第145章 起飞前夕

3月31日这一天，是《东方日报》‘抽黄金’活动结束后的第一天，所以这一天的销量至关重要。

为此，《东方日报》当天印刷了足足6万份的报纸，来检验市场。

当然陈光良的预期是稳定在4万份以上，便是巨大的成功。毕竟从28000份增长至40000份，仅广告费就得赚很多钱，所以区区近15000大洋的活动费（黄金就12000大洋），根本不算什么！

到了下午2点钟，黄春荪匆匆来到他的办公室。

“陈经理，根据20个固定零售网点的调查统计，我们的报纸已经销售掉七成出头，看来我们的销量至少是42000以上。这次大赚啊！”

陈光良大喜过望，毕竟之前他心里也没谱，要是很多人听到不能抽奖后，就放弃《东方日报》，那他们真的是吃了个亏。

“好，大赚啊！”

黄春荪点点头，随后说道：“应该能稳定在4.5万份左右，如果《商报》并入《东方日报》，那么我们的销量就能突破五万份。不过我建议，增加一张纸虽然成本增加，但《东方日报》不要急着涨价，毕竟我们还是新报。”

陈光良当即说道：“这是自然，涨价要慎重，《东方日报》作为一个优质的报纸，只有保证拥有一批忠实的读者后，在考虑涨价。今年，我们不要考虑赚多少钱了！”

他们的报纸才0.025元的零售价（2分5厘），低于《申报》的3分6厘，这也是一种优势。明年，再考虑将价格提高至3分以上。

至于纸张数量，平常一般是出6张，周末两天考虑出8张。

聊了几句后，黄春荪就离开了，陈光良也正要离开报社。

只要销量确定在四万以上，陈光良接下来就不会将工作重心放在报社这边，该将工作重心回归到长江地产上了。

《东方日报》给他的是‘名’和‘势’，长江地产则给他的是‘财富’，其余产业自然也很重要。

忙是完全没有问题的，这点事业根本就不算什么！

翌日，是4月份的第一天。

上午，陈光良跟着吴凯声来到公共租界的工部局旗下的工务处。

公共租界的最高行政单位是‘工部局’，法租界的最高行政单位是‘公董局’。

而‘工务处’是专门管理建筑、土地、道路、市政的部门，此次陈光良和吴凯声来到工务处，不仅仅有工务处的官员，还有财税处的官员。

关于‘分层销售房屋’的许可，将有这些人给予最后的许可。

目前可以确定的是‘不违法’，没有相关法律条例来说他是违法的，这一点敲定后，哪怕是工部局也没有理由反驳‘分层销售’，唯一被他们卡脖子的是‘房契’。

到了问询的环节。

工务处的官员威廉询问道：“如果是一幢三层楼的房子，颁发三本房契，该如何界定归属那一层？”

目前的情况是，一幢三层楼的房契，可以分三本房契，每本房契上面标注1/3产权。

陈光良用流利的英文说道：“由地产企业出局的购房合同，可以证明是某一层的归属权，有律师馆进行公正。政府收税只管按照房契上的产权比例收税，不受任何影响，更重要的是，这样有助于租界的税收增加！”

此时，他看出这些人还有些犹豫，毕竟没好处的事情，干嘛那么上心？

此言一出，财务局的官员特纳马上问道：“怎么增加，莫非按层收税，还能价税不成？”

放屁，那自己岂不是是在坑害同胞。

不过也可以看出来，洋人对于收税是非常重视的。

不然也不会发生：一些华界地区在用租界的水电，租界还想要向他们收税的决心；不过，这里面已经涉及主权的问题，所以市政府宁愿不让华界居民用租界的水电。

陈光良随后站立起来，发表了一番演讲：“当然不是加税，而是如果可以分层销售，那么可以大大的提高市场的购买能力，从而导致资本愿意投资更多的房屋和建筑。这样一来，整个地产市场更加的活跃，建筑投资的资金增加，房屋也增加，地皮交易增加，政府的收入自然也会增加。所以，我觉得这是对工部局一个好事！”

两部门的官员和职员，纷纷露出认可的表情。

吴凯声也补充道：“既然法律没有说这样违法，自然其本身也是合法性的，现在唯一需要工部做的事情，就是从原来的一房一本房契，可以按照分层的多本房契，这里并不存在什么问题！”

如果是分单元出售，那一定是现在行不通的！

就拿公寓来说，一层还有很多单元，那样才会导致出现很多的问题，包括公共面积的处理等。

前世的香港，是在1948年可以分层销售，当时并没有引起太大的市场变动；真正是在1954年，霍英栋的‘分期支付’、‘分单元销售’才真正把地产激活。

最终，洋大人们商量一番后，由工务处的威廉回复道：“可行，等你们长江地产公司销售房屋的时候，我们工务局会给你们分层的房契。”

“多谢”

这就意味着，其他人还没有这个待遇！

当然，洋人的地产公司，根本不会对这个‘分层房契’感兴趣。

他们要么用于出租，要么就是整幢出售，爱买不买，总归有人购买。

另外一方面，假设长江地产只是搞定‘分层房契’，也是释放不了太大的市场购买力；只有‘分期支付’配合‘分层销售’，才能取得最完美的结果。

回去的途中。

吴凯声就问道：“陈老板，我也有个问题，如果是分层销售的话，一层房屋的价格也是不菲。其实这对市场的改变并不大，但你为什么如此有信心？”

一层房屋，价格总得5000大洋吧！

前面长江地产的‘代建模式’，一层也是4000多的价格，说到底这哪里有‘突破’？

吴凯声最近研究了一下长江地产，确实没有发现分层对长江地产有什么好处？

陈光良笑道：“当然有，我们前面的‘代建模式’，说到底只是租二十年；而如今‘分层模式’就意味着业主拥有产权，仅是这方面心理作用，就有更多的人愿意投资。”

吴凯声恍然，随后说道：“有道理，毕竟一个是二十年后规还，一个是永久的家。”

分期支付，才是陈光良真正的杀手锏。

就拿鲁迅这样的文人来说，他一个月可以赚500大洋的话，购买一层根本不费力，因为可以两年付清。

倘若一次性叫他拿出5000大洋，本身他又喜欢买书，根本不可能有那么多存款。

所以说，让这些文人、中产阶级都来当‘房奴’，也是蛮有趣的！

分开时，吴凯声突然说道：“陈先生，阮玲玉小姐是你介绍到我这里的？”

陈光良坦然说道：“是她遇到麻烦，所以我把名片转递给她。吴律师不会嫌弃是芝麻蒜皮的事情了吧？”

吴凯声马上说道：“这可不是芝麻蒜皮的事情，我们律师也需要一定的曝光度，替阮玲玉小姐这样的人打官司，也有利我们律师的身价。所以，他还得感谢陈先生才对！”

这话说的很大方，没有矫情！

“那就好，如果吴律师能给她一点帮助，也是很好的，毕竟也是个可怜人！”

“放心，既然阮小姐已经是我的客户，我会尽力帮助他的。不过我可能过段时间要被南鲸政府派到国外，当然我会安排其他律师接手，如果没有完成的话！”

“嗯，那祝吴律师前程似锦！”

相识一场，陈光良也感受到吴凯声这个律师，还是非常正派的。

“多谢”

陈光良也是考虑到，前世吴凯声能替胡蝶处理婚姻纠纷，那替阮玲玉处理婚姻纠纷也是一件保护事情。

顺手的事情。

只不过没想到的是，阮玲玉真的考虑离婚了！

而且还是在其丈夫张达民，提告《东方日报》的时候。

挺好的，又是新闻素材了！

说不定还能改变历史，挽救阮玲玉。

回到长江地产，陈光良立即召集几名管理人员开会，包括副总经理郭德明、陆元台，财务部吴新河、建筑开发部副经理严宽，行政办公室经理孙耀开，一共是五人。

会议上里，陈光良说道：“分层销售的许可，我们已经拿到了，也就是工务处可以开具分层房契，按照一幢楼有几层来开具几分之一的房契。我想大家都明白，这意味着什么？”

严宽随即主动说道：“意味着购房的成本更低，购房的欲望更大。相比较我们前面的代建模式，如今这样一层房子真正属于自己，拥有房契意味着就是一笔固定资产，所以中产阶级的购买欲望会很大。”

其他纷纷点头，知道这是老板在释放购买力。

陈光良说道：“如果购买这样的一套房子，我们再允许购买者先支付三成的首付，其余资金在24个月即24期内还清，你们觉得，他又如何呢？”

给大家的无限思考，这样才有利于团队的成长。

吴新河马上说道：“按照一层房子5000大洋计算，首付款1500大洋，24期每期只需要还140多大洋一个月，购买者的压力进一步缩小，哪怕是很多公司的管理层也可以购买一层。”

像长江地产的郭德明、陆元台，现在每月薪水是100大洋，年底享受分红，购买起来都不是问题。

最近三年时间，长江地产每年的盈利可能高达百万大洋，他会拿出3%的分红，所以他们购入房子都不是问题了。

只是随后吴新河提出一个问题：“首付三成，后期如何保证业主定期交费？特别是入住后，业主拖欠该如何办？”

陈光良理所当然的说道：“按照合同，我们自然是强制收取，再不行就只能通过法律来解决。我们又不是洋人，收拾个人有什么困难的！”

众人心头一震，这才想起老板是从车行出身，手底下有一批打手也是正常的。

其实在这方面，洋人为什么都喜欢请买办，特别是沙逊洋行，他们旗下的租金全部是买办收上来的，基本没有拖欠的情况。因为这些买办，是有办法让租客拿出租金的。

倘若是洋人直接收租，虽然在这上嗨滩势大，但那权利总归是高高在上，很难下到每一个租客身上。

郭德明说道：“按照一个楼盘的开发时间计算，差不多是一年时间，相当于顾客需要缴纳12期的资金；剩下的12期，我建议我们将他们的房契进行集中保存，待他们还完钱，再发给他们。这样一来，他们就不得不遵守规定。”

陈光良当即说道：“可行!办理房契的时候，暂时保存他们的房契即可。”

一开始，并不会有银行介入这种‘贷款’的，毕竟条件还不成熟。

随着完善的方案越来越清晰，这些属下也明白一件事——长江地产要起飞了，老板这个‘地产新贵’要变成真正的‘地产大亨’了。

长江地产的初步目标是：上半年先出售100幢楼！

“好，接下来大家准备要出售地盘的楼书，以及准备相应的工作！”

“是，老板！”

下班前，陈光良又赶到东方报社，询问情况。

“今天稳定在46000以上，看样子比预料的情况好很多！”黄春荪也第一时间来给他汇报好消息。

陈光良也很满意的说道：“原本的想法是稳定在三万以上便是不亏，如果能上四万便是大赚，如今来看，我们是赚得盆满钵满。”

这种商业手段，是前世香港报业的‘成功案例’。

‘香港的很多商业模式’，后世八十年代后到内地，都被称之为‘教科书’。

所以陈光良在使用之前，一定是有些底气的！

当然也并不是说‘香港各方面都是祖师爷’，实际上在20~40年代的上海滩，才是香港很多方面的祖师爷。

例如报纸上的一些八卦新闻，其实已经出来了，只是比较隐晦，例如有杂志讽刺陆小曼的事情。还有商业手段，上海滩也有很多地方都是祖师爷。

总之，这一时期的沪市，也有很多出彩的地方！

随后，陈光良问道：“《商报》和《东方日报》合并一事，准备得怎么样了？”

黄春荪回道：“将在4月中旬正式合并，提前十天刊出广告，相信我们不涨价，一定会留住所有读者的。”

“好好的给《商报》读者告个别！”

“嗯”

原本买两份，要4.5分钱，如今买一份合并的，也才2.5分钱，这就是优势！

当然，《东方日报》之所以一直不考虑赚钱，无非就是股东都财大气粗，特别是陈光良压根不考虑赚钱的事情。

不过生意也不能一直这样做，明年就是赚钱的时候了。