第437章 不能找周开飞，得托李建华帮忙

秦晖没急着回话。

这个单子不能直接拒绝，赵卓远的面子摆在那里，顾家的背景也摆在那里。

但也不能就这么接了，接了就是替顾天龙擦屁股，而且是以一种“求着帮他擦”的姿态接的。

他得找到一个方式——可以帮忙，但不能显得谄媚。

接下来的几天，他没再提这件事。

赵卓远那边先等不住了。

周五下午，电话又打了过来，这次说得比上次更直白一些。

“秦晖，那个事你考虑得怎么样了？我这边的领导等着回话，项目进度卡在这里，拖久了大家都不好交代。”

“卓远，这事真不好办啊。”秦晖语气里带着为难，“工艺文件我让生产科过了几遍，单把成本毛估在265，这个价格，基本是把所有环节都压到最低算出来的。良率稍微波动一下，就是亏。”

“那你们多少价格能做？”赵卓远听出了他的意思。

“价格只能按290一把走。二十万把，总价5800万，这已经是友情价了，我们没有往上加利润。正常的军品代工，10%到15%的毛利是行业惯例，我只留了8%。”

“290……比中原那边的中标价还高了12块，”电话那头沉默了一会：“加上中原精密的财务成本，得奔小300去了，这个价格我这边报上去，会比较难看……”

“卓远，你听我说完。”秦晖没有等他，“这个价格开飞金属能不能稳定供货还是两说，现在开飞金属产能满负荷，轴承产线的订单排到年底了，工业刀片更是供不应求。就这个价格，我也不敢给你打包票，只能说试着问一下。”

赵卓远那边没有接话。

秦晖接着说，“如果是三五千把，我可以帮你兜底，哪怕长丰自己贴点钱，也就做了。但二十万把，我真没有把握，如果开飞那边供不上，我这边没法保证交期。”

赵卓远沉默的时间比刚才更长一些。过了十几秒，他才重新开口：“那你能先和开飞金属那边打个招呼吗？”

“我可以帮你问。”秦晖说，“但你要有心理准备，这个量，人家不一定愿意接。”

“那你先问。”

“好。”

挂了电话之后，秦晖在椅子上坐了一会儿，把刚才那番话在脑子里又过

了一遍。

290一把，比中原的投标价高了12块，这个价格的意义在于——顾天龙不会亏得太多，但是至少不会弃标。

秦晖没有理由替顾天龙贴钱。

他能做的，是把顾天龙从那个泥潭里拉出来，但他不可能自己跳进去。这个价格报出去之后，如果中原精密那边嫌贵不肯接受，那秦晖也尽到了朋友的情分，理由也摆得很清楚——“成本就是这么高，爱莫能助”。

秦晖对顾家的心态，谈不上多复杂，但也没有那种平头百姓对“军队高官背景无所不能”的滤镜。

顾家在军队里的根子确实深，可军队的根子和地方上的生意是两回事。顾家那位大佬可以在部队里说了算，但在地方上做事，还是得按地方上的规矩来。

秦晖自己也是高干家庭出身，这一点看得很清楚——再大的官，也有管不到的地方。

他尊重顾家的背景，但他不会因为那个背景就主动把自己送上去当小弟，帮忙可以，但帮忙的姿态很重要。

秦晖把该找谁问这件事翻来覆去想了很久。

最直接的办法是找周开飞，电话一打，他点头了，事情就算定了。

但他很快否掉了这个念头——李建华现在管着生产，上回这个单子听说就是他经手拒的。周开飞到底知不知道这件事，谁也说不清。

如果自己绕开李建华去找周开飞，万一周开飞说一句"这事你找李建华就行"，那自己就白跑一趟，还得罪人。

他拿起手机，翻到李建华的号码，没有打电话，发了一条消息："李总，今天下午有空吗？我过来坐坐。"

李建华的回复来得很快："有，你过来吧，我在二厂这边。"

下午三点，秦晖到了开飞金属二厂。李建华在办公楼门口等着，领着他上了二楼的小会客室。

茶泡上之后，秦晖没有绕弯子，把赵卓远那边的事简要说了——二十万把2X伞兵刀的代工订单，长丰这边初步报了一个价格，中原精密那边还在犹豫，但现在卡在刀胚的供应上。

李建华端着茶杯听着，没有打断。

秦晖说完，补了一句："李总，这个单子的利润空间很薄，长丰那边基本就是贴着成本在走。如果刀胚的价格能稍微松动一些，整个盘子就能转起来了。"

李

建华喝了一口茶，放下杯子，问了一句："秦厂长，这个单子是谁的关系？"

秦晖没有回避："顾XX的儿子。"

李建华的表情没什么变化，点了点头，没有追问更多细节。

他想了想，开口说："2X伞兵刀的刀胚工艺，比轴承还是简单许多。开飞这边可以给长丰这边一公斤降20元，600就可以了。一个月排一到两万把，问题不大。"

秦晖心里算了一下——刀胚从620降到600，单把成本下降约5元，二十万把就是一百万的成本节省。这个幅度不算大，但在这个利润薄得几乎看不见的单子里，已经是一道光了。

"李总，这个情我记下了。"秦晖说。

李建华摆了摆手，语气随意："秦厂长客气了，都是自己人。"

秦晖没有急着走，又续了一泡茶，把话题引到了别处。

"李总，周六有空没有？我组个局，孙副主任，还有经信厅的吴副主任，我们一起坐坐。就在城南那边，打几圈麻将，放松一下。"

李建华接过话头，语气比刚才松弛了不少："孙主任和吴主任都来？"

"都来。"

李建华没有推辞："行，那我周六过去。"

两人又坐了一会儿，聊了几句长丰最近的产能情况和经开区的产业动态。一泡茶喝完，秦晖起身告辞，李建华送到了办公楼门口。

秦晖走后，李建华没有立刻回办公室。

他在门口站了一会儿，隔着厂区的空地，看着秦晖那辆车的尾灯在门口拐了个弯，消失在围墙外面。

秦晖说周末请打麻将，孙副主任和吴副主任都去——孙副主任就是原来的孙厂长，现在在市经信委；吴副主任是经信厅秦副厅长的亲信，秦晖当初来长丰，就是他跑上跑下的。

这三个人坐到一起的麻将局，打的就不是麻将了，是一个新的圈子。

李建华在二厂办公楼门口站了一会儿，转身往回走。

他把秦晖这个人又过了一遍——有背景，但不高调，刚来的时候姿态就放得低，没把自己当上面派下来的钦差；愿意低头找人帮忙，但找人的方式很讲究，不是打电话催，是亲自上门；开了口，也给了回报，没有让人觉得帮忙是白帮忙。

这样的人，值得往深了处。