第73章 不设经销商，林果的部门是唯一全国性渠道

最早是三月初，一家专做华东地区刀具批发的贸易公司，派人直接来了厂里。那会儿唐晓雨焦头烂额，产能卡得死死的，连江城本地几个合作厂的订单都排到了两个月后，哪有余粮分给外地经销商？

客客气气接待，实打实诉苦，最后对方也只能带着名片和产品样本走了，说等以后有机会合作。

到了四月中，新设备跑顺，日产量稳定在四千片以上，唐晓雨心里那根关于产能的弦，总算不那么绷着了。她开始重新考虑经销商渠道的事。

做实业，尤其标准工业品，完全绕过经销商，只靠直营和线上，市场覆盖的深度和速度肯定受限。

经销商有现成的客户网络、仓储物流和垫资能力，能帮企业快速铺开局面。

但这个念头刚冒出来，就被另一个更迫切的问题压了回去——假货。

市场上“冷锋”的仿冒品越来越多，虽然平台帮忙打掉了一些，但野火烧不尽。这时候如果引入经销商，管理难度会呈指数级上升。

怎么甄别经销商资质？怎么防止他们为了冲量，真假掺着卖，或者纵容下游售假？怎么监控跨区域窜货、价格体系混乱？每一桩都是麻烦，都需要投入额外的人力和管理成本。

更重要的是，以“开飞金属”现在的规模，并没有组建一个成熟、高效的渠道管理团队的能力。

贸然铺开，很可能假货没清掉，自己先把品牌口碑和价格体系做乱了。

唐晓雨把这份顾虑，连同引入经销商的利弊分析，在周五一早的生产经营例会后，留了下来，向周开飞和林果、赵斌简单说了。

“……大概情况就是这样。经销商能帮我们快速打开外地市场，但以我们目前的管理能力和面临的假货环境，风险不小。我的倾向是，暂时缓缓。”唐晓雨说完，看向周开飞。

林果没立刻说话，经销商对她来说，意味着直播间的销量可能被分

流，但公司整体盘子做大，她的基本盘也会水涨船高。

赵斌先开了口，他从生产计划的角度考虑：“唐总分析的有道理。我们现在产能是上来了，但生产节拍、物料供应、还有几家精磨加工厂，都还在磨合期。突然接入一个大渠道，下单量波动会很大，对生产排程的稳定性是冲击。稳扎稳打，对我们现阶段更有利。”

“假货确实是个问题。”林果接话了，她看向周开飞，“我在直播间解释得嘴皮子都磨破了。要是下面经销商管不好，出了乱子，最后挨骂的还是咱们这个牌子。而且，”她顿了顿，“拼多多那边刚表达了深度合作的意向，这时候我们如果另开经销商渠道，会不会影响跟平台的谈判？”

唐晓雨看向一直没说话的周开飞。

周开飞听完了这些，手里拿着支笔，在笔记本上无意识地划了两下，然后放下笔。

“经销商这个事，先放一放。至少一两年内，不考虑。”

他看了一眼大家：“理由你们刚才都说得差不多了。我就提一个想法，我们现在的利润率足够，对资金的回笼速度，要求其实没那么急迫。要经销商，图的就是他们的渠道和资金周转。我们既然不图这个，就没必要去沾那身麻烦。”

“现阶段，重点就两条。一是把现有的产能抓好、稳住，质量不能出任何纰漏。二是把江城本地，以及长重这种核心的

tO

B

客户服务好。他们是基本盘。”

说到这里，他突然停顿了一下，像被自己刚才的话触动了某个念头。想了好一会儿，才转过头，看向唐晓雨，语气里带着一种刚刚成型的、不那么确定的试探：

“我突然有个想法。要是能把我们，做成江城产业链……优势的一部分，让江城这边的企业，因为能用上我们的刀，整体上比其他地方的企业有那么一点优势，那我们的位置，就稳了。这个能不能当成一个长远目标？你可以琢磨琢磨，看看有没有路

能走得通。”

唐晓雨被这突如其来的、有点宏大的想法弄得怔了一下。她迅速在脑子里过了一遍这句话的含义——不是单纯卖货，而是让自己变成地方产业竞争力的一个组成部分。

“……我明白您的意思了。”她消化了几秒，语气变得认真，“我会从政府关系、本地企业合作案例、还有我们自身的技术延展性这几个方向，做些调研。这个目标……很有想象空间。”

“嗯，不急，你慢慢想。”周开飞点点头，转头看向林果：“对外地的销售，就按现在的路子，以拼多多的店铺和直播间为唯一出口。唐晓雨，你协调好生产和后端，支持她。假货的事，该发声明发声明，该投诉投诉，但别指望能根除。”

“明白了，周总。”林果立刻应下，脸上是压不住的开心。老板这话，等于把面向全国消费者的“独家销售权”在她手里又攥紧了些。

最后对林果说：“全国渠道就你一个口子，压力在你身上，但机会也在你手里。跟平台好好谈，拿出点样子来。”

“明白！”林果眼睛一亮，立刻应下。大老板这么一定调，等于把面向全国零售的担子和资源，都压在了她的网络销售部，这正是她想要的。

唐晓雨心里也暗暗松了口气。周开飞拍板暂缓经销商，虽然可能牺牲了一些扩张速度，但让她肩上的压力轻了不少。

不用在焦头烂额的同时，再去搭建和管理一个充满不确定性的销售网络。大老板愿意走得稳一点，下面的人做事，容错空间就大一些。

“那就这么定。”周开飞站起身，“会就开到这儿，各自忙去吧。”

会议结束，几个人起身离开。林果脚步轻快，脑子里已经开始盘算怎么跟拼多多的徐小二沟通这个“独家线上”的筹码。

唐晓雨回到办公室，打开电脑，把“经销商渠道拓展评估”的文件夹，拖进了“暂缓/后续再议”的分类里。