第103章 不让步与新的互惠合作

“美国市场这才刚开始，现在就急着其他市场，有点太早了吧？”杨文东笑了笑说道。

他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的，要么就是还想高价收购自己的专利，要么就是想拿下其他地方的独家代理权。

又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜…

总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的，之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎，但现在有了实际销售数据，估计比他们预料的要大的多。

涉及到很大的利益，因此也就派人来香港找他了。

罗伯特笑了笑说道：“所以我们才会给你足够的资金，保证你这边可以以更快的速度来提高产能。

满足美国市场的同时，我们还能逐步的开发其他市场，不是两全其美的主意吗？”

“的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道：“只是如果缺钱的话，以我现在的经营情况，想从香港银行贷款并不难。

实际上，两位现在眼前看到的厂房、设备，也都是从香港银行贷款来租的或者买的，可不是只有美国才有银行家。”

在没有能力掌控终端渠道的时候，那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大，除非是香港其他工厂那样，必须要依赖渠道，那就没办法了。

当初给3M美国市场的独家经销权，是最佳选择，因为3M有实力有资金，自己也需要3M将市场做大，从而为自己获得最大收益。

但这个时候，就不是非3M不可了，当初杨文东虽然说以后再与3M协商美国之外市场的事，但也只是说说，除非有其他的大好处，不然他不会再给3M其他国家的经销权。

当然，做生意还是要看回报，真要是利益足够，或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情，那也是可以谈的。

罗宾淡笑说道：“艾瑞克，我们给予的资金是100万美元，利息非常的低，这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。

甚至我们还可以帮伱牵线美国的银行，让他们给你贷款，据我所知，香港这个地方，本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧？与美国银行合作也是不错的。”

“非常感谢3M公司的好意，美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想，但很快也就恢复过来，他可是知道便利贴的真实价值。

再说美国银行相对来说肯定严格很多，就算最终给资金了，流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。

于是很是礼貌的说道：“但不管是这次合作、或者这次借款，利息都不是最重要的。”

对于普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息，甚至说这是他们的生命线也不为过，包括房地产企业。

但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说，只要利息不是太离谱的高即可，相比来说，更重要的是借贷额度。

香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的，哪怕有着与海外巨头公司的合作记录，他们也不敢贷款过多，更希望追求平稳一点，杨文东对此也没什么好方法，如果他是银行，肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。

在这方面，3M这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多，因为他们知晓几乎没有什么风险。

不过，对杨文东来说，这点“大方”还是不足以打动他的。

罗伯特与罗宾对视了一眼，随后对着杨文东说：“或许，我们该更深入的讨论一下这个话题。”

实际上，他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。

总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧？这种低级手段先不说会造成3M公司的巨大损失，公司名誉也绝对会受到巨大的影响，真这么玩，以后谁还敢与3M合作？

限制资本家的从来不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的规矩，不然玩砸了自己的名誉，损失只会更大。

这也是3M公司不好直接侵犯便利贴专利的原因，哪怕利益巨大，但真的这么做了，对公司品牌也是巨大打击，而获得便利贴的独家代理经销权，在一定程度上，是合法合理的获得这款产品的利润，这样对知名公司来说是最优解。

“好，这边请。”杨文东笑了笑，先不说能不能达成合作意向，基本的面子还是要给的。

几人一起来到了会议室内，这里虽然比不上一般的写字楼环境，但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。

苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶，随后就坐在了杨文东的旁边；

喝了一口咖啡后，罗伯特问：“艾瑞克，不妨直接说，你需要什么样的条件，才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们？”

杨文东反问：“你们想要哪些国家的经销权？”

商业谈判

，哪怕不愿意，也不能强硬的拒绝，一般都是委婉一点，这样也给合作伙伴一些面子，这一点，不管是国外还是国内都是如此。

而要装作委婉，那就必须要先大概了解一下，不然什么都不清楚，就拒绝也一样很生硬。

再说，杨文东也想借着这个机会，来试探一下3M内部对便利贴究竟是如何的看好；不然，就算他对便利贴的未来说的天花乱坠，别人也不会信，但3M说出来，却可以，这样也方便他未来再次从香港银行贷款。

罗伯特说道：“欧洲与日本。”

“这不就等于将全球的经销权都给你们了？”杨文东反问道。

这个时代，不算华约组织，其他国家的GDP，差不多30~40%是在美国的，欧洲要差一点，日本就更差的多，但杨文东却知道，欧洲与日本在未来一二十年的经济，会在全球占比越来越高。

也就是说，虽然现在美国市场最大，但未来却不是。

可总归，却是这三家的游戏，其他的所有国家加起来，GDP或许不低，但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说，价值就要低不少了。

至于说20年后的东南亚、中东可以起飞，那跟杨文东也没啥关系了，便利贴专利早到期了，甚至现在这些国家就没有专利的概念。

罗伯特笑说道：“但是也最符合你的利益，这一点，几个月之前我就与你说过，只不过当时你的的工厂太小了，即使有钱也很难扩张的很快。

但现在，你已经有了快速扩展的能力了，我不得不说，艾瑞克你不仅仅是发明天才，也是一个经营天才。”

“说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。

罗伯特点点头，说道：“那好，艾瑞克，还是说出你的条件吧。”

“有一个方面，或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会，说道。

“什么？”罗伯特脸上带了喜意，只要对方有自己能够满足的需求，那就有的谈。

杨文东并没有直接回答，反而说：“先说明清楚，欧洲与日本的市场暂时不讨论，我可以额外给3M公司美国之外的美洲国家经销权。”

“包括南美洲？”罗伯特一听没有欧洲与日本，心中有所失望，但还是追问道。

“对，包括南美洲。”杨文东点点头。

这个时代的南美洲，是有点经济实力的，可不是几十年后，坐拥全球最大农田面积，自己国民却吃不饱饭的“美洲病夫”。

二战之后，欧洲与亚洲很多地方需要重建，各种金属矿石就成了香饽饽，坐拥大量矿藏的南美洲及少数亚洲国家，就一跃变成了仅次于西方国家的“候选梯队”了。

虽然还是远比不过欧洲，但考虑到人口基数，也会是个不错的市场。

罗伯特点点头，又问：“那艾瑞克你需要什么？”

杨文东与魏泽涛对视一眼，后者说道：“罗伯特先生，我们需要3M给我们提供一些关于胶水制造的技术，并辅助我们在香港建一座胶水生产工厂。”

“胶水工厂？”罗伯特先是愣了下，随后反应过来，问：“你们是想为你们那个抓老鼠的商品做胶水？还是便利贴？”

知己知彼，才能过来好好谈判，早在上一次来香港的时候，罗伯特就已经知道了杨文东除了便利贴之外，还有一种用来抓老鼠的产品。

只是，3M公司虽然业务众多，但对于这个领域，还真的是没有涉及，因此他也就一直没有过问，只是“知道”而已。

便利贴与粘鼠板都是需要胶水的，区别就是前者少而贵，后者多而便宜。

杨文东笑说道：“既然要建胶水厂了，那自然是都要了，一次性完成更好。”

正常情况下，杨文东连最基本的胶水也不敢想，实在是没有产业链，就是后世国家级别的意志，都很难建成相关的工厂。

但如果有了3M的配合帮助，那就是很轻松了，3M在胶带胶水领域，可以说是全球一霸的级别，随便漏点给自己，也足以帮助自己建成胶水厂了。

罗伯特皱眉说道：“胶水厂，可不是生产便利贴的工厂那么简单，我们公司是有能力帮你建一个工厂，但你想经营好它，是很难的。

这最基本的就是技术专利，全球的胶水，除了几十年前研发出来的，基本上都是有专利保护的，你生产就是侵权。

而几十年前的胶水，基本上也已经过时了，不实用、效果差、污染严重，你生产出来，也卖不掉，甚至都不能进入很多国家。”

杨文东笑说道：“对，所以我也想要问3M购买一些胶水的专利。”

“艾瑞克，你倒是想的挺完善的，买我们的技术，还要让我们帮你建一个工厂？”罗伯特笑了笑说道。

杨文东则说道：“但这对于技术雄厚、有着相关产业的3M来说，根本就算不了什么；但得到的，却是便利贴这样一个庞大市场的经销权，这里面你们

划不划算，我想不需要我多说。”

“.”罗伯特听完后，倒是没有说话，反而沉思起来。

杨文东说的很对！

即使胶水、或者一些技术含量高的产品难度高又怎么样？跟便利贴的市场价值比起来，算不了什么。

没办法，一张纸、一点胶水组合起来，简单的不能再简单的组合，可它就是很实用，全球潜在的客户数以千万乃至亿计，且还是办公消耗品

不服也没办法，数百数千人花费数年研究出来的技术，市场价值也比不过一个人偶然的想法创意。

现实就是如此！

杨文东也不急，安心的喝着茶。

不一会后，罗伯特又问道：“那原材料的购买你们又怎么操作？这些东西，香港可都是没有的。”

“日本有、美国有、欧洲也有，我可以去买。”杨文东顿了顿说道：“虽然原材料属于化学材料，但并非危化品，进入香港不难。

至于种类较多的问题，是比较麻烦，但并非不能解决，多花点人力精力即可，另外仓库方面多准备库存就行了。”

其实，杨文东还知道湾湾再过几年就会大搞化工产业，到时候可以从那里进口，还更便宜，只不过现在说没什么意义，他也不会告诉其他人。

罗伯特笑道：“这样的话，你们的成本，未必就比直接购买便宜了。”

“短期来看，你说的很对，我同意。”杨文东点点头，说道：“但长期来说，就未必了。”

在没有产业链的地方建一家工厂是比较麻烦的，但如果自己要靠着便利贴与粘鼠板做大生意，那最大的成本胶水，是必须要自己做的。

一个是为了降低成本，第二就是为了防止那可能性极低的供应不足问题。

因此，在香港哪怕先建一个小型的胶水厂，培养相关人才，也可以为以后做准备；不然，等便利贴与粘鼠板产量提高几十上百倍之后，自己的胶水全部依赖于外人，还不知道会怎么着。

也还好，胶水虽然属于化工业，但属于轻化工，其原材料也不属于危化品，污染有一些，但不高。

而且今天的香港，还是有很多地方人烟稀少的，在这样的地方开厂，还是行的通的，魏泽涛也已经去政府部门询问过，港府对于环保方面，现如今的意识也不是很强，只要不是那种毒性很强的危化品就行。

罗伯特想了想，又问道：“那你想建多大的工厂？”

“不需要很大，我先准备建个小的。”杨文东说：“年产一千吨即可。”

一千吨这个数据，看起来很多，但平摊到每一天，也才3吨多点。

一个粘鼠板就需要20g左右的胶水，如今，长兴实业每天的粘鼠板产量就高达2万件，一天的胶水需求量就是0.4吨左右。

但内部所有人都知道，粘鼠板即将在今年迎来市场大爆发，因为魏泽涛等人也通过自己的人脉，在日本、欧洲找到了实力较强的经销商，就等着夏天的需求暴涨了。

便利贴的话，每张上面要少很多，但便利贴未来的需求量，数量级会比粘鼠板还要高的多，当产能达到多少亿的时候，对胶水的需求，也会非常高。

实在没有能力的时候，杨文东也只能从日本进口，但现在有了机会，他自然要抓住，在香港组建自己的胶水生产工厂，不然以后规模越来越大，就越有可能出各种问题。

因此，他也是愿意让出美洲的便利贴市场，反正3M拿到也能给他赚钱，而只要3M能够帮他在香港建一个胶水工厂，然后自己这边就需要抓住机会，来慢慢学习。

等掌握了第一家小型工厂，然后相关人才也培养了一些，加上自己公司实力以后更强，能够从日本、美国挖专家回来，原材料又可以依赖湾湾，那边可以在香港组建自己的胶水产业了。

再退一步，香港如果真的搞不起来，那去化工产业还可以的湾湾去搞也是可以的，总之，自己的核心商品原材料，还是要控制在自己手中的。

罗伯特点点头，说道：“理论上这是一个不错的交易，这样吧，今天晚上我回酒店后，再与美国总部沟通一下。”

杨文东也笑说道：“好，我等着好消息，不过这个交易的前提，是你们真的让出一部分专利技术以及帮助我们将工厂建起来。”

“可问题是.”罗伯特听完后顿了顿，说：“辅助你建一个胶水厂，加上人才培训，是需要不少时间的，难不成我们那个时候再交易？”

杨文东回道：“南美洲的市场，肯定是要晚于美国的，现在只是美国的市场，我们就需要很长时间才能满足了。

只要速度够快，那绝对是来得及的。再说，你们美国总部还没同意这件事，现在讨论的太多也没用。”

罗伯特思考片刻后，说道：“也行，那我们就等到明天再讨论这个事情。”

杨文东又提醒道：“罗伯特，我们这次交易的核心，还是关乎一些专利的。”