第247章 管方的约见

林辰的话，字字诛心。

刘东强的后背瞬间冒出了一层冷汗。

他怎么可能没想过这个问题？

支付宝的费率确实极高，每年吃掉京东大量的微薄利润。

而且阿里这几年一直在搞大淘宝战略，对京东这种自营模式本来就充满敌意。

把命根子捏在竞争对手的手里，这是悬在他头顶上的一把达摩克利斯之剑。

历史上，就在2011年，刘东强最终也因为费率和数据安全问题，痛下决心彻底封杀了支付宝。

而现在，林辰只是用这番毒辣的剖析，逼着他把这个决断提前了一年多！

“可是……可是如果切断了支付宝，用户流失的问题怎么解决？”

刘东强的气势已经弱了下来，他知道林辰说得全对，但他不得不考虑现实的生存问题。

“如果没有一个国民级的支付工具来替代，京东的订单会暴跌的。”

“用辰希支付。”

林辰语气笃定，仿佛在陈述一个不可逆转的真理。

“辰希支付现在拥有几千多万的高净值实名绑卡用户，并且在线下扫码市场已经形成了绝对的统治力。最重要的是，下个月，我们会推出一款足以颠覆整个金融圈的理财产品。”

“到时候，全大夏国老百姓的闲钱都会涌进辰希支付。”

林辰看着刘东强，抛出了最后的诱饵：

“你接入辰希支付，我不仅把通道费给你降到全行业最低。我还会把飞鸽那两亿的日活流量，全面向京东敞开。”

“用短期的阵痛，换取摆脱阿里控制的绝对自由，外加两亿美金的弹药和全网最庞大的社交流量入口。”

“刘总，这笔账，不需要我再替你算了吧？”

刘东强僵在了原地。

他看着林辰，只觉得这个比自己小了将近十岁的年轻人，简直就是一个洞悉了整个互联网终极战局的魔鬼。

林辰不仅是在投资，他是在排兵布阵！

用两亿美金，强行把京东绑上辰希的战车，去跟企鹅抢社交登录的入口，去跟阿里抢电商支付的江山！

刘东强的心脏在剧烈地跳动。

他极度渴望那两亿美金去拯救他的物流帝国，也极度眼红飞鸽那庞大的流量池。

但是，彻底封杀支付宝，这不仅是向阿里宣战。

这也意味着京东将彻底沦为辰希集团在电商领域的绝对附庸，将自己的支付命脉从阿里的手里，转移到了林辰的手里。

更棘手的是，京东内部现在的股东结构极其复杂。

今日资本的徐新等老股东，一直希望京东能稳扎稳打。

如果他现在把这个“为了拿林辰的钱而封杀支付宝”的疯狂决定拿回董事会。

那帮求稳的投资人，绝对会像炸了锅一样跳起来反对！

这等于是在拿整个京东的生死，去赌辰希科技能不能在未来的巨头绞杀中活下来！

“林总……”

刘东强颓然地坐回椅子上，抹了一把脸上的冷汗。

他是个枭雄，但也知道此时绝不能草率。

“您的条件……太苛刻，也太震撼了。”

“两亿美金和飞鸽的流量，我刘某人确实做梦都想要。但是，封杀支付宝这涉及到公司根本的战略转向，以及数百万老用户的消费习惯。”

刘东强抬起头，眼神里充满了一种极其复杂的挣扎和权衡：

“而且，京东不是我一个人的。我背后还有其他风投机构的股东。”

“这件事情，我一个人无法当场给您答复。”

林辰看了他一眼，并没有步步紧逼。

他知道，这种关乎企业生死存亡的抉择，需要让子弹飞一会儿。

“我理解。”

林辰站起身，整理了一下衣袖，脸上恢复了那种温和的淡笑。

“刘总，我不着急。这几天我都会在京城，你可以回去慢慢开会，慢慢商量。”

“不过，我的条件是一揽子打包的。少一条，这两亿美金，都不会走出辰希的账户。”

林辰转过头，看向一直安静喝茶的李长明：

“李老，后续的法务对接和投资意向书的起草，就辛苦您了。”

李长明笑着点了点头，站起身，那股子法学泰斗的气场让刘东强不由得又是一凛。

这不仅仅是一场融资，这是一场站队的逼宫。

要么死在物流建设的枯竭里，要么拿上林辰的钱，去当辰希帝国刺向阿里的一把最锋利的刀。

这

场谈判并没有一次性达成，刘东强带着复杂的思绪离开了茶馆。

刘东强离开后，包厢里那股剑拔弩张的压迫感渐渐散去。

李长明端起紫砂茶杯，轻轻抿了一口，看着对面神色从容的林辰，眼神里透着几分深意。

“林总，你这招釜底抽薪，可是把那位刘总逼到了悬崖边上。他是个心气极高的人，让他彻底切断支付宝，等于是让他把电商平台的半条命交到辰希手里。你就不怕他狗急跳墙，宁可不要这两亿美金，也硬扛到底？”

林辰拿起桌上的湿毛巾擦了擦手，语气平淡。

“李老，资本从来不相信硬扛。京东现在的资金链已经快要断了，除了我，没有人愿意在这个时候去填他那个重资产物流的无底洞。他是个聪明人，聪明人知道在生存和控制权之间怎么做取舍。”

林辰把毛巾扔回托盘，站起身来。

“而且，我给他的不是毒药，是真正能让他跟阿里抗衡的底气。等他回去算清楚这笔账，他会回来签字的。”

“走吧，李老。京东的事情让子弹飞一会儿。咱们今天在京城，还有另一位客人要见。”

下午两点半。

京城柏悦酒店顶层的行政酒廊。

相比于茶馆的古色古香，这里全景落地窗外的CBD繁华景致，更透着一股现代商业社会的冷酷与高效。

林辰坐在靠窗的沙发上，林小雨站在一旁，有条不紊地将几份候选人的履历资料在桌面上依次排开。

“林总，猎头公司推荐的国内投资业务负责人，沈锋先生已经到了。”林小雨轻声汇报道。

“请他过来。”

片刻后，一个穿着深蓝色无褶西装、三十五六岁的男人在林小雨的引导下走了过来。

沈锋，国内顶尖美元基金的前高级合伙人，曾在经纬和红杉都有过极其亮眼的任职履历。

他主导过国内好几家知名互联网企业的早期融资，眼光极其毒辣，是中关村创投圈里公认的实战派少壮派。

“林总，久仰。”

沈锋主动伸出手，目光快速但并不冒犯地在林辰身上扫过。

即使来之前猎头已经给他做过无数次的心理建设，但真正见到这位在短短几个月内搅翻整个大夏国互联网格局的“辰希暴君”时，沈锋还是在心底暗暗惊叹于对方的年轻。

“沈总，请坐。”林辰握了握手，示意他入座。

沈锋落座后，林小雨端上了两杯现磨的黑咖啡，随后安静地退到了几米外随时待命。

“沈总的履历我看了。”林辰没有绕弯子，直接切入正题，“你在上一家机构干得不错，主导了几个回报率很高的案子，已经到了可以躺着拿业绩分成的级别。为什么突然想跳槽来辰希这种还在打仗的创业公司？”

沈锋端起咖啡，却没有喝，而是直视着林辰的眼睛。

“林总，既然您直接问了，那我就说实话。在传统的VC机构里，我确实能赚到钱，但我越来越觉得憋屈。”

沈锋的语气里带着一丝对资本现状的疲惫。

“我们每天的工作，就是到处看项目、压估值、签对赌协议，然后逼着创业者去疯狂烧钱做数据。等数据做上去了，再找下一轮接盘侠，最后谋求上市或者并购退出。”

“这叫什么？这叫击鼓传花。”

沈锋自嘲地笑了笑：“作为财务投资人，我们追求的是单纯的资本倍数。但很多时候，我眼睁睁看着一些非常有潜力的技术团队，因为急于满足我们资方的财报要求，被迫在产品里加满广告，或者做些杀鸡取卵的变现动作，最后把产品彻底搞死了。”

“我厌倦了当一个只看报表倍数的财务过客。”

沈锋目光灼灼地看着林辰。

“我研究过辰希科技最近在市场上的所有动作。不管是全网铺扫码支付，还是投资美团，甚至您在阳城搞的那个‘燎原计划’。”

“外界都说您是财大气粗在乱撒网。但我能看出来，您是在下围棋。”

“您不是在追求单体项目的财务退出，您是在用资本做黏合剂，强行在这个被企鹅和阿里垄断的互联网版图里，拼凑出一个完全属于辰希的独立生态闭环！”

沈锋越说越激动，甚至身子都不由自主地向前倾了倾。

“做生态的战略投资，和做退出的财务投资，那是完全不同的两个维度。”

“林总，我想加入辰希。我想拿着您的子弹，去市场上猎杀那些能补齐辰希生态拼图的猎物。我想亲手参与缔造一个帝国，而不是只做一个看客。”

林辰安静地听着沈锋的宏论。

他不得不承认，猎头这次确实找对人了。

沈锋不仅懂国内的创投圈子，而且他的思维已经跳出了传统VC的局限，完美契合了辰希资本目前最核心的战略诉求。

“沈锋。”

林辰靠在椅背上，手指交叉。

“既然你看懂了我的局，那我就给你交个底。”

“辰希投资公司成立后，不仅掌握着整个集团在国内的并购和战投大权，你的手里，还会握着辰希助手和飞鸽那两亿日活的独家流量分配权。”

“我给你划定边界，你在边界内去狩猎。一千万美金以下的项目，你自己拍板做主。超过一千万美金的，把商业逻辑写清楚，递交总经办审批。”

林辰看着他，抛出了最后也是最诱人的筹码：

“薪资按你之前的最高标准平移，外加辰希投资公司的利润分红。同时，只要你投出的项目在辰希生态内成功闭环，每一个项目，我个人再给你单独的期权奖励。”

沈锋的呼吸瞬间变得粗重起来。

一千万美金的免审批权限！

在2010年，哪怕是红杉和高瓴的顶级合伙人，想投一千万美金也得过五关斩六将地开投委会。而林辰，竟然直接把这么大的权力下放给了他！

这就是顶级巨鳄的格局，用人不疑。

“林总。”沈锋深吸了一口气，站起身来，极其郑重地伸出手，“这活儿，我接了。您给我无限的子弹，我保证半年内，把中关村所有有潜力的苗子，全给您挖到阳城去。”

两人的手握在一起。

辰希集团在国内资本市场上的最强猎犬，在这一刻正式就位。

“入职手续找小雨办。接下来的这几天，你就留在京城。”林辰吩咐道，“企鹅那边最近可能会对我们投资的几个小团队搞动作，你利用你在创投圈的人脉，去放点风声，给他们撑撑腰。”

“明白，林总放心。”

沈锋拿过合同，干脆利落地签了字，跟着林小雨去旁边办理对接手续了。

林辰端起有些微凉的茶水喝了一口，脑子里盘算着接下来的行程。

就在这时，林辰放在桌面上的私人手机突然震动了起来。

屏幕上显示的是叶青的名字。

林辰接起电话：“叶青，阳城那边出状况了？”

“老板，阳城这边一切正常，飞鸽的用户依然在涨。出状况的是你那边。”

电话那头，叶青的声音透着一丝古怪，似乎是有些无奈，又夹杂着几分看好戏的意味。

“我这边？”林辰皱了皱眉。

“对。就在十分钟前，京城中关村管委会的一把手，通过好几层过硬的关系，把电话直接打到了我这里。”

叶青在那头快速汇报道：“你这几天在京城虽然低调，但你先后见了王兴，又见了刘东强，今天还把沈锋给挖了。京城那个互联网圈子就那么大，他们知道你在京城了。”

林辰听完，眉头微微挑了一下。

地方政府的情报网确实厉害，自己在京城的这几步棋，竟然这么快就引起了官方的注意。

“中关村管委会找我干什么？”林辰问。

“还能干什么？”叶青轻笑了一声，“挖墙脚呗。”

“我们在阳城搞的那个‘燎原计划’，现在已经成了全国互联网产业招商引资的神级案例。阳城高新区因为咱们辰希的存在，光是这几个月就吸引了几百家创业公司入驻，税收和就业数据亮眼得让周围几个省都眼红。”

叶青的声音变得极其严肃：“京城那边可是大夏国互联网的绝对中心。他们一直把中关村看作是大夏国的硅谷。现在突然冒出来一个阳城跟他们抢风头，他们怎么可能坐得住？”

“管委会的领导在电话里说得非常客气，但也非常急迫。他们说无论如何，想请林总您喝杯茶。”

林辰摸了摸下巴，眼神变得深邃起来。

大夏国的商业，永远离不开官方的影子。

中关村作为国家级的科技园区，手里握着的政策资源、土地资源和高层人脉，是阳城那种二线省会远远无法比拟的。

如果辰希科技想要真正成长为抗衡企鹅和阿里的全国性巨头，京城这块高地，是迟早要进驻的。

现在官方主动抛出橄榄枝，这个面子，不能不给，但也不能给得太廉价。

“他们定时间了吗？”林辰问。

“没有，他们说完全配合您的行程，只要您在京城，随时都可以。”叶青回答道。

林辰略作思考，询问林小雨之后，让叶青跟对方定在第二天下午。