第六十章 星辰MP3爆火(求追读)

2004年12月15日，深夜十一点，京城星辰传媒总部大楼，整栋楼依旧灯火通明，尤其是顶层的大会议室，人声就没断过。

林辰刚从彩铃盛典的现场回来，手里拿着刚打印出来的星辰MP3实时销售报表，轻轻敲了敲桌面，原本喧闹的会议室瞬间安静下来。

长条桌两侧，周建、朱娅文、王磊、张涛、财务总监老陈，还有刚入职没多久的星辰数码技术团队负责人李哲，

坐得满满当当，每个人脸上都带着压不住的亢奋，却又齐齐等着林辰开口。

“都别愣着了，先报数。”林辰把报表往桌子中间一推，语气平静，“娅文，你先来说，代工厂那边的产能和发货情况，还有目前的实际销售数据。”

朱娅文立刻拿起面前的本子，往前探了探身子，哪怕熬了快两天，声音里也没半点疲态：

“好！富士康那边首批10万台，上线半个月就全清了，加单的20万台，昨天刚下线，今天一早就发往全国仓库了，

截至今晚八点，全国2143家加盟门店、127家直营店，还有八大数码城的专柜，已经把这20万台的配额全订光了，现在经销商的补货单还在源源不断地发过来！”

他顿了顿，翻了一页纸，继续说：

“之前你让追加的30万台订单，富士康那边已经排上生产线了，承诺下个月10号之前全部交付，

品控那边我一直盯着，闪存和芯片全用的一线大厂的货，跟我们首批的标准一模一样，半点没降。

还有，仁宝那边的台资厂也主动找过来了，说能给我们开两条专线，产能比富士康还灵活，问我们要不要分一部分订单过去。”

“可以谈。”林辰点了点头，“跟仁宝接触一下，把代工合同签了，两条专线全开，

保底月产能50万台，我们后续的订单只会越来越多，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”

“明白！我明天一早就飞苏州跟他们谈！”朱娅文立刻应声，在本子上狠狠记了一笔。

林辰的目光转向周建：

“周总，你那边呢？数码城和手机卖场的入驻情况，还有跟三大运营商的联动，进展怎么样了？”

周创建刻坐直了身体，拿起报表语速飞快地汇报：

“林总，由于咱们星辰MP3是您的第一个商业代言，所以全国八大数码城的内核专柜谈判十分顺利，已经全部落地了！

中关村海龙、深圳华强北这些地方，我们的专柜一摆出来，天天都排着长队，

海龙店昨天一天就卖出去800多台，店长打电话过来，说货柜都空了三次！”

“迪信通、中域电讯这些全国连锁手机卖场，17个省市的内核门店，我们的铺货已经全部完成了，跟他们谈的捆绑销售政策也落地了，

凡是在门店买手机的用户，加199就能换购我们128M的星辰MP3，加399换购256M的，这个政策一推，光今天一天，手机渠道就走了12000多台！”

“还有三大运营商这边，我跟移动、联通都谈妥了，凡是办理年度彩铃套餐的用户，直接送100元星辰MP3抵扣券，

办理两年合约的，直接送一台128M的基础款，移动那边光是今天，就核销了三万多张抵扣券，订单直接爆了！”

这话一出，会议室里瞬间响起一阵低低的欢呼，王磊和张涛对视一眼，都从对方眼里看到了震撼。

他们俩在音象行业干了十几年，见过不少数码产品爆火，可从来没见过哪个MP3品牌，刚上线一个月不到，就能把渠道铺得这么开，销量涨得这么疯。

林辰没什么多馀的表情，又看向王磊和张涛：

“你们俩说说，线下门店的实际情况，还有用户的反馈，别光说好听的，问题也一起说。”

王磊立刻站起身，语气里满是激动：

“林总，全国的直营门店升级改造，已经全部完成了！

每家店都设了试听区和体验区，用户进来就能免费试听新歌，免费体验MP3，

现场就能拷满全量正版歌曲，就这一个动作，直接把门店的客流量翻了三倍都不止！”

“很多县城的门店反馈，以前用户买MP3，要么买贵的大牌，要么买便宜的杂牌，现在全往我们店里钻！

就因为我们能给他们拷正版歌，不用他们自己在网上找半天，还全是病毒和杂音，光是为了下歌办我们门店会员的用户，这半个月就新增了二十多万！”

张涛也立刻接过话头：

“林总，我补充两句。我们把南方的乡镇网点也铺开了，跟当地的供销社、小卖部都谈了合作，放了我们的MP3代售点，

别看乡镇单店销量不高，可架不住网点多，光江浙一带的乡镇，这一周就卖出了两万多台！”

“用户反馈这边，几乎全是好评，唯一的问题就是货不够！

几乎所有门店都在喊缺货，加盟门店的老板天天打电话过来催货，有的甚至直接开车跑到仓库等着，货一到就直接拉走！

还有用户反馈，说我们的128M基础款，要是能再加点内存就好了，愿意多加点钱。”

林辰点了点头，指尖在桌面上轻轻点了两下，看向老陈：

“老陈，财务这边情况怎么样？现金流跟不跟得上？”

老陈立刻拿起手里的财务报表，脸上笑开了花，完全没了之前担心冒进的样子：

“林总，您放心！财务状况好得不能再好了！”

“我们首批10万台MP3，平均单台净利润有80块，光这一批就赚了800万！

后续的30万台订单，因为代工量上去了，富士康给我们的代工价又降了3个点，单台净利润能涨到90块，

就算加之渠道分成和营销费用，这批货全卖出去，净利润最少2500万！”

“而且我们全是现款现货，不管是加盟门店还是数码城、手机卖场，全是先打款后发货，根本没有帐期，现金流只会越转越活！

现在星辰数码的账户上，趴着的流动资金就有一个多亿，别说后续备货了，就算再开两条生产线，都完全没问题！”

老陈这话一出，会议室里的气氛更热了，所有人都看着林辰，眼里满是佩服。

半个月前，还有人担心做MP3是跨界冒进，结果现在，光靠这一款产品，就直接给公司赚出了第二增长曲线，这眼光，谁能比得了？

就在这时，周建的手机突然响了，他低头看了一眼来电显示，接起来听了两句，脸色瞬间变了，挂了电话立刻看向林辰：

“林总，刚收到的消息，爱国者那边动手了！”