第247章 第一批产品上线

京都，周正宏办公室。

黄维山把赵阳写的那两页纸扫描发了过来。

周正宏打开电脑，把扫描件放大，一个字一个字地看。

细胞培养、传代、换液……

他注意到了实验记录那一栏里，赵阳随手写的几个词。

SGLT2i、酮体氧化、钠氢交换体……

周正宏把这几个词在脑子里过了一遍。

SGLT2抑制剂，降糖药？

这个药，最近几年在肾内科火得一塌糊涂。

他做这个干什么？

周正宏拿起手机，给黄维山回了个电话，“那两页纸，我看了。”

“怎么样？”黄维山问。

“和UBA1相关的东西是一点都没有。”周正宏缓缓道，“但他做的那个方向，你知道是什么吗？”

“什么方向？”

“SGLT2i。”周正宏说，“一种新型的降糖药。”

电话那头沉默了。

“他做这个干什么？”黄维山问。

“这也是我想知道的。”周正宏说。

他挂了电话，靠在椅子上想了很久。

两种可能。

第一种，陆仁可能预料到有人在挖他的人，所以让新来的两个本科生做一个跟UBA1完全不相干的项目。

就算人被挖走了，挖过去也带不走任何核心的东西，这是混淆视线。

第二种，陆仁真的在开第二条线。

他UBA1做了BlOOd，做了IF十分的功能机制，现在开始布局新的方向。

一个本科生，同时做血液和降糖药两个方向？

周正宏皱了皱眉。

如果是第一种，说明陆仁比他想象的更警惕。

如果是第二种，说明陆仁比他想象的更可怕。

他想了想，拿起手机给李昊发了条消息。

“你去查一下，最近在SGLT2i领域，有没有比较新的研究内容。”

……

江城，瑞迪医疗公司。

陆仁趁着休息的时间，来了趟这里，主要是为了看看第一批产品的样子。

周大海亲自在楼下接他。

瑞迪公司在高新区一栋写字楼里，四楼一整层都是他们公司的。

“第

一批样品出来了。”周大海笑着和陆仁握手，“你跟我来。”

样品间在四楼最里面的一间房。

一张工作台上摆着五六个做好的压迫器，白色的绑带，透明的旋钮，两个硅胶凸点。

陆仁拿起一个，翻来覆去看了看。

他用手按了按凸点，又拧了拧旋钮。

“绑带可以再宽一点，鼻烟窝那个位置，手要弯，绑带太窄了压着疼。”

周大海点了点头：“好，我回去和产品经理反馈一下。”

“另外，旋钮的阻尼可以再调紧一点。”陆仁道，“现在这个太松了，医生拧了之后自己会松，术中要固定压力，不能让它自己转回去。”

“还有呢？”

“还有这个凸点的位置。”陆仁把压迫器翻过来，“两个凸点现在是平行的，鼻烟窝那个窝，是斜的。你把两个凸点的角度调一下，跟鼻烟窝的走向对齐，压上去才准。”

周大海一边记一边点头。

“包装呢？”陆仁问。

“还在设计。”周大海说。

“不要做成一次性的。”陆仁说，“这个压迫器，绑带可以一次性，旋钮和凸点那个主体可以消毒重复用，这样成本能下来，医院也愿意用。”

“行。”周大海说，“销售方面呢？”

陆仁把压迫器放回工作台上，想了想：“我觉得现在给全国部分医院发样品，这种方法可能没用。大部分医院的介入医生，连桡动脉都还没做熟，你跟他讲鼻烟窝，他听不懂。”

“那你说怎么弄？”

“先找十家。”陆仁说，“全国介入量最大的十家中心，京都阜外，魔都中山，广州省医，江城协和，西京，华西，湘雅。这十家，你免费给样品，派工程师去教，让他们的介入医生先用起来。”

周大海在本子上飞快地记：“用起来之后呢？”

“用起来之后，让他们写文章。”陆仁笑了笑。

这个他太熟了，所有的产品，无论是药品或者器械，都需要顶级医生来背书，这样才好推广。

“写鼻烟窝入路的临床数据，还有这个压迫器跟传统桡动脉压迫器比，压迫时间短多久，血管闭塞率低多少。文章发了，会议上一讲，其他医院自然会问。”

周大海眼前一亮：“你的意思是，先打标杆？”

陆仁点点头：

“林建东教授不是刚在介入大会上讲了鼻烟窝入路吗？你去找他，让他帮你联系那几家中心，他在这个圈子的影响力还不错。”

周大海抬起头看了陆仁一眼：“陆同学，你以前做过销售？”

“没有。”陆仁笑了笑，“只不过，这种东西，临床医生用多了，就知道它的好，不需要我们刻意去宣传和推广。”

周大海看了他半天：“行，那我今天就安排。”

说完，他顿了一下。

“还有一件事，这个产品，定价你有什么想法？”

“不要定太便宜。”陆仁道，“定便宜了，医院觉得这就是个小玩意儿，不重视。但也不能太贵，那样患者的负担也大了。你定在一个中端的位置，跟传统桡动脉压迫器拉开差距，让医生觉得，用这个东西是一种升级。”

“明白。”周大海点点头。

陆仁继续道：“还有，你跟那十家中心合作的时候，别只给器械。你把术式培训一起做了。鼻烟窝入路，很多医生听都没听过，你光给个压迫器，他不会用。你办培训班，教他们怎么做鼻烟窝穿刺，怎么用这个压迫器固定，医生学会了，自然就会买。”

周大海把本子合上，对陆仁笑了笑：“陆同学，你这些意见，比我们研发部写的方案还细。”

陆仁摆摆手：“我是拿分成的，东西卖得越多，我抽得越多，我当然上心。”

每一台压迫器，他抽五块钱。

如果瑞迪把这十家中心做起来了，再从十家扩到一百家，从一百家扩到一千家，这个量，够他的实验室运转很久了。

周大海笑了笑。

他又带着陆仁在公司里转了转，然后就送陆仁下楼。

“样品我今天就带回去改。”周大海道，“改完了给你看。”

“行。”陆仁点点头，就坐火车回南华了。

……

这一次来江城，陆仁并没有去找顾言和陈越。

听陈越在群里说，他们现在每天都挑灯夜战地做实验，正在关键时候，他就不去打扰他们的进度了。

在回南华的火车上，他的手机震了一下。

打开手机一看，是苏晚发来的消息。

“病人成功做完了卵圆孔封堵，谢谢。”

陆仁看了一眼，笑着回复道：“不谢，等我去了京都，记得请我吃饭就行。”