第424章 长丰不是国企，是字节控股的子公司

挂了电话，柳易繁又在电脑上打开了一个新的EXCel表格，开始整理今天来访的客户信息。

她按照公司名称、来访时间、对接人、意向等级几个维度列了一张表，把已知的信息填进去，空白的部分标注了“待补充”。

她做这个表格的时候，手机又震了几次。她没看，先把表格做完，保存，然后才拿起手机。

有一条是郑徽发来的微信：“刚才路总给我打了个电话，说普华那边有几个LP听说了NN轴承获奖的事，想了解一下跃动新工的项目。他让我准备一份最新的BP，下周去上海做一次路演。”

柳易繁看完，回了一句：“BP我这边有一份初稿，下午发给你，你看看需要补充什么。”

郑徽回得很快：“好。另外还有个事，今天早上有一家券商的研究员给我打了电话，说想约个时间聊一下NN轴承对国产替代赛道的影响。我没答应也没拒绝，先拖着。”

“券商研究员？哪家的？”

“中X证券，制造业组的。”

柳易繁想了一下：“先别急着回绝，但也别透露太多细节。等B轮的路演方案定下来之后，再看看有没有合作的空间。”

“我也是这么想的。”

两人又聊了几句，柳易繁放下手机，看了一眼时间，九点四十分了。她站起来，拿起外套，准备去长丰那边。

走到门口的时候，她又回头看了一眼茶几上那束香槟玫瑰。花束没有任何标识，没有卡片，没有丝带，甚至连包装纸都是最普通的透明玻璃纸。她走过去，弯腰闻了一下，花香淡淡的，不浓烈。

她直起身，掏出手机，给郑徽发了一条消息：“你早上送的花？”

郑徽的回复几乎是秒到：“什么花？我没送你花啊。”

柳易繁看着屏幕上的回复，愣了一下，她本来以为是郑徽送的，庆祝获奖之类的。

既然不是郑徽，那会是谁？

她没有继续猜，把手机放回口袋，走出办公室，带上了门。

到长丰的时候，刚好十点二十分。她走进会议室，看见秦晖正站在投影幕布前面，指着P

PT上的一张图表在讲解。

对面坐着两个人，一个中年男人和一个年轻女人，都穿着正装，面前摊着笔记本和笔。

秦晖看见柳易繁进来，停下了讲解，朝她点了点头：“柳总来了。”

柳易繁走到会议桌旁边，跟那三个人依次握了手，自我介绍了一下，然后在秦晖旁边坐下来。

秦晖把PPT翻到下一页，屏幕上的内容从性能测试数据切换到了一张产能规划图。他用激光笔点了点图上的几个节点，继续讲解。

等秦晖说完，中年男人低头在笔记本上写了几个字，然后抬起头：“那价格方面呢？我听说你们这个轴承，比SKF的同类产品要贵不少。”

秦晖看了一眼柳易繁，柳易繁接过话：“价格确实比SKF的标准品高50%以上，但我们的轴承在寿命和泛用性上有明显优势，如果折算到全生命周期成本来看，实际上比SKF经济得多。具体的报价单，我们可以根据采购量单独提供。”

中年男人点了点头，没有再追问价格的问题。

旁边那个年轻女人一直在做笔记，这时候抬起头，问了一个更具体的问题：“那我们如果要订购，是跟长丰签合同，还是跟跃动新工签？”

秦晖看向柳易繁，柳易繁自然接过话：“NN系列轴承的品牌运营和销售由跃动新工负责，合同跟我们签。长丰是生产方，负责按订单保质保量交付。”

男人皱了皱眉，“也就是说，我们跟跃动新工签合同，然后跃动新工委托长丰生产？”

“对，就是这个模式。”柳易繁说，“这样我们可以统一管理品牌、定价和渠道，长丰则专注在生产端。”

男人又想了一会儿：“那交付周期会因为我们找跃动新工而拉长吗？”

“不会，目前NN系列轴承的销售，只有对接跃动新工这个单一渠道，长丰这边没有这个产品线的销售权。”

男人点了点头，没有再纠结这个问题，“那行，我回去跟技术部门碰一下，如果他们有需求，我再联系你们。”

两人起身，柳易繁和秦晖把他们送到门口。

柳易繁和秦晖站在门

口，看着那辆车驶出大门，然后转身往回走。

秦晖跟在她旁边，走了一段路，开口说：“今天早上这样的咨询，这几天估计不会少。”

柳易繁放慢了脚步，侧过头看了他一眼：“不止是咨询会多，有些话，可能也会慢慢多起来。”

秦晖听出她话里有话，脚步也跟着顿了一下：“柳总的意思是？”

“长丰内部，可能会有一种声音——觉得NN轴承拿了国家二等奖，利润却要被跃动新工分走一大块。”柳易繁的语气平静，像是在陈述一件已经预见的事，“这种情绪，你提前留意一下。”

秦晖走了几步路的距离，才开口：“确实有可能。厂里有些老人，骨子里还是当年国企那套思维，总觉得东西是自己做出来的，钱就该全是自己的。”

“但事实不是这样。”柳易繁说，“NN轴承量产化的所有资金投入和市场风险，都是跃动新工资本和品牌运营公司承担的。长丰只负责生产，不承担销售风险，不承担库存压力，也不承担账期压力。这些利润，是跃动新工应得的。”

她停了一下，又补了一句：“不会因为它拿了一个国家二等奖，这个分配逻辑就有任何变化。”

秦晖点了点头：“我明白了。”

“还有一点，你要心里有数。”柳易繁的语气又重了一些，“长丰现在是字节控股的子公司，国资只占36%。它不再是国企了，管理层的心态也要跟着变过来。如果还有人拿当年国企那套逻辑来想问题，那是思想没有转过弯来。”

秦晖没有立刻接话，走了几步，才低声说了一句：“柳总，这些话，我会在管理层内部逐步传递。”

“不是逐步，是要尽快。”柳易繁说，“现在客户涌进来了，订单会越来越多，内部的思想问题如果不提前解决好，早晚会变成管理上的问题。”

“好，我马上就安排一次管理层的内部沟通会。”

柳易繁没有再说什么，她转身朝停车场的方向走去。

秦晖站在原地，目送柳易繁上车后，才收回了目光。

他站了一会儿，转身往办公楼走去，步伐比刚才沉了一些。