第477章 美泰的扩张

10月，奥黛丽·赫本参加了‘美泰玩具’在道琼斯上市的盛典，她一身礼服长裙引得美国媒体‘不惜血本’的按动快门。

这个拥有美国、英国双国籍的‘贵族后裔’，在美国这种乡巴佬国度，那是非常吃香的。而给媒体的印象，奥黛丽赫本不仅曾是是摩纳哥的‘女王’，更是全球最受欢迎的玩具‘芭比娃娃’教母。

如今的芭比娃娃，总销售额已经突破5亿美金，成为全球女孩子最钟意的玩具，没有之一。

站在奥黛丽赫本身边的人，是‘美泰玩具’的首席执行官奥利斯，这个从美泰玩具成立之初就加入的美国白人，是‘芭比娃娃’推广营销的主要执行人，包括芭比娃娃的‘职业发展’、‘服装设计’、‘种族发展’等等经历，奥利斯都做的相当成功。

而在美泰玩具上市后，其中‘投资者’陈文锦，将手中的大部分股权，卖给了美国的投资机构，仅保留少量的股权。与此同时，‘创始人’奥黛丽赫本则仅保留了35%的股权，依旧是大股东，并担任公司的董事局主席。

此时正值美国股市‘最后的牛市巅峰’，美泰玩具上市，让陈文锦一举获得数千万美金的财富；他拿着这笔财富，自然可以继续投入到地产和酒店当中。

伴随着锣声响起，美泰玩具正式上市，股票也开始在证券交易所买卖。

现场的记者纷纷开始采访奥黛丽·赫本：

记者：“赫本小姐，请问美泰玩具上市后，是继续开发芭比娃娃这个品牌，还是准备多元化发展？”

这个问题，也是围绕着新投资者关切的话题。

奥黛丽·赫本说道：“美泰玩具多元化发展是必然的，但多元化不代表跨行业发展，而是应该开发新的玩具ip。”

此言一出，顿时引起现场的哄动。

要知道首席执行官奥利斯在多个场所说过，美泰玩具上市后，将考虑多元化发展。

这是不是说明，以奥黛丽赫本为首的创始人，和以奥利斯为首的管理层，已经有了冲突？

记者：“芭比娃娃的成功，就像是一个奇迹。而且美泰玩具的竞争对手孩之宝的特种部队，在面世以来，销量一路高涨。”

奥黛丽赫本：“我不觉得大家是竞争对手，因为芭比娃娃是世界的。”

言下之意，芭比娃娃的受众人群，可比特种部队的玩具受众多。

记者们是钟爱奥黛丽赫本的，第二天美国的言论也是对奥黛丽赫本大加赞誉。

只是等待奥黛丽赫本的，还有一个大麻烦。

因为陈文锦售出大部分股权，所以新的投资者们对于上市后——美泰玩具的发展，开始变得急切；这些新的投资者，开始支持首席执行官奥利斯，进行美泰玩具的多元化发展。

所以在上市后的一天，美泰玩具的董事局会议，开始举行。

会议一开始，就有新董事兼投资者机构的代理人提出：“赫本小姐，奥利斯总裁，美泰玩具选择上市，我想那就是为多元化发展。不然上市筹集的资金，难道放在银行吃利息？”

众人笑了起来。

奥利斯这时候也露出‘野心’，说道：“大家不要急！美泰玩具选择上市，肯定是为了更好的发展，所以不管是多元化发展，还是打造新的玩具ip，都将是我们的考虑。”

众人纷纷点头，随后等着奥黛丽赫本发言，这个美丽而高贵的女人，此时一点都不急。

稍后，她才优雅的说道：“美泰玩具发展那么多年来，有今天的成就，是全体管理层和职员的共同努力。同时，也是芭比娃娃持续深开发，才有美泰玩具的今天。事实上，芭比娃娃的开发，才仅仅是开始.”

大家听着奥黛丽赫本的发言，仿佛沉浸其中，原来这个创始人对芭比娃娃如此倾注了感情。

不过稍后，奥黛丽赫本话锋一转：“当然，美泰玩具需要多元化发展，这也是上市的目的，我不否认。但该如何多元化发展，我却要亲自提出来，可以肯定的是——我们必须围绕玩具这个主题来展开多元化。这是我最近准备的两个方向，大家可以看一下。”

奥利斯惊讶起来，他没有想到奥黛丽赫本有这一手。

一直以来，他承认芭比娃娃的发展，除了他和同事们的经营外，有奥黛丽赫本偶尔的‘建议’息息相关。例如从60年代开始，芭比娃娃开始有了各种新职业，包括飞行员、空姐等；60年代中期开始，芭比娃娃也开始有了种族和民族多样化.但整体的付出，还是他和同事们的共同经营，奥黛丽赫本小姐时常不在公司，也很少在公司。

投资人兼董事们、管理层们，纷纷拿到一沓资料。

“方向一：收购romper room，这是是世界上生产儿童电视节目最多的公司。利用这个平台，能更好的与玩具结合，开发ip”

“方向二：成立新的项目组，名为‘我的小马驹’.以陆马为开始，追加独角兽（unicorn）、飞马（pegasus）、翼马（flutter pony），甚至还有海马（sea pony）.拍摄动画”

看完资料后，所有人都纷纷鼓掌，这下他们对奥黛丽赫本的能力，不再持有怀疑态度。

而奥利斯等管理层，自然也将重新臣服。

纽约的冬天带着刺骨的寒风，却吹不散玩具行业两大巨头的“火药味”。

11月初，美泰玩具总部的会议室里，奥黛丽赫本将一份 romper room的财务报表推到桌中央，香槟色的指甲轻轻叩击纸面：“这家全球最大的儿童电视节目制作公司，是我们‘内容+玩具’战略的关键一步，必须拿下。”

首席执行官奥利斯点头附和，指尖划过报表上的核心数据——romper room在全球 120个国家拥有电视节目播放权，仅美国本土就覆盖 80%的儿童家庭，其推出的“早安老师” ip更是让无数孩子每天准时守在电视机前。“我们测算过，收购后将芭比娃娃植入节目，预计能带动玩偶销量再涨 30%，”

奥利斯补充道，“而且 romper room的节目制作团队，正好能支撑‘我的小马驹’动画项目的启动。”

此时的美泰，规模是比孩之宝庞大，毕竟芭比娃娃实在太成功了，账上趴着近6000万美元的募资款，收购 romper room所需的 4500万美元，对他们而言并非难事。奥黛丽当即拍板，由奥利斯带队，三天内与 romper room的创始人伯妮斯伯顿展开谈判。

然而，就在奥利斯准备出发的前一晚，《华尔街日报》的一则消息打乱了所有计划——孩之宝已向 romper room提交初步收购意向书，报价 4200万美元，比美泰的初步估价高出 200万。

“梅里尔哈森菲尔德这是故意针对我们！”奥利斯将报纸摔在桌上，脸色铁青。

作为孩之宝的第二代掌舵人，梅里尔自 1960年接手公司后，就一直盯着美泰的“芭比帝国”，如今更是借着“特种部队”系列玩具的热销，野心勃勃地想在儿童内容领域分一杯羹。

更让奥利斯警惕的是，梅里尔的儿子史蒂芬哈森菲尔德主导的开发部门，刚推出“ gi joe动画短片”，显然也想复制“内容带火玩具”的模式。

奥黛丽沉思片刻后说道：“急没有用，我们得找到 romper room真正的需求。伯妮斯伯顿是个注重‘儿童教育’的人，她创办 romper room的初衷，是想通过节目传递正向价值观，而不是单纯成为玩具的‘广告载体’。”

第二天，奥利斯带着一份全新的方案敲响了 romper room的大门。

面对伯妮斯，他没有急于谈价格，而是先递上“芭比娃娃教育计划”：“我们计划联合 romper room开发‘职业启蒙’特别节目，让芭比以医生、科学家、宇航员的身份，在节目中教孩子认识不同职业，同时捐赠 100万美元成立‘儿童教育基金’，用于 romper room的公益节目制作。”

伯妮斯眼中闪过一丝动容，但很快又皱起眉头：“孩之宝也提出了类似的公益计划，还承诺将‘特种部队’的角色融入节目，教孩子‘勇敢与责任’。”

奥利斯早有准备，他拿出“我的小马驹”的动画脚本：“您看，这是我们正在筹备的全新 ip，主角是一群热爱和平、互帮互助的小马，没有暴力元素，更符合 romper room的教育理念。而且，我们承诺，节目中玩具植入的比例不会超过 10%，绝不破坏内容的纯粹性。”

与此同时，孩之宝的总部里，史蒂芬哈森菲尔德正对着父亲梅里尔抱怨：“美泰太狡猾了，居然用‘教育理念’打动伯妮斯！我们是不是该加价？”

梅里尔却摇了摇头，手指敲击着桌面：“加价不是长久之计，伯妮斯最在意的是公司的‘独立性’。我们可以承诺，收购后 romper room的制作团队保持不变，甚至给伯妮斯终身‘荣誉总裁’的头衔。”

一场“价格之外”的较量悄然展开。

美泰这边，奥黛丽亲自登门拜访伯妮斯，两人从儿童教育聊到女性独立——奥黛丽以自身经历为例，讲述芭比娃娃如何通过“多元化职业形象”鼓励女孩追求梦想，这与伯妮斯“让每个孩子都能看到可能性”的理念不谋而合。

而孩之宝那边，梅里尔则搬出“渠道优势”，承诺将 romper room的节目与自己旗下的玩具零售店联动，在全美几百家门店播放节目片段，为其带来更多曝光。

谈判陷入胶着，伯妮斯一时难以抉择。

直到 12月初旬，一场突如其来的“小插曲”打破了平衡——史蒂芬哈森菲尔德为了“展示诚意”，带着“特种部队”的玩具模型来到 romper room的录制现场，想让工作人员提前熟悉角色，却不料模型上的“仿真武器”引发了小演员家长的不满，有家长甚至向媒体投诉“孩之宝想将暴力元素带入儿童节目”。

消息一出，伯妮斯的脸色瞬间沉了下来。

她当即给奥利斯打去电话：“美泰的方案，我同意了。但我有一个条件，‘我的小马驹’的动画必须由 romper room的团队主导创作，确保内容符合儿童心理发展规律。”

奥利斯欣喜若狂，立刻将消息传回美泰总部。

奥黛丽得知后，第一时间让财务部门敲定最终收购价——4800万美元，比孩之宝的报价高出 600万，但附带了“保留制作团队独立性”“设立教育基金”等一系列条款，既展现了诚意，也为后续合作奠定了基础。

当美泰与 romper room正式签订收购协议的消息公布时，孩之宝的会议室里一片沉默。

史蒂芬哈森菲尔德攥着拳头，不甘心地说：“我们输在了‘暴力’标签上，如果当初主推‘小仙女’系列玩具，或许结果会不一样。”

梅里尔叹了口气，拍了拍儿子的肩膀：“这次是我们太急了，想借着‘特种部队’的热度快速扩张，却忽略了儿童内容的核心是‘纯粹’。不过没关系，我们还有机会——收购另外一家儿童节目电视台。”

虽然错失romper room，但不代表孩之宝承认失败。

史蒂芬点点头，说道：“可恶，奥黛丽赫本并不是真正的美国人，这一次却收购了美国的电视台，可恶的英国人。”

事实上，这也是这次收购他们攻击美泰玩具的舆论手段。

但美泰玩具则给出三个理由：第一，美泰玩具从诞生之初，便在美国；第二，奥黛丽赫本女士拥有美国籍，而且她也只是联合创始人之一，联合创始人都是美国籍；第三，美泰玩具在美国上市，股东也都是美国人。

合法合规。

再加上奥黛丽赫本在美国的人气很高，所以孩之宝的手段白费！

而在美泰总部，奥黛丽正与伯妮斯一起翻看“我的小马驹”的角色设计图。

伯妮斯指着一匹粉色的小马说：“给她取名‘暮光闪闪’吧，象征着知识与希望。”

奥黛丽笑着点头：“这个名字很好，就像 romper room给孩子们带来的光一样。”

这场收购战，不仅让美泰牢牢掌握了儿童内容的“屏幕入口”，更验证了奥黛丽“ip +内容+教育”的战略构想。

而孩之宝虽未能拿下 romper room，却没有放弃，而是彻底和美泰玩具结下‘大仇’，双方竞争一触即发。(本章完)