刻了，回到家里马不停蹄的就吃饭，往公司赶，这个早上还真是忙碌呢。

“这个小丫头，一会儿也要带着吗？”赵玲玲摸了摸琳的脑袋，她正在吃英式早餐，红茶 咸肉 煎蛋 面包。

自从琳到了两姐妹的家之后，她们有意减少了欧美食品对小丫头的影响，多数时候都是用菜肴花色口味丰富的美食招待她，偶尔的时候才做出一顿西式美食，让她换换口味。

“是啊，琳毕竟是乔博娜女士交代给我们的宝贝，要是小宝贝有一点受伤的话，可是不好交代的。”

苏伊水看着吃的很开心的琳，说道。

“嗯。”赵玲玲没有继续说什么，低头把自己杯中的红茶一饮而尽，站起身来。

“时候不早了，我们也该出发了。”

“哦。”琳答应着，把仅剩的一杯橙汁喝干净，摸了摸嘴巴。

“你们先走吧，我把家里收拾一下就直接过去了。”苏依柔开始捡桌子。

“那好，伊水，琳，我们走吧。”

三个人是前往一个方向的，和妹妹挥手说byebye之后，她们就乘坐电梯来到了外面。

上了赵玲玲的车，琳迫不及待的就把随身带着的游戏机拿出来，打开开关开始玩游戏。

苏伊水给她绑好安全带，坐在身边向着窗外看着。

开始的时候乘坐保时捷跑车的那种新鲜感现在已经被渐渐的磨掉了。抛开名车的光环不说，也是一辆普通的车子嘛，装饰的豪华一点，速度快一点而已，并没有什么意义。

赵玲玲专心开车，并没有注意自己。

事情还真是多的很那。

她望着窗外，看着沿街上嬉笑打闹的孩子。背着书包的学生，依偎的情侣和夫妇，还有拥挤的堵在公交站台上翘首以盼的公交赶快到来的人群们，心绪繁杂。想了很多。

自己能够走上这条道路，是庆幸呢。还是成功呢，抑或是，其他的感受呢。

不知道，什么都不知道。

她想起了一句话，人生的意义就在于折腾。

是啊，要是不折腾的话。还有什么意义和价值呢。

看着两侧琳琅满目的店铺 专卖店 超市 饭馆 购物广场 数码城，哪一个不是折腾出来的呢。

既然自己被委派为购物街的管理员了，虽然只是暂时的，早晚也要掌管自己一手创立起来的雪莱的大权，即便如此，也要折腾出一些名堂来才行。

掌控美容化妆品市场多少多少的份额，她不敢说，也没有那种把握，只能说。尽自己最大的努力吧。

“赵总，你有没有想过o2o的模式呢？”不知怎么的。她突然想到了这个词，并且迫不及待的想要问一下赵玲玲的意见。

“哦，网上进行宣传，实体店进行购买验货的方法啊，我们的这个模式，不合适的。你要知道，一款美容化妆品的净利润很高，但是差价并不明显，要是采用这种模式到实体店进行考察购物的话，连打车乘公交的费用都会搭在里面呢，并不值得。”…

对于专业性的美容化妆品系列的商品来说，的确并不值得这样去做，不过，如果是需要实地进行考察的货物来说，就很有必要了。

比如说，美容医疗器械商品系列，蒸面 按摩 理疗 光疗之类的专业仪器。

但是，这种商品虽然也属于美容化妆品的范畴之中，其体积巨大，价格昂贵成为了最大的弊端，一般情况下，除了专业的美容机构和美容医院之外，很少会有人选择购买的。

而购物街此时的业务范畴，是面对着广大的爱美人士 消费者系列，对于这个市场，她们根本没有去考虑过。

原因很简单，市场份额太小，造价又高，需求量太低。大型的仪器并不是像化妆品 美容用品之类的低值易耗品，能够快速的大量消耗掉，而且还是每日必须的，所以即使有这方面的市场，暂时也没有先入为主的打算。

“怎么突然想到提这个了？是不是又受到其他的购物平台的影响了？”

“是啊。拿来主义嘛。”

“呵呵，我猜的也差不多少，伊水啊，购物街是不适合那种模式的。尽管有适合的商品，但是不适合消费者也是白搭的，知道吗？”

“嗯。”苏伊水点了点头，赵玲玲说话一直都是言简意赅，只有在卖家和买家之间的通道都畅通无阻的情况下，购物街本身才有存在的必要，扩展的空间，要是其中的一方给堵死了，那么自己在这里杵着，就毫无必要了。

“接下来，我打算进行雪莱发展的下一个计划了，在这次的促销集会之后，雪莱将会向下一个发展模式进行运转了。”赵玲玲说道。

“是什么呀？”

“你所倡导的，男性美容化妆品系列的生产。”

“哎？真的吗？”苏伊水很高兴，这是一个自己热盼已久的好消息啊。

“为什么突然决定了呢？难道不看市场占有率和销量了吗?”

“当然要看，但是这个数据和我接下来发展的计划是毫无关联的，只是并列事件而已。”

“你应该知道吧，很多国际的大品牌都是向着多个方向发展模式同时推进的方式占领市场的，比如说玉兰油，美容产品占了很大一部分的市场份额，但是美发的产品同样不含糊，以倡导丝般秀发，顺滑到底的精神进行开发研制生产，而在商品本身也有着多种的经营模式。比如说亮白美容精华露套装和传统的单以效果的美容补水产品，形成多元化的犄角形式，这样的话，就可以用很少的科学实验室开发的过程达到了打到一片市场的效果，同样的，雅诗兰黛更是如此，甚至在香水的市场上也有一定的建树。而我们呢，虽然推出了美白护肤系列，蛾眉系列和醇香系列，但是涵盖的范围还是少的可怜。所以，要实现一下子占领大片的市场。更多的点的应用，必不可少。”

“点的应用？也就是棋子的意思？”

“没错。两点成线，三线成面。你应该知道的吧。”

苏伊水一下子领悟了过来，是啊，现在的雪莱有赵玲玲随着x.s所带来的原汁原味的美白护肤系列，有自己所推出的古典美容系列产品。也就是醇香系列和蛾眉系列，那么，这两种类型已经形成了一个夹角，只要再有一个新的品种上市，就可以实现形成一个市场面的占领了。

赵玲玲能够选择男士美容商品，是和自己的提议紧密相连的。…

男士美容，相对于女性的美容秘方系列，要容易的很多，从皮肤的本质分类来说。男性的肌肤状态绝大多数都是属于油性肌肤，这和生理本质是息息相关的。

油性肌肤最大的特点就是油腻。容易出现痘痘，长期被油脂浸透肌肤之间的缝隙，尤其是t字形的部位，十分容易产生毛孔粗大，进而出现黑头和粗糙的毛孔，同时，缺水严重，肌肤的水分大量的流失。造成干燥的症状。

肌肤补水可是和喝水是两回事儿的。因此想要让肌肤实现油脂减少，就必须要通过肌肤喝水的办法。

因此总结起来，男性美容只要涵盖几个方面就可以了，控油 补水 控痘祛痘 收细毛孔这些方案。

说起来容易，其实做起来呢，也不是很难的，一直以来在传统化妆品之中都倾注了大量精力，只需要将配方做以适当的更改，就可以完美实现并且迅速的占领市场了。

要知道，在以前的时候，无论是古代还是现代，为了男性美容护肤的产品，真是少之又少，甚至可以说是没有，洗完脸之后抹点油膏，也就是那么回事儿了吧，胭脂粉黛，那是女人用的东西。

一想到这个层面，苏伊水有时候也感觉，做个男人挺难的。

满脸是痘痘讨人厌，男性化妆说是变态，小白脸说是娘，说话声音细点说恶心。。

虽然很复杂，但是这些都和自己无关，苏伊水才不会去分析心理学呢。别人爱怎么想怎么想去，她想到的只有市场和自己的钱包。

在遐想的时候，赵玲玲已经把车开进了总部大门，广场的另一头就是办公大楼了。

保时捷停到了办公楼的前面，苏伊水和赵玲玲走下楼，她凭着感觉，径直向着楼里面走去。

“喂，你要去哪里呀？”

“哎，不是说要去领取商品吗？”

“我说的前一句呢？你不会小小年纪就健忘吧。”

“啊？哦。”苏伊水想起来了，赵玲玲是让自己去看给配置的车子。

嘻嘻，这下子自己也有车了，真是好啊。

“你要尽快的去考取驾照哦，车子可以给你使用，但是司机是公司的资源，是不能只配给你一个人使用的。”

“哎，赵总，太小气了吧。”苏伊水鼓着腮帮子。

“这叫做公私分明。我是从现在就培养你这种意识。”

“那也不用拿我开刀嘛。”

“自己都不懂得，如何去约束手下的员工呢?而且，这并不是刁难的行为，与其别人给你开车当司机，自己会开车才是王道嘛。开起来才潇洒嘛。”

两个人说话的时候，已经转了一个弯，拐到了办公楼的后面，一辆东风天籁正在那里静静的等待着。